На YouTube-канале CPA-сети Mostbet Partners недавно вышло видео с Кириллом, владельцем арбитражной команды The One.
- Как пройти путь от байера до овнера арбитражной команды;
- Сколько денег нужно для создания собственных видео-креативов;
- Как сделать крео, которое принесет трафик хорошего качества.
На эти и многие другие вопросы спикер ответил в интервью Татьяне.
Начало пути в арбитраже
Кирилл попал в арбитраж в 2020 году, начав работать в команде, которая занималась товаркой. Затем перешел байером в ZM Team, где научился лить гемблинг. Парень стал делать большие успехи, сумел собрать капитал и в 2022 году запустил свою арбитражную команду.
Спикер рассказал, что учился на инженера, а его девушка в том же ВУЗе получала образование маркетолога. Первой на разведку в арбитраж пошла именно она. Впоследствии за будущей женой в аффилиатку подтянулся и Кирилл.
«Мне не очень хотелось лезть в эту тему. Я думал: неужели учился на инженера, чтобы продавать писькокремы? Но доход, который я увидел в арбитраже, рассеял все сомнения», — рассказал овнер The One.
О создании своей команды
Как только Кирилл стал заниматься арбитражем, его сразу посетила мысль создать свою команду. Еще занимаясь товаркой, он подумал, что при работе на себя доход может быть на порядок выше.
Уволившись со своего первого места арбитражной работы, парень с бывшим коллегой пытались лить товарку. Однако эта вертикаль переживала не самые лучшие времена, и у ребят глобально ничего сделать не получилось.
Тогда Кирилл решил набраться опыта в других арбитражных вертикалях и через вакансию на HeadHunter попал в ZM Team. В этой команде, по словам Кирилла, ему сразу стало легко расти в доходах и повышать свою компетентность.
Несмотря на то, что у парня был стабильно высокий доход в ZM Team, идея создания собственной арбитражной команды не давала ему покоя. Сорваться с теплого насиженного места было непросто, но, посоветовавшись с супругой, Кирилл решил рискнуть.
«Она мне сказала, чтобы я не парился и попробовал. Если честно, я сам в себя так не верил, как в меня поверила жена», — рассказал Кирилл о мотивации к созданию собственного бизнеса.
Ты забрал кого-то из своих бывших коллег в ZM Team?
Да, один человек ушел со мной.
Я слышала, что создание новой команды ты начал с поиска партнера. Почему не рассматривал вариант создать все самостоятельно?
Во-первых, одному все тянуть слишком сложно. Во-вторых, работая в двух арбитражных командах, я заметил, что в них было несколько владельцев-партнеров.
Еще такой момент, что я имею хорошую экспертизу в In-app, но опыта работы с Facebook* у меня нет. Создавая свою команду, я понимал, что соцсеть Цукерберга — это огромный источник трафика. Не задействовать его было бы глупо, поэтому я решил искать партнера с релевантным опытом.
В итоге кто стал твоим бизнес-партнером?
Это мой знакомый, с которым у нас много общих друзей.
Почему ты никогда в интервью не называешь его имени? Он желает остаться инкогнито или, наоборот, слишком известный и не хочет светиться в твоей команде?
Я хочу, чтобы все лавры доставались мне. Шутка. На самом деле, нет никакой конспирологии, просто медийкой занимаюсь я. На различных конфах нас всегда видят вдвоем, поэтому нет никакого секрета, что это за человек, но вот так повелось, что именно я работаю на камеру.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Про заработок
Отвечая на вопрос о том, как изменился заработок после создания собственной команды, герой программы сказал следующее. По его мнению, заработок в арбитраже в моменте считать неверно. Доход необходимо определять за 1 год работы.
Поскольку команде Кирилла менее одного года, точно сказать о профите он не смог. При этом парень заверил, что в целом, по ощущениям, его личный заработок увеличился.
