Что такое гемблинг простыми словами и почему данная вертикаль никогда не умрет

Гемблинг в арбитраже трафика — это вертикаль азартных онлайн-развлечений (казино, слоты, игровые автоматы), в которой рекламодателями выступают непосредственные владельцы брендов. Если углубляться в теорию, то можно добавить, что гемблинг входит в iGaming.

iGaming — непосредственно ниша азартных онлайн-развлечений. Это немного более обширное понятие, потому что iGaming включает в себя помимо казино и слотов еще и карточные игры, беттинг и все, что так или иначе связано со ставками в реальной валюте. Данный термин достаточно редко встречается в обычной жизни, помещая все свое значение в слово «гемблинг», но в финансовой литературе это уже давно не редкость.

Достаточно легко указанный термин спутать с Gaming, но последнее подразумевает обычные клиентские и браузерные игры, в которых отключена возможность монетизации.

Несмотря на то, что по сути гемблинг — это реклама азартных развлечений с высоким риском, интерес пользователей к рекламируемым продуктам становится все больше и больше с каждым годом. Свою лепту вносят по-настоящему интересные или навязчивые креативы, достаточно высокая ставка оплаты от рекламодателей и большое количество направлений для развития.

Лучшие гео для гемблинга

Главная особенность гемблинга заключается в том, что эта вертикаль распространена абсолютно во всех странах: научившись лить на Индию, арбитражник так же легко сможет переключиться на Россию или Германию. Конечно, не везде можно просто так взять и вложить креатив в местную рекламную сеть (придется изучить законодательство выбранной области), а после надеяться на высокий профит.

Но если выстроить качественную рекламную кампанию, то от желающих воспользоваться таким предложением попросту не будет отбоя. Желание рисковать, страсть к большим заработкам или простая лудомания, — на всем этом можно сыграть, если правильно уметь определять запросы жителей гео.

RichAds ежегодно проводит исследование, в котором определяет наиболее оптимальные и выгодные по вложениям гео для арбитража трафика в той или иной вертикали. Сверху представлены данные за июнь 2021.

В 2024 году Richads выделил топ-5 стран, где особенно выгодно продвигать гемблинг-офферы:

1. Германия
С 2021 года в Германии легализован онлайн-гемблинг, включая казино, ставки на спорт и лотереи. Операторы обязаны получать лицензии, а реклама должна соответствовать строгим правилам: запрещена реклама нелегальных казино и ставок через инфлюенсеров. Стримерам и спортсменам запрещено промоутить азартные игры. Однако push и pop-реклама остаются хорошими инструментами для тестирования.

2. США
В США правила гемблинга варьируются по штатам. Лидируют такие штаты, как Нью-Джерси, Пенсильвания и Мичиган, где легализованы онлайн-казино, ставки на спорт и покер. Важно следить за местными законами и избегать вводящей в заблуждение рекламы, особенно в Нью-Джерси и Пенсильвании.

3. Бразилия
В декабре 2023 года в Бразилии официально легализованы азартные игры, что делает её привлекательной для продвижения гемблинг-офферов. Рекламировать можно только для аудитории старше 18 лет, и важен акцент на ответственность и честность в промо.

4. Нидерланды
Гемблинг в Нидерландах легализован с 2021 года. Страна позволяет продвигать онлайн-казино, лотереи и ставки через цифровые каналы, включая социальные сети. Однако реклама на радио, ТВ и в общественных местах запрещена. Это делает цифровую рекламу ключевым инструментом продвижения.

5. Филиппины
На Филиппинах гемблинг легализован давно, но местные операторы не могут обслуживать своих граждан онлайн. Однако международные сайты казино и букмекерские конторы доступны для филиппинцев. Рекламировать можно через любые каналы, но только для аудитории старше 21 года с акцентом на ответственность и удовольствие от игры.

Эти страны предлагают легальные возможности и лояльные условия для рекламы азартных игр, что делает их идеальными для арбитражников.

В рекламной сети гемблинга из года в год в лидерах остаются страны Tier 3. Несмотря на то, что большое количество экспертов рекомендует вовсе не связываться с данным направлением из-за высоких рисков, именно эти страны создают самый ликвидный трафик, приносящий доход. Мотивация аудитории крайне понятна: им хочется как можно быстрее заработать как можно больше денег, а потери переживаются не так болезненно.

