Алексей Терещенко
Автор: Алексей Терещенко
Специалист по арбитражу трафика. Тестирую различные офферы и сервисы.
статей
66
15 июня 201804907

Арбитраж трафика с Adwords и Adsense + кейсы про мобильный Адвордс трафик

AdWords — источник качественного трафика для арбитража. Контекстная реклама обладает важным преимуществом — возможностью показать объявления тем, кто уже хочет купить товар или услугу и ищет их. Google является лидером поиска в мире, а также занимает 54% мобильного и 33% десктопного поиска в Рунете. В большинстве тематик, количество трафика, которое вы купите в AdWords будет ограничено только вашим бюджетом.
 

Что такое AdWords

Это система показа контекстной и персонализированной рекламы. Объявления AdWords показываются на следующих площадках:

  • В результатах поиска Google;
  • На страницах поиска и видеороликов YouTube;
  • В поиске магазина приложений Google Play;
  • В интерфейсе пользователя Gmail;
  • На страницах сайтов КМС (контекстно-медийная сеть — площадки, установившие блоки AdSense);
  • В приложениях Android, которые монетизируются с помощью AdMob.

Какие виды рекламы есть в Adwords

Существует два принципа выделения целевой аудитории в Адвордс:

  1. Контекстная реклама — таргетинг по ключевым словам. Объявления показываются пользователям, если в их поисковом запросе или в контенте посещенного сайта присутствуют указанные слова или фразы;
  2. Персонализированная реклама показывается в соответствии с интересами людей. Эти интересы автоматически определяются на основании истории посещения пользователем сайтов и его поисковых запросов в Google.

Какие есть типы РК в Адвордс для арбитража

В Adwords есть пять видов рекламных кампаний. Из них три позволяют получить трафик для арбитража:

  • Кампания в поисковой сети — используются текстовые объявление в результатах поиска Google. В компаниях этого типа можно дополнительно включить показ объявлений в КМС;
  • Кампания в контекстно-медийной сети — используются текстово-графические объявления. Они могут быть показаны на страницах сайтов-партнеров, мобильной версии YouTube и в Gmail;
  • Видео-кампания: показ видео-объявлений (In-Stream) во время воспроизведения видео, а также в результатах поиска и на страницах видеороликов YouTube (Video Discovery).

Особенности кампаний AdWords в поисковой сети

Можно использовать только текстовые объявления. Этот тип кампании позволяет привлечь пользователей, которые сами активно ищут решение проблемы, товар или услугу, похожую на ту, что вы рекламируете. Эти люди уже предрасположены к покупке.

Кроме ключевых слов для таргетинга можно настроить географию целевой аудитории и язык браузера.

Для рекламы в поисковой сети в первую очередь используются коммерческие запросы, выражающие намерение человека. Например, «похудеть» или начинающиеся со слов «заказать», «купить».

Недостатком это рекламной кампании может быть высокая цена трафика из-за конкуренции рекламодателей.

Особенности компаний в КМС

Для показа на сайтах используются адаптивные объявления, которые в зависимости от площадки и устройства могут состоять из разного сочетания текстовых полей и изображения. Рекламу видят пользователи, которые не ищут в данный момент товар и CTR (соотношение показов и кликов) будет меньше, чем в поиске.

Реклама в КМС дает дешевые клики, но среди них много нецелевых и случайных. Рекомендуем исключать площадки по некоммерческой тематике (развлечения, юмор, игры, учеба) а также рекламу в мобильных программах (пункт настроек «Приложения Gmob»).

Кроме ключевых слов и ГЕО, доступен таргетинг по устройствам и операционным системам, полу, возрасту и интересам.

Как используются ключевые слова в РК для КМС

Отбор аудитории для показа объявлений с помощью ключевых слов выполняется одним из двух способов:

  1. Анализ контента сайта, приложений или описания видеороликов и определение их тематики;
  2. Анализ интересов пользователей и подбор площадок, тематически связанных с указанными ключевыми словами.

Во втором случае вы больше доверяете искусственному интеллекту AdWords, который на основании собранной статистики подбирает оптимальную аудиторию. В данном типе кампаний нужно использовать информационные и высокочастотные запросы. Например, надо настраивать таргетинг не на фразу «купить видеорегистратор», а на слова «автомобили» или «тюнинг».

