При работе с рекламой в Google Ads, правильно подобранные ключевые запросы гарантированно привлекут на лендинг или сайт релевантную аудиторию, которая с большей вероятностью совершит целевое действие. В то же время, неверно подобранные ключевые слова и фразы станут причиной напрасного расходования бюджета и показа объявлений людям, для которых продвигаемый оффер неактуален. В этой статье вместе с командой сервиса YeezyPay, предоставляющего трастовые агентские аккаунты Google Ads, предлагаем разобраться, как подобрать максимально релевантные ключевые слова, которые сделают рекламную кампанию прибыльной.
Подготовительный этап для подбора ключевых слов
Прежде, чем перейти к разбору способов и инструментов для поиска высококонверсионных ключевых слов, вебмастеру или рекламодателю нужно провести ряд подготовительных этапов:
- Провести анализ ЦА, ее интересов и их долгосрочности. Чем подробнее будут определены социально-демографические, поведенческие и психофизические факторы, тем выше вероятность определения запросов аудитории оффера;
- Определить цели рекламной кампании (например, продажи, узнаваемость бренда, информирование об акциях и скидках и т.п.). Ключевые слова во многом зависят от целей кампании. В зависимости от цели ключи могут быть коммерческими, брендовыми и информационными.
Эффективные инструменты поиска релевантных ключевых слов для продвижения в Google Ads
По состоянию на 2024 год опытные PPC-специалисты и медиабайеры используют сразу несколько подходов для сбора максимально релевантной семантики для рекламных кампаний в Google Ads. Можно использовать, как один инструмент, но лучше их комбинировать. Ниже приведем те способы, которые применяются чаще всего.
Изучение объявлений конкурентов в поисковой выдаче Google
Этот способ бесплатный, но затратный по времени и усилиям вебмастера, так как приходится изучать объявления конкурентов, вводя и отбирая релевантные ключевые запросы разные варианты вручную.
Также некоторые вебмастеры просматривают другие объявления каждого конкурента, перейдя в Google Advertising Tranparency Center, нажав на значок с тремя точками, расположенный рядом с объявлением в поисковой выдаче.
Планировщик ключевых слов Google Ads
Еще один базовый, но эффективный инструмент – Планировщик ключевых слов внутри рекламного кабинета Google Ads. С его помощью можно подбирать новые ключи, как в ручном режиме, так и парсить основные ключевики конкурентов, просто вставляя ссылку на их лендинг или сайт. Этот метод помогает найти новые идеи для расширения семантики рекламной кампании и на ее основе создать заголовки и описания с уникальным торговом предложением, которое будет выгодно выделять оффер среди конкурентов.
Google Search Console
Если лендинг или сайт уже в течение какого-то периода привлекает органический поисковый трафик и/или трафик из рекламных объявлений, и на нем имеется скрипт Google Search Console, то во вкладках «Search Results» и «Google Search Console Insights» можно найти наиболее популярные запросы пользователей, по которым они чаще всего переходят на лендинг или сайт.
Использование специализированного ПО
Значительно упрощает работу по созданию и оптимизации семантического ядра для рекламных кампаний в Google Ads различный специализированный софт. Так, например, опытные вебмастеры используют Serpstat, Screaming Frog, Ahrefs, key.so, spywords и др. Некоторые из этих сервисов дают возможность выявлять наиболее конверсионные ключевики как в органической поисковой выдаче, так и PPC-кампаниям конкурентов по заданным параметрам.
В отличие от стандартных инструментов Google, такой софт позволяет искать ключевики даже в серых вертикалях. Но рекламные кампании с подобными ключами часто отклоняются, модерируются дольше обычного, а аккаунты – блокируются. Ускорить модерацию и продлить срок жизни аккаунта с возможностью вывода остатка рекламного бюджета при блокировке учетной записи можно с помощью агентских аккаунтов Google Ads, которые обладают повышенным трастом со стороны Google. Получить доступ к таким агентским аккаунтам можно получить в сервисе YeezyPay.
Подсказки Google Поиск и часто задаваемые вопросы
Найти максимально релевантные офферу ключевые слова и фразы, а также вдохновиться на создание уникального подхода к заголовкам и описаниям в объявлениях помогают поисковые подсказки и блок с часто задаваемыми вопросами. 
Выдача ключевых фраз в этих инструментах основана на самых популярных запросах в зависимости от темы, поэтому вероятность выявления высококонверсионных ключевиков тут довольно высокая.
Google Trends
Подбирать релевантные ключевые слова и запросы также можно на основании похожих запросов в отдельно взятом гео или в общей выдаче Google Trends. Достаточно выбрать гео, ввести в поисковую строку название оффера или ниши.
Несколько дополнительных лайфхаков в подборе высококонверсионных ключей для Google-рекламы
В процессе подбора релевантных ключевых слов и фраз для продвижения в Google Ads важно не забывать о создании и постоянной оптимизации списка минус-слов, которые расходуют бюджет на нецелевую аудиторию. Кроме минус-слов, в список можно сразу добавлять их синонимы и вариации, так как, скорее всего, они также могут привлекать пользователей, запрос которых отличается от продвигаемого оффера.
Также опытные медиабайеры и PPC-специалисты рекомендуют регулярно проводить сплит-тесты двух объявлений с разными вводными. Кроме того, для увеличения эффективности рекламной кампании и сокращения расходов важно внедрять вложенные и низкочастотные запросы, которые менее конкурентны.
И еще одна хитрость заключается в постоянном анализировании отзывов и комментариев клиентов, покупателей и подписчиков. В них часто встречаются наиболее популярные слова и фразы, которые могут привести еще больше новых лидов.
Вывод
Существует множество способов поиска наиболее релевантных и выгодных ключевых слов и фраз для рекламы в Google Ads. Список, который приведен в этой статье, не является исчерпывающим, но в нем перечисленны наиболее популярные и простые варианты создания и оптимизации семантического ядра рекламной кампании.
При этом важно помнить, что даже если такие поисковые фразы выдает сам Google, это не гарантирует, что Google Ads пропустит объявления, в которые вебмастер их добавит. Поэтому для упрощения работы с рекламой в этом источнике опытные медиабайеры рекомендуют использовать трастовые рекламные аккаунты агентств, которые можно получить в сервисе YeezyPay.
