Дейтинг — одна из тех вертикалей, которая остается на плаву даже тогда, когда рынок рушится. Почему? Все просто: люди не перестают знакомиться и встречаться.
Взглянем на статистику:
доля интернет-пользователей США, кто пользуется сайтами или приложениями для знакомств (на апрель 2017 года)
Вполне естественно, что подобная вертикаль привлекает множество аффилиатов и повышает конкуренцию.
Итак, перейдем к делу — как мы можем использовать преимущества дейтинг-офферов?
В этой статье эксперты PropellerAds поделились своим огромным опытом в вертикали знакомств и бросили вызов стандартному восприятию того, как должны выглядеть креативы для дейтинга (спойлер: вы будете удивлены).
Сегодня мы вместе обсудим все три этапа продвижения дейтинг-офферов:
1. Расскажем, где искать оффер
2. Как выбрать идеальный оффер
3. Как его продвигать
Прежде всего, существует 2 типа дейтинг-офферов: мейнстрим и адалт. Мы будем говорить про мейнстрим, поскольку адалт не разрешен для продвижения в PropellerAds.
Лучший способ найти оффер — поискать на одном из следующих ресурсов: агрегаторы офферов, CPA-сети или напрямую у партнеров.
Агрегаторы офферов:
Поискать офферы можно в следующих СРА-сетях:
Или же работать напрямую с рекламодателями:
Ирина Разводова, глава отдела продаж PropellerAds: Многие арбитражники рассматривают прямых рекламодателей как более надежных бизнес партнеров и боятся работать с СРА-сетками. Однако данный подход не имеет под собой никаких серьезных оснований. По факту, СРА-сети предлагают гораздо больше возможностей для партнеров. Например:
К преимуществам, которые имеют прямые реклы, я бы отнесла более высокие ставки и хороший саппорт, понимающий продукт.
Предположим, вы смогли выделить для себя парочку офферов. Но как понять, какой из них покажет себя лучше?
"Прежде всего, посмотрите на продукт и попробуйте проанализировать, насколько привлекательным будет сайт или приложение для потенциальных клиентов" - говорит Мария Котова, руководитель CPA-отдела PropellerAds.
По словам Марии, перед тем, как регистрироваться в какой-либо ПП, нужно пройтись по этому чек-листу:
Как только у вас есть понимание, какой сайт будет конвертить, нужно идти дальше и рассматривать различные преимущества оффера.
Вертикаль знакомств имеет определенную специфику, когда дело касается выплат. Наиболее популярные модели:
Цена за лид имеет две модификации. Главное отличие - в количестве шагов, которые нужно предпринять пользователю. Чем их больше - тем больше выплаты.
По данной модели работает большинство мейнстрим сайтов знакомств. Вы получаете выплаты (определенный процент), когда пользователи приобретают членство на сайте. Ревшара - хороший выбор, если вы готовы ждать, пока человек решится на покупку.
Вы получаете выплату за каждого человека, купившего членство на сайте. Выплаты зачастую очень высоки (от 20$ до 100$ и выше), но придется подождать, пока пользователь решится на покупку.
Мария: "Price per Lead обычно зависит от ГЕО. Я бы сказала, что в среднем за трафик ТИР-1 стран вы сможете получать от 3$ до 6$ за лид, а за ТИР-2 - от 1$ до 3$. Другой интересный факт состоит в том, что цена за лид иногда зависит от пола: за женщин платят больше.
Другие условия, на которые стоит обратить внимание:
Какие главные аспекты в продвижении дейтинг-офферов? Ирина считает, что истинный успех базируется на двух составляющих: правильный таргетинг и хорошо продуманные креативы.
По словам Ирины, лучше всего в PropellerAds конвертят ТИР-2 страны Eвропы и, конечно, США. Но лучше всего начинать с малого и таргетироваться, например, на Германию, Нидерланды или Францию.
В данном случае у вас будет четкое представление о том, насколько хорош оффер, как себя показывают креативы и какой формат рекламы демонстрирует наилучшие результаты.
Что нам понадобится: пара прелендов и креативы для нативной рекламы.
У вас должно быть в наличии более одного набора креативов, поскольку дейтинг славится чутким спросом, а креативы изживают себя очень быстро.
Старайтесь также использовать преленды для того, чтобы подогреть пользователей и их интерес.
А вот и большой сюрприз для тех, кто далек от партнерского маркетинга.
Мария объясняет: Многие думают, что изображения счастливых пар работают лучше всего. Позвольте вас расстроить. Чтобы повысить конверсии, cледует размещать дружелюбно выглядящих женщин, желательно одних.
Задавайте вопросы и запускайте свою кампанию на дейтинг!
