В последние годы Winline стал если не лидером, то уж точно крупным игроком на беттинг-рынке СНГ. Челюсть отвисает от одного только списка партнеров конторы — с БК сотрудничают как топовые инфлюенсеры и телекомментаторы, так и ведущие клубы России по футболу, баскетболу и хоккею (в РПЛ они и вовсе стали генеральным спонсором). Да и условия для новичков у них щедрые: за регистрацию игрок получит фрибет.
Одним словом, в плане медийки и привлечения клиентов дела у Winline идут супер. Но не везде все так гладко: на «Рейтинге Букмекеров» контору обвиняют в обмане и невыплате бонусов, и дела доходили даже до крупных скандалов.
Да и к их рекламе есть большие вопросы — каким-то образом они пиарятся не только в онлайн-кинотеатрах и спортивных сайтах, но и во ВКонтакте (где нельзя продвигать букмекеров), нехило так давшем шума Hamster Kombat и даже в ТГ-каналах других БК. Сегодня мы с вами и обсудим, что конкретно из себя представляет Winline.
Медийка на широкую ногу
Хотя в контрактах с инфлюенсерами и спортивными командами зачастую нет прямой рекламы беттинга, все конторы вкладывают туда кучу денег. Дело в узнаваемости бренда: чем известнее клиенты, которых спонсирует БК, тем больше растет ее узнаваемость. И здесь Winline работает на твердую десятку.
Сказать, что контора выбрала топ-инфлюенсеров, значит не сказать ничего. БК сотрудничает с целым ворохом известных комментаторов — от Нобеля Арустамяна и Константина Генича до Дмитрия Шнякина и Дениса Казанского. Причем Winline спонсирует экспертов не только по отдельности: YouTube канал «Коммент Шоу» тоже фактически их проект (в выпусках компания представлена как беттинг-партнер).
Но не комментаторами едиными. Winline активно спонсирует и знаменитостей — например, в октябре они заключили контракт с рэпером Элджеем. А сотрудничество с топ-стримером BUSTER уже принесло весомые плоды, причем не только в виде высокого онлайна и баннеров на Твиче: на премии Metaratings компания и стример победили в номинации «Амбассадор года».
Это все прекрасно, но какая БК без спортивных брендов? А тут у Winline вообще шик — они спонсируют 6 команд КХЛ («Ак Барс», «Автомобилист», «Барыс», минское «Динамо», «Сибирь», «Трактор») и трех титанов российского баскетбола (ЦСКА, «Зенит», «Уникс»).
Не забыли они и про киберспорт: кроме организации турниров ESL компания заключила контракты с топами Dota 2: Tundra Esports, Gaimin Gladiators и Virtus.pro, а с Dyrachyo у них и вовсе был отдельный договор (правда сейчас Антон GG покинул — говорят, он может перейти под крыло BetBoom).
Но главный козырь конторы — это, конечно же, контракт с РПЛ — здесь не только генеральное спонсорство с самой лигой, но и эксклюзивные контракты с «Зенитом», «Спартаком» и «Краснодаром». И дело это, мягко говоря, не дешевое: за 4 года партнерства контора выложит из карманов 11,04 млрд рублей (это 2,76 млрд в год), а «Зенит» и «Спартак» получат еще по 2 миллиарда сверху.
Да и в целом, количество и качество контрактов Winline дает понять, куда уходит весомая часть их бюджета — спонсорство футбольных и баскетбольных медиалиг тоже входит в этот пакет.
Цифры показывают, что эти вложения отнюдь не напрасны: ссылаясь на отчеты компании, «Рейтинг Букмекеров» сообщил, что ее чистая прибыль за прошлый год составила 26,8 млрд рублей, что в 2 раза больше, чем годом ранее (выручка компании так и вовсе дошла до 71,1 млрд рублей, что на 63,2% больше, чем в 2022 году). Это отличный показатель, особенно при учете затрат на рекламу и выплаты бонусов и выигрышей клиентам.
