Тема заработка в арбитраже активно обсуждается в сети: МФО-вертикаль будоражит воображение новичков, манит и дурманит. Кто-то приходит, тестит и продолжает, кто-то уходит. Чтобы приоткрыть изнанку ниши, в которой SalesDoubler работает с 2013 года, мы пообщались с тремя вебмастерами и узнали о том, с чего они стартовали, как ловко (и не очень) обходили подводные камни и когда начали зарабатывать.
Первым, как обычно, задали вопрос о том, почему ребята выбрали нишу МФО, и с какими препятствиями на пути к успеху столкнулись.
Расскажите, когда, как и с кем вы начинали свой путь в арбитраже?
Брат-2
Я начинал где-то полтора года назад, один, с некрасивого сайта на Тильде. Было сложно, не хватало денег, не получался контекст, я это хорошо помню. А причина была в плохом дизайне лендинга: люди заходили, проводили время и даже кликали, но вообще не было конверсий. Устав делать все сам, я взял в команду брата. Вместе стало получаться лучше и больше, потихоньку наша оборотка выросла.
Спасло то, что буквально через 4 месяца мы перешли на безхолд. Со временем переделали сайт и постепенно вышли на хорошие цифры. В то время ниша МФО достигла своего пика развития, и не затестить ее было как-то не солидно, что мы и сделали. Особенно запомнились классные офферы по БыстроЗайму от SalesDoubler. Мы делали по 300 конверсий в месяц при ставке 850 гривен, вдохновились результатами и остались работать в FinTech UA.
Простейшая конверсия - это огромный плюс ниши. Человек зарегистрировался/заполнил заявку или оформил займ - мы получили денежку, все прозрачно. К тому же, из контекстной рекламы приходит качественный трафик. Минусы – это категорически негативное отношение рекламодателей к контекстной рекламе по бренду и статусы, которые они предоставляют вебмастерам. Если бы мы могли видеть, откуда приходит качественная целевая аудитория, какие стадии проходит человек на пути к оформлению заявки, было бы проще работать.
ReadyTop
С моим постоянным партнером мы вместе с 2004-го года. Сначала организовали рэп-группу, потом делали сайты на фрилансе, детей друг у друга крестили, и к арбитражу вместе пришли. Нас до сих пор знают как «Сергея и Женю Кредитоп». Триггером для нас стало интервью с основателем SalesDoubler Владимиром Сахаровым, которое попалось нам на глаза в 2017 году: он увлеченно рассказывал про яхтинг, и мы решили, что в этой сфере деньги есть :-)
В то время еще можно было занять бесплатный домен, поставить скрытый редирект, за 15 минут создать РК и получать ROI в 200 %. Конечно, не все было гладко, нам пришлось пережить разные факапы: и грустные, когда Google выкинул все наши сайты из топа, а SEO-трафик уменьшился в 50 раз, и веселые, когда по ошибке одному мексиканцу в течение 14 часов я отправил 30 000 смс с рекламой кредита! Но тот факт, что в нише есть деньги, окупает все наши старания!
Крутой вебмастер
Полтора года назад мы решили с друзьями, что хотим заняться арбитражем. У меня уже было свое digital-агентство, поэтому я понимал, как работать с трафиком. Я сотрудничал со многими реклами из PDL в своем агентстве и имел представление о том, что и как они делают. Позже выяснилось, что я знал очень мало.
Мы стартовали в начале прошлого года, как раз когда начался Covid-19, и вдруг все остановилось. Было сложно понять: то ли наши действия не работают, то ли рынок не работает. До середины лета просто висели, затем сделали второй подход, и он уже стал успешным. Несмотря на незнание и непонимание многих вещей, в процессе всему научились.
Вертикаль МФО дает нам возможность зарабатывать действительно много. Но она не очень стабильна, ситуация постоянно меняется. Этот бизнес нельзя настроить один раз и на много лет вперед. Каждый день нужно что-то перестраивать.
Резюмируем вышесказанное: ребята увидели перспективы - решили испытать себя, и с достоинством прошли боевое крещение! Топливом в их моторах стало стремление к перфекционизму и настрой работать на результат. При таких исходных данных арбитраж становится достаточно гостеприимной сферой для профессионалов. Стоит лишь осознать, что сила - в команде, а успех обычно сопутствует тем, кто умеет формировать сообщество единомышленников и делегировать часть задач.
Как вам работается в команде, с какими спецами сотрудничаете? По какому принципу выбираете людей?
