Система контекстной рекламы AdWords может обеспечить тебя большим количеством целевого трафика практически любой легальной тематики. Но чтобы получить при арбитраже прибыль нужно свести к минимуму расходы на трафик. А это означает понимание и осмысленное применение различных стратегий назначения ставок. Часто кажется очевидным платить за переходы на твой лэндинг, но это не всегда самый рациональный путь.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
В AdWords можно покупать рекламу по следующим моделям:
Для продаж предпочтительнее первый или третий варианты. Оплата за показ стоит использовать в тех случаях, когда главная цель — имидж, когда нужно познакомить с определённым брендом, товаром, повысить его узнаваемость. Хотя реклама на тематических или профильных ресурсах может принести прибыль на продажах и при оплате за показы. Также оплату за показы можно использовать для более дешевого ремаркетинга.
Ставку можно явно указать вручную или использовать интеллектуальные механизмы автоматической регулировки стоимости клика.
Если твоя цель — трафик, то разумнее использовать оплату за клики или комбинацию покупки кликов и конверсий. Оплата за клики оптимальна по стоимости, ведь ты платишь только за переходы. При этом от тебя потребуется точно определить целевую аудиторию и подготовить лэндинг с высокой конверсией.
Оплата за конверсии — самый дорогой вариант, но обладает важным достоинством: ты платишь за то, чтобы было выполнено действие. Технически это тоже оплата за клики, но система автоматически высчитывает количество кликов, нужных для конверсии и назначает их цену исходя из установленной тобой ставки оплаты за действие.
Это гарантирует использование рекламного бюджета с максимальной пользой. Но тогда нужно передать некоторые «полномочия» исполнителю — автоматической системе назначения ставок AdWords. Для того чтобы перейти на оплату за конверсии, потребуется установить на свой лэндинг или сайт код отслеживания для передачи в Адвордс данных о действиях посетителей и набрать статистику:
Определить, что тебе более выгодно, CPA или CPC модель оплаты в AdWords, можно исходя из целей покупки трафик. Как правило, это не просто прибыль, но и получение ее за заданный промежуток времени. Особенно это актуально для партнерского маркетинга.
Если ты работаешь с партнерками, то во многих случаях выгоднее оплата за клики.
Причин две:
Это значит, что нужно оперативно реагировать и продавать быстро. Логичнее вручную установить ставку за клик, протестировать объявления, отслеживать продажи и корректировать ставки. Возможно, когда объявления и лэндинг «вылизаны», а оффер еще не отжат, переключиться на оплату за показы.
Оплата за конверсии может быть выгоднее на длинных дистанциях, когда рекламируется товар или группа однотипных товаров с постоянным спросом. Тогда есть возможность поставить код отслеживания, слить трафик по CPC модели и собрать статистику по конверсиям. В этом случае в дело вступает интеллектуальный механизм AdWords, который учитывает много факторов.
Неправильно считать, что система просто посчитает сколько нужно кликов и разделит на это число установленную тобой стоимость конверсии. Адвордс, на основании исторических данных будет искать оптимальную рентабельность получения конверсий. Например, может оказаться, что выгоднее не добиваться первой позиции в блоке объявлений, а, исходя из соотношения кликов и конверсий, собирать трафик со второй или третьей позиции.
Так как для использования оплаты за конверсию надо будет набрать статистику по кликам и продажам, у тебя будет возможность сравнить сумму расходов, стоимость клика и конверсии при двух моделях оплаты и выбрать более выгодную.
Чтобы назначить ставку, зайди в личный кабинет AdWords, в раздел «Кампании», выдели нужную кампанию, выбери группу объявлений и в меню «Изменить» кликни по «Изменить ставки…». Над таблицей с объявлениями появиться блок для назначения размера ставки за клики, показы, просмотры или конверсии.
В случае оплаты за клики в закладке «Стратегия назначения ставок» выбери «Изменить стратегию ...».
Здесь можно установить модель ручной регулировки ставки за клик. Для каждого ключевого слова можно указывать отдельную цифру в разделе «Ключевые слова». При этом система предупредит, если ставка слишком мала, чтобы преодолеть конкуренцию и участвовать в показе объявлений.
Кроме ручного указания ставки, есть семь автоматических стратегий:
Вывод
Привлекать целевой трафик по конкурентным запросам и по выгодной цене довольно сложно. Поэтому AdWords предоставляет возможность и полностью ручного управления ставками, и многочисленные автоматические стратегии. Что лучше в конкретном случае, можно узнать, только сравнив число конверсий и расходы на рекламу. И тогда настраивать кампанию AdWords в более прибыльном режиме.
