Киберспорт стал полноценным видом спорта, а победители турниров по Counter Strike и Dota 2 забирают миллионные гонорары. В октябре 2023 года российская команда Team Spirit заняла первое место на международном чемпионате The International 2023 по Dota 2. И заработала на этом $1,4 млн.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
Число фанатов киберспорта растет в геометрической прогрессии: в США киберспортивные состязания по количеству зрителей обгоняют финалы NBA и NHL. А где есть азарт, появляются ставки. Если есть возможность заработать на победе любимой команды, почему бы ей не воспользоваться.
Поэтому в беттинге появилось ответвление — кибербеттинг. Теперь пользователи могут ставить не только на исход футбольных матчей и боксерских боев, но и на своих фаворитов в онлайн-играх. А арбитражники — неплохо на этом заработать.
В статье разберемся, как работает кибербеттинг и чем он отличается от классического беттинга. А еще посмотрим кейсы и узнаем, такая ли это прибыльная и перспективная ниша на самом деле.
Киберспорт — состязания между командами в онлайн-играх. Киберспорт сейчас воспринимается серьезнее, чем 5-7 лет назад. Это крупная спортивная индустрия, которая приносит многомиллионные доходы государству, разработчикам, букмекерам и арбитражникам.
Одни считают кибербеттинг ответвлением беттинга, другие относят его к самостоятельной нише. Связано это с тем, что кибербеттинг — довольно молодое направление, которое завязано на ставках. Только ставят не на спортивные команды, а на команды игроков в онлайн-играх. С кибербеттингом работают как беттинговые БК, так и БК, которые базируются исключительно на киберспорте.
Любая онлайн-игра собирает поклонников, которым интересно наблюдать, как профессионалы состязаются в их любимых играх. Ниже список игр, которые стали всемирно известными и популярными в нише кибербеттинга:
Как изменилось отношение пользователей к онлайн-играм за 3 года, по мнению EGW:
Так сложилось, что в России и странах СНГ особую любовь заслужили CS:GO и Dota 2: на них приходится 98% от всего количества фанатов онлайн-игр. К 2023 году популярность среди пользователей набирает League Of Legends. Поэтому арбитражники чаще всего обращаются к партнеркам, которые предлагают офферы с этими играми.
Кибербеттинг и беттинг во многом похожи. Даже если вы будете искать информацию о том, как заливать на кибер, вам будут предлагать те же схемы, которые работают в классическом беттинге. Потому что цель одна — пользователь должен внести депозит и сделать ставку на определенную команду.
Но между нишами есть отличия, например:
Событийность — это то, на что обращают внимание и в беттинге, и в кибербеттинге. В беттинге гораздо больше турниров и соревнований. Арбитражнику остается следить за ними и быть в курсе последних событий.
Если арбитражник хочет получить большой профит в кибербеттинге — нужна постоянная работа с нишей. Здесь в руках веба больше возможностей по сравнению с беттингом. Например, арбитражное комьюнити может развивать киберспорт: поддерживать локальные команды, проводить собственные турниры, становиться партнерами международных турниров. Так же, как и БК:
Так интерес пользователей будет постоянно поддерживаться на хорошем уровне, и во время «горячих» событий киберспорта можно рассчитывать на лучшие результаты. Но фокусировать внимание только на кибербеттинге, с точки зрения профита, — не самое удачное решение.
С каждым годом внимание к киберспортивным состязаниям приковывает все больше пользователей. Ставки делают не только фанаты и заядлые игроки, но и люди, которые никогда не играли.
На киберспортивную нишу стоит обратить внимание, потому что она активно набирает популярность среди молодой аудитории. Для арбитражника это золотая жила. Фанаты киберспорта проще проходят лидогенерацию по сравнению с аудиторией беттинга. При этом аудитория растет — растут возможности внесения депозитов, ставок и другого рода монетизации.
Например, в 2021 году российская команда Team Spirit победила в турнире по Dota 2. Выигрыш составил $18,2 млн. Помимо того, что игроки хорошо заработали, они еще и привлекли большое внимание к киберспорту.
Если раньше киберспорт считался проблемой, которая развращает и отупляет молодежь, то теперь даже госорганы начали активно участвовать в развитии ниши. Они организуют турниры и разыгрывают гранты.