Брат-2
Мои менеджерские способности не блещут, даже самые примитивные задачи мне проще выполнять самому. Следуя такой незамысловатой логике, иногда я вкалываю по 15-16 часов, но это в кайф. С появлением брата стало легче: мы делаем все вместе и прибыль делим на двоих. Еще двое ребят трудятся у нас на удаленке, я знаю их очень давно. Коммуникации между нами построены на доверии и человеческих отношениях, а деньги и профессиональный интерес, скорее, второстепенны.
ReadyTop
На удаленке у нас трудятся верстальщики, дизайнеры, переводчики: их привлекаем под определенные проекты. Изредка я покупаю сложные скрипты, если самому не получается написать. Работа в команде – эффективнее одиночной, ведь каждый занимается тем, что лучше всего умеет. Я обычно отвечаю за техническую часть (сайты, приложения, api, клоаку, трекер) в общем, за всю разработку, а мой партнер Женя занимается маркетингом: на нем реклама и разные маркетинговые фишечки. В моем понимании идеальный командный игрок - это тот, кто хочет зарабатывать деньги и готов ради этого учиться, проявлять инициативу и напрягаться.
Крутой вебмастер
Мы работаем в сфере Вьетнама, а потому задействуем удаленных дизайнеров и переводчиков. Используем и ресурс моего агентства: просто потому, что он доступен. Работать соло нам с партнерами не интересно, т.к. изначально мы нацелились на запуск масштабного проекта, а один человек просто не в состоянии этого достичь. К тому же, у каждого из нас есть свои бизнесы, поэтому нет возможности 100 % времени отдавать арбитражу. Эффективная команда - оптимальное решение в нашей ситуации. Общие требования к людям – ответственность и продуктивность.
Вопросов нет, командный труд здорово объединяет и дает возможность быстрее масштабироваться! Начинающему арбитражнику-одиночке в PDL UA придется здорово поднапрячься: помимо стартового капитала и умения закупать трафик, ему понадобятся витрины и лендинги, через которые можно прогонять юзеров для конверсии, трафиковые трекеры, а значит, кто-то должен материализовать разработку их программной функциональности и дизайна.
Намерение новичка “порвать всех”, как пресловутый Тузик - грелку, лишь усиливается, когда он читает успешные кейсы коллег о рынках далекой Азии и сытой Европы. Кажется, именно там скрыта большая зеленая кнопка с надписью “Бабло”. Опять идем за советом к нашим собеседникам: а как у них с буржем по МФО, есть ли успешный опыт, и что с перспективой?
Что думаете по поводу буржа? Какие планы строите относительно этих рынков?
ReadyTop
Работаем, перспективно, но всё-таки разница культур дает о себе знать. Пока не получается выйти на высокие обороты, и дело не только в креативах или пользователях, а в реклах тоже. Нормально коммуницировать с реклами из Азии и Европы, выбивать конкурентные решения практически ни у кого не получается, эта ниша сейчас реально свободна. Так что давайте хорошие ставки и условия, мы зальем вам трафика )
Брат-2
Коллеги советуют, что нужно пробовать Филиппины, я вот как раз недавно их смотрел. Еще давно планировали Вьетнам, но сейчас, к сожалению, он на карантине, да и язык сложноватый. С моими способностями я с трудом смогу работать с переводчиками, что на Филиппины, что на Мексику, что на Вьетнам. Но что-то думать и пробовать нужно в любом случае. Филиппины и Мексику рассмотрим в первую очередь.
Крутой вебмастер
Есть рынки, которые хорошо работают, и это все знают: например, Филиппины и Вьетнам. Мы пришли к выводу, что, когда одни страны сдуваются, сразу появляются новые. Поэтому текущие тоже рано или поздно сольются, а какие-то еще откроются. Пробуем аккуратно смотреть.
Ну с буржем понятно, а что с перспективами на родном рынке, особенно в нынешних условиях? Думаете что-то менять, использовать новые инструменты?
ReadyTop
Сила - в технологиях! В плане аналитики и лидогенерации мы выросли на 3 головы, и это позволило нам сохранить команду и доходы на прежнем уровне. Только представьте: у нас оборотка упала в 3 раза, а доход остался практически прежним. В 2021 мы кардинально изменили подход ко многим вещам, получаем трафик из новых источников, масштабируем это всё. Планы - вырасти до конца года минимум в 3 раза.
Брат-2
Все складывается хорошо, но 2020 научил тому, что ситуация может резко измениться. Поэтому мы сейчас думаем над диверсификацией рисков. Если смотреть на трафик как источник заработка, то, в первую очередь, нужно подумать над разными нишами или разными гео. С другой стороны, картина может быть плохой везде, и тогда вебмастер останется без доходов. Это же касается контекста и SEO, потому что, когда рекламодатели не выдают, ты ничего не сделаешь. Либо ждать, либо искать альтернативу. Вот мы над ней и работаем.