Гео и легализация

Самыми лояльными к гемблингу считаются страны Латинской Америки (Чили, Аргентина, Бразилия). Именно в этих нишах законодательство в основном работает на стороне владельцев казино, нежели против них. В Сенат Бразилии уже был внесен и рассмотрен проект закона PL 442/1991 о легализации азартных игр, который позволил огромному количеству местных арбитражников свободно запускать рекламу. Кроме того, даже сейчас, согласно заключению Федеральной полиции Бразилии №453/2017-SELP/COGER, в этой стране положение о запрете онлайн-казино не распространяется на международные офферы.

Но, к сожалению, чем больше послаблений дает государство данной сфере, тем ниже платежеспособность у местного населения. То есть если захочется начать свое развитие именно с этих стран, придется ждать чуть дольше для минимальной окупаемости и дохода или потратить достаточно много времени на поиск опытного менеджера и «выбивание» индивидуальных условий.

Определенно, есть решения, которые не только предлагают высокий ROI, но и предоставляют отработанные креативы — своеобразное «все включено» для того, чтобы как можно больше веб-мастеров начали сотрудничество с определенными брендами казино.

Особый интерес арбитражников сейчас направлен на создание креативов под Бангладеш. Данная страна демонстрирует все признаки того, чтобы стать своеобразным «аналогом» Бразилии с полной легализацией гемблинг-деятельности. К тому же количество офферов пока что минимальное — то есть при повышении спроса увеличится и оплата, а не наоборот.

А вот Филиппины и Индия с каждым годом предоставляют все больше и больше активных лидов для трафика в разные страны — отчасти это связано с улучшением финансового благосостояния населения в целом. Но не обходится и без качественных креативов — команда Partnerkin часто рассказывает об этом.

Что касается Европы, то внутри восточного округа достаточно много лицензированных гемблинг-продуктов. Польша, Словения, Румыния, Словакия, Литва демонстрируют небольшую конкуренцию, что позволяет вводить уникальные креативы с большим KPI.

Можно, конечно же, пойти наперекор системе и начать осваивать не очень популярные направления — например, Мадагаскар, Алжир, Малайзия, ЮАР, Вьетнам, Египет. Но это достаточно рискованное занятие, которое может принести высокий доход при удачном стечении обстоятельств и соблюдении всех правил законодательства.

Как выглядят гемблинг-офферы

Офферы в гемблинге — это любое азартное развлечение за реальные деньги, представленное как в классическом виде (оффлайн-казино), так и в онлайн-варианте: десктоп и мобильные приложения. Как правило, от пользователя требуется только нажать на кнопку или определенную область, чтобы начать игру. Но в силу того, что ставки формируются из банка реальных средств, игрокам предварительно нужно сделать депозит — нередко на первых порах это заменяется на «фрибет» и бонусы, чтобы как можно сильнее завлечь человека в игровой процесс.

Креативы в данном направлении играют определяющую роль: можно быть уверенным, что до конца понимается психология потенциальной аудитории, «давить» на слабые точки (бедность), но без качественно оформленного креатива завлечь трафик будет крайне сложно. Именно поэтому нередко приходится масштабировать рекламную кампанию как на компьютер, так и на смартфоны.

Partnerkin рекомендует: с кем стоит сотрудничать с гемблинг-арбитраже

Основная задача информационного портала Partnerkin — познакомить веб-мастеров с проверенными партнерскими программами и рассказать об условиях сотрудничества. Мы проводим оценку каждую неделю, обновляя ТОП и следя за наиболее выгодными условиями. Мы считаем, что сейчас каждый арбитражник должен начать сотрудничество с одним из представителей следующего списка:

1. 1Win Partners
2. Welcome.Partners
3. Pin-Up Partners
4. Leadshub
5. Advertise
6. Pelican Partners
7. Gambling Craft
8. RioBet Affiliates
9. Champion Partners

Данные партнерские программы поистине считаются одними из самых выгодных на рынке — но мы настоятельно рекомендуем убедиться в этом самостоятельно. А еще важно обзавестись надежными инструментами для арбитража.

