На «Канале разработчиков игр» недавно был опубликован подкаст, спикеры которого поделились опытом привлечения инвестиций из госструктур. Ребята обсудили такие вопросы:
- Какие существуют госфонды по привлечению инвестиций на игры, в чем их особенности;
- Как получить грант на первый проект;
- Какие критерии являются определяющими для инвесторов;
- Как осуществляется контроль за выделенными средствами.
Спикерами подкаста были:
- Вячеслав Уточкин, руководитель образовательной программы «Менеджмент игровых проектов» Высшей школы экономики;
- Константин Сахнов, игровой продюсер;
- Станислав Лаук-Дубицкий, соучредитель АНО «ГРАММА»;
- Семен Николаев, CEO 21Games.
Станислав о привлечении инвестиций из госструкту
У Станислава есть большой опыт создания проектов в ИРИ*, связанных с кино, анимацией и VR. В текущем году он работает над двумя игровыми и одним мультипликационными проектами.
*ИРИ (Институт развития интернета) — российская общественная организация, созданная для регулирования отношений интернет-отрасли и власти и лоббирования интересов компаний интернет-отрасли, а позднее ставшая оператором государственного конкурса на создание интернет-контента для молодежи.
Одну игру, представляющую собой вариацию Джуманджи, Станислав подал на конкурс молодежного контента. Он был относительно короткий и занял всего 8 месяцев.
Вторую игру парень отправил на конкурс национального контента, который проходит в течение двух лет. Проект представляет собой инструмент для изучения иностранных языков. Он создан с помощью Merge-механики. Нарратив игры заключается в поиске призраков в заброшенных библиотеках.
Нестандартный способ изучения языков Станислав придумал самостоятельно. В сферу его интересов входит поэзия, и вопрос языка, особенно русского, является для парня животрепещущим. Он создал несколько небольших приложений по его изучению, на которые также получал гранты. Эти гранты, по словам Станислава, были незначительными — 1-2 миллиона рублей.
За время работы над языковыми приложениями разработчик собрал много контента. После этого он решил его оформить в одно мощное игровое приложение с интересными механиками. Так родилась апка, отправленная Станиславом на конкурс национального контента.
Государственные фонды, которые могут инвестировать в игры
Спикер рассказал, что существует всего 2 государственных фонда, которые могут дать денег на развитие игры. Первый из них — это уже вышеупомянутый ИРИ. Второй — Культурная инициатива.
В Фонде культурных инициатив можно запросить денег, если сюжет описывает какие-то исторические события либо игра связана с отечественными культурными ценностями. В нем строгая отчетность как по контенту, так и по расходованию выделенных финансовых средств. Большой недостаток в том, что проект оценивают совершенно не профильные специалисты.
«В числе лиц, оценивающих ваш проект, может оказаться семидесятилетняя директриса дворца культуры, которая, естественно, ничего не смыслит в играх», — рассказал Станислав.
По этой причине выбить средства на собственную игру — дело не из легких. Фонд необходимо убедить, что игра несет социальную ценность, продвигает культурные традиции и заинтересует пользователей.
Семен о получении первого гранта
Для своего первого проекта Семен поднял инвестиции в 1 миллион рублей от «Фонда содействия инновациям». Грантовый конкурс, в котором парень одержал победу, назывался «Студенческий стартап».
Изначально Семен начал пилить игру со своим другом в качестве курсовой работы. Затем это переросло в полноценный проект. Сумма полученного гранта далека от той, которая необходима для полной его реализации. Однако парень надеется получить финансирование из других государственных источников.
Игра Семена представляет собой шутер-рогалик* от первого лица. Проект технически достаточно сложный, требующий значительных финансовых вливаний. По словам его овнера, полученный грант нужно умножить на 100, чтобы суммы хватило на полную реализацию проекта.
*Roguelike, или «рогалик», — это жанр игр, в которых уровни при каждом забеге генерируются случайным образом, а персонаж после поражения теряет значительную часть прогресса.