Например, в 2022 году в Алтайском университете студенты разработали проект киберкласса и получили грант на его реализацию — 2,5 млн ₽.
А в 2023 году для алтайских школьников провели «Школьную киберспортивную лигу по CS: GO и Dota 2», которую транслировали на Twitch-канале. Призовой фонд турнира составил 200 000 ₽.
«Кибербеттинг сегодня крайне недооценен, а ведь потенциал у него невероятный. С учетом того, что в последние годы законодательство многих стран становится более лояльным к деятельности подобных компаний, стоит ожидать, что рост вертикали продолжится», — Константин Губеркан, Teamlead of Marketing Alfaleads
Рынок киберспорта в России в 2022 году составил $30 млн, а в 2023 году — $100 млн.
Juniper Research прогнозирует увеличение доходов от киберспорта на 70% к 2025 году. Эксперты из Juniper предполагают, что более половины платежеспособной аудитории, увлеченной киберспортивным направлением, будет из регионов Дальнего Востока, Северной Америки и Западной Европы.
Если площадки для работы с киберспортом в ближайшие годы будут по-прежнему открыты и доступны, направление будет расти. Киберспорт не обгонит по масштабу футбол и теннис, но вполне может обойти хоккей и баскетбол.
Почему еще стоит обратить внимание на кибербеттинг:
Эти преимущества подогревают интерес целевой аудитории, и если на них делать упор в креативах, удастся привлечь новых игроков в букмекерскую контору. Заходы с легким заработком и промокодами, как в классическом беттинге, здесь тоже работают.
Чтобы понять, какие офферы подходят под кибербеттинг, составим портрет целевой аудитории:
Целевая аудитория киберспорта в России и СНГ:
Целевая аудитория кибербеттинга гораздо моложе, чем в классическом беттинге. Некоторые различия в портрете ЦА зависят от конкретной игры, но основная масса пользователей — это зумеры. Связано это с тем, что:
Как мы сказали, портрет ЦА может немного различаться в зависимости от игры. Например, аудитория CS:GO — это мужчины 28-35 лет. А у Dota 2 — 20-28. Но при этом по платежеспособности сегменты не сильно отличаются между собой.
VIP-клиенты в кибербеттинге встречаются редко, потому что молодые ребята часто не могут позволить себе большие и регулярные депозиты. Конечно, бывают ситуации, когда игрок в неделю оставляет депозитов на 1,5 млн ₽. Но это скорее исключение, чем правило.
Киберспорт особо популярен в странах Tier-1: Америка, Европа, Канада. По развитию киберспорта в мире лидирует Азия — китайские и другие команды первыми начали покорять онлайн-игры. Целевую аудиторию легко найти в Китае, Сингапуре и Южной Корее.
Сложность работы со странами Азии заключается в языковом барьере. Практика показывает, что англоязычные креативы уступают по результативности крео на родном языке. В России киберспорт прижился позже всего, но это не мешает коллективам занимать первые места на протяжении многих лет.
С кибербеттингом, как и с беттингом, дела обстоят непросто. Для продвижения офферов в популярных рекламных сетках нужно клоачить, перезаливать адсет, создавать белые проклы.
Вебы активно используют стриминговые платформы, рекламируют турниры во ВКонтакте, Instagram* или Facebook*. Это не приносит проблем до тех пор, пока в рекламе нет намеков на ставки.
Разберемся, какие источники в приоритете у арбитражников, и как с ними работать.
Twitch — это крупнейший источник целевого трафика в кибербеттинге. У него существуют жесткие правила размещения рекламы азартных игр и ставок, как и у YouTube.
Многие стримеры регулярно получают предупреждения и баны. Тем не менее некоторым удается избегать страйков.
На Twitch арбитражники могут вести трансляцию и самостоятельно, но в большинстве случаев они обращаются к готовым стримерам. Вебы договариваются с подходящими кандидатами и переводят им оплату. Самая популярная модель оплаты — фиксированная ставка за день работы.
Стримеры комментируют ход игры, а в чате или описании оставляют партнерскую ссылку. Плюс к этому несколько раз напоминают аудитории про бонус, который предоставляет БК.
Зрители переходят по ссылке из чата или описания, регистрируются и пополняют счет, а конверсии отображаются в статистике партнерской сети арбитражника.
