Сказать, что киберспорт — перспективная ниша, значит не сказать ничего. В последние годы у него растут не только аудитория и призовые, но и оборот ставок — как никак за турнирами по Dota 2, CS и прочим онлайн-играм следят не только игроки со стажем и школьники, но и бетторы-казуалы. В общем, соревновательный гейминг давно перестал быть детской забавой, как гласят клишированные заголовки новостных изданий.
Сегодня мы разберемся с тем, как сами букмекеры вкладываются в соревновательный гейминг, что они с этого получают и какие проекты создают. Спойлер: на спонсировании все отнюдь не заканчивается.
Рост и недооценка
Рост киберспорта идет семимильными шагами, и цифры это лишь подтверждают. В одной только России объем этого рынка составил $100 млн за 2023 год, что на $70(!)млн больше, чем годом ранее. И игнорировать такую нишу было бы преступлением для беттинга — по данным Business Research Insights, сейчас киберспорт входит в топ-10 дисциплин по обороту ставок, а в некоторых гео он и вовсе в пятерке. Да и с партнерки кибербеттинга можно получить отличный доход — мы писали об этом в отдельной статье и рекомендуем ее прочесть.
Что удивляет больше всего — рынок киберспорта растет гигантскими темпами не только в Восточной Европе и СНГ, но и по всему миру. Снова смотрим на данные Business Research Insights: глобальный оборот ставок на ESports за 2023 год составил 0,43 миллиарда долларов, а к 2032 году аналитики прогнозируют его рост до 2,03 миллиардов. И доминируют здесь 3 основных рынка — Латинская Америка, Европа и Азия. Последнее гео как раз объясняет, почему больше всего ставок приносит League of Legends, а не Dota 2 и CS.
CyberStonks — перспективы Esports для беттинга выглядят радужно. Источник: Business Research Insights
Однако о серьезных проектах по киберу в глобальном беттинге говорить не приходится — как правило, там все кончается на баннерах и спонсорстве. А некоторые аналитики и вовсе говорят о недооценке соревновательного гейминга: например, эксперт по бразильскому рынку ставок Oddin(.)gg считает, что букмекеры так и не научились выжимать из киберспорта максимум. И это при том, что в стране карнавалов, футбола и стероидов ESports забрался на второе место по обороту ставок (29% по данным ENV Media). Видимо, бразильские буки настолько консервативны, что даже слабая регуляция и популярность у стримеров не могут убедить их инвестировать в проекты по этой нише.
Спортивные амбиции
И тут на сцену выходит Восточная Европа. Этот регион не только дал мировому киберспорту такие команды как NaVi, Virtus.pro и Team Spirit, но и дошел до очень простой, но гениальной мысли — не ограничиваться спонсорством киберспорта, а инвестировать в полноценный brand awareness по нему. И заметнее всех здесь отличились, конечно же, BetBoom.
Если те же Winline двигают БА в более традиционных видах спорта (подробнее об этом читайте в нашей статье), то BB решили работать на перспективу. Причем рванули с места в карьер — пока другие буки ограничивались спонсорством, они создали собственную франшизу по Dota 2.
Казалось бы, когда беттинг-контора создает команду по киберу, путь у нее может быть один — 322 (так на сленге дотеров называют договорные матчи — прим. ред.) на турнирах 2-3 уровня для гарантированной прибыли на ставках. Однако BetBoom пошли дальше и собрали команду с заделом под большие турниры. Уже в первый состав BB Team собрали опытных игроков, главным из которых был Torontotokyo, выигравший The International 2021 в составе Team Spirit.
Команда по спасению мира и глупым ошибкам на «Инте». Фото: Cybersport.ru
И результат пришел почти сразу: команда рвала и метала на мелких турнирах, брала «бронзу» и «серебро» престижной DreamLeague, а призовые и DPC-очки сыпались на них, как горячие пирожки. Но вот на «Инте» дважды случалось что-то непонятное — игроки то ошибки новичков допускали, то сыграться, как следует, не могли. Одним словом, на дно не падают, но и до вершин не добираются. Как «Тоттенхэм».