БК, приходи за рекламой к VK
Но контракты контрактами, а без рекламных плейсментов не обходится ни одна беттинг-контора. И реклама Winline лезет просто из всех щелей: онлайн-кинотеатры, видосы на YouTube, и даже СМС-рассылки (последние так и вовсе доводили людей до обращений в УФАС). Но большие объемы размещений здесь никого не удивляют: каждый букмекер тратит кучу денег на рекламу на этих площадках. Куда интереснее то, что Winline размещается даже там, где это делать нельзя.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Пиарюсь где хочу, бюджетом не запрещено. Источник: TG-канал «Кружок Беттинга»
Например — во ВКонтакте. TG-канал «Кружок Беттинга» заметил рекламу конторы у паблика «VK Спорт» — в группе разместили пост с промо фрибета на 3000 рублей за регистрацию. В чем тут подвох? В правилах VK и Федеральном законе РФ: площадка и статья 27 «О рекламе» запрещают букмекерам и онлайн-казино пиариться в сообществах. Точная сумма размещения неизвестна, но, судя по статистике, заплатила контора очень щедро — пост просмотрел миллион человек притом, что средний охват у VK Спорт равен 15000 просмотров. И правда, кому нужны федеральные законы при таком-то результате? Точно не VK и Winline.
Как продвинуться в каналах конкурентов
Но не ВКонтакте единым — оранжевая контора смогла и в Telegram шума навести. В июне этого года реклама Winline массово хлынула на каналы… других букмекеров: под раздачу попали Мелбет, OLIMPBET, Бетсити, Tennisi, BetBoom и PARI (причем там Winline пропиарилась дважды — в основе и в канале про киберспорт). И как же так получилось, при всей строгости рекламных правил «телеги»?
Ответ прост — договориться можно со всеми, даже с Павлом Дуровым, причем без давления спецслужб. И конкретную сумму выяснил сайт SPORTKEF: по словам управляющего партнера Pari Дмитрия Сергеева, у Winline и Telegram есть контракт на 2 года, заключенный за десятки «не рублей» (по мнению SPORTKEF, Сергеев имел в виду доллары — прим. ред.).
У Телеги есть правила, но за деньги — да. Источник: сайт SPORTKEF
Гигантский бюджет и немного наглости — рецепт успешной рекламы на любой площадке. Даже на ресурсах прямых конкурентов.
Не потапали, зато пропиарились
Про Hamster Kombat в этом году не говорил только ленивый: даже далекие от крипты люди знали про «хомяка», обещавшего «золотые горы» за тапы по экрану (что вышло на деле, читайте в нашей отдельной статье). Поезд хайпа был просто бешеным, и Winline не были бы собой, если б на него не заскочили. И сделали они это во время Евро-2024.
Причем БК не просто купила плейсмент: она полноценно внедрилась в «чудо-хомяка». Баннер Winline всплывал при загрузке кликера, а в самой игре была карточка конторы, которая стоила 35000 монет, и каждый час приносила владельцу еще 3000. А при нажатии на карточку появлялось сообщение «Фрибет 3000₽. Фрибет всем новым игрокам за регистрацию!», по которому можно было перейти на сайт Winline. Основательный подход к промо, ничего не скажешь.
И по мнению экспертов, он оправдался с лихвой. Например, вот, что думает Владимир Прокофьев — диджитал-эксперт и автор канала «Вредный Букмекер»:
«Winline в Hamster — букмекерская интеграция года. Это не только космический охват, но и вау-эффект на всю индустрию. Не исключаю, интеграция в Hamster — часть общей кампании Winline в мессенджере, где недавно БК дала рекламу в каналах всех конкурентов», — сказал Прокофьев «РБ Бизнес».
Достойно? Весьма! Особенно при том, что цена вопроса была куда дешевле Telegram Ads: по данным «РБ Бизнес», договор с хомяком стоил Winline от 100 до 150 тыс. долларов. А TG-канал Highroller назвал более скромные цифры — $80-120 тысяч на время Евро. Одним словом, их время и траты на хомяка не были напрасными, в отличие от простых криптоинвесторов.
Посмотрел матч — перейди на сайт
Были у Winline и более креативные методы привлечения на продукт. Во время Олимпийских игр БК стала «палочкой-выручалочкой» для фанатов спорта — просто взяла и устроила трансляцию соревнованийв «ВК Видео». А сработало это по простой и печальной причине — официально парижская Олимпиада никак не освещалась в РФ.
