Контекстная реклама - это мощный инструмент продаж c уникальным преимуществом, которого нет у остальных источников трафика.
Биржи и рекламные сети позволяют настроить таргетинг и показать объявления потенциальным покупателям. Это пользователи, котором может быть интересен товар или услуга вашего оффера.
Но только Директ или Adwords могут найти людей, которые хотят купить рекламируемый продукт.
Больше об арбитраже трафика и в целом о Партнеркине можно узнать в нашем основном телеграм-канале, а если интересно больше изучить адалт и дейтинг и почекать актуальные кейсы из ниши, переходите по этой ссылке.
Рекламные биржи Google и Яндекса обеспечивают выборку целевой аудитории тремя способами:
Дополнительно аудиторию можно уточнять по ГЕО, устройствам и другим параметрам таргетинга.
Это технология показа рекламных объявлений аудитории, отобранной на основании контекста — содержимого посещенного сайта или текста запроса, введенного в поиске Google или Яндекса.
Главный параметр таргетинга в контекстной рекламе — ключевые слова. Пользователю показывается объявление в следующих случаях:
Мы подготовили отдельные статьи о самом важном для контекстной рекламы — подборе ключевых слов для Яндекс.Директа и сбору ключевых слов для AdWords.
Главное достоинство контекстной рекламы — показ объявлений пользователям, уже нацеленным на покупку. Это люди, которые уже ищут в Гугле или Яндексе товар или услугу, похожую на ваш оффер или решение проблемы, для которого подойдет то, что вы рекламируете.
Таргетинг по поисковым запросам со словами, выдающими намерение (например, «купить», «заказать»), позволяет получить трафик с высокой конверсией. Но по коммерческим запросам стоимость трафика может быть высокой из-за конкуренции между рекламодателями. Об этом рассказывает статья про цену за клик, конверсию и показ в AdWords.
Кроме отбора аудитории по ключевым словам, рекламодатель может настраивать таргетинг по следующим параметрам:
Таргетинг по месту размещения рекламы в двух системах различается:
При публикации объявлений в медийной сети (КМС или РСЯ) рекламодатель может определять интересы и покупательские привычки аудитории по справочнику.
Эти данные Google и Яндекс накапливают, благодаря своей веб-статистике. Каждому пользователю присваивается анонимный идентификатор. В дальнейшем, при посещении сайтов, счетчики Analytics или Метрики и данные самих поисковиков помогают создавать цифровой портрет пользователя и его интересов.
Поведенческий таргетинг позволяет найти потенциальных покупателей, которые в данный момент не ищут товар или услугу. Но эти люди показали свой интерес к продукту оффера посещением тематических сайтов и историей поиска.
Оба этих термина обозначают одну и ту же технологию рекламы — показ объявлений группе уже известных пользователей, проявивших интерес к рекламируемому продукту.
Существуют технические отличия, например, AdWords разрешает хранить аудитории 540 дней, в отличие от 90 дней в Директе. Зато Яндекс дает возможность создавать Аудитории по данным геолокации пользователей. Эта технология и ее особенности подробно описаны в статье Ремаркетинг и ретаргетинг - в чем разница и отличия.
Ретаргетинг помогает арбитражнику снизить расходы на рекламу и получить больше прибыли двумя способами:
Ремаркетинг — мощный инструмент. Допустим, вы сливали трафик на онлайн-игру. Собранную аудиторию из тех, кто перешел на лендинг и зарегистрировался, можно использовать для рекламы другого игрового оффера. Вы будете показывать объявления людям, интерес которых к игрушкам данного жанра уже определен и, скорее всего, получите гораздо больше конверсий.
Аудитории для ретаргетинга могут быть следующих видов:
В глобальном поиске Google является абсолютным лидером с долей в 92%:
В Рунете, по данным статистики Liveinternet, соотношение популярности двух поисковиков другое (данные по состоянию на июнь 2018 года): Google — 55%, Яндекс — 44.6%.
Google обладает большим преимуществом в мобильном поиске. Он контролирует платформу Android и предустановленные на смартфоны сервисы, особенно браузер и поиск.
Основные преимущества AdWords — возможность привлекать трафик из буржунета, реклама на дополнительных площадках и больший объем мобильного трафика. Кроме показа текстовых объявлений в результатах поиска и мультимедийных на сайтах КМС, эта система позволяет разместить объявлений на следующих площадках:
Подробно об этой платформе рассказывает статья про арбитраж трафика с Adwords.
Основное преимущество Директа — больший охват Рунета. Рекламная система Яндекса позволяет публиковать объявления не только в этом поисковике и сайтах-партнерах, но и в Mail, Bing, «Рамблер».
Кроме этого, Яндекс.Директ обладает следующими преимуществами:
Больше информации вы найдете в статье о настройке рекламы в Яндекс Директ.
Эти две системы сходного принципа действия отличаются по двум группам факторов: функциональным и финансовым.
У AdWords гибче настройки:
У Директа более простой и удобный интерфейс.
Согласно исследованию Netpeak в первом квартале 2018 года средняя стоимость клика для рекламы в России составляла:
А компания Roistat провела исследование окупаемости рекламы в этих двух системах. Результат — у 71% рекламодателей объявления в Яндекс.Директ окупаются лучше.
Настройки таргетинга по ГЕО: города США, Великобритании, Канады с наибольшей долей студентов среди населения или с наибольшим числом университетов. Ключевые слова — вида «online tutoring», «editing service», «tutoring service», «essay editing service», так как за использование «essay writing» один аккаунт получил бан. Потратив $495 на рекламу, арбитражник заработал $1506, чистая прибыль составила $1011.
С помощью KeyCollector были собраны запросы по тематике игры. За 11 дней расходы на трафик составили 13 537 рублей. Лиды принесли 31 524 рублей дохода. Чистая прибыль — 17 987 рублей (132,87%).
Объявления публиковались 273 дня, на рекламу было потрачено 331 303 рубля, доход от партнерки составил 543 650 рубля, а чистая прибыль — 212 347 рубля.
Ключевые слова отбирались по wordstat.yandex.ru, исходя из «сироп мангустина», «мангустин», «мангостин». В настройках рекламной кампании использовалась стратегия «Наивысшая доступная позиция». За пять месяцев на рекламу было потрачено 213 621 рублей, арбитражник заработал 691 230 рублей, а чистая прибыль составила 477 609 рублей.
Выводы
Контекстная реклама — мощный источник трафика из двух крупнейших поисковиков и их сайтов-партнеров. Яндекс Директ и Google AdWords позволяют быстро купить нужное количество целевых пользователей и добиться высокой конверсии. Как это происходит на практике, показано в многочисленных кейсах по заработку.