Перед началом работы веб обязательно должен дать ТЗ: отправить стримеру текст, который он должен произнести перед началом работы. Желательно, чтобы после этапов пиков и банов стример сказал, какая команда ему кажется предпочтительнее. Сами стримеры ставки не делают, только делятся своими соображениями и рекомендуют аудитории ставить обоснованно.
Как мы уже сказали, заливать на ВКонтакте, Instagram* или Facebook* слишком сложно и очень рискованно. Чаще всего для кибер-офферов нужна прокладка. Для этого используются каналы, группы, чаты и лендинги.
Админы могут очень быстро забанить группу или пользователя, который рекламирует ставки через соцсети. А чтобы обходить все запреты, понадобится много времени и навыков.
Для добычи трафика с Facebook* вебы ведут борьбу с микроспендами, ЗРД и отклоненными креативами. Куда проще закупить рекламу в группах ВКонтакте. Это один из дешевых способов при переводе аудитории сразу на лендинг. Еще один способ — реклама в Instagram* на проклу в Telegram, подогрев аудитории и слив.
Нужны трастовые аккаунты Facebook* и Instagram* под слив на кибербеттинг? У нас они есть, в Магазине Аккаунтов, заходите!
Некоторым арбитражникам нравится бодаться с правилами площадок, но куда проще использовать платформы с более лояльными условиями работы.
Слив трафика через TikTok — главный тренд 2020-2022 годов среди арбитражников. Сейчас из-за ограничений и запретов дела обстоят не так радужно. Главная проблема сети в 2023 году — баны и жесткое отсеивание всех креативов под серые ниши.
Арбитражники прибегают к помощи инфлюенсеров. Внутри аккаунта публикуются ролики с нарезкой игровых стримов, турниров. Обычно на таких профилях не более 500-600 подписчиков, при этом некоторые видео могут собирать около 20 тысяч просмотров.
Видео в закрепе — ролики, где показывают Telegram-канал с прогнозами, а в шапке профиля — ссылка на этот канал. Так трафик сливается в Telegram, где веб публикует прогнозы и результаты ставок.
Иногда манимейкеры в шапке профиля оставляют прямую ссылку на БК. Это дает больше конверсий, но алгоритмы TikTok внимательно следят за ссылками и режут органические охваты.
Из-за того, что целевая аудитория кибербеттинга в основном — подростки, такой способ рекламы оказывается практически бесполезным. Молодые люди прекрасно знают, как работают «заманивающие» тизерки и как отключить назойливые пуш-уведомления.
Но иногда пуши показывают себя неплохо, только если найти правильную ЦА. Спойлер: сделать это сложно.
Агрессивные виды рекламы — попапы, попандеры и кликандеры — быстрее выбесят целевую аудиторию, чем приведут к желаемому действию.
Самый оптимальный вариант — использовать легкие варианты попандеров, которые открываются за окном сайта. Пользователь видит их уже после закрытия искомой страницы. Так реакция на рекламу будет более лояльной.
Когда веб начинает разработку креатива, он должен помнить, что работает с молодой аудиторией. Нужно учитывать, что молодые люди негативно относятся к рекламе, поэтому необходимо общаться с ними на их языке.
При составлении креатива используйте сленг. Но не переусердствуйте. А лучше обратитесь за помощью к инфлюенсеру, через которого льете трафик. Стример лучше чувствует свою аудиторию и знает, с какой стороны к ней подойти.
Для создания креативов под кибербеттинговые офферы мы собрали для вас подборку топовых сервисов.
Что можно использовать в крео:
Чаще всего веб даже не прикладывает руку к крео, потому что их предоставляет БК. Пачка отрисовок, преленды и ленды с окном регистрации готовятся заранее и передаются в руки веба на этапе сотрудничества.
Иногда арбитражник решает создать собственный оригинальный креатив. Но здесь есть несколько важных моментов:
Не стоит стесняться в креативе. Более выигрышно будет смотреться создание ситуативного уникального контента и перманентная работа с кумирами, нежели классические прероллы или баннеры. Пусть креатив кричит о финале главного турнира года, о противостоянии двух команд-лидеров.
Например, в 2020 году в CS:GO играли команды NaVi составов 2010 и 2020 годов. Букмекеры заранее подготовились и осветили событие как «матч бумеров и зумеров».
