Высокие требования к качеству трафика и тщательная проверка привлеченной аудитории — главная черта финансовой вертикали в арбитраже. Здесь можно выйти на стабильный профит, только если найти ключ к качественной связке.
Об этом мы пообщались с Сергеем Овсеенко — успешным разработчиком приложений для IOS. Сергей рассказал, как арбитраж работает в нише мобильных приложений, насколько хороша белая вертикаль и стоит ли лить на нее.
Мы обсудили перспективы развития финансовой вертикали в 2024 году, а еще узнали, через какую ПП льет Сергей. Поехали!
Расскажи, с чего начинался твой путь?
Первые приложения свои сделал лет 10 назад. Я тогда изучал иностранные языки по видеокурсу на телеканале «Культура», назывался курс «Полиглот с Дмитрием Петровым».
Тогда я подумал, что смотреть — это не очень удобно. И было бы классно сделать приложение под эту тематику. Там было 6-7 разных языков. Я под каждый сделал отдельное приложение. Первые три урока бесплатно, а остальные — 200 рублей. И полетело. Тогда приложения весили у меня по 1,5 гигабайта, потому что все видеоуроки были прямо в архиве. Такая забавная история.
Есть ли в планах новые проекты и стратегии расширения на 2024 год?
В новом году хотим снова сделать фокус на арбитражное направление. Последние несколько лет фокус был на подписочные белые приложения, а арбитражное отстало, просело.
Белое направление сейчас чувствует себя неплохо, его тоже будем развивать, а именно финансовую вертикаль. Хотим нарастить сильно объемы на арбитражном ASO-направлении. Появились новые команды, ниши, связки, бренды, ГЕО, на которые можно хорошо зайти в этом году.
На 2024 планы очень большие. Будем расширяться, набирать обороты. Только вперед!
Как ты пришел к тому, что нужно копать в арбитраж трафика? Это был чистый интерес или еще один способ более качественно монетизировать приложения?
Я пришел в арбитраж 4,5 года назад, с тех пор время летит. Я просто посмотрел какое-то интервью на YouTube. Там чел рассказывал, что занимается арбитражем трафика через ASO и мобильные приложения. Я изучил, что они делают. Это было в разы проще того, что делал я. Но при этом ребята зарабатывали намного больше. Поэтому мне стало интересно попробовать это направление, и я не прогадал.
Как разработка приложений связана с арбитражем?
Мы разрабатываем мобильное приложение, так называемую «заглушку», показываем ее модераторам в AppStore. Но, по факту, никто из юзеров ее не будет использовать. Такое приложение нужно, чтобы пройти ревью.
Внутри этого приложения вшит браузер, так называемый WebView. Как только приложение проходит в Store, мы его переключаем, и игра или утилита превращается в браузер. Он всегда открывает одну и ту же ссылку, которая ведет на оффер. И после этого двигаем приложение по поисковому запросам в AppStore.
Что такое ASO и как с ним работать, чтобы приложение приносило много трафика?
ASO — это то же, что и SEO, только из мира мобильных приложений. Это оптимизация в поиске внутри самого AppStore. Основные важные факторы для того, чтобы ты был успешным в ASO:
- У тебя должно быть приложение, которое проиндексировано по нужным тебе ключам: можно просто прописывать ключи в поле ключей в AppStore.
- У тебя должна быть конвертящая графика: иконка и скриншоты должны быть оптимизированы, чтобы у целевого пользователя, который выводит запрос, было желание скачать именно твое приложение, а не какое-то приложение рядом.
- Ты должен уметь пользоваться мотивированным, либо бот-трафиком. У нас есть своя бот-ферма, которая позволяет уходить в топы и стоять выше всех тех, кто использует просто обычный мотивированный трафик.
Главное знать связку, ГЕО, бренд либо ключевой запрос, на который ты собираешься таргетироваться. Если веб просто сделает слот-приложение, то встать по ключам «слоты» или «казино» в большинстве ГЕО будет достаточно трудно. Скорее всего, там будет не так много трафика, как если бы веб сделал брендовые приложения или приложение под конкретную игру.
Замечал ли тенденцию, что все резко начали переходить на ASO и учиться лить с этого источника?
Все переходят то туда, то сюда. Я знаю кейсы, когда кто-то переходит с ФБ на ASO. И кейсы, когда приходят из ASO в классический арбитраж. Как говорится, трава зеленее всегда у соседей.
Мне этот подход не близок. Я стараюсь бить в одну точку и масштабировать то, что уже работает. На текущий момент, с моей точки зрения, это более выигрышная стратегия. То есть, если у вас хорошо работает FB, TikTok, то ищите подходы, пробуйте сделать так, чтобы он давал больше ROI, больше объемов.
Сколько нужно денег, чтобы войти в ASO?
Чтобы зайти и протестировать ASO, много денег не нужно. Если брать все по минималке, то это примерно $650:
- $100 на аккаунт;
- $150 на дизайн;
- $400 на разработку.