Крутой вебмастер
В 2020 году мы только начали работать. В 2021 году хотим вырасти во много раз, у нас все для этого есть. Сейчас видим классную динамику и, кажется, мы поняли, как правильно все делать. Поэтому активно масштабируемся и надеемся на то, что результат нам понравится. Какие выводы сделали? Что нужно постоянно мониторить, смотреть. Это не тот вид бизнеса, где просто сделал и забыл. Это - постоянный процесс, и если ты регулярно тратишь на это время и разбираешься в нюансах, то рано или поздно все получится. Так вот, у нас, кажется, настал тот момент, когда все получается. И я доволен).
К тому же, недавно мы выиграли 50 000 гривен в конкурсе SalesDoubler. Честно говоря, это было очень приятно, получить сообщение в пятницу вечером: «Опа, ты 50 000 гривен выиграл!». Сразу настроение улучшилось.
Получать подарки с детства любит каждый, ведь это чертовски приятно :) А еще приятнее - порассуждать о том, каким сложным было начало, когда у вас уже все получилось. Уважаемые арбитражники, помогите советом новичкам, которые хотят зарабатывать, но еще не ворвались в арбитраж.
С чего начать на первоначальном этапе? Как лучше стартовать: одному или в команде? С каким бюджетом?
ReadyTop
Естественно, стартовать нужно в команде. Одному банально не хватит сил и оборотных средств. Мало просто настроить рекламу, нужно сделать идеальную техническую часть, настроить систему домонетизации лидов, проработать аналитику. И даже если получится сделать все самому, нужно учесть холд: то есть, вложенные средства начнут возвращаться месяца через 3, а вкладывать придется много. Чтобы стать полезным команде, лично я рекомендую изучать, в первую очередь, PPC, также сейчас очень востребованы мобильные разработчики, за приложениями - будущее.
Брат-2
Поменьше обращайте внимание на всякие обзоры с ютуба и других источников. Когда люди говорят, что нереально стартануть всем, у кого нет полмиллиона, я в это не верю. Всегда можно стартануть с суммы до 1000 долларов и, прежде всего, это зависит от качественного скила вебмастера или от правильно подобранной команды. Методом проб и ошибок реально выйти на неплохие результаты через месяц или два. Начинать соло или командой – решать вам. Если человек готов все делать сам, он это умеет или хочет быстро научиться, то я бы рекомендовал начинать самому. А если есть ребята, которые конкретно знают свою сторону медали, то в команде будет лучше. Так нагрузка на каждого человека будет минимальной. Тем более, если зайти на партнерских условиях, то можно делить бюджет, и так действительно проще.
Крутой вебмастер
Никакого тайного ресурса в интернете нет. Мой совет: надо пробовать и помнить, что арбитраж - это не спринт, а, скорее, марафон. Ты делаешь, у тебя получается, но нужно быть готовым к тому, что процесс роста займет какое-то время. Если ты будешь действовать последовательно и стараться, то рано или поздно у тебя все получится. А вот с первой попытки выходит не всегда, иногда даже не со второй. Главное - продолжать. Стартовать одному или соло - все зависит от того, сможешь ли ты собрать классную команду. Мы начинали с ребятами потому, что уже запускали другие бизнесы вместе. Если у вас есть такие люди - идите с ними, так всегда проще. Если нет - начинайте сами. По поводу больших денег для запуска: на старте мы скинулись по 5000-6000 долларов, но я не думаю, что это единственно правильный, минимальный или возможный вариант. С совсем маленьким бюджетом может и нет смысла запускаться, но 1000 долларов – уже достаточно, чтобы пробовать.
И вместо выводов - краткое резюме!
Идти в арбитраж за легкими деньгами, без готовности вкалывать и постоянно улучшаться, явно не стоит. Следуя мнению аксакалов рынка, «арбитраж - это марафон», а потому нужно надеть экипировку поудобнее и приготовиться к долгому, развивающему забегу.
Скорее всего, здесь на пьедестал попадает не тот, кто много влил на старте, а тот, кто умеет адаптироваться и работать в команде, хочет масштабироваться и научился генерировать трафик из неочевидных источников.
Ну а тем, кто загорелся работой в PDL, на входе точно поможет SalesDoubler: и годные оферы предложит, и аффилиейт-поддержкой обеспечит. Ну а что? Общее дело ведь делаем!)
