Для таргетинга рекламы в Facebook или Instagram нужно знать целевую аудиторию и иметь возможность сделать точную выборку из трех миллиардов пользователей двух крупнейших социалок. Facebook собрал много данных о своих пользователях, которые рекламодатели могут использовать в настройках РК. Но точно угадать интересы или потребности аудитории сложно. Пиксель FB позволяет собирать самую ценную информацию ― список тех пользователей, которые уже отреагировали на рекламу и показали свою заинтересованность. Чтобы пользоваться пикселем Фейсбука, нужно уметь устанавливать его на сайт или лендинг.
Больше об арбитраже трафика и в целом о Партнеркине можно узнать в нашем основном телеграм-канале, а если хочется узнать о нейросетях и способах заработка с их помощью, переходите по этой ссылке.
Это JS счетчик, который выдается пользователю Facebook Ads для установки на его площадку. С его помощью можно собрать данные о посетителях и их поведении на лендинге или сайте. После установки кода Пикселя на сайт, действия пользователей будут передаваться в статистику Фейсбука. Например, пользователь кликнул по рекламе и перешел на лендинг, добавил товар в корзину, совершил конверсию. Вы сможете собирать списки людей, совершивших эти действия и использовать их для анализа вашей аудитории, оценки качества рекламы и таргетинга объявлений. Пользователи личного рекламного аккаунта могут создать в Ads Manager один пиксель. В Business Manager можно создавать до 10 пикселей.
Этот инструмент позволяет отслеживать посетителей сайта и с помощью этого контролировать эффективность рекламы. Соответствие интересов аудитории, выделенной таргетингом и вашего товара всегда основывается на гипотезах. Пиксель показывает, насколько эти гипотезы точны.
С помощью этого счетчика вы сможете:
Чтобы получить код пикселя, войдите в Facebook Ads и выполните следующие действия:
На этом создание пикселя завершено. В последнем окне «Установить пиксель» вы сможете скопировать JS код пикселя для установки на ваш сайт или воспользоваться готовыми решениями для различных движков.
Чтобы найти идентификатор вашего пикселя в меню Ads Manager перейдите в пункт «Пиксели» раздела «Events Manager». ID пикселя находится в под его названием.
Запишите эти цифры или кликните по ID пикселя, чтобы скопировать его в буфер.
Для сайта на WordPress доступны два метода установки пикселя, с помощью плагина или вручную редактировать файлы. Для выполнения этих действий у вас должны быть права администратора для доступа в консоль сайта на WP.
Чтобы воспользоваться плагином, выполните следующие действия:
На этом установка пикселя завершена. Вы можете сразу настроить отслеживание событий на сайте или закрыть окно мастера установки.
Если у вас версия WordPress старше 4.4 или вы не хотите устанавливать на сайт еще один плагин, то на экране «Подключите действия на сайте с помощью пикселя» нажмите второй пункт «Добавление кода пикселя на сайт вручную». После этого выполните следующие действия:
Чтобы установить пиксель Facebook на сайт, работающий на движке Tilda, можно, просто указав номер пикселя, также можно отредактировать HTML код сайта. Но оба эти варианта доступны только пользователям платных тарифов Тильды.
Установка пикселя на тильду состоит из следующих шагов:
Чтобы установить весь код пикселя вручную:
После этого пиксель начнет передавать в Facebook данные о посетителях вашего сайта на Tilda.
Пиксель Фейсбук можно добавлять в сайты, работающие на тарифе Wix Premium и с подключенным своим доменом. Процесс установки пикселя состоит из следующих шагов:
На этом процесс установки завершен.
Для установки пикселя на эту CMS, войдите в свой аккаунт Facebook Ads и скопируйте ID пикселя. После этого войдите в панель управления вашим сайтом на Bitrix и выполните следующие действия:
Установка пикселя в Opencart состоит из следующих шагов:
После установки рекомендуем вернуться в панель Ads Manager и убедиться, что пиксель передает данные.
