Капа в арбитраже трафика — это установленный рекламодателем лимит на лиды, депозиты и регистрации в рамках одного оффера за определенный период. Другими словами, это ограничение на объем трафика, который арбитражник может налить.
Ваша связка стабильно дает ROI 150%, но вы не можете заработать больше $300 в день. Почему? Дело в скрытом лимите, о котором вам не сказали, в арбитраже трафика это называется капа. Читайте дальше, что такое капа, как ее узнать и повысить.
Если вы хотя бы немного поварились в арбитраже трафика, то уже наверняка слышали слово «капа». А если только заходите в тему — то готовьтесь: это один из параметров, который будет постоянно преследовать вас в условиях офферов. Давайте разберемся, что это за зверь такой, и как с ним обращаться.
Термин «капа» — это калька с английского «cap» — предел, ограничение. В арбитраже капа — это установленный лимит на объемы, которые вы можете налить на конкретный оффер за определенный период: день, неделя, месяц — зависит от условий. Другими словами, это ограничение на количество лидов, конверсий или бюджета, которое CPA-сеть или рекламодатель выдает вам для своего оффера. Превышение этого порога называется переливом и чаще всего не оплачивается.
Иногда новички путают капу с KPI. Но это разные вещи. KPI — это требования к качеству трафика: например, процент выкупа, ROI и CR у рекла. А капа — это просто лимит. Вы можете закрыть капу, но не выполнить KPI — и тогда тоже не получите выплату. Поэтому важно следить за обоими параметрами.
Когда в партнерскую программу приходит новый арбитражник, ему часто устанавливают небольшую персональную капу. Это своего рода тест. Если трафик качественный, клиенты платежеспособные, и заказы подтверждаются хорошо, то менеджер партнерки с радостью повысит вам индивидуальную капу. Если же от вас идет сплошной фрод или нецелевые заявки, то сотрудничество, скорее всего, прекратится. Капа в данном случае выступает как инструмент риск-менеджмента.
Рассмотрим на простом примере нутра-оффера с моделью оплаты CPA, где целевое действие — это подтвержденная заявка. Ваш трафик генерирует лиды — имена и телефоны людей, заинтересованных в продукте. Эти заявки попадают в колл-центр рекламодателя, где операторы должны их прозвонить, проконсультировать клиента и подтвердить заказ.
Теперь представьте, что у рекламодателя в колл-центре сидит десять операторов. За один рабочий день они физически могут обработать, скажем, 500 заявок. Если арбитражники все вместе пригонят 2000 лидов за сутки, то 1500 из них просто некому будет обслужить. Чтобы избежать этого и работать эффективно, рекл устанавливает общую дневную капу на оффер, например, в 500 подтвержденных заявок. Это его гарантия, что каждый полученный контакт будет качественно и своевременно обработан.
Наконец, банальная причина для нутры и товарки — наличие товара на складе. Если речь идет о физическом товаре, его количество ограничено. Нет смысла генерировать тысячи заказов на продукт, которого на складе имеется несколько сотен единиц.
У любой рекламной кампании есть свой бюджет — и это справедливо не только для арбитражников, но и для рекламодателей. Рекл не может позволить себе тратить неограниченные суммы, особенно на этапе тестирования новых для себя источников трафика. Устанавливая капу, он планирует свои расходы и защищает себя от непредвиденных финансовых потерь.
Если вы только заходите в оффер, скорее всего, вам дадут тестовую капу. Это как пробный заезд: покажите, что можете лить качественный трафик, и вам откроют дорогу дальше. В гембле, например, это чаще всего 20 FTD. В нутре — определенное количество лидов в день. В дейтинге — полученные анкеты с фото. Суть одна: вы должны доказать, что ваш траф не фрод, не боты, не мотив. И что он реально прибылен для рекла. И если вы этот тест проходите, капу могут увеличить.
Но даже если вы успешно отлили тестовую капу, все равно дальше вам вряд ли позволят лить без ограничений.
