Успех тизерной рекламы зависит от разных факторов: привлекательного оформления (картинка + заголовок + текст), грамотного таргетинга, правильно выбранной площадки, постоянных экспериментов и тестирований… Казалось бы — всего лишь одно рекламное место, а сколько надо учесть!
Сегодня мы хотели бы рассказать вам о том, как сделать тизер эффективным. Придется не только призвать на помощью всю силу своей креативности, но и учесть некоторые другие факторы.
В общем и целом
Тизерные объявления — одна из первых форм интернет-рекламы. Многие удивляются: «Как, кому-то еще интересны тизеры?!». Да, и даже очень! Продуманный тизер и его грамотная связка с лендингом, прелендингом, сайтом рекламодателя — это прямой путь к хорошей конверсии и приличному заработку.
Если рассматривать успешность тизера по CTR, то средний показатель нормы составляет от 0,3 (нижняя граница эффективности в высококонкурентных нишах) до 1 (средний показатель в принципе, 1 клик на 100 показов). Но, как говориться: быстрее, выше, сильнее! Так что теперь разберемся немного в том, как заставить тизер работать на полную.
Привлекаем внимание к предложению.
Тизер — это такой формат рекламы, который должен «зацепить» человека с первого взгляда, заинтересовать и, в идеале, побудить совершить действие — кликнуть по картинке и перейти на рекламируемый ресурс. В этом могут помочь:
1. Хорошая картинка — правильно подобранная цветовая гамма, подходящее по тематике небольшое изображение отличного качества и т.д.
2. Броский заголовок. Главное — не путать броскость с пошлостью и глупостью.
3. Интригующий текст. Короткий текст, который усилит любопытство. Главное — обойтись без ошибок и неточностей, а то будет неловко демонстрировать безграмотный тизер тысячам посетителей. Кроме того, не перебарщивайте с ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ и восклицательными (!!!!) знаками.
4. Анимация. Анимация может сделать тизер интересным… А может вызвать головокружение и тошноту.
Вот вам несколько примеров плохой тизерной рекламы:
Сохраняем ясность.
Тизер должен ясно давать понять, что он рекламирует, как поможет решить задачу или ответит на вопрос потенциального клиента. Даже если вы хотите подойти к делу «свежо, оригинально и с юмором», старайтесь не потерять четкость изложения.
Даем пользователю то, чего он ждет.
Не очень хорошая репутация тизеров отчасти сложилась из-за недобросовестности отдельных личностей, которые на тизер с интересующей пользователя темой ставят ссылку на совсем другие ресурсы.
Конкретный тизер должен вести на страницу того товара, услуги, новости, о которой он говорит. Обманывая ожидания пользователя, вы не получите положительного отклика. Хорошее сочетание — связка тизер + прелендинг + лендинг/страница сайта с карточкой товара.
К примеру, пользователь кликает на тизер:
Попадает на прелендинг
А дальше уже попадает на страницу со средством для похудения, тренажером, страницей курсов по йоге и т. д. Но, если вам не нужно заинтересовывать потенциального покупателя и он уже знает, чего хочет, от промежуточного варианта можно отказаться.
Если в предыдущем примере нам нужно было раскрыть тему тизера, то следующая реклама сразу дает понять, что оно продает и почему предложение выгодно:
Ориентируемся на свою целевую аудиторию.
Тизер должен быть персонализированным, то есть ориентироваться на конкретных людей. Эти люди — аудитория вашего предложения, которую вы должны заранее разделить по полу, возрасту, увлечениям, гео, даже платформам, с которых осуществляется выход в интернет. В зависимости от этого будут подбираться картинки и писаться заголовки. Вот пример тизера, ориентированного на гео:
К слову, тизеры позволяют вам напрямую обращаться к своей аудитории посредством текста. К примеру, даже в отрыве от картинки подобные фразы сразу создают понимание того, о какой аудитории речь:
- «50 лет — и никаких морщин вокруг глаз!»
- «Накачал «бычью шею», просто используя...»
- «Ревматизм отступил после уже после первого приема!»
Тестируем и тестируем… И тестируем.
Последнее правило как бы говорит нам: нет ничего более постоянного, чем временное. Невозможно сделать хороший тизер, не устраивая ему постоянных проверок:
- Меняя сочетание изображений и текста;
- Проводя сплит тесты, запуская несколько одинаковых картинок с разными надписями и отслеживая конверт каждой (то же подойдет для тизеров с разными картинками под один заголовок и описание);
- Аналогично исследуя над аудиторию;
- Отслеживая трафик и вовремя переставляя/изменяя тизеры, которые начали проседать;
- Тестируя связки форматов (об этом мы писали ранее).
Придерживайтесь этих правил, будьте аккуратны с трафиком — и дело пойдет как надо. Пусть все ваши кампании будут удачными!
