В последние годы Winline стал если не лидером, то уж точно крупным игроком на беттинг-рынке СНГ. Челюсть отвисает от одного только списка партнеров конторы — с БК сотрудничают как топовые инфлюенсеры и телекомментаторы, так и ведущие клубы России по футболу, баскетболу и хоккею (в РПЛ они и вовсе стали генеральным спонсором). Да и условия для новичков у них щедрые: за регистрацию игрок получит фрибет.
Одним словом, в плане медийки и привлечения клиентов дела у Winline идут супер. Но не везде все так гладко: на «Рейтинге Букмекеров» контору обвиняют в обмане и невыплате бонусов, и дела доходили даже до крупных скандалов.
Да и к их рекламе есть большие вопросы — каким-то образом они пиарятся не только в онлайн-кинотеатрах и спортивных сайтах, но и во ВКонтакте (где нельзя продвигать букмекеров), нехило так давшем шума Hamster Kombat и даже в ТГ-каналах других БК. Сегодня мы с вами и обсудим, что конкретно из себя представляет Winline.
Медийка на широкую ногу
Хотя в контрактах с инфлюенсерами и спортивными командами зачастую нет прямой рекламы беттинга, все конторы вкладывают туда кучу денег. Дело в узнаваемости бренда: чем известнее клиенты, которых спонсирует БК, тем больше растет ее узнаваемость. И здесь Winline работает на твердую десятку.
Сказать, что контора выбрала топ-инфлюенсеров, значит не сказать ничего. БК сотрудничает с целым ворохом известных комментаторов — от Нобеля Арустамяна и Константина Генича до Дмитрия Шнякина и Дениса Казанского. Причем Winline спонсирует экспертов не только по отдельности: YouTube канал «Коммент Шоу» тоже фактически их проект (в выпусках компания представлена как беттинг-партнер).
Но не комментаторами едиными. Winline активно спонсирует и знаменитостей — например, в октябре они заключили контракт с рэпером Элджеем. А сотрудничество с топ-стримером BUSTER уже принесло весомые плоды, причем не только в виде высокого онлайна и баннеров на Твиче: на премии Metaratings компания и стример победили в номинации «Амбассадор года».
Это все прекрасно, но какая БК без спортивных брендов? А тут у Winline вообще шик — они спонсируют 6 команд КХЛ («Ак Барс», «Автомобилист», «Барыс», минское «Динамо», «Сибирь», «Трактор») и трех титанов российского баскетбола (ЦСКА, «Зенит», «Уникс»).
Не забыли они и про киберспорт: кроме организации турниров ESL компания заключила контракты с топами Dota 2: Tundra Esports, Gaimin Gladiators и Virtus.pro, а с Dyrachyo у них и вовсе был отдельный договор (правда сейчас Антон GG покинул — говорят, он может перейти под крыло BetBoom).
Но главный козырь конторы — это, конечно же, контракт с РПЛ — здесь не только генеральное спонсорство с самой лигой, но и эксклюзивные контракты с «Зенитом», «Спартаком» и «Краснодаром». И дело это, мягко говоря, не дешевое: за 4 года партнерства контора выложит из карманов 11,04 млрд рублей (это 2,76 млрд в год), а «Зенит» и «Спартак» получат еще по 2 миллиарда сверху.
Да и в целом, количество и качество контрактов Winline дает понять, куда уходит весомая часть их бюджета — спонсорство футбольных и баскетбольных медиалиг тоже входит в этот пакет.
Цифры показывают, что эти вложения отнюдь не напрасны: ссылаясь на отчеты компании, «Рейтинг Букмекеров» сообщил, что ее чистая прибыль за прошлый год составила 26,8 млрд рублей, что в 2 раза больше, чем годом ранее (выручка компании так и вовсе дошла до 71,1 млрд рублей, что на 63,2% больше, чем в 2022 году). Это отличный показатель, особенно при учете затрат на рекламу и выплаты бонусов и выигрышей клиентам.
БК, приходи за рекламой к VK
Но контракты контрактами, а без рекламных плейсментов не обходится ни одна беттинг-контора. И реклама Winline лезет просто из всех щелей: онлайн-кинотеатры, видосы на YouTube, и даже СМС-рассылки (последние так и вовсе доводили людей до обращений в УФАС). Но большие объемы размещений здесь никого не удивляют: каждый букмекер тратит кучу денег на рекламу на этих площадках. Куда интереснее то, что Winline размещается даже там, где это делать нельзя.