Бывают дневные капы — когда вам устанавливают лимит, например, 50 лидов в сутки. Если вы его превысите, то перелив могут не оплатить. Поэтому важно следить за капой и вовремя стопать кампании.
Ограничение на весь срок действия оффера. Например, рекламодатель готов принять 1000 лидов из данной сетки, после чего оффер снимается совсем или приостанавливается для пересмотра его условий. В этом случае вам могут стопнуть траф, даже когда вы еще не успели налить свою личную капу, если другие арбитражники сообща уже «вычерпали» общую.
Встречается редко, но иногда бывает, особенно когда оффер принимает множество гео, в каждом из которых своя оплата за лид. В этом случае лимит устанавливается не на количество действий, а на сумму вознаграждения. Например, «выплатим не более $1000 в сутки по этому офферу».
Если вы работаете через партнерку, капа обычно прописана в условиях оффера. Но не всегда. Если она не указана, то нелишне будет написать менеджеру и уточнить. Если вы работаете напрямую с рекламодателем, то капа устанавливается индивидуально. И тут уже все зависит от ваших договоренностей, истории, репутации и объемов.
Можно ли как-то автоматизировать отслеживание капы?
В Кейтаро есть встроенная функция для каппинга - ограничение по кол-ву принимаемых лидов на уровне оффера. Функционал полезен в том случае, когда рекламодатель принимает ограниченное количество лидов (конверсий), после чего перестает обрабатывать ваш трафик. В этом случае вы можете поставить автоматическую смену оффера на аналогичный от другого рекламодателя или партнерской программы. При активации функции можно выбирать суточный лимит, временную зону учета конверсий и альтернативный оффер, на который будет переключен трафик.
Итак, вы поняли, что такое капа, и смирились с ее существованием. Следующий логичный вопрос, который задает себе каждый амбициозный арбитражник: как превратить этот потолок в очередную ступеньку для роста? Ведь повышение капы — это прямой путь к масштабированию успешной связки. Давайте разберем, какими путями можно этого добиться.
Это самый главный и самый надежный способ заслужить доверие и, как следствие, получить более высокую капу. Рекламодатель, по сути, покупает у вас результат. И чем выше качество этого результата, тем охотнее он будет сотрудничать с вами и принимать от вас большие объемы.
Ваша основная задача на старте, когда у вас тестовая капа, не просто ее закрыть, а показать максимально качественный результат. Тщательно работайте над креативами, чтобы они привлекали целевую аудиторию, а не всех подряд. Убедитесь, что ваш лендинг четко доносит ценность продукта и не вводит пользователя в заблуждение. Чистый, целевой трафик, который хорошо конвертируется в конечную продажу, это ваш главный козырь.
Когда ваша статистика говорит сама за себя, наступает время для следующего шага — прямого диалога с вашим менеджером в партнерской программе. Не нужно ждать, пока вас заметят. Проявляйте инициативу.
Как только вы несколько дней подряд стабильно упираетесь в свою капу, и при этом видите хорошие показатели конверсии или апрува, смело пишите менеджеру. Но не с просьбой в стиле «Привет, подними капу».
Подготовьтесь к разговору, соберите аргументы и статистику: «Стабильно закрываю свою капу в 50 лидов. Процент апрува держится на уровне 40%. Связка стабильна, трафик качественный. Готов увеличить объем до 100-150 лидов в сутки без потери качества. Можем ли мы рассмотреть повышение моего лимита?».
Такой подход показывает ваш профессионализм. Вы не просто просите, а демонстрируете результат и готовность к дальнейшей работе. Выстраивайте с менеджером партнерские отношения. Он заинтересован в вашем успехе не меньше вашего, ведь его доход напрямую зависит от вашего оборота. Хороший менеджер может не только поднять вам капу, но и дать ценную информацию: какие гео сейчас лучше конвертят, какие подходы работают, а какие уже отжаты.
