Кому и зачем стоит потестить эту вертикаль?
HR-вертикаль, где рекламодатели платят за привлечение сотрудников на вакансии, довольно узкая ниша, но тем не менее прибыльная. Можно даже сказать, веб-мастер, который льет на HR - это в какой-то степени рекрутер. Но только если последний находит кандидата, буквально «берет его за руку» и доводит до трудоустройства, у арбитражника этот процесс упрощен.
По сути вопроса
В HR-вертикали существуют несколько видов целевых действий, за которые готовы платить рекламодатели:
- корректно заполненная заявка на трудоустройство, оставленная на лендинге партнера;
- запись на собеседование;
- явка на собеседование;
- прохождение обучения;
- трудоустройство;
- трудоустройство и выполнение условия - отработка определенного количества дней или смен.
Выплаты веб-мастер получает после проверки качества лидов.
Самые высокие ставки в HR-вертикали - за трудоустройство. Но с таким целевым действием тяжелее получать лиды: кандидат может «отвалиться» на любом из этапов трудоустройства. Чтобы этого не произошло, желательно поддерживать с ним контакт, консультировать и идти с ним вместе по всем этапам. Не всегда для веб-мастера это удобно. Конверсия в офферах с оплатой за трудоустройство как правило небольшая - от 1 до 4 трудоустроенных из 100 откликнувшихся на вакансию.
С оплатой за лиды (заполненные анкеты кандидатов) дела обстоят по-другому. Тут реклы дают немного, обычно 90-400 руб. за валидную анкету. Но можно хорошо заработать за счет количества - размещать объявления о найме во всех доступных источниках и получать много откликов. Этот вариант больше подходит для «классического» арбитража. Плюсы:
- выше конверсия 15-40% в зависимости от вакансии;
- быстрее приходят подтверждения: в офферах с оплатой за трудоустройство нужно ждать выплат в среднем по 1,5 месяца, а с оплатой за лиды неделю-две;
- подходит для генерации трафика;
- можно сразу лить на лендинг партнера, не нужно отрабатывать каждый отклик.
Требования к качеству лидов у рекла в большинстве случаев стандартные: соискатель должен корректно заполнить анкету, соответствовать ГЕО найма и быть заинтересованным в должности. Лид принимается работодателем, если кандидат соответствует минимальным требованиям к должности, доступен для звонка и его анкета не является дублем.
Тут важно следить за качеством трафика и привлекать именно целевые лиды - если соискатель не пройдет хотя бы по одному пункту требований, лид не будет оплачен.
Офферы с оплатой за лиды партнерской программы Workle Pro
Офферы с оплатой за лиды партнерской программы Workle Pro
Чаще всего с помощью партнерок компании ищут именно массовый персонал: продавцов-кассиров, водителей, комплектовщиков, операторов колл-центра, сотрудников ресторанов быстрого питания.
Что по вложениям?
Один из главных плюсов HR-офферов - привлечение условно-бесплатного трафика, что делает вертикаль привлекательной для новичков или вебов, которые хотят сэкономить на рекламе. HR-вертикаль - белая, реклы принимают трафик из разных источников. Самые распространенные: соцсети, контекстная и таргетированная реклама (без упоминания бренда), сайты по поиску работы, контентные сайты, доски объявлений. Часто разрешены email-рассылки, брокерский трафик, пуши, попапы, тизерные сети, тулбары.
Остановимся подробнее на условно-бесплатном трафике в HR. Его можно добыть из нескольких источников:
- доски объявлений;
- биржи фриланса;
- группы в социальных сетях и мессенджерах;
- бесплатные job-сайты;
- тематические форумы;
- сайты-витрины.
Если не жалеть времени, действовать аккуратно и не спамить, можно получить стабильный поток заявок при минимальных вложениях. Например, в соцсетях нужно будет потратиться только на приобретение виртуальных симок, чтобы регистрировать на них аккаунты и оставлять комментарии в профильных группах.
Но, если есть бюджет, лучше заниматься закупкой рекламы в популярных сообществах соцсетей
Пример платного рекламного объявления в группе со ссылкой на заполнение анкеты и креативом партнера
Для некоторых каналов трафика, где запрещено оставлять ссылки, можно автоматизировать отправку сообщений для перевода кандидатов в WhatsApp. Для удобства ссылки можно сокращать. Если хотите улучшить конверсии, предусмотрите в автоматическом сообщении взаимодействие с кандидатом. Пусть он ответит на вопросы о возрасте, городе проживания и заполнит прочие пункты, по которым будет фильтровать работодатель. Так вы отсеете неподходящие лиды.
Или купите симку и укажите номер телефона в объявлении. На него будут поступать звонки, а чтобы не общаться с каждым кандидатом, после дозвона автоматом уходит сообщение со ссылкой на заполнение анкеты.
Чтобы хорошо заработать на валидных заявках в HR, достаточно обеспечить объем лидов. Пользователи партнерки Workle Pro умудрялись делать миллионы даже на оффере «Пятерочки» с оплатой 90 руб. за лид (кстати, сейчас ставка уже поднялась до 120 руб.). Если для вас это новая вертикаль, то однозначно стоит попробовать.
