В Saleads есть 12 категорий и более 200 офферов. Как среди всех выбрать тот самый, который принесет больше всего прибыли? На какие показатели ориентироваться при выборе оффера? Как анализировать трафик? На все эти вопросы мы постараемся ответить в этой статье.
Для начала: для каждого оффера мы выводим средние показатели eCPC, CR и Подтверждение (апрув).
eCPC - это эффективная стоимость клика при оплате за целевые действия (Cost per Action) или % с продаж (Cost Per Sales), т.е. средний доход с клика в рамках партнерской программы.
eCPC рассчитывается по формуле:
CR - это конверсия из перехода в лид. Вычисляется как соотношение всех конверсий и всех переходов на оффере.
Подтверждение - это процентное соотношение принятых рекламодателем конверсий и лидов.
Часто вебмастера-новички при выборе оффера ориентируются только на размер выплаты. Мол, где платят больше, там и выгоднее! Это неверно, потому что там, где выше выплата, выше расходы на тесты и нужно больше бюджета на запуск рекламной кампании.
Также eCPC позволяет быстро выявить и отсечь неэффективные креативы, источники в процессе ведения рекламной кампании.
eCPC отражает подтвержденный доход вебмастера на 1 клик и по нему можно выбирать наиболее перспективные офферы для старта.
Почему? Давайте рассмотрим на примере анализа 2 офферов: Оффер 1 и Оффер 2.
eCPC у "Оффера 1" больше - 222 рубля, против 161 рубля у "Оффера 2". Но выплата по "Оффер 1" меньше - 1500 рублей, а в "Оффере 2" почти в 2 раза больше - 2960 рублей. Какой же из офферов выбрать?
Давайте посчитаем.
Если привести 100 кликов на оба оффера, то выручка по каждому будет следующей:
"Оффер 1": 222 руб * 100 = 22 200 рублей
"Оффер 2": 161 руб * 100 = 16 100 рублей
Получается, что "Оффер 1" принесет почти в 1,4 раза больше выручки, хотя выплата у него в 2 раза меньше.
Конечно, нужно тестировать сразу несколько офферов, смотреть в том числе и на расходы для каждого оффера и выбирать тот, который приносит больше всего прибыли, а не выручки. Но в начале, когда вы еще ничего не льете, а только выбираете офферы, eCPC является ключевым показателем, на который нужно ориентироваться.
У меня резко снизился eCPC, рекламодатель шейвит?
Если коротко, то это маловероятно. И вот почему.
Рекламодателям невыгодно срезать заявки, потому что от этого падает CR и ECPC, а оффер падает в рейтинге. В этом случае вебмастера переходят на более конвертящие и выгодные предложения. Если рекламодателю невыгодно работать с CPA-сетью, он просто сокращает размер выплаты. Это не влияет на его репутацию, а вебмастера подстраиваются под новые реалии и ищут источники с более дешевым трафиком.
Saleads проверяет каждого рекламодателя на шейвинг и внимательно следит за изменением показателей на каждом оффере. В случае, если CR и eCPC резко падают, то наша команда начинает проверять не только трафик от вебмастеров, но и рекламодателя.
eCPC - это универсальный показатель оффера. Если он высокий, то это значит, что оффер пользуется спросом и его нужно лить уже сейчас.
Он может меняться с течением времени. Мы создали график eCPC, чтобы лучше понимать работу каждого оффера и точнее прогнозировать результаты рекламной кампании.
Важно! У новых офферов нет графиков, так как недостаточно данных для расчета eCPC.
Если вы работаете с оффером, то на графике можно отследить 2 типа данных: свои показатели и средние по CPA-сети.
Лить на витрину или сразу на оффер?
С выбором оффера определились, но помимо этого в Saleads есть несколько вариантов, как вести трафик: используя инструменты (TelegramBot, BotLand, SmartLand) или напрямую.
Мы рекомендуем тестировать оба подхода и выявлять самые эффективные связки. Но если бюджет ограничен, то лучше использовать наши инструменты. Они помогают увеличить конверсию из клика в лид и максимизировать эффективность рекламной кампании.
Почему так работает?
Все просто: при выборе из нескольких предложений лид с большей вероятностью найдет что-то подходящее для себя и совершит целевое действие.
В реальности это выглядит так: человек ищет кредит, переходит на витрину и видит 30 предложений от разных банков. Отсекает те, в которых он уже был и переходит туда, где его заявку еще не рассматривали. Также в этом случае появляется вероятность, что 1 человек возьмет кредиты в разных банках и вебмастер получит выплату за несколько конверсий.
Если бы он перешел сразу на лендинг без витрины, то велика вероятность, что он уже был в этом банке. И, естественно, не будет оставлять заявку повторно. Вебмастер потеряет деньги на рекламу, клиент не найдет подходящего предложения, а банки недополучат клиента. Все в минусе, никому невыгодно.
Так же витрины умеют скрывать предложения на которых уже был клиент, тем самым увеличивая конверсию, пользователь видит только компании на которые он еще не переходил.
Именно поэтому мы разрабатываем инструменты, которые помогают вебмастерам в 1 клик показывать сразу несколько офферов. Это увеличивает эффективность рекламной кампании и снижает расходы на трафик.
Сколько офферов лучше ставить в витрине?
Чем больше - тем лучше. Мы проводили ранее сплит-тест и вели трафик на 2 витрины. С 7 и 30 офферами. В итоге общая прибыль была больше на витрине с 30 офферами.
Это связано с тем, что показывая больше офферов целевой аудитории, мы смогли охватить и тех, кому было отказано в кредите или займе в известных банках.
В каком порядке ставить офферы?
Лучше расставлять в порядке убывания по eCPC. Сверху самые “вкусные” офферы, а снизу менее популярные предложения. В этом случае ваша витрина будет наиболее эффективной.
Краткий итог:
При выборе офферов ориентируйтесь в первую очередь на eCPC - показатель дохода на 1 клик. Проследить изменения этого показателя во времени можно на графике. Он есть у каждого оффера (при наличии данных), при том он отображает как средний eCPC по всей CPA-сети, так и eCPC вашей рекламной кампании.
Также не стоит опасаться того, что рекламодатель обманет и скроет от вебмастера конверсии, потому что в этом случае на его офферах резко просядет eCPC, они снизятся в рейтинге. Рекламодатель потеряет не только свою репутацию, но и лишится канала трафика, потому что вебмастера перестанут рекламировать его оффер и выберут тот, у которого больше eCPC.
