В этом кейсе рассмотрим важность проработки креативов свипстейков. Один из партнеров сети Adsterra не пожалел $500 для эксперимента, в котором продемонстрировал два подхода. В первом креативы для рекламной кампании создавались с опорой на исследования целевой аудитории. Во втором подходе за основу были взяты произвольные решения без учета аналитики. Посмотрим, что из этого получилось.
Исходные данные:
- Тип трафика: SocialBar от Adsterra;
- CPA-сеть: Adsterra;
- Оффер: Розыгрыши;
- Гео: Германия;
- Потрачено: $250 для каждой кампании;
- ROI 1-го залива: 135%;
- ROI 2-го залива: -23%.
Условия оффера
Для эксперимента был выбран оффер Sweepstakes в Германии, CPL SOI в рекламной сети Adsterra. Оплата здесь идет за каждую регистрацию, подтверждение не нужно. Размер выплаты — $2,88. Оффер уже много раз обновлялся, но хорошо конвертит благодаря заманчивым призам. Разыгрываются подарочная карта на €1 000 для Amazon, смартфон Samsung S21 и часы Samsung.
На лендинге простая викторина из трех вопросов. Когда пользователь дал все ответы, появляется поле с просьбой ввести электронную почту. Если юзер сделал это, вебу засчитается лид.
Лендинг выглядит достаточно обыкновенно:
Условия эксперимента
Обе кампании запущены на платформе Adsterra SSP. Напомним, что их общий бюджет — $250. Оптимизировались кампании одинаково. Хотя были и различия из-за того, что одни источники конвертили лучше, а другие — хуже.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Для первой кампании проводились тесты, внедрялись дополнительные креативы, вносились корректировки. При этом она была ориентирована на мобильные устройства и планшеты. Для десктопа разработана отдельная кампания. Во втором случае креатив не изменен в течение всего времени. Вносились лишь незначительные корректировки для оптимизации.
Открутка началась со ставки $0,008 за клик. Это минимальное значение. Хотя рекламная сеть предсказывала до 16 000 кликов в день, расчет был сделан на меньшее значение.
Первый подход: продуманные креативы и аналитика
При создании крео важно помнить, что заоблачные обещания на них не должны контрастировать с информацией на лендинге. Иначе кликов будет много, а конверсий — мало. Также для вдохновения можно опираться на спай-сервисы. Вот несколько примеров креативов для кампании, которые были созданы в сервисе Adsterra Social Bar для этой кампании:
Кстати, нужно помнить, что в сервисе Adsterra Social Bar при предварительном просмотре изображений в PNG фон будет черным. Но на странице издателя он останется прозрачным. И особое внимание нужно уделить переводу, перепроверив его несколько раз. Здесь важны даже оттенки смысла, которые могут повлиять на результат.
Для оптимизации кампании были использованы следующие методы:
- Создание белых списков. Этим нужно заниматься как можно раньше, занося в список площадки, которые лучше всего конвертят. В будущем на них можно будет запускать кампании с индивидуальными ставками. Это позволяет неплохо экономить;
- Удаление ботового трафика. В этом также помогает опыт пролива трафика. Со временем накапливаются площадки с плохой репутацией и наличием ботов. Поэтому в данной кампании они были исключены;
- Получение рекомендаций от менеджера рекламной сети. Это никогда не будет лишним. Ведь менеджер на самом деле заинтересован в успехе;
- A/B-тестирование. Здесь были опробованы крео с разными заголовками, фонами и описаниями. В самом начале для тестов рекомендуется использовать 10-15 изображений.
Второй подход: слабоумие или отвага
Здесь все советы по созданию креативов, приведенные выше, намеренно были нарушены. Использованы изображения с низким разрешением, неточным переводом, качество преленда оставляет желать лучшего, в некоторых случаях он вообще отсутствует.
Вот какие крео получились в итоге:
Если хотите получать со своих кампаний результат, не используйте ничего похожего.
Для минимальной оптимизации кампании заранее были внесены все DSP с ботовым трафиком. Они находились в открытом доступе. Так что чистота эксперимента в этом моменте не нарушена.
Постопитмизация первой кампании
- Сначала объявления были рассчитаны просто на мобильные устройства. Затем кампания масштабировалась и на планшеты;
- По устройствам кампанию также разделили на Android (версия 4.0 и выше) и iOS (версия 9.0 и выше);
- Для страховки начальная ставка была минимальной $0,008. В зависимости от результатов ее можно менять;
- Запускалась отдельная кампания для ПК. Если есть достаточный бюджет, можно сегментировать ее для устройств на разных операционных системах;
- В ходе открутки объявлений отсеивались крео с низкими CR и CTR;
- Когда эффективность кампании быстро снижалась, ее приостанавливали и меняли креативы;
- Перед запуском проверяли постбэк и делали тестовый запуск с менеджером.
Результаты
- Данные первой кампании после пролива:
- Всего потрачено на Adsterra: $250;
- Доход: $587,5;
- Прибыль: $337,5;
- ROI: 135%.
Данные второй кампании после пролива:
- Всего потрачено на Adsterra: $250;
- Доход: $193;
- Прибыль: $-57;
- ROI: -22,8%.
Заключение
В итоге стало понятно, что креативы, созданные без учета аналитики, не оправдали себя. Это исследование также поможет новичкам понять, что в арбитраже не получится заработать, не углубляясь в тему. Необходимо постоянно искать свежие, не отжатые, решения для крео, адаптировать изображения под новостную повестку и сверяться со статистикой.
