Сфера арбитража трафика ежедневно привлекает сотни новичков. И каждый из них задается не одним десятком насущных «что», «как» и «почему». Оставим ответы на конкретные вопросы многочисленным «гуру» - это их хлеб. А мы просто перечислим основные моменты, на которые стоит обратить внимание тем, кто хочет добиться успеха.
Задавайте конкретные вопросы
Для начала изучите информацию по теме, имеющуюся в свободном доступе. Первое место, куда вас пошлют те, кому вы зададите вопрос «Расскажите что такое арбитраж?» будет Google. Имеющий доступ в Интернет и желание да найдет там кучу всевозможной информации. Не поленитесь и потратьте на это хотя бы несколько дней. А вот после прочтения пары десятков статей, мануалов, кейсов и историй успеха, зафиксировав конкретные непонятные моменты, можно обращаться за помощью к более опытным коллегам.
Прочитайте хотя бы одну книгу по маркетингу
Практические советы и кейсы от арбитражников это хорошо, но вам будет также полезно понимать на чем строятся принципы маркетинга, как рассчитываются показатели экономической эффективности рекламных кампаний, как провести анализ продукта или услуги, определить целевую аудиторию и влиять на нее.
Например, вот эти: Книга1 и Книга2 (осторожно, тяжелый файл)
Выучите мат. часть
Для того чтобы нормально вникнуть в тему, изучите термины и ориентируйтесь в них. Чтобы общаться с другими арбитражниками и понимать, о чем они говорят, вы должны отличать EPC от CPM, а CR от CTR, понимать как они рассчитываются и на что влияют. Неплохой словарик был у Barsag , почитайте.
Определитесь с инструментами
Существует минимальный набор вспомогательных инструментов, без которых сложно будет построить процессы работы с трафиком.
Всевозможные сервисы аналитики эффективности креативов, используемых конкурентами, конструкторы лендингов и прокладок, трекеры и т.д. Можно почитать отзывы и испробовать на себе 1-2 варианта, о которых пишут больше хорошего чем плохого реальные люди. Как правило, у всех сервисов имеются бесплатные версии, работающие с ограниченным функционалом или в течение триального периода. Оплачивать начнете после того как окончательно убедитесь что он вам подходит.
Определитесь с нишей
Выбор ниши зависит от суммы факторов. Понимание продукта и целевой аудитории, спрос, стоимость трафика, конверсия, средние выплаты, средний EPC (возможно, вы уже знаете что это такое).
Не распыляйтесь
Не пытайтесь охватить сразу все ниши, вертикали и источники. Будьте последовательны.
Выберите одну нишу, наметьте несколько источников, начните с одного из них и тщательно проработайте – методы закупки трафика, работу со ставками, оценку площадок, генерирующих трафик и т.д.
Найдите соратников
Общаясь, мы учимся быстрее. Даже если вокруг такие же новички и вы не сможете от них узнать какие-то фишки. Делитесь опытом. Хотя бы потому что то, что мы объясняем другому человеку, мы гораздо яснее усваиваем для себя. Обмен опытом будет очень полезен. Услышав в ответ истории от таких же парней, вы что-то почерпнете из них. Возможно, сможете не наступить на чужие грабли. Или получите дополнительную мотивацию от того, что вы в чем-то продвинулись дальше чем коллеги. Конечно, не стоит забывать о том, что болтун находка для шпиона, и не стоит опрометчиво палить потенциально интересные связки.
Не торопитесь
Наша психология такова, что мы хотим быстрых изменений. Но, к сожалению, так не бывает. Арбитраж не исключение, поэтому настройтесь на долгий путь проб и ошибок. Делайте выводы, меняйте подходы, проверяйте гипотезы и наращивайте обороты постепенно. Помните, кнопки "бабло" не существует. Придется потрудиться.
Устройтесь на работу
Конечно я не говорю о работе на заводе. Хотя и такая работа будет полезна в плане добычи оборотки для первых тестов. Но гораздо полезнее поработать там, где вы будете в непосредственной близости от той деятельности, которую пытаетесь освоить.
Это может быть работа сотрудником поддержки в партнерке или источнике трафика, аккаунт-менеджером или младшим медиабайером в арбитражный отдел.
У вас будет возможность перенять принципы настройки кампаний, методы анализа и оптимизации, а также получить практику - попробовать лить трафик за счет бюджета работодателя.