Для установки в магазин Shopify вам понадобится скопировать ID пикселя в Ads Manager. После этого войдите в свой аккаунт Shopify и выполните следующие действия:
Для этого движка также есть готовый модуль интеграции. Чтобы им воспользоваться, в Facebook Ads при подключении пикселя перейдите в пункт «Добавление кода с помощью Партнерских интеграций» и выполните следующие действия:
На этом установка завершена и остается только проверить что данные с пикселя поступают в Facebook.
Для этой CMS Фейсбук предлагает два отдельных модуля интеграции для веток 7 и 8 версий. Чтобы их установить, перейдите в раздел «Добавление кода с помощью Партнерских интеграций» и выполните следующие действия:
На этом установка пикселя завершена, нужно убедиться, что он передает данные в Facebook с помощью тестового трафика.
После установки пиксель будет передавать в статистику Facebook все данные о действиях посетителей на вашем сайте. Отдельно действие называется событием. Вы можете настроить отслеживание тех событий, которые вам нужны.
В Facebook Ads предусмотрены два класса событий:
Команда отслеживания стандартного события состоит из директивы «fbq('track',….)» которую нужно вставить перед тегом body в коде пикселя. Например, для добавления платежной информации нужно в код пикселя добавить команду «fbq('track', 'AddPaymentInfo');».
Также вы можете в любом месте между тегами
<body>…</body>
вставлять команду отдельно
fbq('track', 'Purchase', {currency: "USD", value: 30.00});
<script>
fbq('track', 'Purchase', {currency: "USD", value: 30.00});
</script>
Всего существует 17 стандартных событий пикселя FB, например:
Полный список и их коды опубликован в справке Facebook по стандартным событиям.
Индивидуальные события настраиваются с помощью функции fbq('trackCustom', параметр1,<параметр2>);, где:
Например: fbq('trackCustom', 'SubmitCoupon ', {coupon: 'discount_20%'});
Код вида
<script>
fbq('trackCustom', 'SubmitCoupon ', {coupon: 'discount_20%'});
</script>
fbq('trackCustom', 'SubmitCoupon ', {coupon: 'discount_20%'});
можно вставлять в любом месте страницы между
<body>…</body>
как при загрузке страницы, так и впоследствии, в зависимости от того, какое действие вы хотите регистрировать, например, заполнение определенного поля или нажатие кнопки.
Этот тип события определяются по посещению определённой страницы сайта. Например, переход на страницу благодарности за покупку показывает завершенную конверсию.
Чтобы настроить отслеживание конверсий выполните следующие действия:
После этого Facebook начнет накапливать данные о конверсиях на вашем сайт.
Пиксель позволяет увеличить эффективность вашей рекламы. Этот счетчик дает ценную информацию об аудитории, с помощью которой можно сделать более точный таргетинг, а сама платформа автоматически подберет вам аудиторию. Ваши явные настройки таргетинга рекламной кампании по социально-демографическим параметрам ограничены вашей гипотезой о целевой аудитории. Facebook располагает огромной статистикой о поведении и интересах своих пользователей. Поэтому если вы ставите оптимизацию не за клики, а конверсии, система автоматически найдет вам новых покупателей.
Для использования этого типа оптимизации у вас на сайте должен быть установлен пиксель Facebook и пройти достаточно конверсий для того, чтобы платформа набрала статистику о ваших потенциальных покупателях.
Порядок использования оптимизации для конверсий:
Для работы алгоритмов оптимизации должно быть не меньше 50 конверсий на сайте. Facebook рекомендует использовать оптимизацию для конверсий, которых проходит не меньше 100 в месяц.
С помощью счетчика Facebook вы можете собрать аудиторию из людей, интересы которых вам известны гораздо точнее, чем просто пользователи, выделенные таргетингом РК. Это список людей, которые кликнули по вашей рекламе, посетили определенные страницы, просмотрели информацию о товаре, но не купили.