Причем стримы не были молчаливым показом турнира: БК пригласила именитых комментаторов и экспертов , благо база амбассадоров им это позволила. Ну и результат вышел соответствующий — суммарно записи стримов посмотрели 3,9 млн человек. Отличная история вышла: у фанатов был спрос, на который БК ответила качественным продуктом.
Но на Олимпиаде Winline не ограничилась. Например, для трансляций НБА у конторы есть отдельный проект «Взял Мяч» — на Ютубе команда делает контент по главной баскетбольной лиге, а в ВК проводит стримы матчей с комментариями. И успех у этого дела огромный: качественный продакшн и знакомые баскетбольным фанатам Игорь Знаменский и Дмитрий Матеранский обеспечили проекту миллионы просмотров и больше 300 тысяч подписчиков на всех ресурсах. Да и конверсия на продукт БК тут явно хорошая, ибо держать убыточный проект такой конторе как Winline нет смысла.
Казахстан: тишь, гладь и задержки фрибетов
Одним словом, в России у Winline дела идут замечательно, как в прямой рекламе, так и в БА. А что же по другим гео? А там все куда скромнее, что видно на примере Казахстана.
В соцсетях у филиала конторы охваты средние: 1701 подписчик в Instagram и 789 в Telegram при 100 просмотрах на посте в среднем. Хотя условия для новичков у них очень щедрые — за регистрацию в конторе можно получить фрибет в 10000 тенге, причем без стартового депозита. Да и конкурсы у них проходят часто: плюс-минус по 2 раздачи фрибетов в неделю.
Правда вот с выплатами там большие проблемы. Если зайти в комментарии казахстанского Winline в Telegram, там всегда одна тема: когда победителям начислят фрибеты?
Обычный день в чате казахстанского «Винлайна». Скриншот из комментариев в TG-канале
Причем речь тут идет не о скаме, а именно о задержках — негативные комментарии не удаляются, пользователи не улетают в бан. Да и заветные призы все же попадают на счета клиентов, хотя ждать их приходится неделями, а то и месяцами. Халатность ли это админов, или технические проблемы филиала в регионе — тайна, покрытая мраком.
Но нашелся там и уникальный случай. Один подписчик регулярно писал в TG-чате о том, что Winline должна вернуть ему 200 тысяч тенге депозитов. Дело в том, что в сентябре этого года в Казахстане приняли закон, по которому людям из реестра должников запрещается делать ставки в казино и БК, а конторы, в свою очередь, должны вернуть им депозиты. Этим правилом неуемный клиент и хочет воспользоваться:
Причем писал должник не только в TG-чате, но и в техподдержку казахстанского филиала. Где, впрочем, тоже ответа и возврата средств не добился, и решил поднять резонанс через отзыв на «Рейтинге Букмекеров». Судя по стилю текста и претензиям, это действительно один и тот же человек:
Судя по нику должника на РБ, клиентом он был не только в Винлайне. Источник: отзыв на «Рейтинге Букмекеров».
Щедрые условия, серьезные задержки и проблемы с техподдержкой — коротко про казахстанский филиал Winline. Будем надеяться, что со временем ситуация улучшится.
Заключение
В топе беттингового рынка СНГ Winline находится по праву. Особенно по части БА — у конторы в активе есть не только контракты с топовыми инфлюенсерами и главными командами российских футбола, баскетбола и хоккея, но и собственные медиа-проекты высокого качества, такие как «Коммент Шоу» и «Взял Мяч».
Да и щедрые фрибеты отлично привлекают на продукт новых клиентов, что подтверждают постоянно растущие выручка и чистая прибыль. Одним словом, работать с аудиторией БК умеет и может.
Но у этой медали есть и обратная сторона. Компания настолько помешана на пиаре, что закупает плейсменты даже там, где это запрещено правилами площадок и законами РФ и тратит на это просто гигантские суммы — привет VK и Telegram Ads. Но надо признать, что эта реклама сработала на ура, как и партнерство с провалившимся на листинге хомяком.
В Казахстане дела конторы и вовсе оставляют желать лучшего: клиенты жалуются на задержки фрибетов, должники требуют возврата денег по закону, а техподдержка молчит неделями. Хотя есть шанс, что со временем дела филиала выправятся — на казахстанском рынке Winline меньше года и еще не успела толком закрепиться. Впрочем, то, как БК будет разгребать все эти проблемы, покажет только время.
