Осенью 2023 года арбитражники столкнулись с тем, что Google начал жестко банить прилки под гемблу и заливать на них стало очень сложно: почти нулевая проходимость в стор и массовые баны моментально поставили жизнь многих арбитражных команд под угрозу.
Герой этого материала — Андрей Ермолаев, глава баинг-отдела арбитражной команды LeadGenerals. В своем недавнем интервью, которое он дал YouTube-каналу «Traffic Cardinal — все профи вместе!», спикер рассказал о том, как решил проблему банов при помощи PWA-приложений. А еще — о пути из сферы компьютерных игр в арбитраж и самой команде LeadGenerals.
С чего начинал?
Свои первые деньги в интернет Андрей заработал, создавая сайты под заказ, после чего переключился на запуск серверов MMORPG Lineage 2. Его первый сервер представлял из себя ноутбук, на котором была развернута вся система. Когда счетчик игроков подобрался к первой сотне человек, Андрей постепенно начал вводить систему донатов и покупку разных вещей. Позже он переехал с ноутбука и стал арендовать оборудование у хостинг-провайдера, но как и раньше, всем администрированием PvP-сервера Андрей занимался самостоятельно.
После игровых серверов он обратил внимание на беттинг — в 2016 году спикер создал паблик в Instagram*, где начал публиковать спортивные прогнозы на футбольные матчи. Сделать свой собственный продукт его побудило плохое качество прогнозов конкурентов.
Стартовав с бюджета в 2 000 рублей на рекламу, через время он начал стабильно продавать спортивные прогнозы. Позже Андрей добавил еще и партнерскую ссылку на букмекерскую контору, с которой тоже получалось неплохо зарабатывать.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
К слову, начинал он с одного единственного креатива, в котором демонстрировал кабинет игрока и архив прогнозов, большинство из которых были выигрышными. Как он сам признается, этот креатив проработал три года.
По словам Андрея, прошлый опыт в сфере прогнозов и администрирования серверов дал ему хорошие аналитические скилы, которые он позже применил в арбитраже:
«Аналитика. Все основывается только на аналитике и на стратегии, в целом. Так как я был клиентом того же Lineage-сервера, я стал смотреть, какие есть боли и потребности у аудитории и постарался их реализовать, чтобы дать более лучший продукт.»
Заодно, за это время он вывел для себя формулу успешного продукта:
«Если ты хочешь сделать какой-то продукт, надо побывать его клиентом.»
Появление компании LeadGenerals
Появление компании LeadGenerals напрямую связано с эпидемией коронавируса. В наших более ранних публикациях мы уже упоминали, что «корона» серьезно подкосила сферу беттинга из-за запрета на проведение матчей. Вспоминая, как создавалась компания, Андрей упомянул этот факт в интервью и добавил, что его бизнес на прогнозах тоже пострадал. Но благодаря тому, что он лил со своего паблика на RevShare, целый год после начала эпидемии он смог продержаться сугубо на партнерских отчислениях.
Потратив на изучение статей про арбитраж год, Андрей устроился в партнерку байером и попробовал проливать трафик. Как он сам признается, первые существенные успехи начались только через полгода. После партнерки, спикер перешел на должность тимлида в крупную арбитражную команду, где под его руководством работало более 20 байеров. Работая тимлидом, Андрей познакомился со своим нынешним бизнес-партнером, с которым позже организовал LeadGenerals.
PWA: сложности и преимущества
В середине интервью у Андрея поинтересовались, действительно ли PWA — это долго и сложно, как утверждают другие арбитражники? По мнению спикера, это сравнительно простой способ запуска. В качестве примера он привел серию из шести своих недавних стримов, в ходе которых показал, как запускать рекламную кампанию при помощи PWA. В результате ему удалось обучить несколько человек и получить позитивный фидбек.
Если же говорить про отличия PWA от webview, то спикер считает главным отсутствие банов:
«Самое основное — это отсутствие банов. Ты можешь запустить один рекламный кабинет и он будет крутиться. Я до интервью проверил свои кабинеты и они уже два месяца крутятся. Мне не нужно перезапускать свои рекламные кампании, соответственно, я избегаю банов кабинетов.»
Второе существенное отличие PWA от webview — это более высокий конверт. Хоть в среде арбитражников и ходят предположения, что эти прилки почти не дают никакого профита, спикер утверждает обратное. По его словам, дожать конверт можно через кастомные пуши или подключив retention-отдел. У webview прилок такой «фичи» нет.
Третье отличие — это кастомизация таких прилок. В PWA приложениях можно использовать любой дизайн, который посчитаете нужным, в то время, как webview прилки предоставляли только тот дизайн, который уже прошел модерацию. В последнем случае арбитражник был вынужден подстраивать дизайн своей воронки под прилку, а не наоборот.
Подходы к креативам
Несмотря на то, что PWA-прилки, похоже, стали своеобразным решением для залива аудитории через Android, у них есть и свои особенности. По словам спикера, главное отличие в заливе на них и на webview — это креативы:
«Чтобы юзеру сейчас быстро залететь на PWA, можно посмотреть тот же AdHeart или библиотеку рекламы в Facebook*. Там очень легко найти креативы, которые проливаются только на PWA. По сабу пикселя, который используется в PWA-приложениях, можно увидеть те или иные подходы под разные гео, которые используются только на PWA.»
Андрей привел два рабочих подхода для создания креосов, которые использует его команда:
- Слоты, но без эмоций — просто берется чей-то игровой стрим на YouTube, нарезается на части и красиво оформляется;
- Если у вас статические креативы, тогда используйте подходы с изображением официальных казино и бонусов.
По словам спикера, его команда тестировала заливы через PWA еще до вышеописанного апдейта Google, но тогда не имела представления о том, как такие прилки работают на tier-1 страны. Как оказалось, PWA вполне нормально конвертят и на богатые страны, и на tier-3 гео.
*запрещенная в России организация
