Реклама из всех щелей о том, что на маркетплейсах можно заработать большие деньги с минимальными знаниями и вложениями, создала у большого количества людей вредную иллюзию о том, что существует кнопка «бабло» и надо обязательно на нее жать или проиграешь. В этой статье разбираю так ли это на цифрах и статистике.
Данные от Тинькофф банка
В сентябре 2022 года, Тинькофф банк опубликовал довольно интересное исследование согласно которому:
- 73% продавцов выбирают Wildberries в качестве первой площадки. 18% выбирают OZON, а 5.2% выбирают Яндекс.Маркет;
- 25% продавцов в течение 1 года выходят на другие маркетплейсы. Через 2 года, таких уже 50%;
- Для 91% опрошенных, маркетплейсы — основной канал продаж. 14% используют соц. сети и сайты объявлений. 8% — интернет-магазины и 4% — офлайн точки;
- У 97% продавцов, штат не больше 5 человек, при этом 81% ведут бизнес в одиночку. Штат до 5 человек есть у 16% опрошенных.В 83% случаев, в командах с сотрудниками владелец занимается операционной деятельностью. В 76% случаев — закупкой товаров и в 68% случаев — фин. учетом.
- 51% опрошенных считает основной проблемой маркетплейсов высокую конкуренцию. 49% сталкиваются с проблемами с продвижением товаров, а 44% отмечают большие комиссии.
Данные с VC
Не так давно на vc.ru вышла статья с количественным исследованием по маркетплейсам. Там ребята собрали парсер и вытащили данные по продавцам и продажам, чтобы понять, кто и сколько там продает. Вот цифры:
- На Wildberries 284 847 продавцов, которые размещают товары. Не 840 тыс. как заявлялось и даже меньше того числа, которое они якобы привлекли в 2022 году.
- У 219 554 есть хотя бы 1 продажа. То есть 65 293 (22.92%) продавцов либо не могут ничего продать, либо просто заплатили 30 тыс. рублей за регистрацию и сидят в минусах.
- Выручка у 186 957 (65.63%) продавцов — меньше 1 млн. в месяц. Из этой выручки надо вычесть все расходы, включая комиссии, расходы на рекламу, логистику, налоги, стоимость денег, которые за месяц слегка подъедает инфляция и т.д. и т.п. Есть мнение, что средняя рентабельность продаж в районе 10%. У меня сильно больше, но я не рублюсь в конкурентных нишах ценой и лично видел случаи, когда на товаре зарабатывали по 1-2 рубля продавая их огромными объемами. Толку 0, зато какие обороты! ) Поэтому, допустим 10% или до 100 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. То есть, большинство зарабатывает меньше средней зарплаты по Москве.
- 26 661 (9.36%) продают на ВБ на сумму от 1. млн до 10 млн. рублей в месяц. То есть в зону успеха попадает каждый 10 из соискателей. Как правило, это люди которые заходили с бюджетами далеко за пределами 50-100 тыс. рублей и которые работают системно, но даже такие обороты не гарантируют, что они зарабатывают под 1 млн. чистыми в месяц. Как я уже говорил выше, есть когорта занятных людей, которые продают каждый артикул десятками тысяч зарабатывая на этом по паре рублей с единицы. Обороты огромные, а выхлоп как зарплата в Макдоналдсе.
- 5 936 (2.08%) продавцов продают на 10+ млн. в месяц. Это либо системные Private Label игроки, либо крупные бренды. Знаком с одной девчонкой, которая столько делает. У них с мужем несколько швейных цехов + что-то везут из Китая. На этих швейных цехах они отшивают изделия для 3-х брендов. Это системный бизнес с штатными маркетологами и другими специалистами, который начинался не на ВБ, а пришел туда со своей большой клиентской базой из соц. сетей.
Эти цифры на ВБ не учитывают самовыкупов, которые недавно жестко запретили но они все еще имеют место быть. Это когда продавец сам выкупает у себя товар через посредников, которые накручивают ему тем самым поведенческие факторы и поднимают рейтинг т.к. оставляют отзывы с 5 звездами, фотографиями и видео. Потом эти товары передают продавцу и он их спокойно закидывает на ИП на 6%, с которой повторно возвращает эти товары в продажу. Вы ведь не думали, что подавляющее большинство продавцов на маркетплейсах — ИПшники просто так ).
Что это все значит?
> Это значит, что курсы типа «менеджер маркетплейсов» или «зайди на ВБ с 50 тыс. рублей и заработай миллион за 3 дня» — полная ересь, которая оперирует такими цифрами только для того, чтобы заманить людей вниз по своей воронке продаж и продать курс. Статистически, что-то может получиться у 1 из 10 в лучшем случае, а остальным просто скажут, что они недостаточно старались.
> Низкий порог входа делает этот тип бизнеса доступным широким группам лиц, о чем говорит очень большой процент самозанятых и 51% считающих, что основная проблема — высокая конкуренция. 65% продавцов, которые продают на сумму до 1 млн. в месяц и чистая прибыль которых болтается в районе 100 тыс. рублей в месяц, говорит о том, что это больше покупка себе обычного рабочего места и эфимерного статуса «предпринимателя» за деньги с повышенными рисками относительно обычной наемной работы, ведь на работе нельзя улететь в минус и вы не рискуете своим имуществом и деньгами. На том же ВБ, который любит внезапно вводить конские штрафы и чудить разными новыми способами, потерять деньги проще простого.
> Огромное количество людей с однотипным товаром, которые рубятся ценой, пока маркетплейсы давят их штрафами и комиссиями — тоже так себе среда для «сейчас мы сделаем Иксы без рисков и почти без вложений». При этом, у 91%, это основной канал продаж и если вдруг какой нибудь сотрудник ВБ или ОЗОНа решит, что магазин надо блокировать, это равносильно полной потере бизнеса потому, что маркетплейс им не принадлежит, вместе с карточками, отзывами и вот этим всем. В любой момент можно все потерять.
Все так плохо?
Нет, на маркетплейсах можно хорошо зарабатывать, но вопреки расхожему мнению, это не легкая прогулка и не безрисковый механизм, как многим кажется. Маркетплейсы — очень конкурентная среда, где надо работать также, как в любом другом месте и разбираться в сути, постоянно совершенствуя свои навыки и углубляя свое понимание вещей.
С другой стороны, это наглядный пример естественного отбора. 🙂
Статья написана как антидот от вредных иллюзий, основанный на реальных количественных исследованиях.
Антидот, которым полезно бахнуться самому и бахнуть друзей.
По традиции, оставлю ссылку на свой Telegram канал, где я на регулярной основе стреляю своим потоком сознания по неокрепшим умам :D Смотрите, подписывайтесь
