Высокая цена лида – это проблема и причина, которая может послужить фактором отказа от сотрудничества.
Давайте разберемся
◾️ Из чего складывается цена лида?
◾️ Что нужно вложить?
◾️ Что вы получите?
Для этого нужно понимать, что такое тестовые кампании, а для тех, кто запускает рекламу впервые и еще не знает, какой бюджет ему требуется, этот текст просто маст хэв…
Нужны ли вообще тестовые кампании?
Неужели маркетологи до сих пор не придумали, как продать одновременно услуги танцев в Твери, авторскую посуду в Новосибирске и стоматолога в Москве?
Нет, не придумали…
Под каждый продукт нужен свой алгоритм и метод продвижения. Сейчас рекламные форматы на разных площадках работают по-разному, существует также продвижение в соцсетях, внутри которых форматы рекламы и варианты ее визуализации тоже разные, и в поисковых системах продвижение отличается. И ни один маркетолог с ходу не скажет, где будет наиболее эффективно – сначала он предложит варианты, которые нужно проверить.
Какой именно канал продвинет ваш продукт, где лиды будут стоить оптимально – на все это нужно время и да, деньги тоже.
В каких случаях тестирование совершенно необходимо?
✔️ Вывод нового продукта или услуги;
✔️ Знакомство с новыми регионами, увеличение охвата;
✔️ Отсутствие продвижения в интернете до этого.
Точки соприкосновения и тестирования
1️⃣ Выбираем каналы
Сначала «отрабатывайте» соц сети – Facebook, Вконтакте и Instagram. Затем добавляйте площадки контекстной рекламы в GoogleAds, а также в Яндекс.
2️⃣ Ищем своих покупателей
Сужаем аудиторию для вашей рекламы: сначала делим по полу, затем по возрасту, далее геолокация, не забываем про интересы пользователя и его активность в сети. То есть везде выбираем сначала большие охваты и потом их понемногу сужаем.
3️⃣ Выбираем интересный формат
Тестируйте разные форматы в контекстной рекламе и в соц сетях. Например, выбирайте – карусель или одно фото, нужна ли кнопка, рекламировать в сториз или в ленте, заходит лучше видеоролик или гиф. В контекстной рекламе можно выбрать разные виды баннеров, адаптивные кампании, графические или текстовые поисковые объявления.
4️⃣ Ищем лучший вариант посадочной страницы
Нужно выбрать, на какие страницы пойдет трафик с объявлений – лендинг или главная страница сайта, страница в соц сети или ссылка на чат, возможно, страничка конкретного товара или акции.
‼️Помните‼️
Главная цель в подборе всех этих элементов – выявить, какая связка работает максимально эффективно.
Как происходит тестирование?
✔️ Работаем с одной переменной – это закон эффективной тестовой кампании. Все должно быть неизменным, меняем только что-то одно.
Например, вам нужно выяснить, какой канал подходит больше вашему бизнесу. Формат, аудитория и посадочная страница остаются одинаковыми, меняется только канал. Может быть, вам лучше подойдет даже не Instagram, а ТикТок. При этом нельзя сравнивать результаты таргетинга в Instagram и в продвижении в поисковых сетях. Конверсия из Яндекс.Директ по умолчанию будет выше, поскольку аудитории разные.
То есть А и Б-тесты проводятся при равных уровнях прогрева аудитории.
Бюджеты на тестовую кампанию
Самый животрепещущий вопрос…
Для отработки одного рекламного канала нужно заложить 2 недели и на старте хотя бы 15 тысяч рублей.
Тест на бюджете до 10 тысяч рублей просто не дает возможности проверить, как реклама работает на аудитории.
Можно рассмотреть простой пример. Вы решаете печь пирожки и угощаете на улице пирожками 5 разных людей в качестве рекламной акции. 1 человек сказал, что вкусно, два других «так себе», двое сказали, что невкусно. Можете ли вы сделать выводы? Нет. Следующие пять человек могут отреагировать иначе. Может быть, они любят несладкие пирожки или были не голодны или вы предложили им некрасивую упаковку?
Та же история с тестированием кампаний. Выборка должна быть достаточно большой, чтобы вы точно знали – этот канал именно «ваш» и можно работать по нему с другими бюджетами, без особых рисков. В идеале должны быть сотни «да», чтобы оценить кампанию, так что лучше прийти с бюджетом на тест в 15-20 тысяч рублей, чем просто спустить 5 тысяч ни на что. Даже небольшого стартового бюджета хватит, чтобы найти варианты, которые будут работать в будущем.
‼️Помните‼️
Экономия на тестовой кампании похожа на экономию на стройматериалах при возведении фундамента. На этом будет базироваться весь бизнес. Не протестированные каналы, плохая выборка приведут просто к сливу бюджета в дальнейшем.
Анализ результатов теста
Почему заказчики говорят, что лид дорогой?
Они берут такую арифметику: бюджет плюс оплата работы маркетолога разделить на лиды в период теста.
Необходимо смотреть на самые удачные связки и лиды, а не на сумму плохих и хороших результатов. Некоторая реклама вообще не дала лидов, ее пришлось отключить. Другая реклама приносила очень дорогие лиды и тоже была отключена. Наиболее удачные лиды имели стоимость в районе 500 рублей, с ними в дальнейшем можно было работать. Конкретно в этой кампании можно рассчитывать, что и далее лид будет столько стоить и заказчик остался этим доволен.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц. сети и будь в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Всем конверта и ROI высоченного