Для создания индивидуальной аудитории из посетителей вашего сайта или лендинга выполните следующие шаги:
После этого аудитория будет пополняться данными о посетителях вашего сайта. В этом же разделе вы сможете увидеть размер каждой аудитории, сколько пользователей уже в нее добавлено.
Списки тех, кто кликнул по объявлениям и перешел на ваш лендинг, или пользователей, совершивших конверсии, можно использовать для нескольких целей:
С помощью индивидуализированных аудиторий можно увеличить конверсию трафика, проводить повторные продажи.
Индивидуализированную аудиторию нужно указать в рекламной кампании на этапе настройки таргетинга группы объявлений. В разделе «Аудитория» кликните по полю напротив «Индивид. настроенная аудитория» и выберите нужную.
Похожие аудитории позволяют увеличить охват вашей рекламы за счет тех людей, которых обычным таргетингом бы не нашли. А Facebook найдет с помощью своей базы данных по пользователям и их интересам.
Чтобы создать Lookalike Audience войдите в Facebook Ads и выполните следующие действия:
После того как Facebook соберет похожую аудиторию, вы сможете использовать ее для таргетинга в своих рекламных кампаниях.
Огромная аудитория и разнообразные настройки таргетинга позволяют использовать Facebook Ads для заработка на CPA офферах в очень многих вертикалях. Хотя трафик из социалки не заинтересованный и его надо подогревать, посетители из FB конвертятся и приносят прибыль. Ниже представлено несколько примеров успешного слива трафика с Фейсбука на партнерки.
Арбитражник сливал трафик с таргета Facebook на оффер «Silane Guard» (жидкое стекло). Перед созданием объявления автор кейса поискал готовые креативы по этому офферу с помощью Publer. Критерии отбора ― более 600 лайков. Выбранный креатив перевели с помощью Google Translate на нужные языки и в соответствии с ним сделали страницу в ФБ. Лендинг был размещен на собственном хостинге и подключен к партнерке по API. Рекламная компания запускалась с целью «Конверсии». Таргетинг объявлений: мужчины 18 лет и старше, без настроек по интересам. Было запущено четыре отдельных кампании под соответствующие ГЕО: PT, GR, BG, IT. Объявления показывались в мобильной ленте Facebook и Instagram.
Рекламная кампания проработала до бана аккаунта три дня. За это время на трафик было потрачено 73 500 рублей, а заработок в партнерке составил 134 540 рублей. Арбитражник получил чистую прибыль 61 040 рублей ― примерно столько можно заработать за месяц, выполняя задания на Бирже фриланса.
Команда арбитражников рекламировала в Фейсбуке офферы MaxLift & Neo Botox. Рекламные кампании создавались сразу 10 европейским ГЕО: RO, PT, BG, CY, GR, HU, IT, PL, SL, ES. Объявления публиковались в ленте Facebook и Instagram. Использовались видео-креативы:
За четыре месяца арбитражник израсходовал на рекламу 3 500 000 рублей и получил доход в партнерке 7 796 496 рублей. Чистая прибыль составила 4 296 496 рублей (пруф).
В этом кейсе автор сливал трафик с Facebook Ads на оффер Idealica (средство для похудения). Перед запуском рекламных кампаний арбитражник нафармил себе 20 аккаунтов FB. На прокачку профилей ушло примерно четыре недели. Потом на каждом аккаунте на сумму 3 000 рублей была запущена реклама белого товара («прогрев» рекламного аккаунта). Параллельно с прогревом для оффера были созданы и наполнялись контентом фан-страницы в Фейсбуке. Рекламные кампании были с оптимизацией за конверсии. Объявления публиковались только в ленте Facebook.
Настройки таргетинга: без интересов, женщины в возрасте 20-55 лет, ГЕО Италия. За месяц арбитражник получил $7072 чистой прибыли.
Арбитражник сливал трафик из таргета ФБ на оффер Номидол (средство от грибка). Рекламные кампании создавались с целью «Конверсии». Плейсмент ― только лента Facebook. Настройки таргетинга: мужчины и женщины от 30 лет и старше, ГЕО Украина. Впоследствии тесты показали, что лучше всего конверсия у аудитории 35 лет и старше.
