Прелендинг — что это такое + примеры прелендов и инструкция по созданию

Что такое прелендинг

Это промежуточная страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе и до перехода на лендинг. Поэтому в обсуждениях и кейсах прелендинг часто называют прокладкой. Прелендинг выглядит как страница некоммерческого сайта, содержит статью или «рассказ из жизни» с описанием проблемы, решаемой с помощью товара оффера.

Зачем прелендинг нужен арбитражнику

Прокладка нужна в тех случаях, когда лить трафик напрямую на лендинг партнерки нельзя или нерационально.

Основные цели использования прелендинга:

• «Подогрев» незаинтересованного трафика и увеличение конверсии лендинга. Статья прелендинга дает дополнительную информацию, вызывает интерес пользователя, помогает убедить его в необходимости товара или услуги и мотивирует к покупке;
• Отсев нецелевых переходов. Посетитель прокладки прочитал статью и точнее понимает назначение продукта, на лендинг переходят только заинтересованные люди;
• Индивидуальное воздействие на разные сегменты аудитории. Каждой группе целевых пользователей, в зависимости от их возраста, интересов и стереотипов мышления, можно рассказывать отдельную историю, в которой помог рекламируемый товар;
• Важная роль прелендинга — прохождение модерации рекламной кампании в Facebook и других крупных биржах с офферами, запрещенными правилам площадки. Например, в FB нельзя рекламировать реплики известных брендов. Если в качестве целевой страницы объявления указать страницу-прокладку, оформленную как обзор часов, то модераторы пропустят рекламу.

Мнение о прелендингах на форумах

Участник hsnz с форума арбитражников www.kote.ws считает, что в случае тизерного трафика, прелендинг позволяет увеличить конверт в 3-5 раз.

Пользователь Oner с форума cpateam.ru считает, что важно создавать уникальную прокладку, непохожую на другие и с оригинальным контентом.

Чем прелендинг отличается от лендинга

Обе эти страницы предназначены подтолкнуть пользователя к покупке, но действуют они по-разному:

• Лендинг непосредственно подчеркивает достоинства товара или услуги, призывает купить и содержит форму заказа;
• Прелендинг не рекламирует. На этой странице рассказана история, в которой человек столкнулся со сложностями, но воспользовался товаром, и он ему помог. А товар или услуга «просто упоминаются» ссылкой на лендинг в конце статьи.

Когда прелендинг не нужен

В случае нецелевого трафика, прелендинг полезен, для прохождения модерации прокладка часто необходима. Но в случае контекстной рекламы в AdWords и Директ прелендинг только вредит. Посетителей с контекста привлекают по коммерческим ключевым словам. Это трафик уже целевой и нацеленный на покупку. Его не нужно подогревать, а прокладка — это лишняя остановка в движении трафика и может уменьшать конверсию.

Какие бывают прелендинги, примеры

Чтобы вызвать доверие, промежуточные страницы рекламы имитируют полезные сайты.

Поэтому прелендинг оформляют в виде одной из следующих страниц:

• Новость;
• Статьи в блоге;
• Топика на форуме;
• Страницы в сервисе вопросов и ответов;
• Сайта с отзывами;
• Сервиса сравнения цены, характеристик или вариантов товаров.

Обычно прокладка содержит основную статью, цель которой вызвать доверие целевой аудитории и заинтересовать людей товаром. Остальные элементы преленда — меню, виджеты и дополнительные блоки играют декоративную роль, хотя ссылки на «новости по теме» могут также вести на лендинг оффера.

Инструкция, как создать прелендинг

Сделать собственный прелендинг можно одним из трех способов:

1. Создать страницу прокладки с нуля, имитируя форум, СМИ или блог, в этом случае вы должны хорошо знать HTML и CSS.
2. Заказать новый преленд у профессионала с Биржи Фриланса.
3. Скопировать какой-нибудь существующий прелендинг и изменить его элементы.

В третьем случае используйте плагин ScrapBook для браузера Firefox, Web ScrapBook для Chrome или десктопную программу Cyotek WebCopy для сохранения содержимого исходной страницы на локальный диск. После этого замените заголовок, статью и графические элементы.

Какой должна быть статья на прокладке

Задача прелендинга — вызвать доверие целевой аудитории. Кроме оформления в стиле новостного сайта или блога, главную роль играет статья, написанная по методике HPAMR: Hero — Problem — Assistant — Magic tool — Resolution.

Обычно структура текста следующая:

• Заголовок, захватывающий внимание посетителя и побуждающий прочитать статью;
• Представление рассказчика или главного героя текста. Это может быть и известная личность, блогер или обычный человек;
• Рассказ о проблемах, жизненных сложностях и «болях», которые должны вызвать сопереживание аудитории;
• Герой узнает решение, которое «всем помогает» и пробует этот товар;
• Средство действительно помогает и жизнь героя налаживается;
• Описание достигнутых результатов;
• Рассказчик рекомендует этот товар читателям;
• Комментарии экспертов;
• Отзывы покупателей.

Статья может быть написана от первого лица, интервью или сделана в виде «репортажа на сайте СМИ».

Что важно для качественного преленда

Чтобы посетитель захотел перейти на лендинг и купить товар, он должен поверить в историю, рассказанную в статье на промежуточной странице.

Поэтому главное требование к преленду — реалистичность и достоверность:

• История должна быть правдоподобной, с ярко показанной острой проблемой героя, тогда посетитель вспомнит о своей;
• Используйте иллюстрации вида «до—после»;
• Отзывы нужно сочинять реалистичные. Эмоциональная часть должна сопровождаться каким-то личным фактом от комментатора;
• Важно, чтобы на возражение в одном комментарии всегда был ответ в другом.

Рекомендации по дизайну лендинга

Дизайн страницы должен точно копировать типичный блог, форум, портал новостей.

• Используйте оригинальные фотографии. Если пользователь увидит уже знакомые снимки, то доверие к прелендингу сразу упадет до нуля и утянет за собой конверсию;
• Не перегружайте прокладку блоками, отвлекающими внимание пользователя;
• Старайтесь ограничится 2-3 ссылками на страницу и одним призывом к действию (CTA);
• Если устанавливаете ссылки в дополнительных блоках, то желательно, чтобы они вели не на основной лендинг, а на другие версии или связанные офферы. Это важно: стоит пользователю увидеть, что все ссылки с разных «новостей» ведут на одну форму заказа, доверия к прелендингу не будет;
• Если вы используете на прокладке скрипт определения ГЕО посетителя, то обязательно укажите город по умолчанию, чтобы пользователь не увидел предложение в городе «не определено» или «undefined»;
• Рекомендуется динамически подставлять дату в сообщениях. Например, дату публикации основной статьи на четыре дня назад, а позже — комментарии, чтобы имитировать горячее обсуждение.