При работе с рекламой в Google Ads, правильно подобранные ключевые запросы гарантированно привлекут на лендинг или сайт релевантную аудиторию, которая с большей вероятностью совершит целевое действие. В то же время, неверно подобранные ключевые слова и фразы станут причиной напрасного расходования бюджета и показа объявлений людям, для которых продвигаемый оффер неактуален. В этой статье вместе с командой сервиса YeezyPay, предоставляющего трастовые агентские аккаунты Google Ads, предлагаем разобраться, как подобрать максимально релевантные ключевые слова, которые сделают рекламную кампанию прибыльной.
Прежде, чем перейти к разбору способов и инструментов для поиска высококонверсионных ключевых слов, вебмастеру или рекламодателю нужно провести ряд подготовительных этапов:
По состоянию на 2024 год опытные PPC-специалисты и медиабайеры используют сразу несколько подходов для сбора максимально релевантной семантики для рекламных кампаний в Google Ads. Можно использовать, как один инструмент, но лучше их комбинировать. Ниже приведем те способы, которые применяются чаще всего.
Этот способ бесплатный, но затратный по времени и усилиям вебмастера, так как приходится изучать объявления конкурентов, вводя и отбирая релевантные ключевые запросы разные варианты вручную.
Также некоторые вебмастеры просматривают другие объявления каждого конкурента, перейдя в Google Advertising Tranparency Center, нажав на значок с тремя точками, расположенный рядом с объявлением в поисковой выдаче.
Еще один базовый, но эффективный инструмент – Планировщик ключевых слов внутри рекламного кабинета Google Ads. С его помощью можно подбирать новые ключи, как в ручном режиме, так и парсить основные ключевики конкурентов, просто вставляя ссылку на их лендинг или сайт. Этот метод помогает найти новые идеи для расширения семантики рекламной кампании и на ее основе создать заголовки и описания с уникальным торговом предложением, которое будет выгодно выделять оффер среди конкурентов.
Если лендинг или сайт уже в течение какого-то периода привлекает органический поисковый трафик и/или трафик из рекламных объявлений, и на нем имеется скрипт Google Search Console, то во вкладках «Search Results» и «Google Search Console Insights» можно найти наиболее популярные запросы пользователей, по которым они чаще всего переходят на лендинг или сайт.
Значительно упрощает работу по созданию и оптимизации семантического ядра для рекламных кампаний в Google Ads различный специализированный софт. Так, например, опытные вебмастеры используют Serpstat, Screaming Frog, Ahrefs, key.so, spywords и др. Некоторые из этих сервисов дают возможность выявлять наиболее конверсионные ключевики как в органической поисковой выдаче, так и PPC-кампаниям конкурентов по заданным параметрам.
В отличие от стандартных инструментов Google, такой софт позволяет искать ключевики даже в серых вертикалях. Но рекламные кампании с подобными ключами часто отклоняются, модерируются дольше обычного, а аккаунты – блокируются. Ускорить модерацию и продлить срок жизни аккаунта с возможностью вывода остатка рекламного бюджета при блокировке учетной записи можно с помощью агентских аккаунтов Google Ads, которые обладают повышенным трастом со стороны Google. Получить доступ к таким агентским аккаунтам можно получить в сервисе YeezyPay.
Найти максимально релевантные офферу ключевые слова и фразы, а также вдохновиться на создание уникального подхода к заголовкам и описаниям в объявлениях помогают поисковые подсказки и блок с часто задаваемыми вопросами. 
Выдача ключевых фраз в этих инструментах основана на самых популярных запросах в зависимости от темы, поэтому вероятность выявления высококонверсионных ключевиков тут довольно высокая.
Подбирать релевантные ключевые слова и запросы также можно на основании похожих запросов в отдельно взятом гео или в общей выдаче Google Trends. Достаточно выбрать гео, ввести в поисковую строку название оффера или ниши.
В процессе подбора релевантных ключевых слов и фраз для продвижения в Google Ads важно не забывать о создании и постоянной оптимизации списка минус-слов, которые расходуют бюджет на нецелевую аудиторию. Кроме минус-слов, в список можно сразу добавлять их синонимы и вариации, так как, скорее всего, они также могут привлекать пользователей, запрос которых отличается от продвигаемого оффера.
Также опытные медиабайеры и PPC-специалисты рекомендуют регулярно проводить сплит-тесты двух объявлений с разными вводными. Кроме того, для увеличения эффективности рекламной кампании и сокращения расходов важно внедрять вложенные и низкочастотные запросы, которые менее конкурентны.
И еще одна хитрость заключается в постоянном анализировании отзывов и комментариев клиентов, покупателей и подписчиков. В них часто встречаются наиболее популярные слова и фразы, которые могут привести еще больше новых лидов.
Существует множество способов поиска наиболее релевантных и выгодных ключевых слов и фраз для рекламы в Google Ads. Список, который приведен в этой статье, не является исчерпывающим, но в нем перечисленны наиболее популярные и простые варианты создания и оптимизации семантического ядра рекламной кампании.
При этом важно помнить, что даже если такие поисковые фразы выдает сам Google, это не гарантирует, что Google Ads пропустит объявления, в которые вебмастер их добавит. Поэтому для упрощения работы с рекламой в этом источнике опытные медиабайеры рекомендуют использовать трастовые рекламные аккаунты агентств, которые можно получить в сервисе YeezyPay.