В итоге на Twitch матч посмотрели почти 300 000 человек, в БК зарегистрировалось более тысячи пользователей.
Партнерки в беттинге и кибербеттинге обычно работают по двум схемам оплаты:
Арбитражнику подойдет оплата по CPA, если он тестирует БК или выбирает партнера из нескольких вариантов;
Например, БК определила ставку по Revshare — 50%. Игрок перешел по ссылке, внес 1 000₽ на счет, и ставка не сыграла. БК забирает 50% себе, остальные 50% выплачивает арбитражнику.
Оплата по RevShare работает вдолгую: нужно привлекать не разовых, а постоянных игроков.
Офферы по кибербеттингу чаще всего предоставляют букмекерские конторы. Есть БК, которые базируются исключительно на киберспорте, а есть беттинговые БК с отдельным направлением ставок на киберспорт.
Какие БК работают с киберспортивными офферами:
Чем популярнее БК — тем лучше. Бренд должен быть на слуху, а в идеале БК должна спонсировать крупные команды. Это повышает лояльность и отклик аудитории. Зрители понимают, что команды не будут сотрудничать с неизвестными или недостаточно трастовыми фирмами.
В Dota 2 и CS:GO у большинства команд спонсором являются букмекеры. А вот у Riot Games политика запрещает командам иметь букмекеров среди спонсоров.
БК могут работать с арбитражниками напрямую, а могут и через партнерки. Принцип сотрудничества с ПП такой же, как в обычном беттинге. Мы собрали несколько партнерок: одни являются прямыми реклами, а у других есть несколько офферов под киберспорт от внешних реклов.
С 2016 года GG.Bet — ведущая БК, которая предлагает ставки на киберспорт. Под партнерку сделан отдельный бренд GG Affiliates.
Что предлагают аффилиатам:
В системе доступно более 130 лендингов для привлечения аудитории. Минимальная сумма для выплаты — $20, холд — 2-3 недели. Можно лить трафик на рефералку и зарабатывать 5% от объемов привлеченных вебов.
CPA-сеть 3Snet предлагает офферы на вертикали гемблинга, беттинга, дейтинга и киберспорта от прямых рекламодателей.
Преимущества ПП:
В ПП есть продукты под узкие гео и офферы, где принимают трафик из разных стран. Время холда в среднем 2 недели, минимальная сумма для выплаты — $25.
Партнерская программа от БК LootBet подойдет для арбитражников, которые льют на беттинг и киберспорт.
Что важно знать о партнерке:
После регистрации новые пользователи могут получить приветственный бонус. По отдельным кодам можно получить повышенную сумму до €200, различные поощрения к событиям и турнирам. Промокод можно запросить у своего менеджера.
Букмекерская платформа Cyberbet специализируется на ставках киберспортивных турниров, играх стримеров и спортивных симуляторах. Среди самых популярных турниры Counter Strike, Dota 2, League of Legends, StarCraft, FIFA.
Что предлагает партнерская программа Cyberbet:
Бонус $50 на депозит доступен один раз для новых игроков Cyberbet при внесении такой же суммы.
Арбитражник в нише киберспорта может лить не только на ставки, но и на смежные офферы. Это могут быть более популярные и доступные арбитражнику ниши: от товарки до беттинга.
Аудитория киберспорта молодая, поэтому стоит сразу отсеивать офферы на второсортные товары, вроде медальонов, крестиков, сомнительных средств для похудения. Скорее всего вы вообще не получите лидов, так зрители еще и мемов из ваших объявлений наделают.
Какие офферы заходят вместе в кибербеттингом:
Аудитория киберспорта молодая и азартная, при этом входит в состав ЦА, которая интересуется спортом. Офферы со ставками на футбол или бокс могут одинаково хорошо зайти с кибер-офферами. Тем более, что такие офферы часто стоят на одной полке у партнерок. Качественную беттинг-ПП выбираем вместе с Партнеркиным.
Игры с каждым годом становятся требовательнее, поэтому для аудитории улучшение своих ПК — не просто традиция, а уже необходимость. Используйте офферы партнерок, которые сотрудничают с магазинами компьютерной техники, и результат не заставит себя ждать. Сюда же можно отнести офферы с рекламой смартфонов, смарт-часов, приставок и консолей, колонок.