Пиарюсь где хочу, бюджетом не запрещено. Источник: TG-канал «Кружок Беттинга»
Например — во ВКонтакте. TG-канал «Кружок Беттинга» заметил рекламу конторы у паблика «VK Спорт» — в группе разместили пост с промо фрибета на 3000 рублей за регистрацию. В чем тут подвох? В правилах VK и Федеральном законе РФ: площадка и статья 27 «О рекламе» запрещают букмекерам и онлайн-казино пиариться в сообществах. Точная сумма размещения неизвестна, но, судя по статистике, заплатила контора очень щедро — пост просмотрел миллион человек притом, что средний охват у VK Спорт равен 15000 просмотров. И правда, кому нужны федеральные законы при таком-то результате? Точно не VK и Winline.
Как продвинуться в каналах конкурентов
Но не ВКонтакте единым — оранжевая контора смогла и в Telegram шума навести. В июне этого года реклама Winline массово хлынула на каналы… других букмекеров: под раздачу попали Мелбет, OLIMPBET, Бетсити, Tennisi, BetBoom и PARI (причем там Winline пропиарилась дважды — в основе и в канале про киберспорт). И как же так получилось, при всей строгости рекламных правил «телеги»?
Ответ прост — договориться можно со всеми, даже с Павлом Дуровым, причем без давления спецслужб. И конкретную сумму выяснил сайт SPORTKEF: по словам управляющего партнера Pari Дмитрия Сергеева, у Winline и Telegram есть контракт на 2 года, заключенный за десятки «не рублей» (по мнению SPORTKEF, Сергеев имел в виду доллары — прим. ред.).
У Телеги есть правила, но за деньги — да. Источник: сайт SPORTKEF
Гигантский бюджет и немного наглости — рецепт успешной рекламы на любой площадке. Даже на ресурсах прямых конкурентов.
Не потапали, зато пропиарились
Про Hamster Kombat в этом году не говорил только ленивый: даже далекие от крипты люди знали про «хомяка», обещавшего «золотые горы» за тапы по экрану (что вышло на деле, читайте в нашей отдельной статье). Поезд хайпа был просто бешеным, и Winline не были бы собой, если б на него не заскочили. И сделали они это во время Евро-2024.
Причем БК не просто купила плейсмент: она полноценно внедрилась в «чудо-хомяка». Баннер Winline всплывал при загрузке кликера, а в самой игре была карточка конторы, которая стоила 35000 монет, и каждый час приносила владельцу еще 3000. А при нажатии на карточку появлялось сообщение «Фрибет 3000₽. Фрибет всем новым игрокам за регистрацию!», по которому можно было перейти на сайт Winline. Основательный подход к промо, ничего не скажешь.
И по мнению экспертов, он оправдался с лихвой. Например, вот, что думает Владимир Прокофьев — диджитал-эксперт и автор канала «Вредный Букмекер»:
«Winline в Hamster — букмекерская интеграция года. Это не только космический охват, но и вау-эффект на всю индустрию. Не исключаю, интеграция в Hamster — часть общей кампании Winline в мессенджере, где недавно БК дала рекламу в каналах всех конкурентов», — сказал Прокофьев «РБ Бизнес».
Достойно? Весьма! Особенно при том, что цена вопроса была куда дешевле Telegram Ads: по данным «РБ Бизнес», договор с хомяком стоил Winline от 100 до 150 тыс. долларов. А TG-канал Highroller назвал более скромные цифры — $80-120 тысяч на время Евро. Одним словом, их время и траты на хомяка не были напрасными, в отличие от простых криптоинвесторов.
Посмотрел матч — перейди на сайт
Были у Winline и более креативные методы привлечения на продукт. Во время Олимпийских игр БК стала «палочкой-выручалочкой» для фанатов спорта — просто взяла и устроила трансляцию соревнованийв «ВК Видео». А сработало это по простой и печальной причине — официально парижская Олимпиада никак не освещалась в РФ.