Рекламные кампании в Gmail

Один из видов кампаний в КМС позволяет создавать объявления для показа в веб-интерфейсе Gmail. Это эффективная реклама на основе интересов пользователей. Объявления выглядят как новое письмо во вкладке «Промоакции». В такое объявление можно встроить онлайн форму, поставить графический баннер или встроить видео ролик. Данную рекламу удобно сочетать с ретаргетингом по спискам e-mail адресов пользователей.

Как запустить рекламную кампанию в Gmail рассказывает инструкция по настройке рекламы в Google почте.

Особенности видео рекламной кампании

Таргетинг можно настраивать по ключевым словам, тематике интересов пользователей и местам размещения — каналы, видео, мобильные приложения, сайты, категории приложений.

Используется три формата объявлений:

  • Заставки — видео-реклама длительностью до шести секунд. Объявление нельзя пропустить, и оно полностью перекрывает плеер. Оплачивается за 1 000 показов, внешних ссылок нет;
  • TrueView In-Stream — ролик длительностью 12-180 секунд, который показывается в начале, середине и конце воспроизведения основного видео. Пользователь может пропустить такую рекламу через 5 секунд. Оплачивается за клик или просмотр рекламы не менее 30 секунд. Для этого объявления можно указывать внешний URL;
  • TrueView Video Discovery — мультимедийное объявление, которое показывается в результатах поиска YouTube, как одно из найденных видео, в качестве баннера на страницах видеороликов или каналов. Так как клик по объявлению может переводить только на другой канал Ютуб, для арбитража этот формат малополезен.

О том, как получать трафик с этой площадки, рассказывает инструкция по настройке рекламы в YouTube.

Вы используете рекламу AdWords на YouTube?
15 голосов

 

Сейчас также интересуются:

Как подбирать ключевые слова AdWords

От правильно подобранных ключевых слов зависит эффективность контекстной рекламы, стоимость трафика и его тематичность.

Основные задачи подбора ключевых слов:

  • Показать объявление только тем, кому интересен товар или услуга оффера;
  • С помощью минус-слов исключить показ рекламы и клики по объявлению просто любопытных пользователей.

Например, если вам нужен трафик на оффер Фитнес-браслета, то объявление для РК в поиске надо показывать по запросам «купить фитнес-браслет», «заказать фитнес-браслет» или «фитнес-браслет Xiaomi», но занести в минус-слова «смартфон Xiaomi», а также все варианты со словами «инструкция», «ремонт».

А для объявлений в КМС по коммерческим запросам будет очень мало показов. Для отбора сайтов и интересов нужно использовать ключевые фразы со словами «сравнение», «отзыв» или названию группы товаров («фитнес-браслет»).

Рекомендуем подробную статью о сборе ключевых слов для AdWords.

Как увеличить CTR объявлений в поисковой сети

Расширения объявлений в поиске позволяют увеличить занимаемую площадь, заметность рекламы и ее кликабельность. Мы рекомендуем максимально использовать все поля расширений.

Есть восемь видов расширений объявления AdWords. При работе с партнерками арбитражнику пригодятся четыре:

  • Дополнительные ссылки;
  • Уточнения;
  • Структурированные описания;
  • Промоакции.

Например, вы покупаете трафик на оффер Ozon.ru - Онлайн мегамаркет и создали объявление для смартфона. В дополнительных ссылках можно указать deep link на аналогичные модели в другой комплектации. В уточнениях и структурированных описаниях напишите преимущества товара (например, гарантия, доставка).

Расширения позволяют отобразить в объявлении дополнительную информацию и сильнее привлечь внимание пользователя.

Какая модель оплаты AdWords выгоднее для арбитража

Реклама в Адвордс использует три модели оплаты:

  1. За клики — вы заплатите только за переход по объявлению на сайт или лендинг;
  2. За показы — деньги списываются за 1 000 показов в видимой области экрана;
  3. За конверсии — система автоматически подбирает время показа и ставку, чтобы получить нужное число кликов для конверсий по определенной вами цене.

В большинстве случаев для арбитража выгоднее всего оплата за клики. И только эта модель подходит для тестирования и отладки рекламной кампании.

Оплата за конверсии требует установки на лендинг кода отслеживания и некоторого времени на накопление системой статистики — 200 кликов за 15 дней или 15 конверсий за последний месяц. И за этот трафик вам тоже надо будет заплатить. Эта модель оплаты оправдана для рекламы товаров с постоянным спросом.

Показы можно использовать для получения более дешевого трафика после того, как параметры таргетинга, объявления и лендинг протестированы и оптимизированы. Рекомендуем статью о цене за клик, конверсию и показ в AdWords.