За 34 дня арбитражник заплатил за рекламу 68 516 рубля, лиды в партнерке принесли 240 600 рубля, а прибыль составила 172 084 рубля (пруф).
В этом кейсе реклама Facebook использовалась для заработка на оффере «Омолаживающий комплекс ARMERIA» партнерской программы M4Leads. С помощью инструмента Advancets арбитражник нашел и скачал эффективные прокладки, которые использовались с тизерными сетями. Потом эти прелендинги были оптимизированы под мобильные устройства, также добавлены отзывы и загружены на собственный хостинг. кроме этого, на самих прокладках также была размещена лид-форма.
Рекламные кампании были с оптимизацией конверсий, для прохождения модерации использовалась клоака fraudfilter. Объявления публиковались в ленте Фейсбука и Инстаграм. Настройки таргетинга: женщины 23 года и старше, ГЕО ― Россия и Казахстан. За пять месяцев арбитражник потратил на рекламу 1 792 400 рублей и заработал в партнерке 3 501 100 рублей. Чистая прибыль составила 1 708 700 рублей.
Арбитражник добывал из Фейсбука вьетнамский трафик и сливал его на оффер «Пантогор — гель для суставов». Рекламная кампания была запущена с оптимизацией для конверсий. Для прохождения модерации использовалась клоака средствами Keitaro. Модераторам FB показывался вьетнамский блог про здоровье. В креативах использовались фотографии применения мази и лечения коленей.
Таргетинг был на широкую аудиторию, без настройки по интересам, на мужчин и женщин 45 лет и старше, ГЕО Вьетнам. За полгода на рекламу было потрачено $28 599, а доход в партнерке составил $48 828. Арбитражник получил $20 228 прибыли (пруф).
Автор этого кейса использовал рекламу в Facebook для заработка на оффере похудалки Lipocarnit. Рекламные кампании создавались с целью «Трафик» и оптимизацией для кликов. Одновременно использовались по четыре аккаунта, которые через 1-4 недели получали бан.
Настройки таргетинга: мужчины и женщины в возрасте от 21 до 60 лет, ГЕО Россия и Казахстан. В течение шести месяцев расходы на рекламу составили 1 131 130 рублей, заработок в партнерке 3 388 750 рублей, а чистая прибыль арбитражника ― 2 257 620 рублей.
Арбитражник сливал трафик из Фейсбука на оффер «комбидресс Slim Shape Wear» пратнерской программы M1-shop. Для креативов использовались фотографии товара.
Настройки таргетинга: женщины, 22-45 лет, ГЕО ― UA, KZ, MD, KG, без таргетинга по интересам. Реклама публиковалась два с половиной месяца. Потратив на трафик 158 280 рублей, арбитражник получил доход от лидов в партнерке 725 450 рублей и заработал 567 170 рублей чистой прибыли (пруф).
Рекламная платформа позволяет привлечь нужный сегмент из более чем трёхмиллиардной аудитории с помощью подробных настроек таргетинга или собрав нужную аудиторию пикселем FB. Чтобы получить из Facebook или Instagram нужный трафик и заработать на партнерке вам необходимо пройти несколько этапов:
Это специальная страница, которая должна удержать внимание пользователя, кликнувшего по рекламе. Прокладки важны, потому что аудитория из Facebook или Instagram, это незаинтересованные в покупках люди. Они приходят в социальную сеть общаться, в поисках новостей или развлечений. И даже если пользователь FB кликнет по объявлению, его нужно еще подтолкнуть к покупке. Эту задачу решает прелендинг.
Прокладка должна доказать пользу товара или услуги, показать, как она решит проблему посетителя и подтолкнуть его к совершению целевого действия. Прелендинг может быть оформлен в виде статьи блога с «историей успеха», фальшивой новости об использовании товара знаменитостью или статьи от «эксперта» об эффективности и высоком качестве рекламируемого продукта.
Чтобы снизить вероятность блокировки рекламного аккаунта после запуска кампании, используйте следующие рекомендации:
Страница Facebook обязательно нужна для публикации рекламы в этой социалке. Страница представляет рекламодателя, чтобы ее создать, войдите в свой аккаунт и выполните следующие действия:
На этом создание страницы завершено. Рекомендуем оформить ее в соответствии с товаром или услугой: загрузить аватарку и шапку страницы, опубликовать хотя бы один пост по тематике вашего оффера. После этого рекомендуем воспользоваться кнопкой «Продвигать публикацию» и запустить на несколько дней рекламную кампанию с минимальным бюджетом. А потом уже создавать основную РК для своего оффера.
Плейсментом в рекламной платформе Фейсбука называется место показа объявлений. По состоянию на январь 2020 года в Facebook Ads используются четыре платформы: Facebook, его мессенджер, Instagram и партнеры FB (Audience Network). На этих платформах есть 16 плейсментов:
Основных форматов объявлений, которые можно использовать для арбитража четыре:
Объявления одним изображением или видео кроме медиа состоят из текстовых полей:
Кроме этого можно использовать кнопку действия. Рекомендации для изображений: минимальное разрешение 1 080 x 1 080 пикселей, соотношение сторон 1,91:1 до 1:1. Видеоролики могут быть длительностью от 1 секунды до 240 минут, максимальный размер файла 4Гб, соотношение сторон от 9:16 до 16:9.
Кольцевая галерея содержит от двух до 10 карточек из изображений или видео. Карточки пользователь может пролистывать на мобильных устройствах или нажимая на стрелки на компьютерах. Важным достоинством галереи является возможность указать отдельную ссылку для каждой карточки.
При показе рекламы социалка стремиться сохранить лояльность своих пользователей и всеми силами увеличить их время пребывания в сети. Поэтому большое внимание уделяется качеству рекламы и ее соответствию интересам аудитории. Реальная стоимость показа, которую заплатит рекламодатель определяется по результатам аукциона Facebook. Это механизм автоматического выбора объявления, которое будет показано пользователю, если он попадает в целевую аудиторию по настройкам таргетинга сразу нескольких рекламных кампаний. Победитель аукциона FB определяется по комплексной оценке, зависящей от трех показателей:
Алгоритмы Facebook объединяют оценки качества рекламы и приблизительной частоты действий в общий показатель «актуальность объявления». И объявления с большей актуальностью получат во время аукциона преимущество, даже при меньшей ставке.
Чтобы снизить стоимость показа рекламы Facebook Ads вам нужно увеличивать актуальность объявлений. Тогда они будут побеждать в аукционах за счет качества, а не высокой ставки и вы будете платить меньше. Фейсбук хочет зарабатывать на рекламе и чтобы его пользователям было комфортно. Соответствие объявлений и настроек рекламной кампании этим целям и выражается в комплексной оценке актуальности. Во время аукциона нейронная сеть стремится определить вероятность того, что человек посмотрит рекламу и кликнет по ней, а не проигнорирует, скроет или даже пожалуется. Для рекламодателя это означает необходимость сосредоточиться на факторах, которые влияют на восприятие объявлений. Facebook отслеживает поведение своих пользователей, в том числе, их реакцию на рекламу. Если люди кликают часто, значит объявление качественное и интересно той аудитории, на которую нацелено. Тогда в следующем аукционе это объявление получит преимущество.
Вы сможете улучшить качество и эффективность вашей рекламы с помощью следующих мер:
От точности таргетинга зависит прибыльность вашей рекламы. Если целевая аудитория определена неправильно, то вы покажете рекламу незаинтересованным людям, зря потратите бюджет и получите дорогие клики.
Каждое сочетание аудитории, выделенной настройками таргетинга и рекламы уникально. И реакция пользователей на объявления зависит от множества факторов, которые нельзя рассчитать. Поэтому оптимальное сочетание таргетинга, плейсмента и объявления нужно искать с помощью тестирования. Например, опубликовать несколько вариантов объявления для одной и той же аудитории и плейсмента. После этого выбрать объявление с самым высоким CTR.
