02 октября02347

Как лить на Pay Per Call офферы в США

Что такое Pay Per Call офферы?
Pay Per Call офферы вместо традиционной модели предлагают оплату за звонки. В России партнерок, предлагающих подобные офферы, уже немало, но больше всего отдачу можно получить от американской аудитории. Почему? Все дело в менталитете.

У нас пользователи привыкли заполнять онлайн-формы и общаться с менеджерами в чате, в то время как в США люди более открытые, общительные и предпочитают живой разговор онлайн-общению. Практически на всех лендингах по самым прибыльным вертикалям указаны номера телефонов и редко вы где найдете онлайн-чат, который присутствует на всех отечественных лендингах.

Возьмем, к примеру, лендинг, который в топе по запросу «health insurance california». Как вы видите, на самом заметном месте указан номер телефона. Тот же номер указан в других местах на лендинге, но нигде больше нет ни email, ни онлайн-чата. 


Именно из-за этой культурной особенности Pay Per Call офферы хорошо заходят американской аудитории, в доказательство чему мы позже приведем кейс от российских вебмастеров. При этом 400-миллионный рынок США развит в разы лучше российского и покупательская способность аудитории, соответственно, выше. 

Вертикали Pay Per Call в США
Pay Per Call офферы предлагаются в основном в следующих вертикалях:

  • Health Insurance — cтрахование (медицинское, авто). Рынок страхования США очень развит и занимает 46% доли мирового рынка. Для сравнения, объем продаж страховых выплат США сопоставим с ВВП России.
  • Home Services — работы по дому. Услуги по уборке дома, ремонту, замене замков и т.д.
  • Finance — ипотека, кредиты, микрозаймы (PayDay Loans) и рефинансирование.
  • Legal — юридические услуги. В отличие от СНГ, бюрократия и незыблемость законов являются самыми стабильными факторами в США и соответственно услуги адвокатов требуются повсеместно.
  • Rehab — реабилитация наркозависимых и алкозависимых. Страховые компании по Health Insurance платят огромные суммы реабилитационным центрам, борющимся с наркозависимостью. В свою очередь эти центры готовы платить за звонки от людей, которые хотят избавиться от зависимости.
  • Travel — путешествия. Здесь все понятно — билеты, туры и бронирование отелей.  

Источники трафика
На Pay Per Call офферы льют из нескольких источников:

  • Google Ads — используются call only и CPC. Call only — тип объявлений, которые показываются в поисковой выдаче сразу с номером телефона. Клик по нему не приведет к переходу на какую-либо другую страницу. Другими словами, пользователь может только позвонить по номеру, который показывается на странице результатов поиска. Такое объявление показывается только на устройствах, которые могут совершать звонки. 

  • Facebook — реклама ведется как и во всех других офферах.

  • Call Center — популярный источник трафика в США, делится на onshore и offshore. Первый — колл-центр расположенный в США, а второй — колл-центр в другой стране с дешевой рабочей силой, например, Индия или Филиппины.
  • SEO — сайты по вышеуказанным нишам в США не могут похвастать крутым дизайном или суперполезным контентом, поэтому нашим вебмастерам есть где разгуляться. 
  • Google My Business (GMB) — новый источник трафика, который пока не распространен в России. Используется, чтобы показывать пользователям местный бизнес.

  • Native — нативные тизеры.
  • Email — старая добрая рассылка. 

Кейс: $960 на Rehab 
Rehab — одна из немногих вертикалей, где конкуренция еще не так сильна. Команда MarcetCall решила показать потенциал ниши, полив на оффер с выплатой $40 на за сырые звонки с минимальной длительностью звонка 45 секунд. Из этих 45 секунд около 30 секунд человек при дозвоне тратит на автоответчик. При этом рекламодатель готов платить за звонок длительностью 210 секунд уже $710. 

Выплаты более чем соблазнительные, никаких лимитов, конкуренция не высокая, работать можно и нужно, но таилась одна загвоздка — Facebook и Google не пропускают рекламу Rehab без лицензии. Поэтому было решено работать через тизерную сеть Taboola.  

Ребята сделали один лендинг и два прелендинга на WordPress с плагином Elementor, который позволяет за короткое время собрать сайт.

Разместили на них отзывы, картинки, стандартную информацию, ответы на частые вопросы, контактную информацию и т.д. На все это у команды ушел всего один день.

Далее арбитражники создали квиз на Марквизе, чтобы увеличить конверсию, но он не прошел модерацию. Подозрение пало на то, что платформа российская. В итоге использовали зарубежный аналог, коих в буржунете полно. После этого была настроена РК в Taboola и запущена, собственно, реклама.

Выяснилось, что на подобную тематику, в основном, трафик идет с мобильных устройств (около $70). Следовательно, если использовать схожую схему, то обязательно нужно адаптировать лендинги и квизы под мобайл. 

В процессе работы с Rehab выяснилось, что нужно делать в первую очередь:  

  • Исключать неработающие площадки. Из рук вон плохо конвертят крупные новостные ресурсы вроде Fox News или MSN (CTR 0,03-0,06) и спортивные порталы наподобие ESPN. 
  • Фильтровать ботов. Для этого можно поставить на сайт ловушку для ботов и делать запуск на минимальных ставках. Отсеивать площадки с бот-трафиком.
  • Можно использовать картинки из библиотеки Taboola. При этом не все из них проходят модерацию. Например, для ниши Rehab лучше не показывать на одной картинке человека и наркотики. Они должны быть по отдельности, то есть, на разных картинках. 

  • Следовать рекомендациям самой Taboola по выбору креативов и заголовков. Кстати, мы уже рассказывали, что следует учитывать при выборе креативов в разных нишах. 

Что в итоге получили авторы кейса?
Они за неделю потратили на рекламу $351, а заработали $960 ($608 чистыми). Было получено 2 625 кликов и 24 целевых звонка. 

Итог
Рынок американского Pay Per Call рынка открыт и дружелюбен для отечественных вебмастеров и арбитражников. Даже начали появляться партнерки, которые предлагают только Pay Per Call офферы в бурже. Можете протестировать и о результатах отписаться нам.

Как вам статья?

Получить актуальную подборку кейсов

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