Недавно на YouTube-канале «123Finance», автор которого рассказывает про трафик в нише финансов, вышло видео, посвященное заработку на финансовой вертикали в сегодняшних реалиях. В обсуждении принимали участие:
- Александр Пак — топ-менеджер партнерской сети GuruLeads;
- Анна Галецкая — руководитель CPA Альфа-Банка;
- Алексей Гердт — представитель МФО.
Во время беседы были затронуты следующие вопросы:
- Как и откуда лить трафик в новых реалиях?
- Как пополнять аккаунты рекламных кабинетов за рубежом?
- Что ждать от банковских офферов этим летом?
- Когда аппрув в МФО вернется на показатели февраля?
- На что может рассчитывать тот, кто только зашел в арбитраж трафика?
- Какие существуют смежные вертикали?
- Имеет ли смысл менять гео?
Реалии финансовой вертикали
Александр Пак условно разделил финансовую вертикаль на банковские офферы и МФО.
Банки в значительной степени зависят от ставки рефинансирования и других действий центрального банка. С началом февральских событий ЦБ взвинтил ставки, межбанк стало лихорадить и банки остановили действие своих финансовых офферов.
После относительной стабилизации банковской системы банки снова открыли свои офферы. Но по сути, они выпустили на рынок уже другой продукт, с более высокими процентными ставками, продвигать который стало гораздо сложнее.
МФО менее зависимы от действий ЦБ, но многие из них заняли выжидательную позицию, чтобы увидеть развитие ситуации. Они понимают, что денежный спрос населения никуда не исчезнет, но им важно понимать, как последние события отразятся на просрочке выплат по кредитам, чтобы правильно выстроить свою рисковую политику.
«Если говорить про общую тенденцию офферов финансовой вертикали то, очевидно, что мы наблюдаем значительное снижение ставок по ним», — считает Александр.
Представитель Альфа-банка заверил, что они не останавливали свои офферы, в том числе и кредитные.
«Кризис — это время возможностей», — озвучила кредо своего банка Анна Галецкая.
Несмотря на неопределенность и турбулентность всей банковской системы, банк продолжал и продолжает искать пути для взаимодействия с вебмастерами на взаимовыгодных условиях.
Помимо сохранения существующих офферов (ипотека, инвестиции, РКО), банк выпустил ряд новых продуктов, которые, по его оценке, сегодня востребованы рынком. К их числу относятся:
- Регистрация бизнеса онлайн;
- Дебетовая карта Мир.
Трафик
Снижение количества трафика Галецкая связывает с прекращением работы вебмастеров с Google AdSense и большинством зарубежных соцсетей.
«Объем трафика сократился, но не до критических значений. Мы потеряли порядка 30% трафика, в сравнении с показателями начала года», — прокомментировала Анна.
Александр Пак солидарен с Анной по поводу уровня падения трафика. При этом он заметил, что трафик из вышеназванных источников не исчез — аудитория Google, Facebook* и Instagram частично перешла во ВКонтакте и Яндекс. Кроме того Пак отметил увеличение органического трафика, связанного с тем, что ушла контекстная реклама.
Некоторые вебмастера отметили даже количественное увеличение трафика. Однако ввиду того, что просели ставки и снизился уровень конверсии, монетизировать его стало гораздо сложнее.
Новый портрет клиента кредитных офферов
В связи с событиями последних трех месяцев, многие люди в России остались без работы. В качестве временного источника дохода многие из них рассматривают кредитование. Такие клиенты берут кредит на предметы первой необходимости в надежде на то, что спустя несколько месяцев ситуация стабилизируется. И они смогут трудоустроиться, и вернуть долги.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
В число заемщиков, которые берут банковские кредиты, по причине того, что лишились работы, перетекает часть клиентов МФО. Это связано с тем, что в банке можно взять заем на большую сумму, и на более длительный срок.
Кредитные карты
Анна рассказала о повышенном спросе на кредитные карты в последние несколько месяцев. Он обусловлен желанием многих россиян создать себе определенную подушку безопасности. Те, кого ранее не интересовал такой вид банковского продукта, сейчас видят в нем спасение на случай потери работы и других финансовых трудностей.
Вебмастерам, работающим с кредитными картами, по словам представителя Альфа-банка, следует иметь в виду следующие особенности этих офферов:
- Конверсия засчитывается не за приобретение карты, а за ее активацию;
- Под активацией кредитной карты подразумевается использование тела кредита — совершение покупки за счет кредитных средств;
- Холд по таким офферам составляет 2-3 месяца. Однако по словам Галецкой, партнерка банка регулярно мониторит статистику и вебу может долететь конверсия, даже если клиент активирует кредитку спустя полгода.
Пополнение агентских кабинетов
Многие веб-мастера заливающие с агентских аккаунтов, столкнулись с проблемой пополнения их баланса. Александр рассказал, как его команда решает данный вопрос: CPA-сети по-прежнему работают с такими сервисами как ZaleyCash и другими. Поэтому пополнение баланса агентских кабинетов, все так же доступно вебмастерам из их аккаунта в партнерке.
Другими словами, в сегодняшних реалиях, партнерки могут выступать конвертационным центром для оплаты агентских кабов и других арбитражных сервисов.