Подходящие плейсменты также удобнее всего выбирать тестированием ― запустить РК на все плейсменты, а потом на основании статистики отключить плейсменты на которых у рекламы низкий CTR.
В Facebook Ads есть встроенные возможности для проведения А/Б тестов, а оптимальное сочетание заголовков и текстов объявления система подбирает автоматически из введенных при создании РК вариантов.
Если вы составляете портрет целевой аудитории с помощью метода персон или «Jobs To Be Done», то результатом будут только гипотезы с разной степенью достоверности. Даже если вы уверены, что правильно описали пол, возраст, интересы, привычки потенциальных покупателей или нашли те сообщества где общаются целевые пользователи, результат нужно тестировать. Например, создавайте отдельные рекламные кампании с одинаковыми креативами, но на узкие сегменты целевой аудитории.
Выделяйте части аудитории по возрастным группам, ГЕО (например, по размеру населенных пунктов или регионам), полу, отдельным видам интересов. После запуска рекламы анализируйте статистику по каждому сегменту, сравнивайте количество кликов и отключайте показ объявлений в сегментах с низким CTR. Также можно анализировать и поведение пользователей на лендинге после клика по рекламе и исключать те сегменты аудитории, представители которых кликают, но не покупают.
Важным инструментом сбора аудитории является пиксель. Установите его на сайт или лендинг и получите список пользователей, которых уже заинтересовал ваш продукт и они кликнули по рекламе. Если вы еще не публиковали рекламу, можно создать пиксель и установить на ваш сайт или на чужой ресурс, аналогичный по тематике, если вы договоритесь с его владельцем. Постепенно в Facebook Ads будет собрана аудитория из посетителей. На этот список можно настраивать таргетинг рекламы новых продуктов или использовать его для поиска похожей аудитории инструментом Facebook Lookalike Audience.
Показ рекламы по расписанию позволяет обратиться к целевой аудитории в то время, когда она наиболее активна в сети и восприимчива. Выбрать оптимальное время можно по отчетам рекламной кампании по времени дня.
Чтобы настроить расписание показов нужно при создании рекламной кампании указать бюджет на все время ее работы. После этого выполните следующие действия:
Чтобы по рекламе кликали она должна преодолеть баннерную слепоту пользователей, привлечь внимание и заинтересовать человека. Для достижения этой цели рекомендуем использовать следующие приемы:
Частота показов ― количество всех показов рекламы по отношению к размеру аудитории. Чем выше частота показов, тем хуже для вашей рекламы, так как одни и те же пользователи видят объявление несколько раз. Если они игнорируют, то это снижает CTR. А если пользователи раздражены, то они скрывают рекламу или жалуются на нее. Все эти действия являются сигналами для Facebook о низкой актуальности ваших объявлений.
Некоторые специалисты рекомендуют отключать рекламу, если частота дошла до двух. Если пользователь два раза увидел объявление и проигнорировал его, то не нужно надоедать. Надо либо менять креативы, либо показывать существующее объявление другой аудитории. Например, можно поменять плейсменты или попытаться найти похожую аудиторию, по образцу описанной в настройках кампании.
Выводы
Установка пикселя на сайты упрощена благодаря тому, что в мастере интеграции уже есть пошаговые инструкции для WordPress, Opencart, Wix, Bitrix ― всего 26 популярных движков (по состоянию на январь 2019 года). Для многих из них предлагаются готовые модули расширения с уже внесенными настройками. Некоторые CMS уже имеют встроенную поддержку пикселя Facebook и нужно только указать его ID в настройках. Кроме этого, вы всегда можете вручную добавить JS код пикселя на страницы вашего сайта, например, включив его в блок заголовка. Собрав пикселем информацию о вашей аудитории, вы сможете эффективнее использовать рекламный бюджет, увеличить конверсию трафика и прибыль. Рекомендуем другие наши статьи о работе с рекламой Facebook.