Какие модели оплаты есть в гемблинге:

Моделей сотрудничества в арбитраже достаточно много: кто-то готов платить просто за переходы, кто-то делится доходом за целевое действие трафика, а кому-то важно полностью провести покупателя по воронке продаж. Но в гемблинге достаточно вызубрить всего 3 аббревиатуры:

• CPL — оплата за лид/регистрацию;

Наибольшая часть современных арбитражников в гемблинге работает именно по этой модели, получая деньги за приведенного игрока. После того, как будут введены и проверены данные, рекламодатель отправляет комиссионные, и весь процесс начинается заново. Единственная сложность заключается в том, чтобы трафик был валидным и полностью удовлетворял желания заказчика (пол, гео, возраст, доход).

• CPA — оплата за депозит;

В данной модели определяющую роль играют деньги, которые реферал вносит как депозит. Если сумма удовлетворяет минимальной ставке рекламодателя, арбитражник получает комиссионные. Сложность в данном методе заключается в том, что не все пользователи готовы сходу вносить деньги в проект, и не каждое казино предоставляет достаточное количество систем оплаты.

• RevShare — % от прибыли казино.

Можно сказать, что это модель сотрудничества для опытных арбитражников, потому что подключение к ней производится непосредственно после работы с CPA-сетью либо за счет высокого KPI по прошлым рекламным кампаниям. По сути, казино готово поделиться частью прибыли (до 30% обычно) от проигрышей приглашенных игроков. Основная проблема в данном направлении — помимо прибыли арбитражник может также получить и убытки. Если казино будет в минусе из-за слишком везучего или аккуратного игрока, пригласивший его человек лишится денег с рекламного счета или вовсе будет отключен от программы RevShare. Не исключаются и моменты, когда статистику «рисуют», обманывая арбитражника.

В последнее время стала проявляться тенденция и на смешанные модели оплаты — то есть, рекламодатель готов платить как за регистрацию, так и за первый депозит, и даже часть проигрыша в дальнейшем. В данных случаях все зависит напрямую от ликвидности трафика.

Как устроен партнерский маркетинг гемблинга

Из-за того, что на казино накладывается огромное количество ограничений на распространение и рекламу, у заказчиков в этом направлении есть большое количество требований, но с соответствующей оплатой. Если владельцу казино хочется получать как можно больше качественного трафика, он обратится к одному из следующих методов.

Способ №1: Реклама бренда в сети собственными ресурсами

Можно нанять специальных людей (команду арбитражников), которые будут составлять отдел по работе с трафиком, поддерживая интерес пользователей и завлекая как можно больше новых игроков. Фундамент в данном случае един:

• Фармеры — специалисты, что создают аккаунты в рекламных источниках и передают их баерам;
• Дизайнеры/видеомонтажеры — специалисты, что создают рекламные креативы (фото/видео) и передают их баерам
• Баеры — специалисты, что создают рекламные кампании и покупают трафик в рекламных источниках.

Плюсы. Содержание одной, но полной команды для владельца казино достаточно выгодное решение: создание и тестирование креативов производится практически автоматически, имеется полный контроль над всеми внутренними процессами.

Минусы. В первую очередь необходимо найти команду, которая уже обладает достаточным уровнем навыков и готова предоставлять качественный трафик. Несмотря на то, что все они работают по фиксированной ставке или за процент от дохода (но не меньше установленной ставки), можно получить моменты, что казино будет в минусе, едва выходя в ноль. Возможно, потребуется привлекать дополнительно инфлюенсеров, которые станут «лицом» проекта, и повышать их популярность.

Способ №2: Работа с гемблинг-партнерками

Гемблинг-партнерки — это платформы, где можно найти предложения от казино (офферы). В них описаны условия работы и указано, за что рекламодатель (владелец казино) готов платить.

Вебмастера, работающие с партнерками, могут направлять трафик сразу на несколько казино. Однако это требует выполнения множества задач, которые обычно решает целая команда. Чтобы упростить процесс, некоторые партнерские сети предоставляют креативные материалы, договариваются об индивидуальных условиях и предлагают услуги по покупке трафика. Основные задачи таких сетей:

• Привлечение веб-мастеров для генерации трафика.
• Предоставление офферов.
• Обучение работе с трафиком — новичкам дают базовые знания, а опытным вебмастерам помогают решать сложные ситуации и увеличивать доход.
• Обеспечение нужными инструментами — инструкции, технические решения, мануалы, чтобы вебмастеру оставалось только запустить трафик.

