На YouTube-канале Ивана Тельных недавно вышло видео на тему пролива финансовых офферов на гео Испании. Автор ролика побеседовал с Юлией Колыхан, которая давно живет в этой стране и занимается там арбитражем трафика.
Девушка рассказала об использовании Ping Tree для получения максимального профита с привлекаемого трафика. Данная технология представляет собой алгоритм последовательной рассылки запросов по цепочке провайдеров. Простыми словами, суть работы Ping Tree такова: заявка клиента на кредит пушится брокером по API различным кредитным организациям. То финансовое учреждение, которое предоставит лучшие условия, получает клиента.
Арбитражная команда 123Finance, овнером которой является Иван, специализируется на добыче трафика под офферы финансовой вертикали — МФО и прочее. На протяжении всего прошлого года рынок микрокредитования России переживал, мягко говоря, стагнацию.
Тельных озадачился вопросом перепрофилирования бизнеса под другие ниши. Также он искал варианты выхода на другие гео, чтобы продолжить в них работать с финансовыми офферами.
Летом 2022 года спикер анализировал возможность пролива таких гео, как Вьетнам, Шри-Ланка, Индонезия и страны ЛатАм. Началу работы с ними препятствовал ряд сложностей:
В итоге Иван пришел к решению развиваться в бурже. Первой страной, на которую он положил глаз оказалась Испания.
Рынок микрокредитования в Испании сильно изменился за последний год, рассказала Юлия. С одной стороны, в связи с ухудшением экономической ситуации люди стали чаще обращаться за займами. С другой — кредитные организации стали подкручивать скоринги, так как ухудшился клиентский профиль. Соответственно, меньше стало апрувиться заявок на получение кредита.
«За прошлый год доходность лида у нас снизилась в 2 раза», — рассказала спикер.
Средний ROI на Испанию, по словам Колыхан, сегодня составляет 30%. При этом еще год назад он доходил до 60%.
Источниками привлечения трафика на финансовые офферы Испании являются классические Facebook* и Google. Однако по второму источнику есть нюанс. Законодательство Испании предусматривает получение специальной лицензии или разрешения от МФО, чтобы лить финансовые офферы через Google.
Кстати, купить аккаунты для Facebook* и Google Ads можно в нашем разделе «Аккаунты»!
Указанная фишка не является препятствием для вебмастеров, которые льют трафик через Google. Партнерка, которая предоставляет офферы, может поставить в личном кабинете веба в Google Ads галочку, которая даст зеленый свет на залив.
Для закупки трафика в Испании проще всего открыть юридическое лицо или зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в этой стране. Также подойдет фирма, открытая в любой европейской стране либо на Кипре, в Турции, Армении и ряде других государств. Оплаты с карт физлица, независимо от страны резидентства, не принимаются.
Открыть ИП (autónomo) в Испании не составит труда. Регистрация обойдется в несколько сотен евро. Не более €300 в год нужно будет платить за его обслуживание. Единственный нюанс — для регистрации самозанятости либо полноценного предприятия в Испании необходимо получить налоговое резидентство страны. Это можно сделать после получения ВНЖ.
В Испании, как стране, входящей в состав Евросоюза, действует GDPR. Нормы этого документа распространяются и на деятельность кредитных организаций, а также фирм, созданных для привлечения трафика на финансовые офферы.
GDPR (General Data Protection Regulation) или Общий регламент по защите данных — это документ Европейского союза, определяющий порядок обработки персональных данных организациями. Все субъекты хозяйствования, которые продают товары или предоставляют услуги гражданам ЕС, или нанимают их на работу обязаны соблюдать требования GDPR.
Юлия отметила важность того, чтобы в рекламных кабинетах скрупулезно была заполнена вся информация, касающаяся защиты персональных данных пользователей. Также в строгое соответствие с требованиями GDPR необходимо привести документацию юрлица или ИП.
Девушка привела такой пример: гражданин Испании получил SMS-сообщение с предложением от кредитной организации. Он может обратиться в компетентный орган страны с жалобой на то, что не передавал свой контактный номер телефона данной организации. Государственное учреждение может задать МФО вопрос о том, каким образом был получен номер телефона клиента. Затем этот вопрос прилетит арбитражнику.
Важно заранее подготовить ответы и пруфы того, что контакты юзера были получены белым способом. В противном случае на фирму может быть наложен большой штраф — около €60 000.
Иван рассказал, что в пиковые периоды, когда рынок МФО-офферов в РФ переживал свои лучшие времена, некоторые команды делали оборотку по €1 миллиону в месяц. Юлия заверила, что в Испании вполне возможно ежемесячно оборачивать €500 000 в этой вертикали. Имея эксклюзивные офферы или работая под конкретными финансовыми учреждениями, эту сумму можно удвоить. Однако выйти на €1 миллион в этом гео очень непросто.
