Когда мы говорим про вапклик, то речь идет зачастую про Россию, ведь это очевидно самый крупный рынок. Бесконечное месиво по Билайну, Мегафону и МТС в рекламных сетях практически полностью отсекает новичков, да и бывалым вебмастерам живется несладко.
И все равно все долбятся в рашку, хотя есть страны с перспективами не хуже и куда менее забитым рынком. Одна из них – Казахстан, на его примере сегодня хочу продемонстрировать вам что все не так плохо.
Что нужно знать про KZ?
Основной оператор в стране – kcell. У него примерно 12 миллионов абонентов и соответственно 40% рынка. Но при запуске в партнерках он не выглядел очень круто как как оффер.
Выкуп в партнерках был в районе 10 рублей (сейчас уже 13-15). На фоне 50 рублей за российский Билайн это выглядело ни о чем. Но умные люди быстро поняли что к чему - конверсия на kcell достигала 1:2 на тизерах, а стоимость трафика была просто смешной. Я крутил его в большинстве тизерок по минимальным ставкам, которые зачастую не превышали 1 руб. за переход. Естественно, лил я его к себе на ребиллы, потому 10 рублями с подписки дело не ограничилось. :)
Позже конкуренция в рекламных сетях обострилась, ведь KZ аудитории в целом не очень много, а тут еще все за ней гнаться начали. И отдельный ряд идиотов пошел пытаться побеждать в аукционах рекламных сетей за счет дикого мислида (шок-тизеры и тд). По этой причине начал подгорать пукан у аудитории, в следствие чего kcell быстро ушел на паузу.
Вернулся он через несколько месяцев с менее конверсионными лендами, чуток измененным ребиллом и новым суровым правилом... Лить можно только по согласованным промо-материалам.
Естественно, большинство былых вебмастеров улетучилось, а опытные начали искать новые подходы. Плюс, жесткость по промо-материалам несколько ослабла. Как результат, у многих kcell завелся снова, и опять основным вопросом стал поиск трафа.
Так где же брать траф?
Первое и основное - в KZ запрещен адалт. Вы наверное подумаете, что жалко, ведь откалывается существенная часть трафа. В реальности же откалывается почти весь трафик, ведь сетки в основном барыжат именно адалтом.
Нам нужен исключительно мейнстрим. Среди отечественных источников можно отметить тизерки и кликандер сетки. Более-менее для ознакомления подойдет тизерлист, в сетках оттуда и кликандера не мало. Но не ориентируйтесь на объем трафа. Как я уже говорил, там почти все адалт.
Фактически в российских сетях основная стратегия – это залить минималку на баланс, запустить кампанию и ждать пока в сетке появится живой KZ траф. Он постоянно "гуляет" и по аукциону и по сеткам. Например, в тизернете вы можете купить как 5, так и 5000 переходов за неделю.
Также у меня есть убеждение, что на счет небольших, но вкусных, гео вроде КЗ нужно договариваться с менеджерами или руководством индивидуально, часто этот трафик тупо прячут.
Что касается бурж сеток, мейнстрим можно найти, например, в этих:
Если пропеллеры – это исключительно мейнстрим сеть, то некоторые другие вроде popads и exoclick – по большей части адалтовые. Поэтому нужно внимательно следить за категориями, чтоб не накупить порнухи. Впрочем, на практике следить вам придется в каждой сетке, ведь тот же зеропарк подсыпает адалт траф только так.
По бурж сеткам еще нужно отметить момент, что в большинстве из них первоначальный траф – редкое дерьмо. Даже не рассчитывайте сходу получить прибыль, будет очень круто если с первых тестов вы вообще получите хоть какие-то лиды. А ROI -30% – это прям хороший результат. Сразу заходят только исключительные темы, например таким был Иран в начале года.
В случае KZ, когда уже есть рабочие связки, труд как и в ру сетках сводится к поиску доступного живого трафа. Причем это более обострено, ты можешь неплохо лить неделю, а потом весь трафик пропадает в момент.
