Серые товарные офферы дают не только быстрый и высокий профит, но и постоянное напряжение, блокировки, клоаки и прочие риски. При этом в данном сегменте есть крутые связки и вертикали. Приведем несколько примеров. А в конце статьи вас ждет приятный бонус.
В августе команда арбитражников поделилась с нами сразу 3 кейсами, средний профит которых составил $3 480 в месяц, а максимальный — $7 231.
Трафик лили в Facebook на гипертонические офферы и средства для усиления потенции, поэтому авторам кейса пришлось «танцевать с бубном» вокруг аккаунтов в социальной сети, лавируя между банами БМ-ов и отклонениями креативов.
Несмотря на сложности работы с серой товаркой, «выходить из сумрака» многие арбитражники не спешат. Они опасаются высокой конкуренции и большого финансового порога входа в белые ниши. Стоит ли игра свеч?
Однозначно стоит. Ниша e-commerce развивается фантастическими темпами. Обратимся к статистике.
- В 2021 году, согласно прогнозам, число онлайн-покупателей в мире достигнет 2,14 миллиарда человек. В 2019 их было 2,05 миллиарда, а в 2018 — 1,79 миллиарда;
- Всего на электронную торговлю в 2021 году будет приходиться 18,1% от всех розничных продаж в мире, а в 2023-м — 22%;
- Объем интернет-продаж в 2021-м составит почти $5 триллионов.
Согласно результатам исследования агентства Data Insight, Россия является самым динамичным гео в нише e-commerce. По прогнозам, темп роста сегмента электронной коммерции в 2021 году составит 34%.
Маркетплейсы становятся настолько популярны, что являются уже объектом внимания крупных инвесторов.
Новый тренд в e-commerce — скупка перспективных брендов с целью их развития или дальнейшей перепродажи. Только за последний год стартапы получили от инвесторов около $1 миллиарда на приобретение небольших бизнесов на Amazon.
Эти факты не оставляют арбитражникам выбора — на белую товарку стоит обратить пристальное внимание. Можно ли перейти от серой товарки к белой с минимальными финансовыми потерями, а главное — какой профит можно поднять на белых офферах?
Сегодня на наши вопросы ответит признанный метр белой товарки Артемий Сибирский. Арбитражник, владелец нескольких проектов в сфере красоты и образования, Артемий поделится актуальными трендами в белой товарке на сегодня и расскажет об особенностях работы в нише.
Что выгоднее для арбитражников сегодня — белая товарка или серые офферы?
Если ваша цель — быстро начать зарабатывать, то белая товарка вам не подходит. В серой можно начать с меньшими бюджетами и при этом иметь высокий ROI.
Арбитражники в серых нишах часто используют только чужие креативы, подсмотренные в spy-сервисах или стандартные крео от менеджеров партнерок. Это снижает затраты на дизайнера, и не требует собственных мозговых усилий. Однако есть ряд других сложностей: баны, клоаки, фарминг аккаунтов и т. д.
В белой товарке иногда проскакивают высокие ROI и легкие связки, но сильно реже, по моему опыту и наблюдениям за рынком.
Белая товарка — это долгосрочная история, требующая большего понимания в маркетинге, нежели серая тема.
Какие особенности есть в работе с белой товаркой?
Арбитражникам нужно больше тестировать гипотез, более серьезно подходить к креативу, составлять маркетинговую стратегию, придерживаясь потом ее. Также важно иметь больший запас бюджета, ресурсов и времени.
Привычные схемы слива, типа «прокладок» в белой товарке не работают. Тут необходимо основательно прогревать аудиторию, включая коммуникацию через рассылки, социальные сети и мессенджеры.
Одному в белой товарке почти нереально раскачаться — нужна команда.
Белая ниша — высокая конкуренция. Как выжить в этой борьбе?
Получить конкурентные преимущества можно с помощью сильной команды, выстроенных бизнес-процессов, широкого инструментария, высоких бюджетов и более близких контактов с рекламодателями и сетями.
Личные договоренности с рекламодателями позволят вам получить лучшие условия по выплатам, что особенно важно при больших затратах на рекламу.
