Пуши — популярный некогда источник трафика. Еще пару лет назад в сети пачками появлялись кейсы с трехзначными ROI, и тогда они в большинстве своем были реальными. Сейчас ситуация несколько изменилась: пользователи выгорают от всплывающих уведомлений, и не сегодня — завтра источник совсем загнется… Об этом кричат из всех утюгов. Но почему пуш-сетки процветают, привлекают новых вебов и проводят масштабные конкурсы? В статье разберемся, как обстоит дело с пушами в 2021 и как сливать трафик через уведомления.
Что такое пуши
Push — с английского “жать”. Пуш в маркетинге — это специальная технология распространения разных видов информации при помощи уведомлений. Так, это может быть:
- Уведомление о новой статье на сайте
- Напоминание от приложения
- Сообщения в соцсетях и мессенджерах
- Уведомление от устройства: как системные (недостаточно памяти, обновление), так и пользовательские (сработавший будильник)
Пуш выглядит как обычное сообщение: у него есть заголовок и массив текста. В месседже это соответственно имя отправителя и начало сообщения. Пуш-уведомления в маркетинге используются для вовлечения пользователя в продукт (сайт, приложение), напоминания посетить страницу. Обычно они содержат картинку, которую отправитель может выбрать сам.
Стоит помнить, что существует две основные разновидности пушей: для ПК и мобильных устройств. Они выглядят похоже, а отличаются лишь соотношением элементов (картинки, заголовка и тела) и количеством символов. Как видно из картинки, в уведомлении также может указываться ссылка на сайт-отправитель.
Технология push-notification применяется с одобрения пользователя. Чтобы администратор ресурса получил возможность отправлять пуши, он должен предложить юзеру подписаться. Это может выглядеть как всплывающее уведомление вроде “подписаться на рассылку” или “быть в курсе новостей” при первом посещении сайта. В приложениях функция закладывается по умолчанию — юзер дает согласие в момент скачивания программы (которое затем можно отменить в настройках).
Пуши в арбитраже
Почти сразу после появления пушей вебмастеры поняли, что их можно использовать как отдельный источник трафика, почти независимый от модераторов (в крайнем случае — администрация контекстных сетей, к которым подключен сайт/маркетов для приложений). Владельцы сайтов начали использовать базы подписок не только для “правильных” уведомлений, но и для рекламы сторонних продуктов, в частности — офферов различных партнерских программ. Поскольку на пуш можно установить любую ссылку, найти, от какого сайта он пришел, за пару минут не получится, соответственно, юзеры часто не могут отследить сайт-отправитель.
Такие пуши можно отправлять с любой частотой — все зависит от владельца сайта. Раньше юзеров просто засыпали уведомлениями, они приходили по нескольку раз за 10 минут. Из-за этого и произошло выгорание источника. Теперь вебы стали осмотрительнее и не забивают юзера сотнями пушей в день.
Пуш-сетки
Чтобы зарабатывать на пушах, нужно иметь собственный источник трафика — сайт либо приложение. Любители пушей могут столкнуться с двумя проблемами:
- Трафика с собственных ресурсов не хватает
- Собственного ресурса просто нет
В обоих случаях на помощь приходят пуш-сети. Это специальные платформы, покупающие трафик у вебов-владельцев ресурсов и продающие его вебам, льющим на офферы. За свою работу система берет небольшой процент. Выглядит это так:
У человека есть ресурс, который он хочет монетизировать
- Он идет в пуш-сеть, заключает договор и передает доступ к базам своих подписчиков сетке
- Сетка обрабатывает базу: систематизирует трафик по гео, устройству, интернету и другим характеристикам. Такой трафик готов к “продаже”
- В сетку приходят вебы, которым нужен трафик. Они платят и получают возможность делать рассылки по базам
- Сетка получает деньги, берет свой процент, а основную сумму переводит тому владельцу, чей трафик она “продала”
Пуш-трафик считается не очень качественным. Во-первых, потому, что источник зачастую плохо конвертит (в силу выгорания аудитории и частых показов), и, во-вторых, потому, что он имеет немного параметров таргетинга. Сегментировать трафик может либо владелец, либо сетка. Но, в любом случае, возможностей у них меньше, чем у соцсетей, где юзер сам укажет информацию о себе. А недостаток пушей перед контекстными сетками в том, что они не могут давать трафик по ключам. Иногда пуши указывают как запрещенный вид трафика, но 7option partners его принимает.