Автор видеоролика сделал вывод, что если усреднить оборотку до масштабов среднестатистической арбитражной команды, зарабатывать €50 000 в месяц на МФО в этом гео вполне возможно.
Также собеседники сошлись во мнении, что, освоив испанский рынок, можно переходить на Мексику, Аргентину, Чили и другие испаноговорящие страны. В ЛатАм похожие рынки, а офферы практически идентичны испанским.
Работа с трафиком в Испании выглядит следующим образом: арбитражник приводит юзера на сайт, который подбирает займы. Оттуда анкета пробрасывается по API. Брокер пингует несколько своих партнерских кредитных организаций, первая из них, которая выразит готовность забрать клиента, его и получает.
Для клиента процесс выглядит абсолютно бесшовно. С сервиса, на который он попал по ссылке в рекламе, человек быстро попадает на кредитора, готового выдать ему займ. В данном случае посредник в виде брокера заметно влияет на увеличение коэффициента конверсии.
«Весь арбитраж Испании находится в API. Войти нахрапом в этот рынок не получится, он для тех, кто планирует работать вдолгую, выстраивая легальный бизнес», — резюмировали собеседники.
Визави Тельных перечислила ряд преимуществ жизни в стране конкистадоров и корриды. Мы не будем на них подробно останавливаться, поскольку это не тема данной статьи, а инфы об этом много в свободном доступе.
Говоря об арбитраже, Юля подчеркнула, что им заниматься в Испании трудно, особенно новичку. В первую очередь это связано с зарегулированностью рынка. Например, чтобы настроить интеграции по API, нужно заключать с партнерками официальные договоры и выполнять ряд других бюрократических процедур.
Также тем, кто решит строить арбитражный бизнес на родине паэльи и фламенко, придется приспособиться к менталитету местных жителей. Mañana — дословно означает на испанском «завтра», а в реальности «пошел на х» «давай перенесем это на потом, амиго». Другими словами, mañana — это стиль жизни испанцев, поэтому планировать дела по времени у привыкших к драйву отечественных арбитранов не получится.
В финале видеоролика Иван порассуждал о том, возможно ли создать сервис, подобный испанскому брокеру, в РФ. По его мнению, схема работы, приведенная в данной статье очень крутая и удобная. Однако в Россию она придет не менее, чем через 5 лет.
Причину невозможности применения интеграции по API с кредитными учреждениями посредством брокера он видит вовсе не в технологичности. Реализовать технически это не составит труда. Проблема заключается в неготовности рынка к такой глубиной интеграции.
Сегодня экономически нерентабельно делать в России сервис, который задержит клиента надолго:
После того, как рекламодатель рассчитался с арбитражником за приведенного клиента, он заявляет, что теперь это его клиент, и вебмастер не имеет к нему никакого отношения.
Иван сделал для себя вывод, что рассматривать испанское гео в качестве альтернативы РФ для пролива МФО-офферов вполне разумно. Испанский язык — самый распространенный на планете после китайского. На нем говорят жители большого количества стран Латинской Америки. Поэтому удобно сделать крео и протестировать его сразу на нескольких испаноговорящих государствах.
Существуют сложности с покупкой трафика в Испании, однако они вполне решаемые, особенно при релокации в эту страну. Также можно наладить схему оплаты за траф с карты банка Турции, Кипра, Казахстана и еще некоторых государств. Например, имея ИП в РФ можно зарегистрироваться, как частный предприниматель в Казахстане. После этого перегонять деньги из России в Казахстан, там их конвертировать в евро и оплачивать ими испанский трафик.
Еще один немаловажный фактор, который нужно учитывать перед началом работы с новым гео, в частности, Испанией — это изучение законодательной базы. Иван посоветовал привлечь квалифицированного юриста, чтобы он изучил и рассказал все тонкости испанского законодательства и нормативных актов ЕС, таких, как GDPR и прочих.
При тестах нового гео и/или оффера спикер предостерег от слива сразу с Facebook* или Google, так как есть вероятность быстро спустить весь рекламный бюджет. Целесообразнее выкупать рекламу в Telegram-каналах, которые направлены на испаноязычный рынок. Это позволит дешево протестировать работу оффера.
Второй вариант дешевого источника трафика — это инфлюенсеры. По заверению Тельных, реклама у блогеров в бурже значительно дешевле, чем у наших соотечественников.
*запрещенная в РФ организация
Подписывайтесь на наш Telegram-канал по финансам, где мы публикуем свежие новости и интересные кейсы!