Как в Адвордс назначается ставка

Вы можете анализировать конкурентов и средние показатели по выбранным ключевым словам устанавливать ставку за клик вручную или использовать одну из автоматических стратегий. Первый вариант хорошо подходит для экспериментов, если вы понимаете, что делаете.

AdWords предлагает интеллектуальное управление ставками на основе собственной статистики и машинного обучения. Это значит, что система анализирует для каждого пользователя вероятность того, что он кликнет по объявлению или совершит конверсию. И на основании прогноза автоматически повышается или понижается ставка. Для автоматических стратегий нужно установить на лендинг код отслеживания для передачи в AdWords данных о конверсиях.

 

Какие стратегии AdWords полезны для арбитража

Из семи автоматических стратегий арбитражнику наиболее интересны следующие:

  • Максимальное число кликов. Система автоматически регулирует ставки и время показа объявлений так, чтобы в рамках бюджета и ограничения цены клика получить как можно больше переходов по объявлению;
  • Максимальное число конверсий. Эта стратегия позволяет получить в пределах общего бюджета максимум продаж или других целевых действий;
  • Целевая цена за конверсию. AdWords обеспечит максимальное число конверсий, средняя себестоимость которых будет в пределах указанного вами значения.

Использование стратегий оптимизации конверсий оправдано для длительно работающей рекламной кампании и при накопленной статистике о продажах. Например, эксперименты Netpeak со стратегией «Целевая цена за конверсию» показали в одном случае снижение стоимости клика на 35%, увеличение количества переходов на 29% и рост дохода на 20%. Во втором случае расходы на рекламу уменьшились на 51% а доход вырос на 222%.

Заработок на сайте с Adsense

Система Google Adsense позволяет заработать практически на любом сайте, соответствующем требованиям по тематике. Если у вас есть блог, форум, портал, канал в YouTube, любой сайт с полезным контентом и постоянной аудиторией, то будет и доход. Система автоматически подбирает оптимальные объявления для показа на вашей площадке.

Преимущества AdSense:

  • Простое размещение рекламы. Вам нужно просто скопировать готовый JS код или воспользоваться готовыми плагинами для популярных CMS;
  • Нет ограничений по минимальной посещаемости сайта;
  • Практически для любой площадки найдется подходящая реклама.

Подробно о монетизации веб-ресурса с помощью рекламы Google рассказывает статья о подключении Adsense и размещении кода на сайте.

Сколько можно заработать на арбитраже с AdWords

Несколько примеров заработка с помощью трафика из Адвордс:

  • Кейс по сливу мобильного трафика с Adwords на Черную Маску: арбитражник посмотрел по статистике партнерки M1-SHOP, что по офферу «Черная маска» основной трафик — Instagram. Исходя из этого, решил добывать мобильных пользователей. Был выбран специальный лендинг для мобильных, похожий на оформление Инстаграм. Настройки: рекламная кампания в КМС, максимальное ГЕО по условиям оффера и ускоренный показ. Для того чтобы получать только мобильных пользователей была установлена минимальная ставка за клик и 300-процентная корректировка ставки для мобильных устройств. 

    При таких настройках, потратив на рекламу 46 552 рублей, арбитражник заработал 90 810 рублей и получил 44 258 рублей чистой прибыли.

  • Кейс по рекламе онлайн-игры. Арбитражник сливал мобильный трафик на оффер онлайн-шутера Point Blank. Для повышения конверсии использовалась маркоподстановка в объявлениях. 

     Вместо фразы «Point Blank» подставлялся запрос, который вводил в поиске пользователь. Использовались брендовые запросы по названию игры. За 11 дней на рекламу было израсходовано 13 537 рублей, доход составил 31 524 рубля, чистая прибыль — 17 987 рублей.

Выводы

Google AdWords — гибкий и удобный инструмент, мощный источник целевых посетителей на ваш оффер. При правильных настройках вы быстро получите много качественного трафика. А чтобы купить этот трафик по низкой цене, надо внимательно подбирать ключевые слова, настраивать таргетинг и тестировать объявления. Рекомендуем использовать нашу статью по настройке рекламы в Гугл Адвордс.

Какой трафик вы предпочитаете для заработка?
11 голосов

 

Как вам статья?

Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
Partnerkin
Партнеркин ищет авторов статей по теме арбитража и манимейкинга с оплатой «выше рынка» Подробности >>
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