В 2023 году рынок мобильных приложений оценивался в $95 миллиардов. «Отщипнуть» от этой суммы хотя бы несколько тысяч долларов — мечта любого начинающего программиста. Годовой оборот компании наших сегодняшних героев — $10 миллионов и они точно знают, как делать большие деньги на приложениях для вашего смартфона. В очередном видео на канале Сергея Павловича «Люди PRO» Дмитрий Перевертень и Виталий Бабич рассказали, как появилась на свет их студия, можно ли делать на прилках сотни тысяч долларов в месяц черными методами и как все устроено в бизнесе по разработке мобильных приложений.
У каждого из двух спикеров был свой путь к профессиональной разработке приложений.
Дмитрий признался, что до 22 лет у него ничего в бизнесе не получалось: опыта не хватало, пришлось идти в найм. Так он стал project-менеджером в компании, которая занималась БАДами. Чуть позже Дмитрий перешел на позицию медиа-байера внутри самой компании и начал в соло отливать на нутру по $10 000 спенда в день. Поняв, что «в арбитраже деньги есть», в той же компании спикер создал баинг-отдел, в котором на должности руководителя проработал полтора года. По его словам, в хорошие месяцы оборот их отдела достигал $10 миллионов.
А вот история прихода Виталия в индустрию приложений начинается в 2014 году в Китае, куда он уехал на ПМЖ из Киева. Его первая работа — обучение китайских детей английскому языку, которым Виталий занимался параллельно с арбитражем. Идея начать зарабатывать деньги на мобильных приложениях к нему пришла еще во время его пребывания в Китае, где правительство забанило все западные соцсети. Для обхода блокировок в Поднебесной все используют VPN — это и стало первым успешным бизнесом Виталия и Дмитрия заграницей.
Продолжая тему их первого совместного приложения, Виталий вспомнил, как они его разрабатывали:
«Мы сначала сделали несколько VPN. Долго разрабатывали, долго занимались продуктом и ключевым нашим плюсом было то, что мы работали в Китае. Китайский фаервол вообще никак не мог заблокировать наш VPN и у нас пользователи-китайцы росли.» — говорит Виталий.
Правда, совместное VPN-приложение Дмитрия и Виталия провисело в официальном китайском сторе не более 3 часов перед баном, но это специалистов не остановило.
Тогда они решили таргетироваться на иностранцев, которые проживали в Китае и лить трафик не на приложение, а на сайт. Там же была инструкция, как поменять стор и платить американскими картами за продление.
Естественно, Сергей не мог не поинтересоваться, сколько смогли заработать на этом приложении компаньоны. По словам Виталия, на пике им пользовались 25 000 юзеров из Китая ежедневно на бесплатной и платной подписке, которая в месяц стоила $14.
После того, как продукт был доделан, партнеры стали привлекать пользователей еще и из Tier-1 стран, но через какое-то время словили бан от Apple. Дмитрий говорит, что причиной бана стало неправильное использование ключевика, которое повлекло моментальное удаление аккаунта из стора.
Мы уже упомянули «нелицензионные» методы работы с App Store — расскажем о темных и серых методах в этом сторе.
Как выглядит темная сторона работы с Apple? По опыту Дмитрия, это разные серые паттерны, которые максимально жестко заставляют юзера подписаться на какой-то продукт:
«Делаешь задержку крестика на пейволе, т.е. он не сразу появляется. Вместо кнопки “Купить” делаешь кнопку “Продолжить”.» — приводит примеры спикер.
По словам Виталия, все подобные нелегальные методы заработка с прилок можно разделить на две категории: серые и черные.
Например, та же задержка крестика — это серая методика, как и кнопка «Попробовать бесплатно». По словам спикера, такими приемами пользуется даже сам Apple. А вот полная подмена функционала приложения — это уже черная методика.
От «цвета» способа заработка зависит и окупаемость: в среднем по рынку, белые приложения окупаются за год, серые за 9 месяцев, а черные могут и за два месяца при равном бюджете на маркетинг.
«Самая жесть, которую я видел: делается сетка мобильных приложений-клонов, но с разными названиями и там есть автобиллинг. К примеру, как это выглядит — есть шаблон приложения. Дальше, нанимают дизайнера и он клепает 5-7 приложений. Разные аккаунты, дроп-юрлица, все релизится в стор и дальше там, условно, одна и та же книга раскручивается кликбейтными картинками. Чаще всего, это делается в нише любовных романов и рассчитано на женщин. Женщина читает, хочет узнать, что случилось с главным героем, она нажимает на кнопку "Следующая страница" и у нее автоматически происходит биллинг» — говорит Виталий.
Биллинг происходит за считанные доли секунды и деньги списываются сканированием FaceID — по словам Виталия, в рамках одного приложения-книги такое черное списание денег может происходить несколько раз.
Такие сетки приносили своим владельцам из Китая по миллиону долларов в месяц с одного приложения.
Еще одна черная механика — это превращение телефона в точку доступа к интернету. Проще говоря, устройство становится частью чужого ботнета.
Самая популярная модель заработка с белых приложений — это подписки. Как правило, юзер оформляет еженедельную, ежемесячную или ежегодную подписку и, соответственно, с его карты раз в неделю, месяц или год списываются средства.