Маленькие партнерские сети обычно выполняют весь этот комплекс задач сами. В крупных сетях акцент делается на предоставление основной информации по офферам и коммуникацию с рекламодателем.

Что касается владельцев казино, они заключают сделку с партнерской сетью, описывая свои требования к трафику. После этого создается оффер для вебмастеров. Рекламодатель пополняет баланс и оплачивает действия пользователей, например регистрацию или депозит.

Если оффер выгодный, партнерская сеть активно продвигает его, потому что зарабатывает на комиссиях с привлеченного трафика. Аффилейт-менеджеры связываются с вебмастерами, обсуждают ставки и детали сотрудничества, выступая посредниками между рекламодателями и арбитражниками.

Теперь о заработке веб-мастеров. Они покупают трафик через различные рекламные источники: Facebook*, Google, Яндекс, Телеграм и другие. Пользователи переходят по уникальной партнерской ссылке, регистрируются, и таким образом закрепляются за конкретным веб-мастером. За целевые действия веб-мастер получает выплаты согласно условиям оффера. Простой пример: «Я покупаю трафик в Facebook* по 3 рубля, направляю его на бренд и зарабатываю 6 рублей». Это краткое и понятное объяснение работы арбитража в гемблинге.

Кейсы в гемблинге

Разберем несколько успешных кейсов в гемблинг-вертикали, которые показывают, сколько можно заработать и какие классические подходы используют опытные арбитражники. 

Кейс 1: 264 000 рубля с TikTok

В этом кейсе арбитражник использовал источник TikTok в качестве УБТ — условного-бесплатного источника трафика. На продвижение и раскрутку аккаунтов, расходники было потрачено 27 000 руб. бюджета, а чистая прибыль составила 264 800 руб. 

Арбитражник тестировал оффер на несколько гео, соотношение стран — 65% бурж гео и 35% СНГ. Гемблинг-оффер был по модели оплаты CPA, ставка 2 700 руб. за депозит. На лендинге, куда лился трафик, было представлено большое количество казино, с бонусными программами с отсылкой на SEO, большинство лидов пришлось на Vulkan Vegas и slotto jam. 

Автор кейса сделал аккаунт в Тик Токе. Он использовал рекламные креативы «Крупные выигрыши в слотах». Всего было куплено 20 аккаунтов с отлежкой и прогревом, подошли только 2. У дизайнера арбитражник заказал вырезки стримов с заносами для уникальности контента. Арбитражник показал статистику, многие лиды делали депозиты в 2 раза больше партнерской комиссии. Он рекомендует выкладывать в день по 10-20 крео.

Кейс 2: ROI 300% с Instagram* и Телеграм

В другом кейсе арбитражник лил на оффер через Instagram. Он использовал подход со схемным трафиком и решил протестировать новую для себя связку. Связка основана на «слоте авиатор», где пользователь ставит деньги и начинает расти кэф, который может оборваться в любую секунду. В итоге автору кейса удалось заработать 45 000 руб. за 7 дней. 

Воронка была выстроена через Телеграм. Был создан канал, где рекламировались схемы обыгрыша казино. Источниками трафика выступали блогеры Инстаграм с целевой аудиторией мужчины 18-25 лет. Арбитражник платил блогерам от 250 до 5 000 руб. за интеграцию (пост на канале ТГ, либо сториз). Всего на рекламу было потрачено около 10 000 руб. бюджета. По словам автора кейса, данная связка подойдёт под таргетированную рекламу, средний показатель с Facebook 150-200% ROI. Лиды доходили в течение 3-6 дней дополнительно. 

Почему прибылен гемблинг

Казино всегда в плюсе — это знает каждый, кто хотя бы раз в своей жизни сталкивался с азартными играми. Это занятие с огромным риском, где в процессе игрока могут поставить в единственное проигрышное положение, чтобы заработать как можно больше. Следовательно, у рекламодателей гемблинга есть достаточно средств на рекламные кампании.

Платить за игроков, которых вебмастер привлечет на ресурс, готовы много: от 50 до 300 долларов в зависимости от гео игроков, типа трафика и условий оффера. Такая выплата позволяет держать высокие показатели доходности.

