Около 28,5% пользователей интернета по всему миру еженедельно смотрят стримы, а пиковая аудитория только на Twitch и YouTube Gaming регулярно превышает отметку в 3 миллиона человек. В реальности аудитория прямых трансляций значительно шире — к ней добавляются зрители Kick, TikTok Live, Facebook* Live, Rumble и десятков региональных площадок. Стриминговые платформы собирают вокруг себя пользователей, которые потребляют контент в реальном времени, активно реагируют на рекомендации и максимально вовлечены в происходящее на экране.
Именно поэтому букмекеры и онлайн-казино все чаще выбирают стримеров в качестве ключевых партнеров для продвижения. В прямом эфире можно нативно презентовать бренд казино, разместить баннер, показать эмоции от игры, упомянуть промокод или конечно же подвести аудиторию к регистрации.
В этой статье постараемся ответить на самые популярные вопросы и рассказать, сколько стримерам платят за рекламу букмекеров и казино, от чего зависит стоимость размещения, как выглядят модели сотрудничества и почему этот рынок стал настолько важным для индустрии.
Почти половина пользователей онлайн-казино и БК младше 30 лет, поэтому стримеры остаются одним из самых эффективных инструментов привлечения молодой аудитории. По данным «Известий», российские стримеры и блогеры ежегодно зарабатывают до 30 млрд рублей на рекламе нелегальных казино, а стоимость одного спонсорского эфира у топовых стримеров может достигать 3 миллионов долларов. iGaming индустрия легко расстается с такими суммами, ведь ее годовой оборот оценивается в 1,2-4 трлн рублей, а выручка в минимум 400 млрд рублей.
Наиболее прибыльный формат для стримеров — прямое спонсорство с заключением долгосрочного контракта. Так, например, стример Buster с 4 млн. подписчиков на Твиче 2 года назад стал амбассадором BetBoom и получает за такое сотрудничество от 2 до 3 млн. рублей в месяц.
Весь контент стримера в этом случае крутится вокруг одного бренда, обязательно:
Даже средние инфлюенсеры могут получать от 5000$ в месяц за регулярные упоминания гемблинг платформы и игру на их сайте. Топ-стримеры могут рассчитывать на шестизначные суммы, особенно в рамках спецвыпусков и в канун громких спортивных мероприятий.
В рамках сотрудничества онлайн-казино часто гарантирует компенсацию проигрышей, индивидуальные бонусы, специальные условия ставок, приоритетные выплаты и привилегии внутри платформы. Стример фактически становится амбассадором бренда, а букмекер закрывает все расходы по созданию контента и платит щедрое вознаграждение за его труды.
Почти все крупные стримеры казино используют партнерские ссылки и одну из двух моделей сотрудничества:
Самая масштабная онлайн-трансляция со стримом казино среди русскоязычных блогеров состоялась у Мелстроя в 2024 году. Пиковая аудитория достигла 720 тысяч зрителей одновременно. По словам стримера тогда ему заплатили 3 млн долларов, из них 1 млн он передал Моргенштерну** как гостю. Позже Мелстрой продемонстрировал личный кабинет одной из партнерских программ и показал, что во время этого эфира зрители внесли депозитов более чем на 12 млн долларов по его реферальной ссылке, так что сотрудничество более чем окупилось.
Футбольный блогер при наличии 60-100 тыс. просмотров на ролике может стабильно получать 500-600 тыс. рублей в месяц, публикуя 6-8 видео. В среднем выходит около 1 рубля за просмотр, что считается высоким прайсом для YouTube. После ужесточения модерации и массовых блокировок аккаунтов, размещающих рекламу букмекерских компаний, цена интеграций начала снижаться. По новым правилам нельзя оставлять прямые ссылки или делать призывы к ставкам, но опытные стримеры находят, как обойти эти ограничения.
Дополнительный источник дохода — внутриигровые бонусы и деньги на депозит. Казино часто предоставляют стримерам крупные бонусы при регистрации, бесплатные ставки, крупный депозит для игры в эфире. Стример демонстрирует как не жалеет денег на ставки в поиске большого заноса, ведь он не рискует собственными средствами и может вывести выигрыш себе на карту.
Сколько платят за рекламу казино?
Тебе дают сумму, на которую ты проводишь интеграцию 2 часа играя сам в казино. Максимально было 250 тыс. рублей за один стрим. Бывало такое, что 0 рублей. Я выходила после двух часов игры, и я ничего не зарабатывала. Обычно тебе дают деп. Деп — это твой баланс и там делай с ним что хочешь, что вывела, то красава. У меня было такое, что у меня максвин был, у меня выпало х300 000, то есть моя ставка умножилась на 300 тыс. Ставка тогда была 10 рублей всего лишь, но я выиграла 3 миллиона рублей. Эти деньги я вывела, это был рекламный стрим.
Основным методом продвижения Stake выбрал интеграции через стримеров и первый контракт на сотрудничество они заключили с Roshtein в 2018 году. Тогда он был одним из самых популярных стримеров слотов и собирал огромную аудиторию. Со временем бренд начал расширяться и заключать контракты с другими стримерами, так в 2020 году амбассадором стал Sodapoppin, а в 2021-м контракты со Stake подписали настоящие звезды Twitch — xQc и Trainwreckstv.
Когда в конце 2022 года Twitch запретил контент, связанный с азартными играми, Stake решил не терять аудиторию и запустил собственную стриминговую платформу Kick. Главным преимуществом стали условия для создателей — стримеры тут получают 95% дохода от подписок вместо 50% на Twitch, поэтому некоторая часть блогеров перекочевала на Kick. Trainwreckstv подписал соглашение на 360 миллионов долларов, xQc — на 70 миллионов на два года, а Adin Ross утверждает, что получил контракт на 100 миллионов. xQc однажды показал свою статистику — более миллиона ставок и общий оборот почти 3 миллиарда долларов на Stake.
Отдельного внимания заслужил контракт Stake с рэпером Дрейком в 2022 году. Сумма сделки составила 100 миллионов долларов, за это вознаграждение репер должен был регулярно проводить стримы, показывать свои ставки и делиться впечатлениями в соцсетях.
Не менее 30% годовой выручки букмекеров и онлайн-казино уходит на маркетинг, где доля вознаграждения блогеров может достигать 25% от запланированной суммы. Цель всегда одна и та же — привлечь больше игроков и увеличить прибыль, а для ее достижения используется два основных механизма.
Во время стримов авторы активно взаимодействуют со зрителями, обсуждают ставки, спрашивают мнение, реагируют на советы из чата. Все это формирует ощущение участия и совместной игры. Именно поэтому стримы так хорошо повышают уровень вовлечения и вероятность того, что зритель тоже захочет попробовать.
Помимо ставок растет популярность и лайв лотерей, которые стримеры проводят в прямом эфире. На первый взгляд они выглядят безобидными, но, по сути, тоже являются разновидностью азартной игры. Для букмекерских компаний это еще один способ привлечь внимание и аккуратно втянуть зрителя в процесс, особенно если ему надоели традиционные слоты и ставки на спорт.
Если смотреть на рынок прямых трансляций в целом, Twitch по-прежнему удерживает лидерство по числу часов просмотра — около 61% всех стримов приходится именно на него. YouTube постепенно догоняет его, занимая примерно 23% часов, а новые платформы вроде Kick тоже заметно растут и уже собирают порядка 6%. При этом по реальному охвату пользователей YouTube остается абсолютным лидером, прямые эфиры там смотрят более половины всей мировой аудитории.
Самыми востребованными оказываются не крупные стримеры, а наоборот — небольшие каналы. За последний год более 1300 стримеров с аудиторией до тысячи подписчиков размещали рекламу букмекеров. Сотрудничество с микро блогерами дешевле, они охотнее соглашаются на любые условия и могут похвастаться близким контактом с аудиторией. Чем больше подписчиков у стримера, тем сложнее его привлечь, среди каналов с 10-50 тысяч подписчиков найти партнеров сложнее, а среди миллионников на Twitch у большинства заключены эксклюзивные рекламные контракты. Иван Дипинс, Дмитрий Лиханов и Марк Григорьев рекламируют только Winline, Зубарев закрепился за 1xBet, а Генсуха продвигает Pari.
Больше всего просмотров рекламы БК приходится на португалоязычный Twitch — более 64% всех часов просмотра. Это связано с огромной популярностью ставок и казино в Бразилии. На втором месте — русскоязычный сегмент, а третье место занимают англоязычные стримы, где доля рекламных интеграция составляет около 9,5%. Такая разница объясняется более строгим регулированием в англоязычных странах. В большинстве Tiet 1 законы куда жестче и рекламировать азартные игры в прямом эфире там значительно сложнее.
Насколько выгодно привлекать стримеров для рекламы гемблинг продуктов?
Стримеры и инфлюенсеры играют важную роль в продвижении iGaming. Редко можно встретить оператора, который не работает с инфлюенсерами. Это выгодная ситуация для всех сторон, поскольку операторы создают трафик, а стримеры получают материал. Остается только оформить его и креативно представить. Сотрудничество со звездами стриминга и другими известными личностями кажется логичным, поскольку оно формирует у целевой аудитории изначально позитивное отношение к продукту. Маркетинговые кампании, использующие влияние стримеров, часто обеспечивают пятикратный рост дохода от игр и увеличение числа игроков на 30%. Мы проводим около 45 стримов наших игр в квартал, что в целом обеспечивает охват в 16,5 миллионов потенциальных игроков.
Исходя из текущих тенденций, стримы БК и казино и дальше будут набирать обороты. Вместе с ростом запросов на рекламные интеграции со стримерами, будут расти и рекламные бюджеты букмекеров. Индустрия еще не достигла своего предела, впереди зрителей ждет много новых фишек. Уже сейчас многие стримеры стремятся создать более интересные и вовлекающие форматы, игровые автоматы под личным брендом, VR-стримы с эффектом присутствия, что говорит о непрерывном развитии данного направления.
*Запрещенные в РФ сайты
**Признан иноагентом на территории РФ
Telegram 
Website 
0 
