Не так давно Google ликвидировал рекламный формат Discovery. Его место занял Demand Gen, формат, ориентированный на создание спроса. В реальности, этот все тот же Discovery, но более совершенный и наполненный улучшениями и удобствами для рекламодателей.
Плейсменты для размещения объявлений в Demand Gen мало чем отличаются от Discovery (Youtube, Gmail, Discover) за исключением добавленной возможности продвигаться в Youtube Shorts. В этой статье команда сервиса YeezyPay, предоставляющего доступ к агентским аккаунтам Google Ads с повышенным уровнем лояльности рекламной платформы, подробно расскажет, что это за формат и как с ним могут работать арбитражники и другие рекламодатели.
Demand Gen: что это за формат
Demand Gen – один из оптимальных вариантов рекламы для тех, кто не желает тратить ресурсы на сбор семантики (как в случае с поисковой рекламой) или удаление нерелевантных площадок (как в случае с КМС). Как уже говорилось выше, Demand Gen предусматривает продвижение с помощью баннеров и/или видео. Формат предоставляет вебмастерам множество возможностей для тестов, в список которых входит показ рекламы на основе:
- Интересов;
- Ключевых запросов;
- Пользователей приложений;
- Сайтам конкурентов и т.п.
Но важно учитывать один нюанс этого формата – более 90% всего трафика приходится на пользователей мобильных устройств. То есть доля мобильных пользователей будет преобладать даже если не исключить трафик с остальных типов устройств.
У Demand Gen есть несколько основных преимуществ, которые выгодно выделяют его среди других рекламных форматов:
- Объем и высокое качество трафика;
- Простая настройка;
- Расширенный набор возможностей для запуска и тестов офферов.
На какие вертикали можно лить с Demand Gen
На момент написания статьи сообщения на форумах и в профильных чатах свидетельствуют о том, что чаще всего арбитражники привлекают трафик через этот формат в вертикалях:
- Фармы (нутре)/серой товарки;
- Финансах;
- Гемблинге и беттинге;
- Крипте;
- Дейтинге;
- Инфопродуктах;
- Новостных витрин.
Кроме того, трафик из этого формата перенаправляют и в Telegram-каналы, созданные для схемного трафика.
В реальности Demand Gen при правильном подходе дает возможность лить и другие ниши, например, белые страховые офферы и свипстейки. А продлить жизнь РК даже в серых вертикалях помогает применение агентских аккаунтов Google Ads с повышенным трастом от сервиса YeezyPay. Кроме того, вебы, использующие агентские аккаунты, могут рассчитывать на более лояльное отношение к РК на этапе модерации.
Как лить с Demand Gen
Далее поэтапно расскажем, как заливать трафик из Google Ads, используя формат Demand Gen. Разберем наиболее важные моменты, которые вебмастерам не рекомендуется игнорировать в процессе залива РК.
Создание рекламной кампании
Выбраем тип кампании Demand Gen в рекламном кабинете Google Ads. Затем создаем цель конверсии, если это не было сделано еще до начала сборки рекламной кампании.
Выбор цели РК
Далее выбираем цель кампании. Если вебмастер сомневается в правильности выбора цели, важно помнить, что на практике опция «За конверсии» дает трафик с лучшей конверсией, даже без тега конверсии. 
Но так как аффилиатам редко интересны простые посещения целевой страницы, и зачастую требуются другие действия от ЦА (например, внесение депозита), то лучше выбирать «Клики». Это особенно актуально, если аудитория небольшая, но из нее нужно выжать максимум.
Стоимость конверсии и дневной бюджет
Опытные вебмастеры, льющие этот тип РК, рекомендуют устанавливать точное значение ставки за конверсию. Если оставить это окно пустым, алгоритм автоматически нацелит кампанию на получение максимального количества конверсий, и не всегда это означает больше количество лидов по низкой цене. Вероятнее всего, эффект будет противоположный.
Вебмастеру важно определить максимально низкую ставку, при которой объявления будут показываться аудитории, а дневной бюджет расходоваться полностью.
Также стоит учитывать, что ставка напрямую зависит от гео, с которым работает медиабайер. При необходимости можно для каждой группы объявлений установить отдельную ставку.
Что касается бюджета, то на этапе тестов не стоит рисковать и устанавливать слишком большие суммы. Этому есть две причины:
- Практика показывает, что в первый день Google в 99% случаев расходует двойную сумму;
- Для тестов необходимости в больших бюджетах нет.
Если нужно протестировать оффер, то целесообразнее запустить несколько аккаунтов с небольшими бюджетами. Или вовсе использовать несколько агентских аккаунтов с повышенным трастом, так как на саморегах нередко результаты тестовых проливов при идентичных настройках кардинально отличаются. Доступ к таким агентским аккаунтам предоставляет сервис YeezyPay.
Целевые устройства
Так как в Demand Gen изначально отдается предпочтение мобильным устройствам, на этапе выбора целевых гаджетов имеет смысл выбирать только мобильные, отключая остальные категории. 
В редких случаях, в зависимости от особенностей вертикали и требований оффера (например, антивирусы для ПК на базе ОС Windows), можно также выбирать десктопные устройства.
Детальные настройки позволяют вебмастерам таргетировать свои объявления на отдельные категории пользователей в зависимости от операционной системы и типа устройства, а также оператора связи
Создание групп объявлений
На этапе создания групп объявлений нужно выбрать целевое гео, пользователям которого будет показываться реклама. В окне расширенного поиска можно добавлять или исключать локали.
Затем указываем язык, который использует потенциальная ЦА. Например, если вебмастер продвигает оффер в Канаде, то лучше указать сразу два языка: французский и английский.
Создаем аудитории
Следующий шаг настройки РК в Demand Gen заключается в создании максимально релевантной, по мнению медиабайера, аудитории.
В разделе особых сегментов можно настроить показ объявлений на пользователей с определенными запросами, введя отобранные ключевые запросы, а также возможные интересы ЦА, которые дополняют эти ключевики.
Важно! При работе с этим типом рекламы не рекомендуется использовать низкочастотные запросы, так как это негативно отразится на охватах и количестве трафика.
В этой же вкладке можно указать сайты и приложения конкурентов или те, которые относятся к смежным тематикам, где, по мнению вебмастера, проводит время ЦА оффера.
Во вкладке «Ваши данные» можно настраивать ретаргетинг, похожие аудитории и т.п., загрузив соответствующий список пользователей или выбрав тех, кто просматривал видео на канале в Youtube
В разделе «Интересы» настраиваем интересы в зависимости от специфики оффера и других переменных. В данном случае Google дает огромный простор для экспериментов.
В настройках демографии на начальном этапе РК рекомендуется отключать неизвестный пол и возраст. Это поможет избежать лишнего нерелевантного трафика, т.к. если Google не знает эти параметры, то вероятность конверсии будет невысокой.
Также опытные вебмастеры рекомендуют каждый сегмент потенциальной ЦА выносить в отдельный адсет. Это поможет быстрее найти конверсионные связки при минимальных ставках. Кроме того, они отмечают, что оптимизированный таргетинг на этапе тестов лучше отключать, чтобы получить максимально актуальные данные.
Создание объявлений
Demand Gen дает возможность продвигать офферы, используя 3 формата объявлений: изображения (до 20 шт.), карусель, видео.
Вебмастеру остается лишь выбрать подходящий вид объявления в зависимости от специфики оффера, гео и плейсмента. Но практика показывает, что определить наиболее подходящий вид объявлений помогают лишь тесты. 
Важно! Для добавления видеокреатива, его необходимо предварительно загрузить на Youtube.
Далее остается прописать заголовки с триггерными «крючками», описания, CTA и указать ссылку на целевую страницу.
Вывод
Demand Gen – относительно простой, удобный и эффективный формат залива РК в Google Ads с большим набором различных переменных таргетинга, нацеленных на добычу максимально релевантного трафика. Но, доверив свой рекламный бюджет даже такому умному формату, важно заранее понять потребности и запросы ЦА, и не сливать большие суммы на старте, когда нет лидов.
А для тех, кто льет серые офферы, рекомендуется еще до запуска РК внимательно проверять креативы, вайтпэйджи на соответствие правилам. И если при этом использовать трастовые агентские аккаунты Google Ads, можно сэкономить немало средств на закупке фарм-аккаунтов, а кампании будут дольше жить, принося профит, и с большей вероятностью проходить модерацию.
В редких случаях, в зависимости от особенностей вертикали и требований оффера (например, антивирусы для ПК на базе ОС Windows), можно также выбирать десктопные устройства. 
Также опытные вебмастеры рекомендуют каждый сегмент потенциальной ЦА выносить в отдельный адсет. Это поможет быстрее найти конверсионные связки при минимальных ставках. Кроме того, они отмечают, что оптимизированный таргетинг на этапе тестов лучше отключать, чтобы получить максимально актуальные данные.