Это вообще немного для того, чтобы протестить. Но здесь ситуация такая, что первое приложение может вообще не полететь. Не факт, что получится пройти в Store, вообще не факт, что поймаете нужную связку. Нужно будет делать несколько тестов и операций. И все равно не факт, что получится. Здесь все индивидуально.
Некоторые арбитражники считают, что на белой вертикали заработать много невозможно. Согласен ты с этим мнением? Почему?
Нет, это не так. Я считаю, что заработать можно много и в белом направлении. Вопрос в том, за какой промежуток. Условно, если ты хочешь заработать быстро, то нужно пробовать арбитраж. Если ты хочешь много, то нужно пробовать что-то белое. Потому что если брать промежуток 5-10 лет, то я уверен, что на белых направлениях можно заработать куда больше, чем на серых.
Льешь ли ты на финансовую вертикаль? Это тоже происходит через приложения? Как это работает, расскажи подробнее.
С начала этой осени мы начали тестировать финансовую вертикаль. Да, это тоже происходит через мобильные приложения. Чаще всего мы используем тематики: дебетовые, кредитные карты и микрозаймы.
Это работает так: делаешь приложение, вшиваешь туда в WebView, пишешь ключи «займы», «кредит», «деньги» и продвигаешься в топ по поисковым ключам в AppStore. Последнее, что у нас было — микрозаймы. Мы взяли витрину, поставили в топ, получили профит.
Большая ли конкуренция в финансовой нише?
В финансах сильно меньше конкуренция чем в других вертикалях, по крайней мере в ASO. Здесь проще занять топ выдачи.
Расскажи, где берешь офферы? Сотрудничаешь с реклами напрямую или через партнерки? С какой партнеркой работаешь сейчас?
Изначально мы пробовали брать офферы напрямую от рекламодателя, Но это было неэффективно. Много времени уходило на коммуникацию, согласование креативов и так далее. А через несколько недель после начала работы в этой вертикали, мы наткнулись на партнерскую программу Пампаду. С тех пор работаем только через нее.
Расскажи, почему выбрал Пампаду как партнерку в финансах? В чем особенность и преимущества по сравнению с другими?
Работаем только через Пампаду, потому что там:
- Очень быстрый саппорт;
- Быстрое согласование;
- Хорошие ставки сходу;
- Быстрые выплаты;
- Работают в белую.
И в целом это гораздо удобнее, чем работать с реклами.
С какими видами офферов из Пампаду работаешь? Какие финансовые товары хорошо заходят в приложениях? Это можно посмотреть в отчетах внутри сайта партнерки или нужны сторонние метрики?
Работаем со страховками, микрозаймами и кредитными картами. Кредитные карты используем как апсейл в приложениях по микрозаймам. Все можно удобно посмотреть внутри Пампаду, можно даже не использовать трекер.
Для монетизации приложений Пампаду предлагает использовать white-label, баннеры или реферальные ссылки на продукты реклов. Что в приложениях используете вы?
Мы используем реферальные ссылки с subId и витрины офферов. Витрины, кстати, тоже предоставляют в Пампаду, не нужно самим разрабатывать дизайн и верстать.
Сколько можно заработать на финансовой вертикали? Сколько удается зарабатывать тебе исключительно на этой вертикали?
В первый месяц работы мы сделали порядка 5 млн ₽ чистой прибыли, но это далеко не предел этой вертикали. Будем наращивать объем и делать упор на финансовую вертикаль.
Какие ошибки допускал, когда только погружался в арбитражку? Чего стоит избегать новичкам?
Наша основная ошибка на старте — пробовать работать с реклами напрямую. Работать через партнерку гораздо удобнее, потому что здесь быстрее коммуникация, согласование, с ходу дают лучше ставки, быстрее делают выплаты.
Как считаешь, что ждет финансовую вертикаль в 2024 году? Есть ли перспективы развития? Какие?
Я вижу, что больше команд начинают обращать внимание на финансовую вертикаль. Думаю, 2024 год будет отличным для тех, кто решит зайти в эту вертикаль. Перспективы огромные, уверен что она будет развиваться и может стать перегретой с точки зрения аффилиэйт-маркетинга только через 4-5 лет.
Какие советы можешь дать начинающим арбитражникам?
Ищите свои уникальные связки, не опускайте руки при неудачах и тогда рано или поздно у вас все получится. Если все уже работает — нужно выстраивать структуру, масштабироваться и улетать в космос.
Итоги
Финансовая вертикаль по прогнозам в 2024 году будет только развиваться. Лить трафик на финансы через приложения — тоже хорошая перспектива. Остается только тестить связки, выстраивать структуру и трудиться, трудиться и еще раз трудиться.
А для упрощения работы и экономии времени работайте с партнерками. Пампаду в несколько раз упростила жизнь Сергею в поисках офферов, в согласовании крео и выплатах.
Сергей Овсеенко занял удачное положение в нише ASO и арбитража, что приносит ему стабильный и объемный профит. Но помимо удачи, в успех Сергея вложено много труда, знаний и практики. Подумайте об этом, прежде чем обвинять одну неудачную связку в своих бедах, и миллионы профита придут!