Минусы компенсируются низкой ценой: за пару долларов можно получить несколько тысяч показов объявления. Чтобы заработать, сетки делают просто огромные объемы показов (при подключении сайта сетка получает возможность самостоятельно определять, сколько раз отправлять юзерам пуши). Лидеры дают до нескольких миллиардов показов в сутки и предлагают практически все гео.
Среди популярных рекламных сетей:
- PropellerAds
- Evadav
- zPush
- Bymyads
- BroPush
Многие сети делают пуши одним из альтернативных предложений, имея в арсенале также тизерный, поп- и нативный трафик. Практически для каждой сетки можно найти промокоды на скидки и бонусы (см. специальные разделы на сайтах по арбитражу трафика).
Как запускать рекламную кампанию на пушах
Процесс настройки рекламы не отличается от такового в других рекламных сетях: достаточно выбрать параметры таргетинга, указать время, выбрать бюджеты и ставки, загрузить креатив, прописать тексты, вставить ссылку на продукт. О каждом пункте по порядку:
Большинство сеток предлагает такие параметры таргетинга, как: устройство (ПК/мобайл), ОС, браузер, гео. У некоторых можно также указать пол (информация передается сетке, например, если сайт заточен под женскую аудиторию) и другие параметры. Но они будут не точными: данные получены не от юзера, а на основе аналитики и заключений
- Время — следует быть внимательным с часовыми поясами
- Бюджет и ставки — многие сети имеют встроенные системы аналитики и оптимизации, почти как у FB
- Креатив в пушах — небольшая квадратная статическая картинка. Тем не менее, не стоит пренебрегать ее качеством: загружайте файлы с четкой прорисовкой и небольшим количеством крупных объектов, чтобы юзер мог их рассмотреть. Не используйте текст — для этого есть форма объявления
- Заголовок и текст — здесь можно указать основные триггеры: акция, скидка, бонус, бесплатно, шок и др. в зависимости от выбранного продукта
- Ссылку на оффер лучше заранее поместить на красивый домен с редиректом, чтобы повысить траст со стороны юзера (кликать по ссылкам вроде wui4209.com мало кто захочет, а ведь они обычно видны)
Следует заранее уточнять правила пуш-сеток: хоть они не столь жесткие, как у крупных платформ, некоторые запрещают пиарить откровенный адалт, запрещенку, казино. Клоачить ссылки бессмысленно: модераторы понимают, что их клиенты — арбитражники. Запрещенное объявление будет вычислено и удалено в течение дня.
Чтобы повысить конверт, можно придерживаться советов:
- Сплитуйте креативы и тексты, а также офферы и даже партнерки. Это позволит выяснить, что дает лучшую отдачу, и отключить неэффективные кампании. Отслеживать показатели можно при помощи трекера
- Запускайте кампанию “на широкую”. После первых тестов будет видно, какая аудитория проявляет больший интерес к продукту
- Делайте логичные связки. Если пуш обещает конкурс или скидку, заморочьтесь на соответствующий прелендинг. Юзер продолжит путь по воронке, если она будет красивой и правильной. Всего парой слов в пуше нужно зацепить внимание юзера и заставить его перейти по ссылке, а далее прогревать прелендом
Выводы
Пуши являются универсальным источником трафика, сливать его можно практически на все офферы. В последнее время они часто используются для рекламы азартных игр, крипты, бинарных опционов. Шутить над пушами в арбитражном сообществе стало привычкой, и тем не менее источник до сих пор популярен — тысячи вебов пользуются дешевым трафиком каждый день. А 7option partners щедро его оплатит, но только если он качественный!
