Артемий Сибирский много лет занимался преимущественно товаркой. Но в последний год он вместе с командой активно переходит в инфобизнес. В докладе на MAC 2021 Артемий подробно рассказал о причинах перехода в новую нишу, преимуществах инфобиза, поделился кейсами и важными нюансами, которые помогут заработать в этой вертикали.
Почему Артемий уходит из товарки
Вертикаль уже прошла пик своего расцвета. Большие маркетплейсы, например, Wildberries, активно забирают себе трафик и конкурировать с ними сложно. Это не значит, что вертикаль мертва, но Артемий прогнозирует, что в ближайшие 3 года ниша будет стагнировать и затухать.
Почему инфобиз
У вертикали масса преимуществ:
- Неограниченный выбор направлений;
- Огромный выбор ГЕО;
- Множество доступных источников трафика;
- Белые офферы без банов;
- Нет товаров, а значит нет проблем с логистикой;
- Можно исключить из воронки колл-центр. 30-70% лидов оплачивают обучение в автоматическом режиме, остальных можно дожимать рассылками;
- Выгодно зарабатывать на рекуррентных платежах. Когда человек оформляет подписку и каждый месяц с его карты списываются деньги;
- Аудиторию можно переводить на смежные офферы;
- Возможность автоматизировать воронки;
- Этот бизнес можно капитализировать и продать;
- Растущий рынок;
- Огромные чеки. Можно делать дорогие продукты, домонетизировать клиентскую базу и делать продажи на 300 000-400 000 рублей и больше.
Подробнее про состояние рынка
Мировой рынок онлайн-обучения стабильно растет. Ближайшие несколько лет среднегодовой темп прироста будет составлять 7-10%. Артемий считает, что места на этом рынке хватит всем.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Также в аптренде сегодня мобильное обучение. К 2024 году объем рынка составит более $70 000 000 000.
В российском сегменте растут все образовательные компании, включая SkillBox, SkyEng, Яндекс.Практикум. Потому Артемий считает, что сейчас лучшее время, чтобы заходить на этот рынок.
Актуальные ниши
Артемий приводит статистику, где наглядно показано какой процент школ зарабатывает более 1 000 000 рублей в месяц в разных тематиках. Например, 33% компаний, работающих с астрологией, получают доход свыше 1 000 000 рублей. В нише фитнеса таких школ 25%.
Тренды онлайн-образования в СНГ
Сегодня наблюдаются несколько тенденций:
- Количество переходит в качество. Большие игроки скупают маленькие компании;
- Дорожает трафик, нужно уметь повышать LTV;
- Переход на зарубежные рынки. Курсы переводятся на иностранные языки и привлекают трафик из буржа.
- Быстро растет доля мобильного обучения.
Как выстраивает бизнес Артемий Сибирский
Артемий выбрал работу с селебрити. Курс запускается от имени уже известных людей, у которых есть имя и аудитория. Первый кейс был сделан с участием Александра Васильева из передачи «Модный Приговор». Целевая аудитория — женщины, по ним лучше конверсия на инфопродукты.
Начать работать с медийными личностями не так просто, их нужно заинтересовать. Это может сделать любой, кто составит конкретное предложение, бизнес-план и грамотно его презентует. Однако даже никому не известные спикеры, если они профессионалы, тоже хорошо подходят для сотрудничества.
Как выстроена воронка
Модель состоит из нескольких этапов:
- Трафик попадает на страницу регистрации;
- После аудитория попадает на онлайн- или автовебинар. На вебинаре проводится презентация продукта и многие сразу вносят оплату в автоматическом режиме;
- Тем, кто не купил сразу, отправляется серия писем через электронную почту или мессенджер;
- Обзвон менеджерами колл-центра тех, кто все еще не купил продукт.
Алгоритмы тестирования онлайн-школы
Ключевые этапы при тестировании воронки:
- Создание лендинга для регистрации на вебинар, запуск трафика. На этом этапе не нужно записывать вебинар и готовить инфопродукт. Нужно проверить есть ли спрос;
- Запуск вебинара. Если после вебинара хорошие показатели конверсии — можно начинать создавать инфопродукт.
Фейлы Артемия
В докладе спикер поделился неудачами при работе с инфобизом. В прошлом году Артемий запускал курс, в котором женщин учили одеваться, прятать лишний вес и правильно сочетать предметы гардероба. Целевой аудитории много, но оказалось, что не во всех нишах люди готовы платить. План был выйти на оборот $3 000 000, но итоговый результат — в два раза ниже. Теперь этот продукт переделывается в иной курс, где будут учить людей профессии стилиста, чтобы они могли зарабатывать на этом навыке деньги.
Также Артемий решил попробовать продавать инфокурс через телемагазин. Однако идея не взлетела.
Вывод
Инфобизнес — растущий рынок, в котором каждому хватит места. Здесь огромное пространство для творчества, можно выбирать любое направление и создавать любую воронку. Однако в начале пути не стоит креативить, лучше двигаться по уже проверенным тропам.