Переход в зарубежные гео
«Подавляющее большинство российских арбитражников, всегда предпочитали наливать трафик на страны бывшего СССР», — убежден Александр.
Безусловно — это утверждение актуально для финансовых офферов и причин тому несколько:
- Большой выбор офферов на гео постсоветского пространства;
- Знание менталитета целевой аудитории;
- Ограниченное количество зарубежных финансовых офферов в отечественных партнерках.
Сейчас многие вебы, заливающие на финансы, задумываются над переходом в другие гео.
До недавнего времени самыми популярными странами в этой вертикали были Россия, Украина, Казахстан и Узбекистан. В первых двух странах трафик сильно снизился по понятным причинам. Казахстан и Узбекистан составляют очень маленькую долю привлекаемого трафика всех выше названных государств. Поэтому кризис вызвал необходимость поиска и освоения зарубежных рынков.
На сегодняшний день качественные финансовые офферы можно найти только в зарубежных CPA-сетях. При этом Пак рассказал, что отечественные партнерки также активно работают над созданием офферов под страны Азии и Латинской Америки.
По мнению Александра, наиболее перспективными гео в финансовой вертикали являются Мексика, Бразилия и страны Юго-Восточной Азии.
Перспективные вертикали внутри российского рынка
«Деньги — это такой товар, спрос на который будет всегда», — уверен Александр Пак.
Он считает, что финансовые офферы не потеряют свою актуальность в России. Очевидно, что рынок перестроится, появятся новые офферы и будут видоизменены действующие.
В целом же будущее финансовой вертикали зависит от развития макроэкономической ситуации. Уровень ВВП, безработицы и прочие факторы в экономике будут влиять на способность населения обслуживать кредитный долг. Это в конечном счете будет влиять и на состояние финансовой вертикали.
Вебмастера, которые хотят диверсифицировать свой портфель, разбавив его офферами других вертикалей тестят следующие ниши:
- Дейтинг. Эта тема вечная, поскольку мало зависит от кризисов и других потрясений;
- Банкротство. Эти офферы можно условно отнести к финансам, однако это отдельная ниша, набирающая все большую популярность в сегодняшних реалиях;
- HR-офферы. Относительно новый тип офферов, при этом ввиду того, что это полностью белая тематика, лить на них гораздо проще, чем на дейтинг, адалт и прочее;
- E-commerce. Также не теряет своей актуальности, в том числе и в период кризиса.
Помимо этого Александр увидел обратный отток вебов, которые при коронавирусном локдауне ушли из беттинга в финансы.
Массовое отключение МФО офферов
24 февраля 2022 года вебмастера отметили отключение МФО офферов во многих партнерках. Алексей Гердт подтверждает, что произошла ситуация, аналогичная той, что сложилась в начале пандемии коронавируса. Тогда также многие CPA-сети стопнули свои МФО-офферы, а в тех, что остались были сильно закручены гайки по ставкам и другим условиям.
Многие микрофинансовые организации фондируются иностранными компаниями, поэтому они вынуждены были прекратить свою деятельность, дабы избежать рисков, вызванных кризисом.
МФО, которые фондируются в рублях, столкнулись с необходимостью пересматривать условия выдачи займов на фоне резкого изменения процентной ставки ЦБ.
Скоринг и просрочка в МФО
В конце февраля 2022 года количество клиентов МФО, которые просрочили выплаты по телу кредита и процентам увеличилось на 15%. Микрофинансовые организации ужесточили клиентский скоринг, что естественным образом отразилось на уровне конверсии вебмастеров.
Однако со второй половины марта 2022 года количество должников стало уменьшаться и уровень просрочки пришел к уровню начала года. Сейчас рынок МФО находится в выжидательной позиции, поскольку сложно спрогнозировать риски просрочки выплаты займов.
Новые горизонты МФО
Учитывая экономическую нестабильность, крупные микрофинансовые организации ищут для себя новые рынки. Команда, представляемая Алексеем, выбрала для себя Филиппины в качестве первого зарубежного гео.
Выбор этой страны обусловлен несколькими факторами:
- Население страны составляет более 100 миллионов человек;
- Низкая конкуренция в сравнении с такими популярными гео как, Вьетнам и Шри-Ланка;
- Относительно мягкая финансовая политика государства;
- Приемлемая процентная ставка.
Учитывая вышеизложенное, арбитражному комьюнити в скором времени стоит ожидать появление качественных МФО-офферов в зарубежных гео, в том числе и от российских партнерок.
Заключение
Современное состояние финансовой вертикали и определенность, понятия антагонистические. Поскольку деньги любят тишину, то в условиях турбулентности экономики, говорить о стабильной работе в этой нише сегодня не приходится.
Тем, кто до недавнего времени заливал на МФО и банковские офферы остается немного вариантов выбора:
- Переключиться на другие вертикали и осваивать новое для себя направление;
- Диверсифицировать портфель — продолжать отливать те финансовые офферы, которые остались, пробовать заливать на МФО в других гео и параллельно тестировать другие вертикали;
- Идти работать в McDonald’s... не получится, поэтому смотри пункты 1-2.
Финансы [Партнеркин] — в этом канале собраны интервью, статьи, кейсы, гайды, аналитика и последние новости на тему трафика в финансовой вертикали. Подпишись!