Какие ниши и тренды актуальны в белой товарке сегодня?
Я бы выделил следующие топовые ниши:
- Товары для дома и быта;
- Доставка еды;
- Аксессуары для автомобилей;
- Сезонные товары (дача\огород);
- Одежда\обувь;
- Гаджеты.
Бурж или СНГ — что предпочесть в белой товарке?
Бурж — сегмент, который заметно шире и интереснее, чем СНГ. Он представляет большие возможности для масштабирования. Платежеспособность клиентов там выше, а выбор рекламодателей и сетей — бесконечный.
Примеры успешных кейсов в белой товарной нише
В 2020 году сразу два кейса по белой товарке попали в ежегодную подборку лучших кейсов. Skanka, арбитражник и рекламодатель в одном лице, сумел поднять 10 400 000 рублей чистой прибыли на меховых шапках за два месяца. Он использовал три источника трафика в следующем процентном соотношении: MyTarget 80% /Facebook 10%/РСЯ 10%.
Другой кейс Skanka представляет не меньший интерес. Он получил 1 467 лидов и заработал 1 232 411 рублей профита на мужских сандалиях за 4 дня.
Кейс убедительно доказывает, что решающее значение в работе с белой товаркой имеет правильный выбор ниши и сезонная активность оффера.
Артемий Сибирский в своих кейсах добился еще больших цифр. Из публичных кейсов эксперта особенно запомнились следующие:
- Продажа постельного белья с товарооборотом в 3,5 миллиарда рублей;
- Продажа модульных картин на 1,5 миллиарда рублей.
При этом у него есть и «менее масштабные» кейсы. Так, история с модульными картинами начиналась с оборота «всего» в 17 000 000 рублей.
Команда Артемия лила трафик на модульные картины напрямую без прокладок и прелендингов. Впрочем, у оффера была активная реклама на канале «ТНТ» в том числе в шоу «Дом-2».
В качестве источников трафика были выбраны:
Команда Артема не проводила эксперименты с тизерными сетями и другими источниками трафика. Да и слово «команда» — достаточно громкое в данном случае. Работой занимался всего один человек.
Этот сотрудник параллельно вел и массу других офферов в компании Артемия Сибирского. Сам Артем отмечает роль рекламодателя и его положительных качеств в успешном сливе трафика на модульные картины.
ААртемий Сибирский
Нам повезло — рекламодатель оказался смелый и сговорчивый, не побоялся тратить деньги на эксперименты в рекламе по ТВ.
Это дало свои плоды: после каждого выпуска «Дом-2» с рекламой был очень серьезный всплеск по объему заказов и по конверсии. ROI за все время слива трафика находился в диапазоне 80–150%.
Своими успешными кейсами и годными рабочими фишками Артемий Сибирский делится на топовых тематических конференциях (Synergy digital, MAC 2020 и другие). Для грядущей конференции MAC 2021 эксперт готовит большое и подробное выступление.
О чем Сибирский расскажет на МАС?
Артемий Сибирский поделится новыми фишками товарки и e-commerce, а также расскажет, почему он перешел из миллиардной товарки в инфобизнес.
ААртемий Сибирский
В этом году расскажу вам причину смены основной вертикали моего бизнеса: товарку я поменял на инфобизнес. Звучит непривычно, ведь у многих арбитражников было наоборот.
Однако я для себя нашел значительно бОльшие перспективы именно в инфобизнесе, нежели в товарке. Все подробности — на MAC 2021!
Вывод
Белая товарка — это долгосрочная история, требующая хороших знаний, навыков и приличного бюджета. Чтобы не слить все свои сбережения впустую в первые дни работы, лучше учиться на опыте экспертов.
В этом году топовые арбитражники расскажут на MAC 2021 как раз про работу в белых нишах. Ну и обещанный бонус — промокод lovepartnerkin, который дает скидку 20% на Gold и Vip билеты. Регистрируйся на сайте, выбирай билет, вводи промокод перед оплатой и скидка твоя.
Увидимся на конференции!