Однако для BetBoom важны не столько результаты, сколько медийность. Меньше чем за 2 года существования BB Team стали одной из самых известных и обсуждаемых команд по Dota 2, и их спортивные котировки только растут. Что, как раз, и говорит о грамотных инвестициях букмекера в проект.
Денежная дача
Но не командой единой. BetBoom в Dota 2 настолько преисполнились, что решили создать и собственный турнир. И сделали они это с тем же подходом, который применили к команде — вложились по крупному и на совесть. Хотя у BetBoom Dacha прошло всего лишь 3 турнира, серия сразу же получила статус Tier-1: все дело в составе участников и призовом фонде в $1 000 000 (больше только у «Инта» и серии Riyadh Masters, проводимой саудовскими шейхами). Крутая мотивация для участия даже при отсутствии DPC-очков.
Дорогая у BetBoom дача, зато прибыльная. Фото: Championat.com
Вопрос в одном: окупаются ли такие турниры? Судя по цифрам просмотров — вполне, да еще и прибыль приносят. И если первая «дача» собрала 8 099 230 часов просмотров при пиковом онлайне в 173 288 зрителя, то вот турниры в Дубае и Белграде удвоили оба значения, а в столице Сербии еще и живая публика была. По CS2 статистика чуть скромнее, но тоже вышла достойной — свои 3 миллиона часов и 194 тысячи пикового онлайна белградский турнир по хедшотам с успехом собрал. Работа по узнаваемости бренда проделана на «5 с плюсом», да и оборот ставок на турнире явно вышел немаленький.
Время качать медийку
А что по соцсетям — как там BetBoom продвигает киберспорт? Все по той же схеме — с размахом и вовлеченностью. Сейчас на канале BetBoom Esports 85 тысяч подписчиков и 31,5 млн просмотров на всех видео. Показатель отличный, ролики по просмотрам проседают редко. Как так получилось?
От развлекалова до подкастов с олдами Доты — контента у BetBoom хватит на всех. Источник: YouTube-канал BetBoom Esports
Секрет прост, и кроется он в двух факторах — развлекалове и привлечении знаменитостей. К первому относятся влоги с Dacha с игроками BB Team и прочие шоу по типу «Дай инфу!» или «Хазяев на колесах». А рубрик с инфлюенсерами и вовсе хоть отбавляй: от подкастов с топами киберспорта (такими, как Solo или Larl) до двух сезонов медиа-покера и шоу с комиками из «Что было дальше». Одним словом, если говорить о БА в киберспорте, то BetBoom здесь стали первыми на всех фронтах.
Заключение
Киберспорт — одна из самых перспективных ниш для беттинга, если не самая. Об этом говорят не только исследования аналитиков, но и простая логика: даже аудитория, пришедшая в кибер за последние 5 лет, становится достаточно взрослой, чтобы легально делать ставки и приносить конторам доход.
Но несмотря на то, что оборот очень высок уже сейчас, дальше спонсорства команд и турниров многие букмекеры не уходят, по-прежнему считая ESports мыльным пузырем.
Правда, один экспериментатор в нише соревновательных игр нашелся, и имя ему — BetBoom. Эта контора не только с нуля создала и развила команду под личным брендом, но и вложила серьезные ресурсы в проведение турниров и расширение аудитории через YouTube — столько денег, сколько ушло на призовые фонды и медийных лиц часть букмекеров даже не зарабатывает.
Однако пустой тратой бюджета это никак не назовешь, о чем говорят узнаваемость бренда и статистика просмотров. Так что BetBoom здесь можно только поздравить: они стали крепким лидером рынка, на который другие буки даже не торопятся всерьез заходить. А вот смогут ли они удержать эти позиции, если конкуренты все-таки повалят на новую «золотую жилу», нам остается лишь гадать.
