Вы знаете, как превратить Push-трафик в продажи на сумму в 833K$ с ROI в 20–30%? А мы знаем! Более того, мы поделимся с вами секретами успеха прямо здесь и сейчас.
Хотите узнать, как выглядит performance-маркетинг в eCommerce по-взрослому?
Сейчас мы расскажем про одно крупное медиабайерское агентство, которое превратило Push-трафик от PropellerAds и динамический CPA-биддинг в машину для заработка денег в товарке.
Речь о продажах на сумму более 833 000$, десятки миллионов показов и продвинутые стратегии масштабирования, которые помогли нашим партнерам быстро расти, оптимально используя бюджет.
Читайте дальше, и вы узнаете, как эта команда:
Эта история — настоящая сокровищница стратегий, которые подойдут и начинающим пользователям, и опытным арбитражникам, работающим с eCommerce-офферами.
В общем, давайте читать.
Наши герои ведут два основных проекта: один на глобальном рынке (далее кейс A), второй на платформе быстрой моды (кейс B). Кампании идут уже несколько месяцев, одна даже длится дольше года. Их самым внимательным образом оптимизировали, настраивали для них динамические выплаты, ну и анализировать долгосрочную эффективность тоже не забывали.
Вот комментарий от аккаунт-менеджера наших партнеров, Сотоса Хараламбуса:
«Какое-то время мы активно работали с этим агентством — и, например, всего за 3 месяца масштабирования нескольких продуктов получили более чем $300K».
Давайте посмотрим внимательнее на сами кампании их суть:
Он опередил все прочие по объему и конверсиям. Аккаунт-менеджер дал нашим партнерам несколько экспертных советов, они их грамотно применили (внедрив, например, такие дополнительные форматы, как Survey Exit и In-Page Push), и результаты стали еще более солидными.
Кампании наших партнеров велись по четкой и хорошо продуманной схеме:
Шаг 1, или прогрев (до фактического запуска): начинается как минимум за неделю до сезонных распродаж (например, Singles’ Day или Рамадана).
Шаг 2, или период тестирования (дни 1–7): A/B-тестирование кампаний и их элементов (лендингов, ГЕО, форматов и так далее). Первые 4–5 дней на этом этапе часто показывают конверсии с задержкой, так что нужно подождать и дать данным накопиться.
Шаг 3, или фаза роста (дни 8–20): легкая оптимизация и увеличение бюджета для наиболее эффективных кампаний.
Оптимизация (без перерывов и выходных):
– каждые две недели ZoneID с низким CR удаляются;
– источники с высоким уровнем отмены заказов удаляются по итогам месячных отчетов.
Как поясняет Сотос: «Готовых решений нет, первые несколько дней мы просто наблюдаем. С 8 по 20 день начинается реальная работа — оптимизация, а она требует терпения и регулярности».
Этот проект связан с крупным международным онлайн-рынком, где можно купить множество товаров из самых разных категорий — электроника, мода, товары для дома и так далее. Эта платформа: 1) привлекает огромную пользовательскую базу, для которой важен вопрос цены; 2) пользуется популярностью на развивающихся рынках; 3) славится своими быстрыми распродажами, нацеленностью в первую очередь на мобильные устройства и уверенным глобальным присутствием.
Но главное для нас в этом кейсе — это 1,5 МЛН продаж в год! Смотрите сами:
Ведущие ГЕО: MX, FR, ES, IL, IT, CL, DE, BR, SA, KR, CO, PE, GH, NL
Фокус платформы приходится по большей части на Android. Это связано с чувствительностью пользователей к ценам и особенностями поведения «мобильных» покупателей.
| Месяц | Прибыль рекламодателя | ROI |
| Май 2025 | $81 855,12 | 16,67% |
| Апрель 2025 | $98 898,88 | 225,34% |
| Март 2025 | $119 044,47 | 12,18% |
| Февраль 2025 | $96 181,66 | 25,95% |
| Январь 2025 | $94 185,61 | 17,02% |
| Декабрь 2024 | $79 962,51 | 24,78% |
| Ноябрь 2024 | $44 592,91 | 3,05% |
| Октябрь 2024 | $39 545,49 | 36,72% |
| Сентябрь 2024 | $42 605,72 | 46,54% |
| Август 2024 | $33 151,50 | 27,31% |
| Июль 2024 | $27 301,00 | 108,48% |
| Июнь 2024 | $23 492,40 | 88,72% |
| Май 2024 | $19 217,00 | 143,85% |
| Апрель 2024 | $14 173,80 | 119,45% |
| Март 2024 | $11 232,57 | 83,53% |
| Февраль 2024 | $5179,46 | -15,64% |
| Январь 2024 | $756,12 | -82,01% |
| Декабрь 2023 | $1606,54 | 14665,99% |
| Ноябрь 2023 | $255,38 | -79,68% |
| ИТОГО | $833 238,14 | 21,22% |
Самые интересные месяцы:
А что же кейс B? Давайте посмотрим.
Второй проект связан с mobile-native фэшн-ритейлером, который известен своими доступными и динамичными коллекциями повседневной и эксклюзивной одежды. Эта платформа особенно популярна у Gen Z и миллениалов. Она активно применяет быстрые распродажи, плотно работает с инфлюенсерами и проводит трендовые релизы продуктов для повышения вовлеченности юзеров и роста повторных продаж.
Посмотрим на сеттинг и статистку:
Ведущие ГЕО: преимущественно западные ГЕО из Tier-1
Фокус платформы: iOS — здесь эта платформа показывает себя лучше, особенно на рынках с более высоким доходом.