Не забывайте про лимиты
Совет, стоимостью 1500$. Никогда, слышите, никогда не забывайте ставить лимиты на рекламные компании в источниках. Особенно, когда сумма баланса в источнике более 200$.
Позаботьтесь о трафикбэке
Часто источник не позволяет достаточно четко откалибровать закупаемый трафик, поэтому вы будете наблюдать как часть кликов, не подходящих под условия оффера, будет отбраковано партнеркой, а значит пропадать зря. Чтобы такого не происходило, настройте трафикбэк на более универсальный оффер в другой партнерке, на котором ваш «мусорный» трафик получит второй шанс.
Изучайте отзывы об источниках и партнерках
В работе с источниками и партнерками случаются неприятные моменты, большей части которых можно избежать, если перед началом работы ознакомиться с отзывами, дающими понимание о репутации компании, ее владельцев и персонала. Самый большой риск в случае с партнерками – попасть на невыплату без объективных причин. Самые большие риски с источником – постоянно платить ему за ботов, которые не приносят конверсий, либо платить за ботов, за которых прилетит бан от партнерки.
Тематические сообщества
Лучший способ быть в курсе всего происходящего в нише, заводить новые знакомства и черпать опыт. Для разных целей подойдут разные форматы. На данный момент это пара чатов в Telegram, тематические блоги в Vkontakte, арбитражные паблики, тематические порталы. Подпишитесь на самые стоящие и раз в неделю просматривайте публикации, выбирая полезное для себя. Ну и конечно посещайте конференции, party и просто сходки.
Осторожно – нетворкинг убивает очень много времени. Может не остаться на работу ))
Будьте в курсе трендов
Держите ушки «на макушке», ловите как проверенную информацию так и слухи, проверяйте их на небольшом бюджете и грамотно используйте. Трендом может быть определенная вертикаль, ГЕО, интересная, временно работающая связка, определенная ось устройств пользователей и т.д.
Сплит-тесты рулят
Будь то выбор оффера или партнерки. Всегда есть смысл пролить трафика в равных пропорциях, чтобы посмотреть как ведут себя оппоненты. Объем трафика, которого будет достаточно для объективного выбора варьируется. Если говорить о wapclick, я бы указал 1000 кликов.
Внимательно изучайте ограничения офферов
Вы же не хотите потерять одним махом все наработанные результаты и выплату. Эти ограничения прописаны не просто так. Особенно это касается ниши wapclick, в которой работать с каждым днем становится труднее из-за ужесточения правил операторов сотовой связи, блокировки источников, запрета на жесткие редиректы и т.д. Партнерка из-за 5 ваших конверсий может попасть на серьезный штраф от оператора. Поэтому а) читаем ограничения оффера и правила привлечения трафика по партнерке в целом, б) уточняем у своего аккаунт-менеджера, нет ли каких-то совсем свежих запретов, о которых забыли оповестить.
Забудьте о халявном трафике
По крайней мере в случае с wapclick. Самый распространенный вопрос, который задают новички: «Как лить с соцсетей?» К сожалению, все операторы прямо или уклончиво установили запрет на прием трафика из социальных сетей в связи с высокой абузностью.
Вторая «гениальная» мысль, которая приходит новичкам – это спам по емайл или в мессенджеры. Тоже рекомендую забыть. В случае со спамом вы еще рискуете быть привлеченным к уголовной ответственности. Смиритесь с тем, что за трафик придется платить. Размер бюджета в каждой нише свой.
Морально-этический аспект
Будем честны перед собой. Продвижение посредством интернет-маркетинга достаточно агрессивно по своей природе, товары и услуги (на которых реальнее всего заработать), как правило, не приносят ощутимой пользы покупателю. Поэтому еще на входе стоит оценить, насколько вы впечатлительный человек, и не будет ли вас мучать совесть за то, что с вашей помощью доверчивые люди приобрели что-то, что они не ожидали приобрести. А далее, либо забить на мораль, либо выбрать нишу, которая по вашему мнению будет реально интересна потребителю и не запрещена законом.
И еще один совет
Не вкладывайте в арбитраж и тесты больше денег, чем вы готовы потерять. Выделите фиксированную сумму и настройтесь морально на потерю этих средств в случае провала. Ни в коем случае не используйте кредитные средства. Правило любого бизнеса и начинания, но о нем вспоминают в последнюю очередь. Так как человек лучше всего запоминает последнее, что прочитал или услышал, пишу об этом в завершении.
Желаю успехов в ваших начинаниях!
