Новый год, Черная пятница, Суперкубок, а также другие праздники и события провоцируют людей совершать намного больше покупок, чем обычно. Поэтому кампании, таргетированные на эти дни, могут принести просто ошеломительный профит! Но только если сделать всё правильно. А как “сделать всё правильно”, читайте дальше.
В 2019 году объем онлайн-продаж во время Кибер-понедельника в США составил 9.4 миллиарда долларов! Представляете, какую выгоду можно извлечь из этого шоппинг-безумия. И это лишь один пример…
Спортивные мероприятия такие, как чемпионат мира по футболу, приносят не только профит, но еще и хайп. Почему это важно? Потому что с помощью хайпа можно привлечь внимание к бренду, улучшить его имидж и, как следствие, заработать еще больше на последующих кампаниях.
Читайте также о том, как настраивать частоту показов и временной таргетинг.
Все зависит от ниши, с которой вы работаете. Впрочем, из некоторых праздников и событий извлечь выгоду может любой арбитражник.
События, на которые следует таргетироваться, делятся на две категории:
Как можно догадаться по названию, это события или праздники, которые проходят регулярно в определенный месяц или день. Рождество, Пасха, день святого Валентина, Международный женский день и т.д. – все это сезонные праздники, у каждого из которых есть свои традиции.
К разовым событиям относятся выборы, спортивные соревнования, премьеры фильмов, фестивали, концерты и т.п. Ваша цель – отслеживать те события, которые будут полезными именно для вашей вертикали.
Некоторые спортивные мероприятия кажутся сезонными событиями, потому что их проводят в одно и то же время года. Однако их могут отменять или проводить в разное время в зависимости от многих причин. Поэтому к таким мероприятиям лучше готовиться как к разовым событиям.
Все примеры офферов взяты из открытого источника – Affbank.
Запускайте кампании приблизительно за 3 недели до праздника.
Создайте несколько наборов креативов. Например, для дня святого Валентина подготовьте несколько креативов в розовой и несколько – в красной цветовой гамме.
Выделите время на A/B тестирование. Помните, что любые мелочи, даже такие как ленточка со словом “Новинка”, могут повысить CTR кампании.
Отслеживайте кампании с первой же недели запуска и постепенно повышайте биды. Помните, чем ближе праздник, тем выше ставки. Обязательно учитывайте это при планировании бюджета.
Подход "запустил и забыл" здесь не работает, потому что конкуренция будет просто безумной.
В течение первой недели тестируйте трафик и составляйте White-листы. Когда останется две недели до праздника, используйте White-листы, чтобы запустить кампании с бо́льшим бюджетом.
К разовым событиям готовиться сложнее, чем к сезонным.
Для начала изучите календарь событий, чтобы отобрать те, которые подходят для вашей ниши.
Календарь спортивных событий можно посмотреть здесь.
Проверяйте социальные сети, чтобы быть в курсе актуальных тем и последних новостей, которые привлекают наибольшее внимание.
Используйте игру слов и юмор, если это подходит к событию. Например, вот тексты рекламы сайта знакомств, запущенной во время проведения турнира по теннису:
Why Are Tennis Players So Lonely?
Because They Don’t Want to End Up with Love,
So Try a Match-Maker That’s Right for You.
(Почему теннисисты одиноки? Потому что их не устраивает полюбовный исход. Найдите себе идеальную пару!)
Кампанию следует запускать за один или два дня до начала события. Для Гейминга, Беттинга и некоторых других вертикалей лучше запускать кампании еще позднее, вплоть до нескольких часов до начала матча или премьеры.
Читайте успешные кейсы по заработку на Беттинге: «Беттинг-оффер от ClickDealer на Push-уведомлениях» и «Беттинг оффер от Pin-Up Partners на Push-уведомлениях»
Из-за высокой конкуренции кампании, таргетированные на разовое событие, лучше создавать с высоким бидом. Также поэкспериментируйте с ГЕО, чтобы найти наилучшие комбинации. Если вы запускаете пуш-кампании, проверьте, сочетается ли таргетинг на выбранное вами ГЕО с таргетингом на тип соединения и мобильного оператора.
Даже если событие уже прошло, это не означает, что на нем нельзя больше заработать. Создавайте ретаргетинговые кампании!
Хороший пример – игровые платформы, которые разрабатывают кампании для определенного релиза или конференции. После окончания конференции, вы можете запустить ретаргетинговые кампании с промо-предложениями и розыгрышами, чтобы привлечь пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей рекламой.
Появились вопросы? Задайте их в нашем Telegram-чате!
