Предлагаем вашему вниманию транскрибацию интервью, которое взял владелец YouTube-канала «Точка G» Олег Артишук у совладельца компании OneLight Apps Вячеслава Кононенко. Из материала вы узнаете, как он пришел в разработку мобильных приложений, чем занимался до этого и на какие показатели смогла выйти его компания на сегодняшний день. Об этом и многом другом ниже.
Будьте в курсе последних новостей партнерского маркетинга, статей, руководств и тематических исследований. Подпишитесь на наш Telegram канал сегодня!
В 2014 году Вячеслав окончил математико-механический факультет БГУ с дипломом программиста, однако кодером он не стал. Вот как он сам объясняет причину:
«Мне было интересно понять, как устроена вся воронка. Как устроен маркетинг, как устроена реклама, как происходят продажи. Мне нравилось взаимодействовать с людьми. В принципе, писать код я мог на хорошем уровне, но ментально это было тяжело».
Еще во время обучения в универе со второго курса мехмата он начал проходить тренинги по интернет-маркетингу и SEO, параллельно занимаясь настройкой таргетинговой рекламы во ВКонтакте.
Первым местом работы у Вячеслава было агентство «IMCREDO», которое занималось продвижением сайтов в tier-1-странах для белорусских аутсорсеров. Тогда в круг его обязанностей входил аудит клиентского сайта, создание семантического ядра и настройка таргетинговой рекламы. Кроме этого Кононенко нередко фрилансил и верстал сайты для своих знакомых.
Поработав год в агентстве, Вячеслав решил искать другое место из-за того, что, как он сам говорит, не видел взаимосвязи с конечным результатом, на который было потрачено время. Парень отправил несколько резюме в продуктовые компании, первой из которых оказалась «Apolon» — на тот момент крупнейший белорусский паблишер мобильных приложений. Туда Вячеслав подался на вакансию User acquisition manager, сразу получив оффер от руководства. Основным занятием на должности UA-менеджера была закупка трафика под западные страны через Facebook*.
Найти классного работодателя можно прямо сейчас, оставив информацию о себе в нашем разделе Резюме
Сам Вячеслав так характеризует те задачи, которые стояли перед ним:
«В принципе, задача была лить отовсюду, откуда получается, на все, на что только возможно».
Так продолжалось несколько лет, после чего Вячеслав перешел на должность product-менеджера, чтобы научиться работать с продуктом и превращать интересные идеи в готовые приложения. Общий стаж в Apolon у него составил 3 года.
Первое знакомство с мобильными приложениями у Вячеслава произошло в 2013 году, когда к нему в руки попал iPhone 3G, в котором был минимальный набор приложений и игр. Как говорит спикер, это оставило у него большое впечатление, но вместе с тем не стало толчком к изучению разработки мобильных приложений. Понимание, что нужно развиваться в этой сфере пришло годами позже, во время работы в агентстве.
Качественные аккаунты Google и Apple Разработчика - в нашем Магазине аккаунтов
Как говорит сам Вячеслав, запуск продуктовой компании Onelight Apps, произошедший 3 года назад, делался на свои деньги. Три партнера тогда разделили все затраты поровну. Хоть спикер и не стал называть точную сумму, но дал понять, что она примерно равна $50 000. На первом этапе, кроме Вячеслава Кононенко (СМО), доли в компании получили Юрий Фомочкин (СЕО) и Павел Сипайло (СТО). На сегодня роли в компании распределились так: Вячеслав отвечает за маркетинг, аналитику и продуктовую часть с точки зрения монетизации, Юрий взял на себя дизайн, видение продукта и сопутствующие идеи, а за разработку отвечает Павел.
Почему несколько совладельцев лучше, чем один? Вот как сам Вячеслав отвечает на этот вопрос:
«Я думаю, тяжело одному тащить. Особенно, если развивать проекты и не иметь каких-то экспертиз. Я больше верю в то, что нескольким фаундерам проще развивать бизнес. Потому что делятся зоны ответственности, есть какая-то экспертиза, потому что одному человеку крайне тяжело держать в голове весь контекст».
В случае, если у трех фаундеров возникает спор по тому или иному вопросу, решение принимается простым большинством голосов. Также у Onelight Apps есть своеобразный неприкосновенный финансовый запас, которого должно хватить на год деятельности (без затрат на маркетинг).
На вложенные тремя соучредителями деньги удалось создать первое приложение компании под названием Presets for Lightroom — FLTR и пролить на него тестовый трафик. На сегодняшний день именно эту «прилку» можно считать флагманской с ее 10 миллионами установок. По данным сервиса Sensor Tower, она занимает первое место в нише редакторов для фото и видео, и каждый месяц ее скачивают примерно 500 000 новых пользователей.