Причем стримы не были молчаливым показом турнира: БК пригласила именитых комментаторов и экспертов , благо база амбассадоров им это позволила. Ну и результат вышел соответствующий — суммарно записи стримов посмотрели 3,9 млн человек. Отличная история вышла: у фанатов был спрос, на который БК ответила качественным продуктом.
Но на Олимпиаде Winline не ограничилась. Например, для трансляций НБА у конторы есть отдельный проект «Взял Мяч» — на Ютубе команда делает контент по главной баскетбольной лиге, а в ВК проводит стримы матчей с комментариями. И успех у этого дела огромный: качественный продакшн и знакомые баскетбольным фанатам Игорь Знаменский и Дмитрий Матеранский обеспечили проекту миллионы просмотров и больше 300 тысяч подписчиков на всех ресурсах. Да и конверсия на продукт БК тут явно хорошая, ибо держать убыточный проект такой конторе как Winline нет смысла.
Казахстан: тишь, гладь и задержки фрибетов
Одним словом, в России у Winline дела идут замечательно, как в прямой рекламе, так и в БА. А что же по другим гео? А там все куда скромнее, что видно на примере Казахстана.
В соцсетях у филиала конторы охваты средние: 1701 подписчик в Instagram и 789 в Telegram при 100 просмотрах на посте в среднем. Хотя условия для новичков у них очень щедрые — за регистрацию в конторе можно получить фрибет в 10000 тенге, причем без стартового депозита. Да и конкурсы у них проходят часто: плюс-минус по 2 раздачи фрибетов в неделю.
Правда вот с выплатами там большие проблемы. Если зайти в комментарии казахстанского Winline в Telegram, там всегда одна тема: когда победителям начислят фрибеты?
Обычный день в чате казахстанского «Винлайна». Скриншот из комментариев в TG-канале
Причем речь тут идет не о скаме, а именно о задержках — негативные комментарии не удаляются, пользователи не улетают в бан. Да и заветные призы все же попадают на счета клиентов, хотя ждать их приходится неделями, а то и месяцами. Халатность ли это админов, или технические проблемы филиала в регионе — тайна, покрытая мраком.
Но нашелся там и уникальный случай. Один подписчик регулярно писал в TG-чате о том, что Winline должна вернуть ему 200 тысяч тенге депозитов. Дело в том, что в сентябре этого года в Казахстане приняли закон, по которому людям из реестра должников запрещается делать ставки в казино и БК, а конторы, в свою очередь, должны вернуть им депозиты. Этим правилом неуемный клиент и хочет воспользоваться:
Причем писал должник не только в TG-чате, но и в техподдержку казахстанского филиала. Где, впрочем, тоже ответа и возврата средств не добился, и решил поднять резонанс через отзыв на «Рейтинге Букмекеров». Судя по стилю текста и претензиям, это действительно один и тот же человек:
Судя по нику должника на РБ, клиентом он был не только в Винлайне. Источник: отзыв на «Рейтинге Букмекеров».
Щедрые условия, серьезные задержки и проблемы с техподдержкой — коротко про казахстанский филиал Winline. Будем надеяться, что со временем ситуация улучшится.
Заключение
В топе беттингового рынка СНГ Winline находится по праву. Особенно по части БА — у конторы в активе есть не только контракты с топовыми инфлюенсерами и главными командами российских футбола, баскетбола и хоккея, но и собственные медиа-проекты высокого качества, такие как «Коммент Шоу» и «Взял Мяч».
Да и щедрые фрибеты отлично привлекают на продукт новых клиентов, что подтверждают постоянно растущие выручка и чистая прибыль. Одним словом, работать с аудиторией БК умеет и может.
Но у этой медали есть и обратная сторона. Компания настолько помешана на пиаре, что закупает плейсменты даже там, где это запрещено правилами площадок и законами РФ и тратит на это просто гигантские суммы — привет VK и Telegram Ads. Но надо признать, что эта реклама сработала на ура, как и партнерство с провалившимся на листинге хомяком.
В Казахстане дела конторы и вовсе оставляют желать лучшего: клиенты жалуются на задержки фрибетов, должники требуют возврата денег по закону, а техподдержка молчит неделями. Хотя есть шанс, что со временем дела филиала выправятся — на казахстанском рынке Winline меньше года и еще не успела толком закрепиться. Впрочем, то, как БК будет разгребать все эти проблемы, покажет только время.