Если пользователь любит смотреть, как играют другие, значит он и сам не откажется поиграть. Офферы на Dota, CS или PUBG найти не получится, но можно предлагать пользователям игры, похожие по механике: World of Tanks, War of Warships.
Выбрать ПП с офферами онлайн-игр можно в Партнеркине:
Брендирование одежды и атрибутики команд стало важной частью киберспортивной индустрии. У многих стримеров есть свои бренды одежды, а официальные аккаунты команд продают мерч с игровой атрибутикой.
Сервисы кэшбэка, спортивные товары, товары для авто, одежда — может быть еще много всего, что можно рекламировать прямо во время стрима. Главное, чтобы реклама соответствовала ЦА.
Свежих кейсов по заработку на кибербеттинге в открытом доступе практически нет. Это можно связать с тем, что:
Но нашей редакции удалось найти несколько примеров реальной работы вебов в нише. Разберемся, каких успехов удалось добиться арбитражникам в кибербеттинге за последние годы.
Цель проекта — заработать денег на альтернативной нише, попробовать новые связки, протестить партнерку и оффер. Основная информация по кейсу:
Выбор пал на партнерку GameSportBet, потому что работает в белую и сотрудничает с топовыми стримерами и студиями. В ПП нашли оффер сервиса прогнозов. По условиям оффера, пользователю предлагался бесплатный доступ к сервису на 2 недели.
Веб начал переписку с личным менеджером. Чего удалось добиться:
Начался отбор стримеров по Dota 2 и CS:GO. А вместе с этим и первые трудности: многие не доверяли рекламе ставок, опасались ее и гнули нереальную цену за услуги. А кому-то просто лень выдумывать нативки, которые можно вставить в свои стримы.
В итоге договорились с двумя стримерами — один за 60 000 ₽, другой — за 20 000 ₽. Отбирались парни по среднему онлайну и личным характеристикам: харизме, подаче, лояльности аудитории.
Статистика первого стримера со средним онлайном 1 800:
Второй с онлайном в районе 600:
Договорились, что они разместят баннеры под трансляцией, создадут сообщение в чат-боте, а также во время стрима нативно прорекламируют оффер.
Так выглядели баннеры:
В первые пять дней пользователи регистрировались на бесплатный период, но подписок практически не совершали. С покупок прилетело около 2 000 ₽.
Но стоило закончиться триальному периоду, пользователи стали активно покупать и продлевать тарифы.
Статистика из ПП:
Решили продлить сотрудничество со стримерами еще на неделю, договорились сбросить цену. Реклама на 38 дней обошлась в 95 000 ₽. За это время в кабинет партнерки пришло 192 850 ₽.
Общая информация по кейсу:
Арбитражник использовал для добычи трафика посевы у TikTok-блогеров. У каждого заказывал ролики с нативной рекламой аналитического сервиса.
После переговоров с менеджером ПП вебу дали повышенную ставку — 60% от платежей привлеченных клиентов. Результат за 3 месяца — более 8 000 подписчиков.
Практика показала, что реклама в TikTok стоит копейки по сравнению с другими социальными сетями. За 3 000 ₽ можно купить размещение у блогера со 100 тысячами подписчиков и получить уникальный ролик с интеграцией своего продукта. Единственный недостаток — нельзя прикрепить ссылку к ролику, только оставить ее в шапке профиля.
В результате на рекламе в TikTok арбитражник заработал 453 000 ₽.
Кибербеттинг многие вебы считают несерьезным направлением, которое работает только во время крупных событий. Поэтому уделять все внимание только киберспорту — не самая профитная стратегия.
Он во многом похож на классический беттинг: офферы, модель оплаты, даже партнерки. Отличается только ЦА и источники трафика.
Для молодежи — молодежные методы слива. Наиболее крупным источником трафика являются стриминговые сервисы, прежде всего Twitch, но в отрасли киберспорта прибыльный арбитраж возможен из практически любого уголка интернета.
Опытный вебмастер может заработать в разы больше топовых геймеров. При сливе нужно учитывать азартность аудитории и выдавать только качественный продукт, потому что целевая аудитория требовательна. Помните о качестве и оригинальности. Залог успеха в нише — уникальные креативы и нестандартный подход.
*запрещенная в РФ организация
