Создатель «сетки» сообществ по бизнес-тематике в социальных сетях Алексей Корнелюк делится опытом развития канала в Telegram и несколькими эффективными и бесплатными методами продвижения за счет подкастов. Следует сразу оговориться, что автор сначала привлек первых подписчиков с помощью платной рекламы, а потом увеличил их количество в десять раз, используя свой нестандартный подход.
Предыстория
Начать новый проект в указанном мессенджере меня убедили несколько факторов:
- Популярность. Аудитория Telegram активно растет и средний возраст пользователей также повышается, особенно в центральном регионе. К тому же площадкой пользуются жители других стран СНГ, в которых заблокированы русские социальные сети.
- Функциональность. Мессенджер позволяет как загружать на канал обычные текстовые материалы, так и прикреплять к записи фото, аудио, видео, опрос, реакции, оформлять текст жирным или курсивом, делать гиперссылки… Для авторов здесь огромная свобода в выборе формата и оформления контента за счет подключения соответствующих ботов.
Тематикой канала выбрал сочетание двух интересных и востребованных направлений: «книги» и «бизнес».
Среди огромного ассортимента произведений, представленных в книжных магазинах, попадаются как шедевры, так и абсолютно бессмысленные рассуждения. Я прочитал более 1000 книг и понимаю боль людей, которым жаль тратить время зря и хочется сразу находить достойную внимания литературу.
Мне хотелось помочь человеку с выбором, порекомендовать стоящую книгу и рассказать о ее преимуществах именно с точки зрения предпринимателя и развивающегося человека. Эта идея и легла в основу концепции моего канала.
Название
Перед тем как начать заготавливать посты для канала и закупать рекламные места у других авторов, стоит поработать над названием — оно напрямую влияет на то, по каким запросам канал будет отображаться в поиске.
Выбрал «Книги на миллион | бизнес». С одной стороны, фраза вызывает интерес к теме, желание перейти и посмотреть контент, с другой — релевантные слова позволяют ресурсу быстро попасть в ТОП выдачи по соответствующим запросам. Так развитие будет происходить намного быстрее, чем с названием вроде «Обзоры лучшей литературы».
Контент
После создания и оформления канала требовалось выбрать стиль и формат публикаций, которые будут размещаться.
Анализ конкурентов показал, что больше всего распространены краткие описания и пересказы сюжета книг в индивидуальном стиле автора с несколькими выводами или цитатами из произведения. Таких каналов было много, их читали, но какого-то особого интереса у аудитории не возникало, поэтому проекты развивались лишь за счет покупки рекламных мест у других авторов.
Это видно по показателю ERR в статистике каналов по теме «Книги». Средний уровень вовлеченности аудитории в крупных проектах (свыше 50 000 подписчиков) держится на отметке 25–30 процентов. На моем канале ERR сейчас достигает 105%.
Я решил предложить аудитории новый формат: подкасты с ключевой информацией из книги, дополненные моей точкой зрения и предпринимательским опытом.
Пришлось научиться быстро читать (ведь аудиозапись делалась после прочтения полной версии книги, а новый пост оптимально выкладывать раз в неделю), конспектировать, приобрести необходимое оборудование (как минимум нормальный микрофон) и поработать над дикцией.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
В книгах я искал ключевые решения, фишки, факты, которые пользователь сможет внедрить в свою жизнь и бизнес прямо сейчас, просто прослушав аудиозапись.
Продвижение
Первые несколько подкастов были размещены на канале и пришло время заняться привлечением подписчиков на новый ресурс.
Покупать размещение у других авторов можно связавшись по контактам в описании канала напрямую, через специальные сервисы вроде Sociate, Telega.in, Buzz.im и тому подобные, или в специальных чатах авторов и администраторов, где размещаются объявления о покупке или продаже рекламы на канале.
С одной стороны, сервисы позволяют не тратить время на общение и согласование публикации, дату размещения, цену и так далее, берут на себя всю ответственность за исполнение договоренностей владельцем канала. Но с другой стороны, при общении напрямую есть шанс сбить цену, забрать себе лучшее время размещения или даже купить рекламу «оптом» в нескольких каналах, если человек владеет «сеткой» проектов.
Лично я приобретал рекламу напрямую, хотя анализировал статистику через сервисы.
Результаты
На начальном этапе вложение денег для рекламы канала оказалось действительно результативным ходом. Благодаря оптимизации и активному продвижению, ресурс стал отображаться в поиске на второй позиции по запросу «бизнес» и на первой по слову «книги», пришло более 10 000 подписчиков (сейчас их уже более 100 000 человек), просмотры новых записей держались на отметке выше 85% от общего числа читателей/слушателей.
К тому же пользователи оценили формат и давали положительную реакцию на каждый новый подкаст.
Методы безбюджетного продвижения
Если у вас уже есть какая-то аудитория (допустим те же первые несколько тысяч подписчиков, пришедших с рекламы), известность в определенных кругах или другие тематические проекты, можно существенно ускорить развитие канала без дополнительных денежных вложений.
В любом случае способы безбюджетного продвижения, которые я обнаружил в процессе работы со своим новым ресурсом, подойдут каждому. Но кому-то будет сложнее развиваться через них, а кому-то проще.
Агрегаторы
В сети есть большое количество сервисов, которые позволяют пользователям размещать свой авторский контент и получать читателей/слушателей/зрителей, даже если раньше о человеке и его проекте никто не знал. Для продвижения своего канала я воспользовался одним из таких агрегаторов.
Речь о SoundCloud — онлайн-сервисе для размещения аудиофайлов, их прослушивания и поиска. Так как сайт является агрегатором, он еще и выступает посредником при работе с более крупными площадками вроде iTunes. Таким образом, загружая подкаст в это «облако аудиозаписей», я могу показать его и всем пользователям популярного приложения для iPhone, а также всем сайтам-партнерам.
Напрямую попасть в iTunes практически нереально. Для этого понадобится предоставить кучу документов, в том числе юридических, подтвердить своё авторство и так далее. Не вижу смысла преодолевать такое количество препятствий, если можно разместить подкаст на агрегатор и показать на всех тематических площадках сразу. Еще один плюс размещения на сервисах вроде SoundCloud в том, что все оформление будет скопировано на партнерские сайты автоматически — это обложка, описание, ссылки и так далее.
Вам потребуется лишь зарегистрироваться, ввести все запрашиваемые данные, выбрать стартовый тариф (есть платные и бесплатные версии — от них зависит объем доступного для загрузки контента), добавить аудиозапись.
Единственная сложность, что даже через SoundCloud для размещения в iTunes необходимо пройти модерацию. Но о том, как это сделать быстро, есть большое количество информации в сети, в том числе подробные видеоролики на YouTube.
И в iTunes, и в аналогичных аудиокаталогах можно найти список агрегаторов, с которыми работает приложение, и среди них уже выбрать наиболее удобный для вас по функционалу и условиям тарифов, чтобы размещать свои подкасты через него на все нужные площадки.
Так как в описании к аудиозаписи можно упоминать свой канал и оставлять ссылки, те пользователи, что нашли подкаст в каталогах или агрегаторах, узнают о вашем проекте и, возможно, сразу подпишутся. Это бесплатный способ органичного продвижения ресурса через аудиозаписи, который дает внушительный эффект.
Транскрибация аудио в видео
Следующий способ бесплатного продвижения канала я придумал в рамках видеохостингов. Уже владея навыками «озвучки» книг и записи подкастов, решил обратиться к владельцам каналов на YouTube, чья аудитория интересуется моей темой — бизнесом, книгами или обоими направлениями одновременно.
Предложение, которое я отправлял авторам, строилось на их выгодах. Условия такие:
- Я полноценно озвучиваю ролик или записываю видео для канала по собственному сценарию или тексту владельца, плюс публикую ссылку на готовый материал на моих ресурсах: личной странице, в группе или канале.
- Взамен, человек, с которым мы сотрудничаем, размещает в описании к видео призыв к действию и ссылку на мой lead magnit (бесплатное предложение для привлечения внимания): 3 лучших, по моему мнению, книги для саморазвития в электронном формате.
В тексте обращения я давил на то, что это сотрудничество будет выгодно именно владельцу канала. Объяснял, что конкретно человек может получить, начав работать со мной. В зависимости от ситуации в письме писал что-то вроде: «Ты получишь целевых подписчиков и целевые просмотры бесплатно плюс закроешь вопрос с контентом (так как видео записываю я)».
Если изначально автору улучшение показателей на канале было не интересно, я придумывал альтернативный способ монетизации нашего сотрудничества именно для него: «Являешься автором курса, тренинга или книги? Давай органично впишем это в ролик, получишь дополнительные продажи» или «Укажу ссылку на твой продукт на своем канале. Так как у нас похожая аудитория, ты получишь лиды бесплатно».
В результате, меняя предложение в зависимости от потребностей человека, я договаривался на нужных условиях и бесплатно, по бартеру, рекламировал свой канал на крупных ресурсах с нужной аудиторией.
По цифрам вышло, что после выхода первого озвученного мной видео в течение 3 недель пришло более 4500 сообщений, где люди просили выслать те самые книги из lead magnit’а. А сам ролик на данный момент собрал более 255 000 просмотров:
Следующая коллаборация уже на другом канале была выпущена месяцем позже, и лишь за первую неделю видео посмотрели более 24 000 человек, многие из которых узнали обо мне впервые и стали новыми подписчиками.
Заключение
Платная реклама работает и дает нужный эффект и целевых подписчиков. Однако актуальна они лишь на старте развития нового проекта. Если у вас уже есть постоянная аудитория и желание сэкономить, попробуйте включить креатив и найти бесплатные способы продвижения своего ресурса. Возможно, это будет бартер, а может, и просто новая площадка, с которой можно привести трафик.
Так мне было интересно создать оригинальный формат контента, связанный с книгами, и попробовать сделать что-то именно в Telegram. Считаю, что попытка удалась. В процессе работы над каналом я нашел несколько способов продвигаться бесплатно и получать просмотры и подписки тысяч лояльных, целевых пользователей, которые буду использовать и для других своих проектов.
Я решил предложить аудитории новый формат: подкасты с ключевой информацией из книги, дополненные моей точкой зрения и предпринимательским опытом.
PS: это называется бартер. Только в данном случае, ты зарабатывал на рекламу своим трудом. И подкасты, тематика канала, да и телеграм в целом, вообще не причем.