Система контекстной рекламы AdWords может обеспечить тебя большим количеством целевого трафика практически любой легальной тематики. Но чтобы получить при арбитраже прибыль нужно свести к минимуму расходы на трафик. А это означает понимание и осмысленное применение различных стратегий назначения ставок. Часто кажется очевидным платить за переходы на твой лэндинг, но это не всегда самый рациональный путь.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
В AdWords можно покупать рекламу по следующим моделям:
Для продаж предпочтительнее первый или третий варианты. Оплата за показ стоит использовать в тех случаях, когда главная цель — имидж, когда нужно познакомить с определённым брендом, товаром, повысить его узнаваемость. Хотя реклама на тематических или профильных ресурсах может принести прибыль на продажах и при оплате за показы. Также оплату за показы можно использовать для более дешевого ремаркетинга.
Ставку можно явно указать вручную или использовать интеллектуальные механизмы автоматической регулировки стоимости клика.
Чтобы объективно оценить, какая модель оплаты (CPC, CPA или CPM) приносит наибольшую отдачу, подключите сервисы аналитики рекламы из каталога Партнеркина. Они собирают данные по всем кампаниям, показывают реальную стоимость конверсии и помогают быстро перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных стратегий.
Если твоя цель — трафик, то разумнее использовать оплату за клики или комбинацию покупки кликов и конверсий. Оплата за клики оптимальна по стоимости, ведь ты платишь только за переходы. При этом от тебя потребуется точно определить целевую аудиторию и подготовить лэндинг с высокой конверсией.
Оплата за конверсии — самый дорогой вариант, но обладает важным достоинством: ты платишь за то, чтобы было выполнено действие. Технически это тоже оплата за клики, но система автоматически высчитывает количество кликов, нужных для конверсии и назначает их цену исходя из установленной тобой ставки оплаты за действие.
Это гарантирует использование рекламного бюджета с максимальной пользой. Но тогда нужно передать некоторые «полномочия» исполнителю — автоматической системе назначения ставок AdWords. Для того чтобы перейти на оплату за конверсии, потребуется установить на свой лэндинг или сайт код отслеживания для передачи в Адвордс данных о действиях посетителей и набрать статистику:
Для гибкого управления ставками и тестирования стратегий (от ручной до автоматических, таких как «Целевая цена за конверсию» или «Максимальное количество кликов») используйте сервисы автоматизации таргета из каталога Партнеркина. Они помогают настраивать интеллектуальные правила, корректировать ставки в реальном времени и экономить бюджет. А платформы для управления рекламными кампаниями позволяют централизованно контролировать все стратегии оплаты в Google Ads, быстро переключаться между CPC и CPA, а также масштабировать успешные связки без потери качества трафика.
Определить, что тебе более выгодно, CPA или CPC модель оплаты в AdWords, можно исходя из целей покупки трафик. Как правило, это не просто прибыль, но и получение ее за заданный промежуток времени. Особенно это актуально для партнерского маркетинга.
Если ты работаешь с партнерками, то во многих случаях выгоднее оплата за клики.
Причин две:
Это значит, что нужно оперативно реагировать и продавать быстро. Логичнее вручную установить ставку за клик, протестировать объявления, отслеживать продажи и корректировать ставки. Возможно, когда объявления и лэндинг «вылизаны», а оффер еще не отжат, переключиться на оплату за показы.
Оплата за конверсии может быть выгоднее на длинных дистанциях, когда рекламируется товар или группа однотипных товаров с постоянным спросом. Тогда есть возможность поставить код отслеживания, слить трафик по CPC модели и собрать статистику по конверсиям. В этом случае в дело вступает интеллектуальный механизм AdWords, который учитывает много факторов.
Неправильно считать, что система просто посчитает сколько нужно кликов и разделит на это число установленную тобой стоимость конверсии. Адвордс, на основании исторических данных будет искать оптимальную рентабельность получения конверсий. Например, может оказаться, что выгоднее не добиваться первой позиции в блоке объявлений, а, исходя из соотношения кликов и конверсий, собирать трафик со второй или третьей позиции.
Так как для использования оплаты за конверсию надо будет набрать статистику по кликам и продажам, у тебя будет возможность сравнить сумму расходов, стоимость клика и конверсии при двух моделях оплаты и выбрать более выгодную.
Чтобы использовать оплату за конверсии, необходимо настроить точную передачу данных о целевых действиях. В разделе «Трекеры» на Партнеркине вы найдете инструменты, которые помогут установить код отслеживания на лендинг, правильно передавать конверсии в Google Ads и накопить необходимую статистику для интеллектуальных стратегий. А для параллельного запуска кампаний с разными моделями оплаты (CPC и CPA) и быстрого сравнения их эффективности используйте сервисы поиска целевой аудитории – они помогут сегментировать пользователей по поведению и интересам, чтобы тестировать стратегии на максимально релевантных группах и точно определять, какая модель приносит лучший ROI.
Чтобы назначить ставку, зайди в личный кабинет AdWords, в раздел «Кампании», выдели нужную кампанию, выбери группу объявлений и в меню «Изменить» кликни по «Изменить ставки…». Над таблицей с объявлениями появиться блок для назначения размера ставки за клики, показы, просмотры или конверсии.
В случае оплаты за клики в закладке «Стратегия назначения ставок» выбери «Изменить стратегию ...».
Здесь можно установить модель ручной регулировки ставки за клик. Для каждого ключевого слова можно указывать отдельную цифру в разделе «Ключевые слова». При этом система предупредит, если ставка слишком мала, чтобы преодолеть конкуренцию и участвовать в показе объявлений.
Кроме ручного указания ставки, есть семь автоматических стратегий:
Если вы не уверены, какую стратегию ставок выбрать, или хотите делегировать настройку сложных автоматических правил, обратитесь к исполнителям из раздела вакансий Партнеркина. Специалисты помогут подобрать оптимальную модель оплаты под ваш оффер, настроят отслеживание конверсий и проведут первые тесты, чтобы вы сразу вышли на прибыльные кампании.
Вывод
Привлекать целевой трафик по конкурентным запросам и по выгодной цене довольно сложно. Поэтому AdWords предоставляет возможность и полностью ручного управления ставками, и многочисленные автоматические стратегии. Что лучше в конкретном случае, можно узнать, только сравнив число конверсий и расходы на рекламу. И тогда настраивать кампанию AdWords в более прибыльном режиме.
Telegram 
Website 
сайт 
