Летом 2025 года Meta представила новый инструмент в рекламном кабинете — Value Rules. Он позволяет управлять ставками так, чтобы креативы чаще показывались наиболее ценной аудитории. Вместо запуска десятков отдельных кампаний под разные гео, устройства или демографию теперь можно в рамках одной РК задать правила для нужных сегментов. Алгоритм сам распределит бюджет: например, если указать, что мужчины из Германии 18–34 лет важнее других на 20%, система во время аукциона за показ повысит бид вашего объявления на эти же 20%.
Без точной подстройки пролив «на широкую» чаще всего приводит бонусхантеров или «грязную», неподготовленную к гемблингу аудиторию. Value Rules позволяет наконец приводить хайроллеров, готовых заносить в казино депозиты на тысячи долларов. Чтобы работать с этим инструментарием, нужно тщательно выстроить воронку и использовать проверенные, полезные данные об аудитории: получить их можно, например, благодаря работе с PWA-приложениями, собранными на базе конструктора PWA Group. Рассказываем, что это за данные, как использовать их и как установить Value Rules так, чтобы извлечь из РК максимальную конверсию.
Рекламные алгоритмы Meta без должной подстройки или обучения на основе длительной рекламной кампании показывают креатив всем, кто может быть потенциально заинтересован в продукте. Проливы «на широкую» поэтому требуют подчас сотен, тысяч и даже десятков тысяч долларов — до тех пор, пока Facebook сам не поймет, какие юзеры действительно откликаются на рекламу. А так как поймать бан на FB проще, чем привести реклу хотя бы одного активного игрока, — подстроиться алгоритм не успевает. До Value Rules у арбитражника оставалось два пути: либо пытаться привести реклу всех, условно от индийских женщин до бразильских стариков, либо проводить маркетинговое исследование и составлять адсеты из нескольких РК, чтобы зацепить конкретных гемблеров.
Value Rules позволяет подстроить РК под нужную аудиторию без необходимости составлять сложный адсет. Алгоритм использует мультипликатор ценности: аффилиат задает правила на основе известных переменных, — устройство, гео, возраст, — и указывает коэффициент для них. К примеру, байер устанавливает правило: мужчины 30+ лет из США с iOS-устройствами на 25% ценнее. Когда креатив участвует в аукционе за то, чтобы эта аудитория его увидела, Facebook автоматически увеличивает бид объявления на эти 25%, что ощутимо повышает шансы на показ. Регулировать ценность аудитории можно как в большую, так и в меньшую сторону — например, в рамках одной РК +15% бида получает показ рекламы игрокам из Бразилии, а игроки из условной Новой Зеландии, наоборот, видят креатив на 15% реже.
Возможно, Value Rules — самое ценное для арбитражников обновление инструментария Facebook за последние несколько лет. Однако следует понимать, что обращаться с ним надо осторожно — неудачные настройки могут заруинить всю РК. Рассмотрим, как выставить Value Rules так, чтобы они как можно быстрее принесли профит, а не тратили бюджет впустую.
Сначала расскажем об ошибках — на наш взгляд, для максимизации ROI намного важнее знать о том, что делать ни в коем случае нельзя.
Для работы с Value Rules необходимо иметь прозрачную и полезную маркетинговую информацию, полученную либо из личного опыта, либо от рекламодателя. Опытный аффилиат никогда не будет опираться на предположение вроде «ну, мужчины 40+ лет из США с iOS скорее всего богатые»: на конверсию влияет множество нюансов, от оффера и приветственных бонусов до трендов, уникальных слотов и качества креатива. Словом, не исключено, что мужчин 40+ лет из США с iOS-устройством реклама как раз не зацепит, зато парней с 18 до 24 лет из Канады с Android — зацепит еще как.
Несмотря на мощь Value Rules, перегибать с правилами тоже нельзя. Если байер поставит правило вроде +50% ценности для слишком узкого сегмента и ошибется — РК не приведет или вообще никого, или приведет несколько игроков от силы.