«На развивающихся рынках результат дает трафик Android. Но для премиум-брендов CR лучше у iOS, и мы учитываем это при настройке кампаний». — Сотос, менеджер нашего партнера.
Посмотрим на ежемесячную статистику:
| Месяц | Показы | Конверсии | CR | Расходы |
| Июль 2025 | 85 249 |
55 412 |
0,65 | $147 303 |
| Июнь 2025 | 147 627 | 88 576 | 0,6 | $237 422 |
| Май 2025 | 96 129 | 91 323 | 0,95 | $232 130 |
| Апрель 2025 | 82 627 | 57 839 | 0,07 | $135 674 |
Все мы знаем, что залог успеха любой кампании — это оптимизация. Так что давайте посмотрим, какие стратегии оптимизации принесли нашим партнерам такие выдающиеся результаты.
«Мы уверены, что всё это можно использовать для большинства eCommerce-кампаний. Так что используйте эти советы, но учтите специфику вашего продукта, когда будете заниматься настройкой». — Сотос.
Раз в две недели команда вместе с аккаунт-менеджером искала слабые источники трафика. Зоны со стабильно низким коэффициентом конверсии (CR) или высоким уровнем возврата товаров незамедлительно отправлялись в черный список. И речь совсем не о том, чтобы в спешке всё блокировать — решения принимались на основе четких данных. Регулярный отсев слабых источников гарантировал прибыльность кампаний в долгосрочной перспективе.
Сотос: «Из той или иной зоны есть клики, но нет конверсий, или, что даже хуже, юзеры повально заказы? Нам такая зона не нужна, факт».
Команда не стала связываться с фиксированными бидами и положилась на динамический CPA-биддинг. Данные выплат проходили через параметр “price=” в постбэке. Так биды устанавливаются в реальном времени на основе фактической ценности каждой отдельной конверсии.
Кампании автоматически корректировали биды в зависимости от того, какую комиссию приносила конверсия (высокую или низкую). Так расходы оставались пропорциональны доходам.
Наши партнеры не запускали кампании бессистемно — наоборот, они работали по четкому плану. Учитывались крупные шопинг-тренды и сезонные акции — Черная пятница, Рамадан, зимние праздники и так далее. Более того, свои кампании они начинали где-то за неделю до «часа Х» — так сказать, для разогрева.
Эта стратегия позволяла адаптировать алгоритм и собирать ранние сигналы еще до пиков продаж.
Команда не стала ограничиваться одним форматом лендингов и чередовала на этапе тестирования сразу несколько вариантов:
Тесты покажут, какая версия больше нравится юзерам и дает более высокий CR в разных регионах и на разных устройствах. Креативы и лендинги отбирались по смешанному принципу — учитывались и внутренние данные о конверсии, и данные бренда.
Даже когда нам кажется, что мы точно знаем, какой лендинг принесет результат, у юзеров часто оказывается свое мнение, подчас не совпадающее с нашим. Поэтому тестировать надо всё подряд — дефолтные, трендовые, продуктовые и все остальные лендинги.
Наши партнеры не использовали таргетирование по языку, хотя и вели кампании по множеству ГЕО. В этом просто не было нужды — страницы переводились на язык браузера автоматически.
А вот сегментация по языку и региону оказалась куда важнее. Например, трафик Android лучше показал себя в регионах с относительно невысоким доходом (ЛАТАМ, некоторые страны Азии, Восточная Европа), а трафик iOS отличился в наиболее обеспеченных западных странах. Это, разумеется, учли при настройке кампаний — креативы, биды и лендинги затачивались под конкретную платформу и конкретный регион.
Дополнительные советы для ваших eCommerce-кампаний
Хотите больше практических рекомендаций? Так читайте дальше! Сотос поделился с нами очень полезными наблюдениями. Они пригодятся всем, кто работает с вертикалью eCommerce:
Геймификация и награды
Одним из последних трендов в eCommerce стала геймификация приложений для шопинга. Представьте себе что-то вроде Temu, где скидки, бонусы и другие приемы для постоянного апселлинга мотивируют юзеров оставаться активными.
Если взглянуть на perfomance-трафик, то такие продукты часто используют CPM-модели, а их кампании работают на базе белых списков от аккаунт-менеджеров. Правда, в последнее время популярность этого тренда несколько снизилась, но наблюдать за ним всё равно интересно, особенно в тех ГЕО, где юзеры активно ищут скидки и выгодные предложения.
Инфлюенсеры — двигатель торговли
Другим важным инструментом для вертикали eCommerce был, есть и остается инфлюенсерский маркетинг. Игнорировать роль лидеров мнений при работе над продвижением бренда и ростом продаж просто нельзя. Для многих eCommerce-офферов вполне типична ситуация, когда интерес в людях возникает именно благодаря инфлюенсерам — и задолго до того, как те увидят платное объявление.
Мы и сами активно исследуем здесь границы возможного! На нескольких параллельно запущенных проектах мы проверяем, как дополняют друг друга performance-кампании и разогретый лидерами мнений спрос.
Даже в таких насыщенных вертикалях, как eCommerce, вы можете добиться успеха с помощью подходящего трафика, верных форматов и продуманной оптимизации.
Пуши, управление зонами и динамический CPA-трекинг стали залогом солидных результатов и эффективного масштабирования для наших партнеров.
Эти кейсы однозначно показывают всю важность тесной работы с аккаунт-менеджером, контроля над трафиком и учета пользовательского поведения на уровне ГЕО и устройства. Если вы искали формулу успеха, то вот она.
Запустите вместе с нами свою кампанию и убедитесь в этом сами!