По мнению Сергея, списывать деньги каждую неделю за подписку — это палево и юзер может заметить, что у него каждую неделю списываются деньги, что повлечет за собой отписку. Однако, у Дмитрия и Виталия другое мнение: именно еженедельное списание меньше всего провоцирует отказ от подписки:
«Вся тема с подписками работает на Tier-1 страны. Дело в том, что у них нету удобных мобильных банкингов. Они не трекают свои расходы. Они раз в год приходят и смотрят в банке свои расходы, видят мелкие платежи от Apple и все. В средних подписочных продуктах люди недельными платежами биллят у американского юзера $300-500 за год.»
А вот годовую подписку модерация Apple пропустит только, если она меньше $100, а если больше, то может потребоваться ручная верификация. К тому же, чем больше сумма списания, тем больше шансов на рефанд от юзера.
Ко всему прочему, маленькие суммы куда чаще есть на картах, чем даже $100.
Рынку мобильных приложений уже более десятка лет и может показаться, что он настолько переполнен, что никакого смысла заходить в него нет. Так ли это?
Спикеры считают, что в большинстве ниш рынок пока еще широкий и заходить в него вполне можно. Вопрос, скорее, в экспертности команды и ее бюджете.
Дмитрий утверждает: новичкам лучше «качать» умение строить маркетинговые воронки и их матчинг с креативами на Facebook*. При этом, он категорически не рекомендует заходить в органику тем, у кого небольшой или вовсе нулевой опыт в создании или раскрутке приложений.
С маркетингом понятно. А что насчет категорий прилок? По мнению Виталия и Дмитрия, в сторах есть перегретые категории, где полно бесплатных приложений и ваше подписочное просто не пройдет модерацию. Например, в той же погодной тематике полно бесплатных приложений. Поэтому, выбирать категорию надо опираясь на трафик сорс:
«90% успеха мобильных приложений — это маркетинг. Что ты умеешь лить — такое приложение тебе и надо делать.»
Здесь уже включается привычный нам арбитраж — просто в этом случае вы льете трафик на свою же прилу.
Спикеры ищут сотрудников в двух местах:
Но основная боль владельца приложений — не поиск кодера, а собственная экспертиза в маркетинге и умении строить воронки и хотя бы минимальное понимание аналитики мобильных приложений.
По словам Виталия, чтобы удержаться в топе, как минимум, надо иметь классное приложение с хорошими метриками: если вашу прилку подняли в топ, ее качают и юзеры ей довольны, у нее шанс остаться в топе куда больше. Но конкуренты не дремлют —- вам все равно придется время от времени подливать мотивированный трафик, иначе конкуренты выдавят вашу прилку с первого места.
Но это касается новых приложений. А можно ли раскрутить старое? Спикеры утверждают: можно. В основном, за счет его возраста — это одна из важных метрик для Apple. Но самая главная метрика любого приложения, — даже старого, — конверт.
Хоть команда Light Apps и имеет оборот в $10 миллионов. ежегодно, далеко не факт, что у вас получится так же и за короткий срок. Новичкам без опыта и бюджета надо понимать: те, кто работают полностью «в белую», зарабатывают 30-50% годовых. А те, кто занимаются серым и черным бизнесом, имеют по 300%+ годовых. В абсолютных цифрах это может быть любая сумма. Все зависит от опыта и бюджета.
Сегодня Light Apps работает на трех направления сразу:
Совокупная рентабельность всех направлений у ребят составляет 60-100% в год.
Также, держите в уме, что в IOS больше «рулят» подписки, а в Android — рекламная монетизация. «Яблочная» аудитория более обеспечена и живет в Tier-1 странах, а пользователи смартфонов на Android — это, чаще всего, Tier-2 и Tier-3 страны с низкой платежеспособностью.
Два самых простых способа уничтожения приложения — это залив некачественного мотивированного трафика и таких же некачественных ботов. По словам собеседников Сергея, это приведет к максимальной пессимизации приложения в органической выдаче Apple и ваше приложение просто никто не будет скачивать. Но это еще не самое страшное, что может случиться.
Гораздо хуже этого — полное удаление прилки из App Store. Как правило, такое случается, когда разработчик использует дизайн-спам, пытаясь легко переделать забаненное ранее приложение, чтобы его снова приняли в стор. Причем, речь идет даже не про сам дизайн, а про уникальность кода. Если Apple видит, что код не уникальный, ждите бана.
На этот же пресловутый дизайн-спам могут сослаться модераторы, если посчитают, что вашей прилке по тем или иным причинам не место в сторе. По словам спикеров, это универсальная причина отказа, которую сложно побороть.
Не обошли гости Сергея и модную тему со встроенным в прилки ИИ. Плюсов у такого подхода много, но есть и минусы. Например, сейчас хватает мошенников, которые отслеживают новые приложения на основе ИИ, потом перехватывают/снифают ваш API-ключ и пользуются бесплатно тем, за что вы заплатили деньги.
Механика очень простая:
Чтобы этого не случилось, надо сделать две вещи:
В качестве примера Сергей Павлович поделился кейсом, когда кто-то из его разработчиков подобным образом открутил у него запросов в OpenAI на $12 000.
Деньги в прилках есть и их очень много. Но чтобы часть из них перекочевала в ваш карман, нужно либо качать свои маркетинговые скиллы, либо развиваться как mobile developer, зарабатывая непосредственно на создании приложений.
