Интервью с владельцем агрегаторов: «Мой первый проект приносил 200 000 ₽ в месяц, но я продал его за 3 000 000 ₽»

Юрий Евсеев успел поработать маркетологом в языковой школе и водителем в Uber, но в конце концов он нашел свое призвание в создании агрегаторов. Были у него как успешные, так и провальные проекты — если первый проект он продал за 3 миллиона рублей, то на одном из последующих агрегаторов он потерял 1,2 миллиона рублей. 

Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!

В сегодняшнем интервью Юрий делится своим опытом и рассказывает особенности работы с агрегаторами. 

Еще больше инсайтов и интересного общения с топовыми экспертами можно получить, посещая профильные конференции. Приглашаем в наш раздел, где можно посмотреть, когда будут ближайшие мероприятия, и зарегистрироваться на лучшие места. 

 Как ты начал заниматься сайтами, а затем и агрегаторами?
Мой первый проект, связанный с IT — интернет-магазин карнавальных костюмов, который открыл после окончания института. Вслед за этим запустил веб-студию.

После года работы с созданием сайтов клиентам, я понял, что мне по натуре интереснее делать свои проекты полного цикла, а не только сайты для кого-то. Так, появилась идея развивать мобильное приложение для расширения нетворкинга (рабочее название LinesUP). Собрали команду, сделали прототип, походили по акселераторам, денег не получили, зато успели потратить все деньги, накопленные непосильным трудом.

Пришлось 3 месяца перебиваться водителем в Uber. Сервис тогда только набирал обороты, в нем было много айтишников. Заводил контакты — не через стартап, а просто как водитель. 

Потом пошёл работать в отдел маркетинга Skyeng. Проработал там 1,5 года и опять ушёл в свободное плавание, так как мне это было больше по душе. Тогда и начал развивать агрегаторы.  

Я, уже наученный суровым опытом жизни, искал проекты, которые в перспективе ближайших 6 месяцев начали бы меня кормить. Агрегатор показался таким проектом. Я косвенно соприкасался с подобными проектами, когда работал в Skyeng.

В итоге, я вложил все свои силы в разработку своего первого агрегатора msk.englishchoice.ru. Если кратко — за 2 года работы я вышел на среднемесячную чистую прибыль 200 000-220 000 рублей. Были более и менее жирные месяцы в зависимости от сезона. Со временем мне стало мало этого проекта и я попробовал его продать. Закрыл сделку за 3,1 миллиона рублей — продал сети школ английского языка. Попробовал другие ниши, в частности нишу онлайн-сервисов — gde-saas.ru. Но с ней у меня не пошло — я просто её не вытянул. Основной момент был в том, что в нише слишком много онлайн-сервисов. Мы решили писать уникальный контент для каждого, а это большие затраты. Но такой контент плохо заходил, нужно было придумывать что-то ещё. К тому же, в целом, по нише был низкий средний чек. На каком-то этапе понял, что не готов дальше развивать эту нишу. Я его продал условно за бесценок (350 000 рублей) ребятам, которые давно работали в этой нише и хотели собрать пул таких проектов. На этом проекте я потерял 1,2 миллиона рублей.

После этого начал развивать нишу онлайн-школ по IT edvisor.ru. Я успел всего лишь месяц протестировать нишу через РСЯ с неплохими показателями (удалось вывести платный трафик в небольшой плюс, что очень сложно для агрегатора), как на меня вышли покупатели и предложили очень хорошую сумму за проект. Они выкупили его, чтобы я не конкурировал с ними. 

В настоящее время я продолжаю развивать несколько ниш, которые не готов озвучивать, так как сам их сейчас тестирую. Параллельно продаю движок для агрегатора. Также сейчас тестирую парочку новых проектов bakeryclub.ru и lessons-wp.ru.

На основе твоего опыта — сколько стоит запустить средний агрегатор?
Сам сайт. Мне кажется это самая большая часть затрат на первом этапе. Кому-то может показаться, что с виду агрегатор — достаточно простое решение, но это иллюзия. Если заглянуть в наш бэклог задач, то там их будет очень много. Плюс важно заложить правильную архитектуру проекта. Мы лично переписывали движок по новой 2 раза и дописывали его на протяжении всего периода развития агрегатора. Думаю, вложили в него не меньше 1 миллиона рублей. Конечно, можно написать дешевле, но всё равно это достаточно нетривиальная задача.

Контент. Тут зависит от ниши. Например, для агрегатора онлайн-сервисов (1 700 сервисов) я заказывал уникальные тексты по 1 500 знаков каждый. 1 000 знаков стоило 150 рублей. Несложно посчитать, что только на тексты мы потратили 340 000 рублей. Кроме того, нужно заполнять сайт также и неуникальным контентом.

Да, можно это делать самому, но я стараюсь всегда делегировать задачи. Основной вывод — чем меньше у вас средств, тем более низкоконкурентную нишу лучше выбирать. Так как контент может и не зайти, даже уникальный, нужно будет все переписывать. 

SEO. Если делаете сами, то платить нужно только за ссылки. Тут тоже не дам сумму, нужно смотреть по нише. Если нанимать консультанта — это ещё одна статья затрат.

Бюджет на платный трафик. Советую всё-таки тестировать платные каналы. Бюджеты зависят от ваших возможностей. Можно и на 100 000 рублей полить трафика, а можно и 1 500 рублями ограничиться. 

Поддержка сайта, новый функционал. Это дополнение к первому пункту. Если будете писать с нуля, то затраты будут больше. Когда движок готов, дописывать нужно только что-то небанальное. Так что заложим на этот пункт 15 000-40 000 рублей на сдельную оплату бэкенд-разработчику и верстальщику.

Нанять отличных профессионалов под ваш проект вы можете с помощью нашего раздела Вакансии, разместив там информацию о своем предложении

Написание отзывов. Немаловажный момент. Опять же, чем больше контента, тем больше будет строка затрат. Один неплохой отзыв можно покупать за 50 рублей. Можно и дешевле, наверное, но появятся вопросы к качеству.

Налоги и онлайн-сервисы. Тут тоже все индивидуально. Кто какой вспомогательный софт использует и какие налоги платит. Я плачу УСН 6%.

Можно ли самому создать агрегатор или одному не осилить такой проект?
Мне кажется, в наше время возможно всё. Недавно смотрел интервью с Птушкиным у Дудя — он сам себе всё снимает и собирает по 10 миллионов просмотров. Я сторонник делегирования, но для этого нужен проект, который сможет кормить всю команду. У меня небольшая команда, всем плачу сдельно. Бюджет сильно зависит от проекта. Мне такой формат нравится больше всего. Вопрос только в выстраивании процессов. Чем отличается агрегатор от маркетплейса и рейтинга?
Я для себя разделяю агрегаторы на следующие виды:

• Агрегатор компаний, оказывающих услуги (он же каталог, он же справочник).
• Агрегатор магазинов и товаров, без продажи на сайте — аналог Яндекс.Маркета. Сравниваем товары, а потом отправляем на сайт магазина.
• Товарный агрегатор (он же маркетплейс). С возможностью добавлять товар в корзину.
• Классифайд (пользователи сами создают объявления).

Какие из них в настоящее время актуально создавать?
Актуально создавать любые, зависит от ниши и реализации. Я не вижу каких-то точных трендов. Все эти модели уже не инновационны. Это просто возможность попробовать занять какое-то место на существующем рынке.

По сути, агрегатор забирает часть трафика от сайтов своей ниши и перепродает его им же?
Можно сказать и так, но я это вижу немного по-другому. Всё-таки в агрегаторе заложена одна базовая ценность, которую не могут дать сайты поодиночке. Эта ценность — сравнение. Почему в своё время поисковики начали поднимать агрегаторов в топ? Потому что, например, по запросу «зубная клиника» намного эффективнее изучить все клиники на одном сайте, чем гулять по страницам клиник, которые будут петь дифирамбы сами себе. Как вы думаете, будет ли клиника писать отрицательный отзыв про себя на своём сайте? Не думаю. А в агрегаторе вы можете найти такую информацию. Как заказывать отзывы, чтобы они были правдивые?
Ставить максимально детально техническое задание, чтобы люди изучали то, про что пишут отзыв. Ну а далее проверять эти отзывы и не принимать плохие отзывы.

В каких нишах сейчас нужно запускать агрегатор? 
Сложный вопрос. Многое зависит от реализации. Да, ниша важна, но я знаю примеры, где в одной нише у одного агрегатора ничего не получилось, а другой выжал больше. Приведу в качестве примера, нишу школ английского языка. Когда я зашёл на этот рынок, был один агрегатор, с владельцами которого я был знаком. Так вот, они продали свой проект за 100 000 рублей, в то время как я свой агрегатор в той же нише продал в 30 раз дороже.

Поначалу у меня ничего не получалось в этой нише. Но я просто усиленно долбил её и повысил и SEO-трафик, и продажи. Кстати, ребята, которым я продал агрегатор, немного уронили трафик, но сейчас вроде они понемногу оправляются.

Как нужно искать нишу под агрегатор и как оценивать ее перспективность?
Я смотрел всегда на следующие критерии:

• Конкуренция в нише — количество агрегаторов (чтобы было на кого равняться по объёму потенциального трафика).
• Структура трафика — какие страницы у агрегаторов качают трафик.
• Способы монетизации в нише.
• Наличие инфраструктуры для работы с партнёрами (можно обзвонить 10-20 потенциальных партнёров и спросить работают ли они уже с агрегаторами).
• Средний чек (если будете зарабатывать с комиссии, то чем выше средний чек, тем лучше).
• Можно написать действующим агрегаторам и спросить в лоб, какие у них проблемы, какие результаты. Бывает, что отвечают.
• Ссылочная масса топов. Сколько нужно будет купить ссылок, чтобы занять лидирующие места.

 Как правильно оформить работу с агрегатором  и как принимать платежи? 
Мне кажется лучше и проще всего открыть ИП. Выбрать систему налогооблажения — 6% от выручки. Я лично работал так. 

 Как нужно продвигать агрегатор и чем в этом отношении он отличается от обычного сайта?

• Стараться делать уникальный контент.
• Тестировать разные подходы в SEO. 
• Развивать сам сайт. Следить за агрегатором как сервисом и помнить, что основная задача агрегатора — помочь сравнить. 
• Работать с отзывами.

На самом деле прямо глобальных отличий от других сайтов нет. Примерно все те же пункты.

 Понятно, что все зависит от ниши, но если взять среднюю температуру по больнице — окупается ли платный трафик для агрегаторов или же лучше делать ставку только на органический трафик?
Чаще не окупается. Если вы возьмёте агрегаторы из разных ниш и посмотрите на том же SimilarWeb структуру трафика, чаще там будет 80% и больше SEO-трафика и ноль платного трафика. Даже в Zoon такая история. Тут важно понимать экономику проекта. У компаний своя маржа — в среднем 20-40%. Вы от этой маржи отрываете ещё свои, скажем, 10% комиссии. В то же время трафик общий и конкурировать нужно с теми же сервисами, кому вы продаёте свои услуги на агрегаторе. С платным трафиком бороться с ними сложно, а вот в органике у агрегатора больше преимуществ. Допустим, выбрали нишу. Как собирать сайты для агрегатора и как работать с комиссиями? 
Мы просто брали всех игроков рынка и заводили на них карточки. Можно брать с уже действующих агрегаторов и просто разбавлять уникальным контентом. Например, можно взять 360 школ (можно информацию спарсить), заполнить их у себя и добавить уникальной информации.

Потом, когда пойдет трафик, нужно выйти на эти же школы и предложить им премиальное размещение (или использовать другой тип монетизации).

 Ты продал некоторые свои агрегаторы. Насколько перспективно создание агрегаторов под продажу?
У меня получилось продать 2 агрегатора успешно, один в минус. Не могу дать точной оценки. Всё субъективно. Я никогда не делал агрегатор специально под продажу. Первый продал, так как устал от ниши и не видел точек роста, а помимо пассивного заработка мне всегда интересен рост. Кто-то может с этим агрегатором ещё 10 лет сидел бы и в ус не дул. Второй агрегатор я продал, потому что прилетело интересное предложение на ранней стадии проекта. К тому же на тот момент мне было интересно сделать парочку новых проектов. Но в целом, мне кажется продажа агрегатора, как и любого онлайн бизнеса — неплохая идея.

 Все знают, что самые жирные ниши давно оккупировали гиганты, в том числе Яндекс. Есть ли смысл с ними тягаться? 
Есть смысл тягаться, если есть большие бюджеты и возможность пойти на риск проигрыша в этой борьбе. Я лично всё делал на свои сбережения, поэтому у меня в этом плане мышление аккуратного игрока. Но мне кажется, на любом рынке можно делать лучше, чем лидеры. Фёдор Овчинников с «ДоДо Пиццей» зашёл на давно сформированный рынок и у него всё хорошо получается. Тут многофакторный момент, который зависит, на мой взгляд, от личности и ресурса. Я лично большие агрегаторы не делал.

 Что скажешь о рынке агрегаторов в бурже?
Мне кажется это перспективно, но я пока не пробовал. Как раз рассматриваю это направление, плавно прорабатываю.

 Какие советы можешь дать тем, кто заинтересовался агрегаторами? 
На самом деле много ниш, где можно запустить агрегатор. Один совет, который могу дать по себе — не терять фокус. У меня в самом начале была иллюзия, что я смогу сделать 10 агрегаторов в разных нишах. Но потом я понял, что это очень сложно. Теряется фокус. 

В каждой нише свои особенности. Может кто-то и сможет создать сразу много агрегаторов, но мне кажется, лучше сделать один качественный и стать лидером ниши. Тогда и органический трафик будет проще приходить. Вообще, всё дело в мелочах. Я видел агрегаторы, где человек за счёт мелочей занял ТОП-1 по ключевым нишам. А другие с такими же агрегаторами сидят и ничего не зарабатывают. 

Если у кого возникли вопросы — пишите, постараюсь помочь советом.   

Вакансии

Медиа байер/Арбитражник

CityAds Media

от 120 000 до 170 000 ₽

Москва

Помощник SEO оптимизатора / младший SEO специалист Junior

W3Promo

от 40 000 до 60 000 ₽

Москва

Media Buyer (non-FB)

Арбитражная команда

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить