В погоне за быстрым результатом многие арбитражники начинают игнорировать тестирование своих объявлений. Загрузить несколько креативов, а потом стопнуть наименее конвертящий – подход, который не приведет к заоблачному профиту в работе. В этой статье мы разберем, как сделать из заурядной кампании конфетку и, какие ингредиенты нужно сочетать для получения идеальной формулы. И все это о сплит-тестировании.
A/B-тестирование – один из методов маркетингового исследования, когда в объявлении меняется один элемент. Этот метод помогает отследить, какое именно изменение влияет на количество конверсий. Одной части аудитории показывают объявление А, а другой части показывают объявление В с измененным элементом. Исследование может включать в себя изменение цветовой палитры изображения, изменение заголовка, изменение расположения ссылки, даже изменение лендинга.
Виды сплит-тестирования
1. A/B тестирование – меняем один элемент, следим, при каких изменениях конверсии становятся выше.
2. A/A тестирование – не меняем элементы объявление, а делим аудиторию на части и показываем один и тот же креатив. Если исход кампании и там и там одинаковый, вы уже готовы приступать к полноценному тестированию.
3. Тестирование сразу нескольких элементов или тестирование посадочной страницы.
Какие элементы тестировать?
1. Визуальную составляющую. Именно на картинки люди обращают внимание прежде всего, за доли секунды мозг способен выдать информацию, интересно ли потребителю ваше объявление или нет. Используйте разный визуал, с надписями и без.
2. Тексты и заголовки. Даже расположение частей вашего текста может сыграть большую роль, не говоря о продающих заголовках, обращениях к аудитории, описаниях товаров.
3. Прелендинги и лендинги могут значительно влиять на конверт вашей рекламы. Если оффер уже обладает несколькими лендами, эксперементируйте!
4. Кнопки и надписи на них – главный элемент, ведущий к конверсии. Цвет кнопки или неинтересный призыв к действию может спугнуть юзера.
Что нужно учесть?
1. ГЕО и аудитория при тестировании элементов объявления должны быть одними и теми же, исключение составляет только тестирование разной аудитории с одинаковыми креативами.
2. Меняйте только один элемент, это вам даст четкую картинку того, что именно повлияло на конверсии в ту или иную сторону.
3. Тестируйте разные варианты одновременно что бы статистика четко показывала результаты.
Создание сплит-теста в Facebook
Facebook имеет такую функцию, сайт берет вашу аудиторию и делит ее на несколько частей для показа отличающихся объявлений.
Что бы воспользоваться функцией, нужно создать новую кампанию в Ads Manager, выбрать цель и включить раздел «Создать А/В тестирование». Далее Facebook предложит переменные, которые вы хотите протестировать.
Что повысит эффективность?
- Креативы с изображением людей или их проблемы
- Использование новых форматов рекламы
- Использовать продуманные креативы под разные ГЕО и возрастные аудитории
Тестирование креативов
Именно картинка в первую очередь заставляет человека кликнуть на объявление. Поэтому, при тестировании креатива, выберите несколько стратегий, но без изменения текста. Это может быть картинка с шок-контентом, выгода вашего продукта или набор мотивирующих на покупку слов. Создав 5-10 кампаний, вы выберете то объявление, которое показало себя наиболее успешно.
На этом этапе вам нужно понять, что именно понравилось пользователям в вашем креативе и как это можно использовать в дальнейшем. Для этого разбейте это объявление на несколько кампаний, изменив кнопку с призывом к действию, заголовок и описание. Попробуйте улучшить имеющуюся картинку и сложите получившиеся результаты.
Тестирование заголовков
Заголовки играют еще одну важную роль после подбора картинки. Его размер, шрифт, посыл и интонация могут очень сильно влиять на конверсии.
Подписи, длинна текста, наличие смайликов, все это также требует тестирования для выведения идеального объявления.
Когда не стоит использовать сплит-тестирование?
- Отсутствие понимания. В этой статье мы постарались отразить все плюсы сплит-тестирования. Если вам до сих пор кажется, что данный этап не нужен в вашей работе и не кажется нужным, то советуем перечитать статью еще раз и убедиться в нужности этого способа.
- Если ваши конверсии не стабильные. Если ваша статистика не настолько обширная, то тратить лишние бюджеты на тесты нет смысла при условии, что ваш пролив не масштабен.
- Отсутствие гипотезы. При решении проводить тестирование, у вас в голове должно быть предположение о том, что какой-либо элемент может повлиять на количество конверсий. Вам кажется, что какой-либо момент нужно улучшить, а вы не знаете в какую сторону. Если ваш креатив вам кажется полностью гениальным, то от тестирования стоит на время отказаться.
Сплит-тестирование - самый действенный вариант улучшить ваши объявления. Добивайтесь успехов вместе с нами!
Регистрируйся в Split.pro и осваивай новые ниши
Наш чат, в котором соберутся все ТОПы Adult, Nutra, Sweepstakes и других ниш — https://gembling.pro/t.me/splitprosupport.html
Канал, где мы будем выкладывать самые последние новости, офферы, розыгрыши и многое другое — https://gembling.pro/t.me/splitpronews.html