Основная формула расчета, которую используют все веб-мастера в гемблинге, достаточно простая:

ROI = (Доход — затраты на рекламу) / затраты на рекламу * 100%

Чтобы рассчитать свой плюс, необходимо произвести небольшое количество вычислений, не сложнее школьной программы:

Произвольный оффер имеет следующие условия: 100 долларов за игрока, что сделал депозит из Индии. Вебмастер вложил 200 долларов на закупку рекламы в Фейсбуке на указанный бренд. Его трафик принес 5 игроков из Индии, что равно 500 долларов. Сколько заработал вебмастер? 

ROI = (500-200)/200*100% = 150%, а чистыми 150 долларов.

На деле вычисления, конечно же, не такие простые: любая вертикаль имеет свои особенности, которые необходимо учитывать в виде метрик рекламы EPC, CTR, CR и других. Сами системы оценки валидности в казино тоже настроены таким образом, чтобы отсеивать неликвидный трафик и блокировать веб-мастеров, предоставляющих его.

Вертикаль гемблинг: какой KPI у большинства рекламодателей по гемблингу

Вне зависимости от выбора модели оплаты необходимо понимать, что владелец казино хочет получать постоянно играющих клиентов, которые будут вносить депозиты, проигрывать их и продолжать этот процесс по новой. Именно поэтому в данной вертикали в учет берется не просто выполнение целевого действия, но и денежное поведение приглашенного: насколько аккуратно человек распоряжается деньгами, делает ставки и реагирует на проигрыши.

Весь новый трафик будет проходить проверку, как минимум, по следующим пунктам: 

• CR из клика в регистрацию, из регистрации в первый депозит и из первого депозита в повторный.

• Поведение и активность на площадке, а также периодичность возвратов.
• CR подтверждение по email и раскрываемости рассылок.
• Суммы по первым и повторным депам.

А вот уже через неделю или даже месяц могут проверить следующие показатели: 

• Рейт возврата игроков.
• Количество и суммы депов со прошлых регистраций.
• Процент возврата игроков со спам рассылок.

В самом начале залива трафика числа могут быть очень привлекательными, но главный упор при оценке окупаемости будут делать в конце месяца. Чем большему количеству KPI будет удовлетворять трафик веб-мастера, тем на лучшие условия работы он сможет рассчитать. Работая по ревшаре, рекламодатель обычно предлагает 30-40%. Позже, подтвердив качество своего трафика можно будет просить повышения до 70%.

Почему гемблинг не умрет как вертикаль

Как бы того ни хотели сами люди, легко избавиться от своих пороков дано не каждому: ежегодно в мире от лудомании страдает порядка 10 миллионов человек. На этом зарабатывают казино и букмекерские конторы, предоставляя деньги для рекламных кампаний и масштабирования своей деятельности. А люди в погоне за легким заработком будут готовы не только вкладываться, но и привлекать своих друзей и родственников.

Гемблинг умрет как вертикаль только тогда, когда все люди в мире смогут отказаться от игр на реальные деньги и будут активно оказывать противодействие данной сфере. Помочь им в этом смогут законы о нелегальности подобной деятельности, но постепенно стран, относящихся нейтрально к гемблингу становится все больше и больше. Как вывод: арбитраж на азартных играх, равно как и на отношениях (дейтинг), и на средствах красоты (нутра) будет долгое время приносить доход, в отличие от более легальных, но более подверженных риску банкротства белых вертикалей.

Эксперты отвечают
 

Вывод

Гемблинг — это сфера, которая открывает огромное количество возможностей для креатива в арбитраже. Конечно же, придется соблюдать огромное количество правил, чтобы не встретиться с рукой закона, но награда за это будет соответствующая. За счет всеобщей распространенности и «игре» на основных человеческих пороках, эта ниша точно будет существовать и развиваться.

*запрещенная в РФ организация

Вакансии

SEO оптимизатор (стажёр)

IP-Systems

от 15 000 до 50 000 ₽

Нижний Новгород

Графический дизайнер

ONLEIX

от 50 000 ₽

Удаленно

Senior Affiliate Manager / Head of Affiliate Program

Peter Partner

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить