Арбитраж без конференций — не арбитраж. Большая часть аффилейт-комьюнити работает удаленно — люди из сферы рассредоточены по всему миру и контактируют преимущественно онлайн. Поэтому ребята и организовывают конференции — мероприятия, дающие пространство для знакомств, обмена контактами и поиска бизнес-партнеров в лайв-режиме.
Организаторы любят хвалить свои конференции, уверяя людей в их пользе и создавая ажиотаж вокруг грядущего мероприятия. Вот только начинающему аффу расходы на билеты до города/страны и на саму конфу могут влететь в копеечку. Нужно соизмерить расходы с потенциальном профитом и решить — стоит ли оно того?
С Глебом Пилецким, Антоном Резником и Alex U обсудили, какая польза в конференциях правда есть, какую — преувеличивают, и что вообще делать, если это твой первый раз.
Знакомство
Привет! Расскажи немного о себе: как тебя представить, чем ты занимаешься?
Глеб Пилецкий, Head of PR&Marketing Leadreaktor, ex Руководитель конференции BROCONF.
Руковожу направлениями Маркетинга и PR прямого нутра-рекламодателя Leadreaktor, ранее был руководителем конференции BROCONF и параллельно отвечал за PR проектов Brocard и Marketcall.
Антон Резник, овнер AlterCPA.
Alex U: Александр, в арбитражном медиа я больше известен как Alex U. Я владелец партнерской программы по нутре CashFactories, медиа баинга CASHALOT и прямой рекламодатель по Африке.
Сколько раз ты был на конференциях? На каких?
Глеб Пилецкий: Посчитать уже будет трудно.
Последние 5 лет я был на всех возможных арбитражных ивентах в СНГ — KINZA, MAC, CPA Life, BORЩ, а также на локальных митапах всех сортов и размеров.
Из зарубежных я в первую очередь отмечу Affiliate World Asia. А с LeadsCon, Affiliate Summit, SiGMA, TES и с рядом других крупных конф как минимум плотно взаимодействовал на стороне экспонента или партнера мероприятия.
Alex U: Уже больше 10 раз, и конференции и митапы. Буду стараться больше ездить еще по зарубежным конференциям. По большей части был на СНГ конференциях: BROCONF, KINZA, MAC, WAS и прочие.
Подготовка и билеты
Какой билет на конфу лучше брать? ВИП-билеты — стоят ли они своих денег? Какие билеты брал ты? Окупилась ли, на твой взгляд, их стоимость?
Глеб Пилецкий: Ценники на топовые категории билетов — Diamond’ы, VIP’ы и так далее — на арбитражных мероприятиях могут удивить своей крайне высокой ценой. Здесь играют важную роль два фактора:
1. Окружение.
Покупая билет «не для всех», многие хотят сразу отсеять окружение до условных «лучших из лучших», ведь новичкам в арбитраже или партнеркам и сервисам, только-только набирающим обороты, отдать условные $1к за билет может быть проблематично.
2. Статус.
Уверен, что вы не видели топов сферы, разгуливающих по конфе со стандартным входным билетом.
Оба фактора на самом деле скорее предрассудки, чем правила, но большая часть рынка по-прежнему ими руководствуется.
Окупаемость конкретной категории билета просчитать трудно, ведь нужно исходить из ваших запросов. У всех нас разные бизнесы и задачи на мероприятиях, разная целевая аудитория внутри одной ниши. Для одних найти буквально несколько партнеров — уже окупает затраты в разы, для других же десятки новых контактов могут обернуться абсолютно нулевой историей, а третьи вообще покупают билеты только ради хорошей тусовки в компании знакомых лиц и остаются очень довольны. Решение о том, какой покупать билет, нужно делать самостоятельно.
Я чаще всего покупаю билеты высшей категории для первых лиц компании и руководителей направлений, а линейным менеджерам выделяются билеты средней категории без доступа в не очень-то и нужные им премиум-лаунджи и ВИП-зоны.
Alex U: Все на самом деле получалось очень случайно. Где-то выигрывал билеты, где-то — покупал на всю команду. У нас команда на удаленке и для нас это сбор команды. Иногда берем с афтепати, иногда — без и идем своей программой тусить.
Покупать VIP — странная идея, пока плюсов не нашел на эту сумму.
Антон Резник: Обычно, на конфе выделяют три уровня билетов: базовый, с вечеринкой и VIP. Иногда бывает ещё онлайн-участие, но его мы сразу отбрасываем как бесполезное.
Самый лучший билет — всегда базовый. Во-первых, самый дешевый. Во-вторых, ближе к конфе базовые билеты разыгрывают или выдают бесплатно по промокодам. Но именно базовый билет даёт самое главное — доступ на саму конференцию.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
В чём соль более дорогих билетов? Они дают доступ к вечеринке после конфы (совершенно бесполезное действо, ибо стоит втридорога, а денег не приносит) и к закрытым местам для VIP-персон: бар, стрипуха, кальян и еда.
Учитывая разницу в цене, оно того не стоит. За такие деньги можно нанять шлюху, которая будет всю конфу ходить рядом, таская на себе и кальян, и выпивку, и пожрать приготовит. 
Важный момент: билеты лучше всего хватать как можно раньше, потому что цены на них растут со временем.
Выступления
Выступал ли ты когда-нибудь спикером? Было ли это в конечном счете полезно?
Alex U: Это было полезно как медийность — потом проще решать вопросы, когда тебя знают. Ты получаешь большой опыт в подготовке и реализации, особенно когда делаешь реальный доклад, а не рекламный :)
Как ты готовился к выступлению? Можешь дать совет, как раскрепоститься на сцене, как привлечь внимание в аффилейт индустрии? И получается ли, вообще, его привлечь или большинство действительно просто тусуются у барных стоек?
Глеб Пилецкий: Публичные выступления — навык, который нужно нарабатывать. Самый крутой инсайдерский доклад легко умрет в руках неумелого спикера, так же как и реальный профессионал может качественно вывезти на харизме и опыте посредственный материал. Всем рекомендую поработать над своей речью, — мануалов сейчас полно, — и больше тренироваться перед выходом на сцену.
Из наглядных примеров — выступление Руководителя креативного отдела Leadreaktor Кирилла на прошедшей BROCONF 3. Для спикера это был первый опыт выступления на такую широкую аудиторию, и мы планомерно готовились заранее. Адаптировали материалы, работали с речью, даже приехали на застройку за день до самой конфы, чтобы Кирилл погулял по сцене и прочувствовал ее. Как итог — одно из самых запоминающихся выступлений конфы: люди фотографировали слайды, а мы получили огромное количество положительного фидбека от партнеров и новых контактов.
Нет людей, которые не могут выступать на сцене. Есть люди, которые не хотят учиться. Все приходит с опытом.
Касательно тем — рынок устал от рисованных кейсов и слишком продающих докладов. Лучше выступить на одной конфе, но поделиться чем-то новаторским и запомниться людям, чем кататься по всем возможным ивентам c кейсами, где даже цифры не сходятся. Будьте правдивы и не считайте других дурачками.
Alex U: Проф совет — сходите к специалисту. Он вам поставит речь, порепетирует с вами, подскажет. Реально доклад будет круче.
Обычный совет — да просто кайфуйте от того, что делаете и не будет переживаний :)
Как в целом относишься к докладам? Говорят, это по большей части реклама — как часто на твой взгляд доклады оказываются полезными?
Глеб Пилецкий: Не перестану повторять, что делиться экспертизой — одна из основ любого комьюнити. Выступления помогают новичкам, продвигают личный бренд, дают пространство для качественных обсуждений среди спецов сферы.
Другой вопрос, что уровень этих выступлений на СНГ конференциях пока оставляет желать лучшего. Да, есть достойные примеры и кейсы, но они пока, к сожалению, скорее исключения, подтверждающие правило «продвину свой продукт в обертке от полезной инфы и это прокатит».
Очень надеюсь и на качественный рост и более серьезную подготовку докладов выступающих, и на более жесткую модерацию со стороны организаторов.
Alex U: Раньше я прям мчался на конфы посмотреть доклады. Был какой-то вайб в этом. Сейчас на конфе я максимально выжимаюсь в переговорах, а доклады потом проматываю в записи в ускоренном.
Много рекламы конечно, но всегда можно что-то почерпнуть. Для меня это мотивация, расширение картины мира, новые идеи.
Антон Резник: Если кратко, большая часть докладов — откровенный хлам. Их не имеет смысл слушать вообще. Даже новичкам. Лучше глянете их в записи после конференции — так от них будет минимум вреда и максимум пользы.
Нетворкинг
Конференции полезны преимущественно нетворкингом — удавалось ли тебе выносить с конференций знакомства, которые действительно пригодились в будущем?
Глеб Пилецкий: В такой узкой нише, как арбитраж, нетворкинг — основа основ. Какие бы коллы мы все не проводили, как долго не общались бы в чатах — живое общение всегда будет открывать больше возможностей.
Даже откровенно неудачно организованные ивенты всегда вспоминаются приятным личным общением или новыми связями. Я не помню ни одной конфы, где мне не удалось бы вынести что-то полезное из нетворкинга.
Alex U: Я в последнее время прихожу понетворкать.
В целом ставлю цель — обойти все стенды и с каждыми поговорить, попробовать найти точки роста. Если нет, то хотя бы взять визитку — на практике в будущем очень пригождается.
Можно меня встретить на быстрых знакомствах, просто в проходе или в активности. Я стараюсь не сидеть и не отдыхать, а проводить много переговоров и встреч, пока молодой :)
Как налаживать контакты, если ты на конференции первый раз и мало кого знаешь?
Глеб Пилецкий: Будь собой и не переживай. Все окружающие тебя — такие же люди, которые тоже когда-то только начинали свой путь.
У нас достаточно дружелюбное комьюнити, многие ветераны сферы без труда помогут советом. На каждой конфе организаторы делают специальные speed dating зоны с ведущим, которые призваны познакомить участников с огромным количеством новых людей за короткий срок. В курилках и лаунджах люди тоже активно знакомятся и подходят друг к другу — проблемы завести новые знакомства не возникнут даже у самых робких.
Alex U: Идешь по стендам. Цель — пройти все и собрать визитки и контакты. 
Думаешь, как ты можешь построить партнерство с этими людьми — у них хватило денег на стенд и то, чтобы привести людей, значит, не самые проходимцы.
Также идем на speed dating, каждую минуту плодотворно проводим.
Антон Резник: Ваша задача на конференции — нетворкинг. Это модное словечко, суть которого — общение. Чем больше народу вы пропустите через себя, тем лучше. Собирайте визитки, делайте заметки, общайтесь.
Начать проще всего с обхода всех стендов и знакомства с их владельцами. Чаще всего это будут партнерские сети, иногда полезные сервисы. От кого-то полезно схватить мерч, от кого-то — интересные условия и возможности.
Очень часто на конфе бывают зоны быстрых знакомств. Не пропускайте ни одной сессии! Потому что это лучший источник людей для вас.
Самый простой способ раскрепощения — алкоголь, но каких-то потенциальных партнеров в теории он может и оттолкнуть. Как относишься ты к алкоголю на конфах? Пьешь ли сам, и если нет, то как относишься к тем, кто пьет?
Глеб Пилецкий: Нужно разделять понятия «выпить» и «напиться». В непринужденной атмосфере под бокальчик вина обсудить дела — всегда отличная история.
А накидаться так, чтобы до конца вечера просидеть в уголке — никогда практической пользы не принесет. Заметил, что приверженцев второго варианта развития событий на конференциях все меньше, что не может не радовать.
В арбитражных тусовках все меньше тусовок и все больше серьезного бизнеса.
Alex U: Чуть алкоголя развязывает язык и добавляет настроение. Чуть выпиваю — будьте не животными, а веселыми и интересными собеседниками и никто от вас не отвернется :) И жвачку держите в сумке.
Антон Резник: Если вы — новичок, то первым делом исключите алкоголь. Вы пришли на конфу ради работы, это большое рабочее мероприятие. Алкоголь лишь затуманит ваш разум и превратит всю работу в пьянку. Это я вам говорю, как человек, который ставит на конфе свой стенд с баром.
Всё остальное вытворять можно, сколько влезет. Развлекайтесь, это будет интересно :)
Вывод и общее мнение
Чего бы тебе хотелось видеть на конференциях больше? Может, хотел бы что-то изменить в том, как они проходят?
Глеб Пилецкий: Хотелось бы более компетентного подхода и профессионального отношения организаторов к своей работе. Комфорт людей и качество базового сервиса должны быть на первом месте, последние СНГ конфы очень грешат непродуманностью элементарных вопросов, таких как вентиляция, навигация на площадке, работа с экспонентами в день ивента и так далее. Все участники платят немаленькие деньги, и достойны кратно лучшего.
А со стороны участников конечно же жду интересные кастомные стенды и реализацию все более уникальных идей!
Alex U: Больше бы хотелось видеть активити для нетворкинга, чтобы людей сталкивали в общении, как speed dating. Возможно, по целям и интересам.
Чего бы тебе на конференциях видеть не хотелось? Есть что-то, что из раза в раз раздражает на них?
Глеб Пилецкий: Рекламных докладов без какой-либо пользы для слушателя.
Alex U: Дебилов и пьяных животных — думаю, таких надо выгонять в самом начале, и тогда животных будут меньше :)
Стоит ли ездить на конференции? Почему?
Глеб Пилецкий: Однозначно стоит ездить и однозначно нужно их делать! Личное общение — двигатель всего нашего рынка, и чем чаще мы видимся, тем сплоченнее и круче становится комьюнити.
Alex U: Ездить стоит. Ставим перед собой цели — не просто съездить побухать, а рабочие цели. Но можно и побухать съездить, если вам так комфортнее.
Антон Резник: Однозначный ответ: да. Экономно, без лишних трат на дорогие билеты, чтобы конфа окупалась.
Если вы новичок — получите интересные знакомства и классный опыт. Если вы бывалый — повидаетесь с друзьями, покурите кальянчику и поболтаете за жизнь.
Кто знает, быть может конфа и пользу сможет вам принести ;)
