Алексей Терещенко
Автор: Алексей Терещенко
Специалист по арбитражу трафика. Тестирую различные офферы и сервисы.
статей
162
17 сентября 201803873

Прелендинг — что это такое + примеры прелендов и инструкция по созданию

Прелендинг — важный элемент в пути пользователя с объявления на лендинг. Роль этой страницы разнообразна. В случае тизерного трафика она нужен, чтобы увеличить конверсию. А при сливе с крупных бирж, прелендинг — единственная возможность пройти моредацию с проблемным оффером.

 

Что такое прелендинг

Это промежуточная страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе и до перехода на лендинг. Поэтому в обсуждениях и кейсах прелендинг часто называют прокладкой. Прелендинг выглядит как страница некоммерческого сайта, содержит статью или «рассказ из жизни» с описанием проблемы, решаемой с помощью товара оффера.

Зачем прелендинг нужен арбитражнику

Прокладка нужна в тех случаях, когда лить трафик напрямую на лендинг партнерки нельзя или нерационально.

Основные цели использования прелендинга:

  • «Подогрев» незаинтересованного трафика и увеличение конверсии лендинга. Статья прелендинга дает дополнительную информацию, вызывает интерес пользователя, помогает убедить его в необходимости товара или услуги и мотивирует к покупке;
  • Отсев нецелевых переходов. Посетитель прокладки прочитал статью и точнее понимает назначение продукта, на лендинг переходят только заинтересованные люди;
  • Индивидуальное воздействие на разные сегменты аудитории. Каждой группе целевых пользователей, в зависимости от их возраста, интересов и стереотипов мышления, можно рассказывать отдельную историю, в которой помог рекламируемый товар;
  • Важная роль прелендинга — прохождение модерации рекламной кампании в Facebook и других крупных биржах с офферами, запрещенными правилам площадки. Например, в FB нельзя рекламировать реплики известных брендов. Если в качестве целевой страницы объявления указать страницу-прокладку, оформленную как обзор часов, то модераторы пропустят рекламу.

Мнение о прелендингах на форумах

Участник hsnz с форума арбитражников www.kote.ws считает, что в случае тизерного трафика, прелендинг позволяет увеличить конверт в 3-5 раз.

Пользователь Oner с форума cpateam.ru считает, что важно создавать уникальную прокладку, непохожую на другие и с оригинальным контентом.

Чем прелендинг отличается от лендинга

Обе эти страницы предназначены подтолкнуть пользователя к покупке, но действуют они по-разному:

  • Лендинг непосредственно подчеркивает достоинства товара или услуги, призывает купить и содержит форму заказа;
  • Прелендинг не рекламирует. На этой странице рассказана история, в которой человек столкнулся со сложностями, но воспользовался товаром, и он ему помог. А товар или услуга «просто упоминаются» ссылкой на лендинг в конце статьи.

Ваш трафик нужно подогревать?
71 голос

 

Когда прелендинг не нужен

В случае нецелевого трафика, прелендинг полезен, для прохождения модерации прокладка часто необходима. Но в случае контекстной рекламы в AdWords и Директ прелендинг только вредит. Посетителей с контекста привлекают по коммерческим ключевым словам. Это трафик уже целевой и нацеленный на покупку. Его не нужно подогревать, а прокладка — это лишняя остановка в движении трафика и может уменьшать конверсию.

Какие бывают прелендинги, примеры

Чтобы вызвать доверие, промежуточные страницы рекламы имитируют полезные сайты.

Поэтому прелендинг оформляют в виде одной из следующих страниц:

  • Новость;
  • Статьи в блоге;
  • Топика на форуме;
  • Страницы в сервисе вопросов и ответов;
  • Сайта с отзывами;
  • Сервиса сравнения цены, характеристик или вариантов товаров.

Обычно прокладка содержит основную статью, цель которой вызвать доверие целевой аудитории и заинтересовать людей товаром. Остальные элементы преленда — меню, виджеты и дополнительные блоки играют декоративную роль, хотя ссылки на «новости по теме» могут также вести на лендинг оффера.

Инструкция, как создать прелендинг

Сделать собственный прелендинг можно одним из трех способов:

  1. Создать страницу прокладки с нуля, имитируя форум, СМИ или блог, в этом случае вы должны хорошо знать HTML и CSS;
  2. Заказать новый преленд профессионалу;
  3. Скопировать какой-нибудь существующий прелендинг и изменить его элементы.

В третьем случае используйте плагин ScrapBook для браузера Firefox, Web ScrapBook для Chrome или десктопную программу Cyotek WebCopy для сохранения содержимого исходной страницы на локальный диск. После этого замените заголовок, статью и графические элементы.

Какой должна быть статья на прокладке

Задача прелендинга — вызвать доверие целевой аудитории. Кроме оформления в стиле новостного сайта или блога, главную роль играет статья, написанная по методике HPAMR: Hero — Problem — Assistant — Magic tool — Resolution.

Обычно структура текста следующая:

  • Заголовок, захватывающий внимание посетителя и побуждающий прочитать статью;
  • Представление рассказчика или главного героя текста. Это может быть и известная личность, блогер или обычный человек;
  • Рассказ о проблемах, жизненных сложностях и «болях», которые должны вызвать сопереживание аудитории;
  • Герой узнает решение, которое «всем помогает» и пробует этот товар;
  • Средство действительно помогает и жизнь героя налаживается;
  • Описание достигнутых результатов;
  • Рассказчик рекомендует этот товар читателям;
  • Комментарии экспертов;
  • Отзывы покупателей.

Статья может быть написана от первого лица, интервью или сделана в виде «репортажа на сайте СМИ».

Что важно для качественного преленда

Чтобы посетитель захотел перейти на лендинг и купить товар, он должен поверить в историю, рассказанную в статье на промежуточной странице.

Поэтому главное требование к преленду — реалистичность и достоверность:

  • История должна быть правдоподобной, с ярко показанной острой проблемой героя, тогда посетитель вспомнит о своей;
  • Используйте иллюстрации вида «до—после»;
  • Отзывы нужно сочинять реалистичные. Эмоциональная часть должна сопровождаться каким-то личным фактом от комментатора;
  • Важно, чтобы на возражение в одном комментарии всегда был ответ в другом.

Рекомендации по дизайну лендинга

Дизайн страницы должен точно копировать типичный блог, форум, портал новостей.

  • Используйте оригинальные фотографии. Если пользователь увидит уже знакомые снимки, то доверие к прелендингу сразу упадет до нуля и утянет за собой конверсию;
  • Не перегружайте прокладку блоками, отвлекающими внимание пользователя;
  • Старайтесь ограничится 2-3 ссылками на страницу и одним призывом к действию (CTA);
  • Если устанавливаете ссылки в дополнительных блоках, то желательно, чтобы они вели не на основной лендинг, а на другие версии или связанные офферы. Это важно: стоит пользователю увидеть, что все ссылки с разных «новостей» ведут на одну форму заказа, доверия к прелендингу не будет;
  • Если вы используете на прокладке скрипт определения ГЕО посетителя, то обязательно укажите город по умолчанию, чтобы пользователь не увидел предложение в городе «не определено» или «undefined»;
  • Рекомендуется динамически подставлять дату в сообщениях. Например, дату публикации основной статьи на четыре дня назад, а позже — комментарии, чтобы имитировать горячее обсуждение.

 

Откуда вы будете брать прелендинг?
50 голосов

Выводы
Оригинальный и убедительный прелендинг поможет вам пройти строгую модерацию и повысить конверсию нецелевого трафика. Рекомендуем устанавливать на прелендинг счетчик веб-статистики или код пикселя и собирать базы для ретаргетинга.

Не все пользователи перейдут на лендинг. Но если человек попал на прокладку и задержался на ней, значит высока вероятность, что товар данной тематики ему интересен. Следовательно, можно будет использовать список этих пользователей для ремаркетинга.

Как вам статья?

Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Partnerkin
Партнеркин ищет авторов статей по теме арбитража и манимейкинга с оплатой «выше рынка» Подробности >>