Поначалу Вячеслав воспринял идею с пресетами скептически, так как считал будущий продукт достаточно узконишевым, ведь, Adobe LightRoom пользуются только дизайнеры и фотографы. Однако оказалось, что в интернете пресеты для этой программы уже активно продаются. После небольших колебаний было принято решение все же делать приложение сразу под две платформы. Оно, к слову, обошлось в $20 000. Остальные $30 000 ушли на маркетинг.
Со временем, когда фаундеры поняли, что втроем они не вытягивают то или иное направление, в компании начали появляться новые люди. Сегодня в штате Onelight Apps работает 30 сотрудников, которые занимаются разработкой, тестированием, дизайном, UA-менеджментом, ASO, маркетингом и саппортом пользователей. Также на part-time привлекаются юристы. При этом разработчиков только 15% от общего штата сотрудников.
На сегодня компания Вячеслава придерживается удаленного формата работы, предпочитая его «стандартному» офисному. В первую очередь это связано с экономией на все той же аренде офисных помещений. К тому же такой формат здорово расширяет географию найма, однако он же требует и определенных навыков самоорганизации от сотрудников.
Нанять удаленных сотрудников в свою команду можно с помощью нашей Биржи фриланса
Несмотря на довольно молодой возраст, за три прошедших года OneLight Apps сумела стать одним из лидеров в нише мобильных приложений для редактирования фото и видеоконтента на смартфонах. На сегодняшний день:
Как говорит сам Вячеслав, компания создавалась для того, чтобы доказать, что трое ее совладельцев могут делать классные вещи сами, без команды первоклассных специалистов и получать за это те же деньги, что и в компаниях, где они в то время работали.
Разместить свое резюме и получить работу мечты можно на нашем сайте в разделе «Работа»!
Если посмотреть профили Onelight Apps на Play Market или Google Play, можно увидеть, что компания занимается разработкой только приложений для редактирования фото и видео-контента. По словам самого Вячеслава, это сознательная стратегия для того, чтобы сохранить фокус и не переключаться на разные ниши и вертикали. Так как, по его опыту работы в предыдущих командах, распыляться на несколько направлений — это тяжело и повышает burn rate всех сотрудников.
Как говорит Вячеслав, больше всего загрузок приложений от Onelight Apps приходится на пользователей из США (около 40%), Латинской Америки, Германии, России и Мексики. Топ-5 стран, которые приносят доход — это, опять таки, США, Великобритания, Австралия, Германия и Бразилия.
На старте первые мобильные приложения Onelight Apps выходили только на двух языках — английском и русском. Сейчас же любое новое приложение будет релизиться уже на португальском, немецком и испанском в дополнение к первым двум. Если оно будет показывать хороший потенциал, по словам Вячеслава, разработчики могут добавить французскую и итальянскую локализации.
Лучшие ASO-инструменты - в нашей подборке для вас
Onelight Apps была создана в октябре 2019 года, а уже в феврале 2020-го мир с головой ушел в пандемию коронавируса. Но, несмотря на это, первое, и самое прибыльное на тот момент, приложение Presets for Lightroom — FLTR практически не просело в конверсии. Вот как сам Вячеслав говорит об этом:
«Были риски, что, может быть, скажется отсутствие поездок и всего, но мы это по себе не увидели. Люди больше времени стали проводить в тех же социальных сетях, больше «инвентарь» у рекламных сеток, проще было закупать рекламу. В целом, все равно народ проводил время в телефоне, ставил приложения, сидел в социалках, поэтому у нас все было окей».
В конце интервью Олег поинтересовался у Владислава, как обстоят дела в компании с ASO-трафиком на приложения. Как оказалось, в штате Onelight Apps есть целых три специалиста, которые занимаются продвижением под магазины приложений. Они дают качественный и дешевый органический трафик.
Основные задачи этих оптимизаторов — постоянно совершенствовать текстовое продвижение и проводить А/В-тестирование графики, в частности скринов и иконок.
В плане трафика Владислав выделил три главных источника — Facebook*, TikTok и Apple Search Ads. Каждый из них показывает достаточно хороший ROI.
Кроме создания своих собственных приложений, Onelight Apps занимается и покупкой чужих в нише фото- и видео-редакторов. Пока куплено только одно, но компания Вячеслава открыта и для других предложений. Вячеслав говорит, что ориентировочный мультипликатор может составить х4 от EBITDA. А для простых «прилок» от инди-разработчиков до х28 от месячной прибыли.
Больше экспертных советов, фишек, лайфхаков, полезных знакомств - на Конференциях. Зарегистрироваться на ближайшее топовое мероприятие лучше прямо сейчас, пока действуют льготные цены на раннее бронирование, у нас в разделе Конференции!
*запрещенная в РФ организация