Кабинет Ads Manager может рисовать повышенные показатели ROAS при использовании Value Rules: FB заинтересован в том, чтобы вы оценили мощь нового инструмента. Таким отчетам доверять не следует. Ничто не говорит об эффективности РК лучше, чем реальная статистика в кабинете ПП и данные из трекера.
После разбора ошибок перейдем к практическим рекомендациям. Этот блок будет разбит на две части. Сначала обсудим работу с важнейшими для Value Rules параметрами — гео, демографические данные и девайсы пользователей, в разрезе PWA-воронки. Затем — дадим рекомендации по практическому применению Value Rules, с которыми можно не теряя времени залиться в плюс.
Гео, демография, устройство — цепляем нужную аудиторию за три шага
Гео. Логично предположить, что хайроллеры чаще встречаются в Tier-1, а бонусхантеры — в Tier-3. Раньше приходилось жёстко таргетировать кампанию на отдельные группы или собирать адсеты по схеме 1-3-3, чтобы отсекать лишних пользователей. С появлением Value Rules настройка стала проще: если сначала лить трафик на широкую аудиторию, то уже через несколько дней А/Б-тестов можно задать нужные правила. Например, кампания охватывает Канаду, США, Британию и Шотландию — англоязычные рынки с похожей культурой. Тесты показывают: британские игроки дают более высокий LTV и более крупные депозиты, чем американские.
С Value Rules необязательно сворачивать тестовую кампанию и полностью затачивать следующую под единственную группу игроков. Можно задать правило: +30 % ценности для Британии и -15 % — для США. В этом случае Facebook перераспределит бюджет в пользу более результативного гео, но не выкинет менее конвертящие страны из алгоритма. Обучение продолжится, а у арбитражника сохранится шанс выцепить хайроллеров даже там, где на старте они не появились.
Возраст. Зачастую молодая группа игроков чаще кликает и устанавливает прилу, но имеет низкий LTV и заносит только миндепы, в то время как гемблеры 34 лет и старше кликают реже, но имеют более высокий средний чек и остаются с конкретным оффером на годы.
С Value Rules не придется жертвовать ни одной из этих групп: достаточно повысить ценность второй группы, а ценность первой — снизить. Тогда алгоритм будет чаще показывать креатив более качественной аудитории. Цена инсталла повысится — кликов будет меньше. Зато снизится показатель eCPA, потому что в казино чаще будут регистрироваться преданные и платежеспособные игроки — а для байеров, которые льют по модели RevShare, такое изменение бесценно.
Устройство. Пользователи iOS представляют намного больший интерес для казино за счет повышенной платежеспособности. Если раньше приходилось либо вовсе вычеркивать Android, либо лить на обе ОС и привлекать массу «грязного трафика», то теперь можно, например, повысить ценность iOS-пользователей на 20% и делать акцент на них, не отсекая целиком огромный массив Android-юзеров.
Проблема с iOS-пользователями в 2025 году не в том, чтобы привлечь их гемблинг-оффером, а в том, чтобы собрать о них полезную маркетинговую информацию. Apple беспокоит приватность пользователей: first-party данные получить практически невозможно, хотя для эффективной РК они ценнее всего.
Продвинутые PWA-конструкторы, например, PWA Group, обходят это ограничение. Конструктор, предоставляя детальную аналитику по PWA-прилам, позволяет наверняка узнать показатели LTV пользователей с разными версиями iOS, геолокацией и устройствами, и воспользоваться реальными данными для создания более эффективной маркетинговой воронки.
Сейчас — даем пошаговый гайд по использованию Value Rules на практике: рассмотрим процесс от формирования гипотезы до настройки конкретных параметров.
При грамотном подходе Value Rules экономит деньги и время, позволяя точечно привлекать платежеспособную аудиторию без сотен лишних тестов. Однако «правила» — обоюдоострый инструмент: они могут как ощутимо улучшить показатели РК, так и полностью заруинить кампанию. Без чуткого понимания аудитории и надежных данных лучше не применять этот инструмент. Зато арбитражникам, которые предпочитают PWA-воронки, он дает уникальную возможность повысить ROI — конструкторы вроде PWA Group предоставляют бесценную маркетинговую информацию, а Value Rules позволяет сразу применить ее на практике.