Поиск гранта и подготовка заявки на его получение
По словам Станислава, основные ошибки команд, которые подаются на получение гранта, лежат в двух плоскостях:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Не изучают матчасть того, как правильно все сделать;
- Не привлекают к сотрудничеству специалистов, сопровождающих процесс подачи документов на участие в конкурсе.
Другими словами, многие разработчики полагаются на то обстоятельство, что они специалисты своего дела. Однако этого, как правило, мало для того, чтобы продать свой продукт фонду.
Спикер посоветовал детально изучить всю документацию при подаче заявления на любой конкурс. Если есть сложности с пониманием канцелярского языка, на котором написана документация, можно привлечь специалиста.
«Подача заявки — очень формализованный процесс. Если вы допустите какие-то процедурные ошибки, качество вашего проекта вас не вытянет», — предупредил о бюрократизме фондов Станислав.
Во многих фондах неправильно оформленная заявка является основанием к тому, чтобы проект завернули без рассмотрения.
Этапы подготовки заявки на получение гранта
У ИРИ есть специальная образовательная программа по подготовке к получению гранта. Помимо этого, с сотрудниками организации можно вести коммуникацию в переписке или режиме звонков. Они охотно отвечают на все вопросы кандидатов.
Основной совет, который дал Станислав тем, кто хочет подаваться на грант — это запрашивать на старте небольшие суммы. Под ними спикер подразумевает 5-6 миллионов рублей.
Кроме того, чтобы получить грант в той же ИРИ, необязательно иметь опыт в геймдеве. У команды может быть бэкграунд в мультипликации, анимационных или других digital-проектах. Абсолютным новичкам ИРИ денег не дает, поскольку не инвестирует в стартапы.
Главные фишки при подаче заявки
Сергей рассказал, что перед подачей заявки на получение своего первого гранта он неоднократно общался с ребятами, уже получавшими деньги из фондов. Заполнение заявки заняло у него 2 недели.
Парень подавался в фонд Бортника (Фонд содействия инновациям). После подачи заявки с ним связался представитель фонда. Он тщательно расспросил Сергея о его проекте, прошелся по заполненным пунктам заявки и обнадежил, что у парня есть все шансы на успех.
Больше всего фонд Бортника обращает внимание именно на инновации. Также уделяется внимание наличию бизнес-образования фаундера проекта и опыту работы в сфере геймдева.
В качестве подтверждения бизнес-образования Сергей к заявке приложил свой диплом об окончании МИБ. Научную новизну проекта он подтвердил своей научной статьей про процедурную генерацию города. Поскольку проект, подаваемый на грант, был «рогаликом», научная статья прокатила в качестве подтверждения инновации. Опыт работы Сергей подтвердил благодаря тому, что на момент подачи заявки уже полгода работал в геймдев-студии.
Расскажи, как прошел твой питч в фонде?
В целом все прошло отлично. Правда, был жесткий регламент — всего 10 минут. Из них предполагалась половина времени на презентацию и 5 минут, чтобы ответить на вопросы.
Меня предупредили, что я могу презентовать проект все 10 минут, но если не успею ответить на вопросы, пенять на себя. Я много раз репетировал свою презентацию, чтобы уложиться в 5 минут. Поэтому на питче у меня получилось уложиться в нужное время и ответить на вопросы.
Какие вопросы были у представителей фонда к тебе после питча?
После питча мне задали вопрос о том, как я собираюсь продвигать свою игру. Я ответил, что продвигать буду через стриминг и рекламу в социальных сетях.
Про проекты, которые больше нравятся государственным инвесторам, и о критериях отбора
В данный момент фонды нацелены на насыщение внутреннего рынка. Предполагается, что в будущем они будут переходить на международный формат, чтобы развивать крупные интернациональные проекты.
Сейчас они принимают во внимание те проекты, трафик на которые привлекается исключительно внутри России. Даже проект по изучению русского языка будет продвинуть непросто, поскольку основной его аудиторией являются иностранцы.
