Почему mobile и desktop дают разную экономику при одном оффере

Один оффер, одинаковый GEO, похожие креативы — но на мобильных устройствах регистрация стоит $2, а на десктопе $5. Кажется, что mobile однозначно выигрывает и бюджет стоит направить туда.

Однако после анализа более глубоких конверсий ситуация может измениться. Пользователи с компьютеров иногда реже регистрируются, но чаще доходят до покупки, подписки или депозита. В результате более дорогая регистрация может оказаться выгоднее.

Разница между mobile и desktop не ограничивается стоимостью клика. На экономику влияют поведение пользователей, удобство воронки, конкуренция за трафик и особенности самого оффера.

Разберём, почему результаты отличаются и как правильно сравнивать устройства.

Почему стоимость трафика отличается

Mobile и desktop — это разные условия взаимодействия с рекламой.

На смартфоне пользователь может открыть объявление во время короткого перерыва, быстро просмотреть предложение и закрыть страницу. На компьютере у него может быть больше времени на изучение условий, заполнение формы или оформление покупки.

Но это не означает, что desktop всегда приводит более заинтересованную аудиторию. Для мобильных приложений и продуктов с простой регистрацией смартфон, наоборот, может обеспечивать более удобный путь к конверсии.

Различается и стоимость закупки. Доступный рекламный инвентарь, конкуренция и ставки могут отличаться в зависимости от устройства. Поэтому одинаковый оффер не гарантирует одинаковый CPC или CPM.

Важно оценивать не только цену перехода, но и то, что пользователь делает после него.

Дешёвая регистрация не всегда означает выгодного клиента

Представим две условные кампании с одинаковым бюджетом $200, одним оффером и GEO.

Цифры условные.

По стоимости клика и регистрации mobile выглядит значительно привлекательнее. Но desktop приносит вдвое больше платных конверсий при том же бюджете.

Telegram Website

Ваш менеджер

Агентские кабинеты

Profit Rental 🔥Кабинеты Unity Ads c возможностью запуска на гэмблинг, с полным введением от наших саппортов на всех этапе запуска. ONMYADS Кабинеты Unity Ads с быстрой модеркой, аудитом рекламных кампаний от наших менеджеров и гибкой комиссией

Все кабинеты Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

Если основная цель оффера — платное действие, десктопный трафик в этом примере оказывается эффективнее, несмотря на более дорогие переходы.

В iGaming таким действием может быть первый депозит (FTD), в Dating — платная подписка, а в VPN — покупка тарифа. Конкретный показатель зависит от условий оффера.

При этом стоимость целевого действия ещё не равна прибыльности. Для оценки ROI нужны данные о доходе, а не только о количестве конверсий.

Как воронка влияет на результаты разных устройств

Иногда различия возникают не из-за качества аудитории, а из-за того, насколько удобно пользоваться продуктом с конкретного устройства.

Например, мобильная версия лендинга может загружаться медленнее, а форма регистрации — требовать слишком много действий. На десктопе пользователь проходит её без проблем, но на смартфоне закрывает страницу.

Бывает и наоборот. Если оффер связан с мобильным приложением, переход со смартфона может быть естественнее и удобнее, чем с компьютера.

На конверсию также влияют способы оплаты, локализация, редиректы и корректность работы страницы.

Поэтому прежде чем делать вывод, что mobile или desktop приводит менее качественный трафик, стоит проверить, одинаково ли хорошо работает воронка на обоих устройствах.

Если пользователи с одного типа устройств массово уходят на конкретном этапе, проблема может быть технической, а не связанной с закупкой.

Почему важно сравнивать отдельные зоны

Даже внутри одного типа устройств результаты площадок могут заметно различаться. Одна зона приводит много дешёвых переходов, но мало целевых действий. Другая обходится дороже, зато показывает лучшую конверсию.

Если оценивать только средний CPA по mobile или desktop, эти различия легко пропустить.

В RiverTraffic рекламодатели могут анализировать и оптимизировать кампании по параметру zone_id. Это помогает оценивать результаты отдельных источников и принимать более обоснованные решения о распределении бюджета.

Например, если мобильная кампания показывает высокий CPA, не обязательно отказываться от всего mobile-трафика. Возможно, слабые результаты сосредоточены в нескольких зонах, тогда как остальные источники работают в пределах целевых показателей.

Перед исключением площадок важно убедиться, что данных достаточно, а глубокие конверсии успели поступить в статистику.

Как распределять бюджет между mobile и desktop

Универсальной пропорции не существует. Даже при одном оффере оптимальное распределение зависит от GEO, рекламного формата, стоимости целевого действия и результатов тестирования.

Практичнее начать с отдельных тестов mobile и desktop, чтобы не смешивать их показатели. Затем сравнить стоимость закупки, конверсию на каждом этапе воронки и CPA основного целевого действия.

Если один тип устройств показывает лучшие результаты, можно постепенно увеличить его долю бюджета. Но полностью отключать второй только из-за более высокого CPC или CPA регистрации не стоит.

Также важно учитывать доступный объём. Устройство, которое эффективно работает на небольшом бюджете, не обязательно сохранит прежнюю стоимость конверсии при масштабировании.

Изменения лучше проводить последовательно, чтобы понимать, как перераспределение бюджета влияет на результат.

Вывод

Один и тот же оффер может показывать разную экономику на mobile и desktop из-за стоимости трафика, поведения аудитории и особенностей воронки.

Поэтому сравнивать устройства только по CPC или стоимости регистрации недостаточно. Важно учитывать основные целевые действия, результаты отдельных зон и корректность работы лендинга.

Хотите понять, какие источники приносят больше целевых действий при вашем бюджете? В RiverTrafficдоступны Push Notifications, In-Page Push, Popunder и Video Prerolls, а оптимизация по zone_id помогает анализировать эффективность отдельных площадок.

Тестируйте разные подходы, сравнивайте результаты и направляйте бюджет туда, где экономика соответствует целям вашего оффера.