В этой статье мы опубликовали советы Луки Чоудхури, по запуску рекламных кампаний с Facebook* на европейские страны. Лука является предпринимателем в сфере электронной коммерции. Он рассказал, как благодаря продвижению своего бренда в Facebook* смог заработать более чем $17 миллионов в год, продавая товары онлайн в Европе.
Прежде чем продавать свои товары в ЕС, Лука долгое время работал на рынке США. После того как предприниматель переориентировался на Европу, он выделил для себя ряд особенностей работы с клиентами из стран ЕС. В итоге он создал свою стратегию настройки рекламных кампаний, которая принесла ему миллионы долларов.
«Настройка прибыльной кампании в Facebook* для e-commerce бренда, ориентированной на страны Европейского союза, отличается от США. В случае с ЕС требуются иные методы, потому что нужно нацелиться на несколько стран, чтобы получить такую же аудиторию (по объему), как при работе с США», — поделился опытом Лука.
Тестовые кампании
Для теста оффера Лука заливает за конверсии с СВО. Обычно уходит порядка €50 на один оффер в отдельно взятой стране. Также ключевым правилом в тестах предпринимателя является установка автоматических торгов по самой низкой стоимости.
CBO — это бюджет, который оптимизируется Facebook* на уровне рекламной кампании и распределяется между адсетами и объявлениями в зависимости от эффективности.
Адсеты
Лука всегда запускает только один адсет на одну рекламную кампанию. Оптимизация за покупки, события Add To Cart и подобные не использует.
Таргетинг устанавливает широкий — без интересов или возрастных ограничений, просто выбрав страну. При этом, например, для немецкого оффера он выбирает сразу три гео: Германию, Австрию и Швейцарию, потому что жители этих стран говорят на одном языке.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
«Для женских товаров выбирайте только женщин, для мужских — обоих полов», — дал рекомендацию Чоудхури.
Объявления
Лука советует создать 1-3 креатива на один адсет следующих типов:
- Коллаж с одной большой и тремя маленькими фотографиями продукта;
- Слайд-шоу, в котором видео с изображением каждого товара будет длиться 1 секунду;
- Одно изображение товара.
В тексте объявления он использует однострочное описание — чем проще и короче текст, тем лучше. В описании может быть 3-4 хороших ключевых слова — переспама ключами делать не стоит. Последнее предложение целесообразнее завершать словами «Купить тут», добавить сокращенную ссылку на товар и смайлик.
Для заголовка объявления он обычно выбирает словосочетание «бесплатная доставка», обязательно на языке выбранного гео, и смайл. В описании про доставку уже ничего не пишет.
«Измените фон всех рекламных креативов с помощью Canva, чтобы ваше объявление выглядело уникально», — такой дизайнерский ход предлагает использовать Лука.
Масштабирование кампаний
Для масштабирования Лука использует ту же настройку кампании, что и при тестировании, но в данном случае он пошагово увеличивает бюджет каждые 48 часов. Таким образом, ему удается отследить расходы рекламной кампании за два дня и, следовательно, два дня реальных продаж в магазине. Это позволяет проанализировать, является ли продукт прибыльным и стоит ли дальше масштабироваться.
Ниже схема увеличения бюджета на каждые 48 часов:
- €50 ➡ €100
- €100 ➡ €200
- €200 ➡ €500
- €500 ➡ €1 000
- €1 000 ➡ €2 000
- €2 000 ➡ €5 000
- €5 000 ➡ €7 000
- €7 000 ➡ €9 000
Схему можно продолжить и далее по такому же принципу, но наибольший расход Луки на один продукт в день составил €9 000.
Для оценки необходимости увеличения или уменьшения бюджета, он использует показатель абсолютной прибыли продукта по конкретному гео:
- Если абсолютная прибыль выше, чем расходы, то он их увеличивает;
- Если расходы на рекламу превышают абсолютную прибыль, то он возвращается к более низким расходам с предыдущего этапа.
«Постарайтесь найти идеальную точку для наибольшей абсолютной прибыли. ROAS — это относительный показатель, потому что он всегда связан с вашей нормой прибыли до рекламных расходов. Мы всегда стараемся держать COGS около 30%, поэтому знаем диапазон, который нам необходим для получения прибыли. Чем больше вы тестируете, тем больше у вас будет более высоких бюджетов, и тем больше денег вы заработаете», — рассказал Лука.
ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель рентабельности расходов на рекламу. При запуске нескольких рекламных кампаний ROAS поможет выяснить, какая из них самая выгодная, чтобы отказаться от убыточных каналов продвижения, а освободившийся бюджет потратить на прибыльные способы.
COGS (Cost of Good Sold) — это затраты на проданные товары, аналогично понятию себестоимости.
Ретаргетинг
Если кампания откручивала в плюс в течение как минимум 4 дней масштабирования, а ее бюджет составлял от €100 до €200, Лука советует продублировать набор объявлений внутри кампании и сделать из него набор ретаргетинговых объявлений.
Затем следует создать еще одну кампанию, на этот раз для ретаргетинга посетителей сайта со страницы продажи продукта.
Антидетект-браузер
В современном цифровом мире сохранение приватности и защита персональных данных становятся все более важными задачами для пользователей. Каждый раз, когда мы посещаем веб-сайты или выполняем онлайн-транзакции, нашу активность и личную информацию могут отследить и использовать третьи стороны без согласия. Одним из инструментов, которые помогают бороться с таким нежелательным отслеживанием, являются антидетект-браузеры.
Главная функция программного обеспечения заключается в том, чтобы защитить данные пользователя от обнаружения. Эти программы изменяют цифровые отпечатки пользователей, которые являются набором параметров о компьютере пользователя, его браузере, его местоположении и других характеристиках.
Заключение
Самым надежным и профитным способом, по мнению Луки, лить с Facebook* в 2022 году на e-commerce является использование агентских аккаунтов.
«Поверьте мне, агентские аккаунты далеко не все одинаковы и мы поняли это на собственном опыте. Мы работаем с партнером, который снабжает нас аккаунтами уже более двух лет, поэтому добились того, что у нас нет никаких запретов и ограничений по расходам. Мы имеем безлимитные рекламные счета. Если вы хотите перестать беспокоиться о банах рекламных аккаунтов и выстроить нормальный рабочий процесс по запуску в Facebook*, то последуйте нашему примеру — найдите партнеров с качественными агентскими кабами и будет вам счастье», — дал совет Лука.
Основной упор в Telegram-канале про E-commerce сделан на исчерпывающие исследования: почему россияне готовятся к Новому году в сентябре, на что растет спрос в канун праздников, от чего зависит цена клика в Директе и Google Ads. Однако и любители качественных кейсов здесь тоже найдут своё. Подпишись!
*запрещенная в РФ организация