Главное преимущество этого подхода — это условия. Вы можете договориться о более высокой ставке за лид, так как рекламодатель экономит на комиссии, которую он платил бы партнерке. И, конечно же, вопрос с капами решается гораздо проще. Если вы становитесь для рекламодателя ключевым поставщиком трафика, он может установить для вас большие лимиты, порою даже неограниченные.
Но для выхода на прямое сотрудничество нужно иметь за плечами серьезные объемы, успешные кейсы и репутацию. Рекламодатели неохотно работают с новичками и одиночками без убедительной истории.
Мультиаккаунтинг — это создание нескольких учетных записей как бы разных людей в одной партнерской сети, чтобы лить трафик на один и тот же оффер, обходя персональную капу. Например, если у вас на одном аккаунте капа 50 лидов, вы регистрируете еще три и суммарно приводите 200 лидов в день, не превышая суточную капу ни на одном из них.
Звучит как хитрый план, но на практике это игра с огнем. Службы безопасности партнерок используют сложные алгоритмы для выявления таких схем: анализируют IP-адреса, цифровые отпечатки браузеров, платежные реквизиты, схожесть характеристик трафика и многое другое. Велик шанс спалиться, и тогда последствия будут плачевными, вплоть до блокировки всех аккаунтов без выплаты ранее заработанного.
Арбитражник в соло залил нутра-оффер — похудалку, и заработал ни много ни мало $1126 чистыми за меньше, чем за месяц. Какое ГЕО выбрал веб, связку, что из расходников понадобилось для залива — об этом всем в кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Из расходников понадобилось:
Веб выбирал оффер в основном по цене. У похудалки Sanuslim цена на лендинга стояла 99 PLN. Продукт относится к среднему ценовому сегменту, а такие офферы обычно приносят хорошие результаты в Восточной Европе. И, конечно, на выбор оффера повлияло время года. Дело было в конце апреля, а это как раз то время, когда многие хотят похудеть к лету.
Креативы веб брал из библиотеки Facebook*, потом их уникализировал и адаптировал под свой оффер.
Примеры креативов
Еще креативы разных форматов
Автор кейса использовал 8 креативов. Самый эффективный подход веб искал с помощью сплит-теста. Использовал 3 метода: интерактивный, нативный и товарный. В интерактивном пользователь получал совет по похудению после ввода своего веса. Нативный подход заключался в незаметной, мягкой рекламе, а товарный — в акценте на фото продукта.
Тесты показали, что лучше всего работает комбинированный подход: товарный + нативный.
Два лендинга веб взял в спай-сервисе для нативных сетей. Такие результаты показали лендинги:
У ленда LP1 CR и апрув был выше, чем у LP2, поэтому веб решил лить трафик на LP1.
Если в начале было 8 креативов, то впоследствии из них осталось только 2. Дело в том, что в какой-то момент залива отдельные креативы начали блокировать. Веб протестировал все крео и выявил 2 с лучшими показателями CR и ценой лида в $3 — с ними и продолжил работать.
Вот скриншоты из кабинетов двух авторегов:
Рекламу настраивали по схеме 1-1-1. Получилось 8 адсетов и у каждого был свой отдельный креатив. Целевая аудитория — женщины 35+. На один адсет выделил $15.
Потом веб масштабировал связку еще на 2 аккаунта с такими же настройками. Рекламную кампанию веб не оптимизировал, потому что Facebook* уже стабильно приносил лиды по $3.
Вот скриншоты с результатами залива:
Залив получился прибыльным: ROI 84% и $1 126 чистыми — и все это меньше, чем за месяц.
Капа помогает рекламодателю контролировать качество и бюджет, а вам — выстраивать стратегию. Главное — понимать, как она работает, и не лить на авось. Следите за лимитами, общайтесь с менеджерами, показывайте результат — и ваши капы будут расти вместе с вашими доходами.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