Основной критерий отбора проектов для выдачи гранта — это наличие в нем социального элемента. То есть фонды отдают предпочтение играм, в которых ярко выражен исторический элемент, например, нарратив связан с русскими знаменательными датами. Также это могут быть апки, которые решают какие-то общечеловеческие задачи или вызваны найти способ разрешения социальных проблем.
Чтобы более детально разобраться с тем, на что фонды сейчас выдают деньги, можно зайти на сайт, например, ИРИ и посмотреть проекты победителей конкурсов.
Государственные vs коммерческие фонды
Очевидно, что у коммерческих и государственных фондов есть свои преимущества и недостатки. Ведущий подкаста задал вопрос о том, куда лучше обращаться за грантом разработчику игр. Станислав назвал идеальной следующую схему:
- Получить опыт в разработке;
- Тщательно подготовиться и качественно подать заявку в госфонд;
- Получить грант от госфонда;
- Сделать MVP в ИРИ, а потом идти в свободное плавание.
Преимущество государственного фонда в том, что он позволяет научиться выстраивать коммуникацию с инвесторами и грамотно презентовать проект. Самый важный их плюс состоит в том, что госфонды не претендуют на долю в проекте, поэтому фаундеры могут получить инвестиции без риска лишиться доли прибыли с игры после ее успешного релиза.
Закрыв договор с ИРИ, с игрой можно поступать как угодно — заколабиться с другим проектом, поделиться правами с издателем или продать ее. У фонда после расторжения договора остается минимальная лицензия, позволяющая показывать скриншоты игры на своем сайте.
Бюрократия госфондов
ИРИ достаточно забюрократизированная организация. Однако это касается всех процедур до оформления договора и получения гранта. После перечисления инвестиций овнеру проекта фонд его не напрягает и напоминает о себе только в случае нарушения договорных обязательств. Под этим подразумевается, например, монетизация игры за счет рекламы.
Выделенные средства предполагают покрытие всех расходов как на разработку, так и на продвижение игры. Поэтому после MVP проекта целесообразно разорвать договор и развивать игру на средства других инвесторов.
Фонд культурных инициатив представляет собой ад для разработчиков, как рассказал Станислав. В нем бюрократия не заканчивается выдачей гранта. Проекту выделяется куратор со стороны фонда, с которым необходимо согласовывать каждый шаг. Внести какие-то изменения в проект можно только путем длительных переписок с администрацией фонда.
Во время реализации проекта фонду культурных инициатив необходимо сдавать промежуточные отчеты. Их заполнение требует не только большого количества времени, но и вызывает немалую сложность у тех, кто в своей жизни мало мало сталкивался с бюрократией.
Отчеты включают в себя и данные о бухгалтерских операциях. Помимо скрупулезного заполнения всех статей расходов, необходимо прикладывать чеки, накладные, акты, договоры с подрядчиками.
Из всех фондов, которые ребята обсуждали в подкасте, самая легкая отчетность в гранте «Студенческий стартап». Проект рассчитан на студентов, которые не имели опыта в создании и продвижении стартапов. Вся документация составлена на простом понятном языке. Не будет сложно и заполнить заявку на получение гранта.
Финансовая отчетность в «Студенческом стартапе» очень либеральная. Значительную часть гранта фаундер может списать на собственную премию и распоряжаться ею по своему усмотрению.
Заключение
В финале подкаста ребята посоветовали разработчикам не бояться рисковать и пробовать выбивать деньги для своих проектов из государственных фондов. Основным условием успеха они назвали тщательную подготовку к подаче заявки и питчу.
Немаловажным фактором в подготовке к участию в конкурсе является нетворкинг. Спикеры заверили, что во многом их успех в получении грантов объясняется общением с победителями прошлых конкурсов.
К заполнению заявки на получение гранта ребята посоветовали отнестись, как к квесту. Нужно уделить много времени процессу подготовки и продумать, как заполнить каждый пункт так, чтобы увеличить свои шансы на победу.
