31 мая 0 1619

Кейс: $17 миллионов выручки за год + гайд — как стабильно лить в плюс с Facebook* на e-commerce бренды

В этой статье мы опубликовали советы Луки Чоудхури, по запуску рекламных кампаний с Facebook* на европейские страны. Лука является предпринимателем в сфере электронной коммерции. Он рассказал, как благодаря продвижению своего бренда в Facebook* смог заработать более чем $17 миллионов в год, продавая товары онлайн в Европе. 

Прежде чем продавать свои товары в ЕС, Лука долгое время работал на рынке США. После того как предприниматель переориентировался на Европу, он выделил для себя ряд особенностей работы с клиентами из стран ЕС. В итоге он создал свою стратегию настройки рекламных кампаний, которая принесла ему миллионы долларов.

«Настройка прибыльной кампании в Facebook* для e-commerce бренда, ориентированной на страны Европейского союза, отличается от США. В случае с ЕС требуются иные методы, потому что нужно нацелиться на несколько стран, чтобы получить такую же аудиторию (по объему), как при работе с США», — поделился опытом Лука.

Тестовые кампании
Для теста оффера Лука заливает за конверсии с СВО. Обычно уходит порядка €50 на один оффер в отдельно взятой стране. Также ключевым правилом в тестах предпринимателя является установка автоматических торгов по самой низкой стоимости.

CBO — это бюджет, который оптимизируется Facebook* на уровне рекламной кампании и распределяется между адсетами и объявлениями в зависимости от эффективности.

Адсеты
Лука всегда запускает только один адсет на одну рекламную кампанию. Оптимизация за покупки, события Add To Cart и подобные не использует.

Реальный кейс с техническими подробностями: увеличиваем ROI по гео в два раза

Таргетинг устанавливает широкий — без интересов или возрастных ограничений, просто выбрав страну. При этом, например, для немецкого оффера он выбирает сразу три гео: Германию, Австрию и Швейцарию, потому что жители этих стран говорят на одном языке.

«Для женских товаров выбирайте только женщин, для мужских — обоих полов», — дал рекомендацию Чоудхури.

Объявления
Лука советует создать 1-3 креатива на один адсет следующих типов:

  • Коллаж с одной большой и тремя маленькими фотографиями продукта;
  • Слайд-шоу, в котором видео с изображением каждого товара будет длиться 1 секунду;
  • Одно изображение товара.

В тексте объявления он использует однострочное описание — чем проще и короче текст, тем лучше. В описании может быть 3-4 хороших ключевых слова — переспама ключами делать не стоит. Последнее предложение целесообразнее завершать словами «Купить тут», добавить сокращенную ссылку на товар и смайлик.

Для заголовка объявления он обычно выбирает словосочетание «бесплатная доставка», обязательно на языке выбранного гео, и смайл. В описании про доставку уже ничего не пишет.

«Измените фон всех рекламных креативов с помощью Canva, чтобы ваше объявление выглядело уникально», — такой дизайнерский ход предлагает использовать Лука.

Масштабирование кампаний
Для масштабирования Лука использует ту же настройку кампании, что и при тестировании, но в данном случае он пошагово увеличивает бюджет каждые 48 часов. Таким образом, ему удается отследить расходы рекламной кампании за два дня и, следовательно, два дня реальных продаж в магазине. Это позволяет проанализировать, является ли продукт прибыльным и стоит ли дальше масштабироваться.

Ниже схема увеличения бюджета на каждые 48 часов:

Кушаю доширак вместо BigBon из-за шейва, 5 лет без выплат, «нескучные» разговоры с девушками из поддержки — самые интересные отзывы о партнерках за сентябрь 2021
  • €50 ➡ €100
  • €100 ➡ €200
  • €200 ➡ €500
  • €500 ➡ €1 000
  • €1 000 ➡ €2 000
  • €2 000 ➡ €5 000
  • €5 000 ➡ €7 000
  • €7 000 ➡ €9 000

Схему можно продолжить и далее по такому же принципу, но наибольший расход Луки на один продукт в день составил €9 000.

Для оценки необходимости увеличения или уменьшения бюджета, он использует показатель абсолютной прибыли продукта по конкретному гео:

  • Если абсолютная прибыль выше, чем расходы, то он их увеличивает; 
  • Если расходы на рекламу превышают абсолютную прибыль, то он возвращается к более низким расходам с предыдущего этапа. 

«Постарайтесь найти идеальную точку для наибольшей абсолютной прибыли. ROAS — это относительный показатель, потому что он всегда связан с вашей нормой прибыли до рекламных расходов.  Мы всегда стараемся держать COGS около 30%, поэтому знаем диапазон, который нам необходим для получения прибыли. Чем больше вы тестируете, тем больше у вас будет более высоких бюджетов, и тем больше денег вы заработаете», — рассказал Лука.

ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель рентабельности расходов на рекламу. При запуске нескольких рекламных кампаний ROAS поможет выяснить, какая из них самая выгодная, чтобы отказаться от убыточных каналов продвижения, а освободившийся бюджет потратить на прибыльные способы.

COGS (Cost of Good Sold) — это затраты на проданные товары, аналогично понятию себестоимости. 

Ретаргетинг
Если кампания откручивала в плюс в течение как минимум 4 дней масштабирования, а ее бюджет составлял от €100 до €200, Лука советует продублировать набор объявлений внутри кампании и сделать из него набор ретаргетинговых объявлений.

Затем следует создать еще одну кампанию, на этот раз для ретаргетинга посетителей сайта со страницы продажи продукта.

Заключение
Самым надежным и профитным способом, по мнению Луки, лить с Facebook* в 2022 году на e-commerce является использование агентских аккаунтов.

Картели, миллионы, виагра — что случилось с первой раскрученной партнеркой GlavMed?

«Поверьте мне, агентские аккаунты далеко не все одинаковы и мы поняли это на собственном опыте. Мы работаем с партнером, который снабжает нас аккаунтами уже более двух лет, поэтому добились того, что у нас нет никаких запретов и ограничений по расходам. Мы имеем безлимитные рекламные счета. Если вы хотите перестать беспокоиться о банах рекламных аккаунтов и выстроить нормальный рабочий процесс по запуску в Facebook*, то последуйте нашему примеру — найдите партнеров с качественными агентскими кабами и будет вам счастье», — дал совет Лука.

 

Основной упор в Telegram-канале про E-commerce сделан на исчерпывающие исследования: почему россияне готовятся к Новому году в сентябре, на что растет спрос в канун праздников, от чего зависит цена клика в Директе и Google Ads. Однако и любители качественных кейсов здесь тоже найдут своё. Подпишись!

*запрещенная в РФ организация

Как вам статья
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.