Ты пишешь в поддержку с вопросом "чтозанах", а тебе начинают с видом "отстань" наяривать что ставку надо повышать. Проверяешь эту гипотезу, ставишь хоть 20$ CPM, а трафа нет и нет. Если долбишь поддержку дальше – последний ответ будет что сорри, бро, паблишер ушел от нас. На самом деле скорее всего они просто сами начали эту связку лить. К сожалению, это случается частенько.
Кейс по Казахстану + Popads
Popads как раз в плане KZ можно отнести к сеткам, в которых трафик то появляется в большом количестве, то пропадает полностью. Ваша задача – отслеживать появление и лить пока получается.
Базовая инфа по кейсу:
- ГЕО - KZ
- Источник - Popads
- Тематика - Музыка
- Партнерка - wildo.click
- Интервал слива – 20 дней
- Модель слива - СРА
- Потрачено денег ~ 646 $
- Выкуплено подписок - 5795
- Доход с пдп - 1298$
- Чистая прибыль – 652$
- ROI ~ 101%
Понятное дело, что сами у себя мы подписки не выкупали. Нам так удобнее медиабить для учета, а для вас будет нагляднее все выглядеть. Подписка посчитана по 13 рублей, это безопасный вариант. Вообще на рынке выкуп KZ сейчас в районе 14 рублей, а фактически на ребиллах подписка приносит 15+. Но это не принципиально.
Перейдем к связке
По лендам все просто, взяли ряд музыкальных, лучше всего по итогу сконвертили эти 2:
Лилось все напрямую, KZ сейчас дает такой конверт, что преленды там зачастую ни к чему.
Теперь перейдем к настройкам кампании. Я вообще сторонник начинать с высоких бидов, чтобы быстро получить данные для оптимизации, к тому же высокий бид открывает доступ к значительно большему количеству площадок.
Но по мере наших тестов мы пришли к выводу, что именно в вапе лучше начинать с низких бидов из-за кучи шлакотрафа и зачастую непонятного ценообразования. В некоторых сетках, в том числе и в этой, бид 4 и 10 баксов может давать абсолютно одинаковое количество трафа с тех же площадок, хотя аукцион вроде как другое говорит.
В общем, начали со смартбида 2$ по CPM. Простыми словами - это максимальная ставка, если аукцион сча дешевле - платите меньше.
Категории поначалу выбрали все, но быстро заметили что некоторые давали много трафа, а результата ноль. По мере оптимизации оставили несколько:
В итоге ROI подрос, но начались колебания в объеме. Максимальную ставку подняли до 7$, ситуация устаканилась. Было лить все еще выгодно.
Правда, с появлением новых площадок словили проблему - начали попадаться адалт сайты. Реагировали на жалобы быстро, блекали плохие площадки. Но в какой-то момент структура трафа настолько изменилась, что приехало 4 жалобы на хентай в один момент, и после этой оптимизации траф пропал вовсе. Короче, нормального трафа не стало, вместо него появилась какая-то дичь. Это было 20 августа.
С тех пор KZ с Popads заводился еще неоднократно. Так что даже с этой сеткой тема вполне живая, но я советую искать траф и в менее очевидных местах. ;)
Что касается важных таргетингов, по итогу у нас остались версии ОС повыше и браузеры известных производителей (кроме Оперы) и все устройства с адекватными названиями (более-менее брендовые). :-)
Можно еще отметить, что оператор принимает планшеты, потому их тоже можно лить.
Что получилось
Итоговая стата с PopAds:
Стата с ПП (кликабельно):
Такая вот история. Прямо сейчас с PopAds не льем, но льем с пары других не менее известных сеток.
Если вам в целом интересен вап, можем пообщаться в телеге - @wildoru. Помогу, чем смогу.
Надеюсь, инфа оказалась полезной для вас. То ли еще будет ;)
а в итоге по тексте smart cpm
где-то опечатка?
Smart CPM - модель покупки трафа в popads.