Процесс съемки креативов
К процессу создания креативов команда подходит серьезно. Ее овнер считает, что если создавать крео на коленке, результат не даст ожидаемого профита.
Ребята привлекают профессиональных актеров, берут в аренду машины и другие предметы роскоши для съема видеокреативов. В штате есть оператор, который отвечает за процесс съемки. Также он мониторит спай-сервисы и другие источники для поиска идей.
Все интересные находки ребята воссоздают в собственных видеороликах. Иногда съемка растягивается на несколько дней, когда количество идей зашкаливает. Себестоимость создания креатива Кирилл не озвучил, поскольку чем больше креативов в день удается отснять, тем каждый из них стоит дешевле.
Затраты состоят из аренды автомобилей премиум-класса. Например, аренда «ламбы» или «файры» в Питере стоит 150 000 рублей в день. Также к ним можно отнести аренду каких-то реквизитов, студии, зарплату моделей. В целом, пара дней съемки обходятся команде в $5 000.
Правила создания успешного креатива
При создании креатива важно уделить максимальное внимание первым трем секундам видео. Именно они цепляют пользователя, поэтому если креос сразу не затриггерилл юзера, дальнейшее его содержание особого значения не имеет.
В целом, работающий креатив в гемблинге — это микс кадров из:
- Реальных денег в валюте страны, на которую будет настраиваться таргетинг;
- Дорогих автомобилей и других предметов роскоши;
- Победы;
- Ярких эмоций.
Однако именно первые 3 секунды могут быть о чем угодно, главное завладеть вниманием зрителя, а потом показывать все остальное.
Что нужно показать на креативе, чтобы он хорошо депал?
Нужно замотивировать юзера, показать ему, что, перейдя по ссылке, он имеет шанс не просто заработать, а стать богатым.
На одном из стримов ты говорил, что не нужно в креативах обещать юзерам быстрых денег. Сейчас ты поменял свою точку зрения?
Нет. Я говорил не о количестве, а о качестве депозитов. Можно наделать таких креосов, которые будут депать, как сумасшедшие, но реклу они не понравятся. Речь шла о том, чтобы объяснить в креативе, что человек разбогател, так как играл долго и упорно.
На самом деле, арбитражник должен все время балансировать между кликбейтным креативом и тем, чтобы юзер не разочаровался и стал постоянным игроком. Можно делать креативы, где герой говорит, что сразу после скачивания приложения он зашел и выиграл кучу денег.
Можно использовать другой подход. Например, чувак рассказывает, что несколько лет пытался заработать, все время проигрывал, и уже в момент отчаяния именно с этой прилкой ему повезло, и он сорвал джекпот.
Во втором случае такие слова в крео, как «ребята, играйте и когда-нибудь точно сорвете куш» отсеют первобильщиков. С другой стороны такой подход привлечет игроков, которые понимают, что такое казино и скорее всего будут играть вдолгую.
Как вы тестите в своей команде креативы?
Не могу тебе ответить, так как лично этим сейчас не занимаюсь. Ребята как-то тестят, но в целом большинство наших крео отлично заходят. Мои ребята настолько уверены в моей креативности, что вначале мы меняем оффер, а потом уже креативы.
Про опыт релокейта в Турцию
Овнер The One рассказал, что первый месяц жизни на вилле на средиземноморском побережье Турции он находился в эйфории. Затем стал замечать, что у местных жителей другой менталитет, инфраструктура, и условия жизни значительно отличаются от питерских. Турецкая кухня Кириллу также быстро приелась. Парень сказал, что больше всего на земле бывшей Османской империи он скучал по пельменям. Поэтому следующим пунктом для релокейта команды стал Казахстан.
Почему Казахстан
В декабре 2022 года Кирилл выступал на одной арбитражной конференции в Казахстане. После Турции привычная кухня, русская речь и похожий менталитет тронули парня. Он решил переехать в эту страну, в том числе, чтобы реорганизовать рабочий процесс.
В Турции ребята из The One жили и работали на виллах. Такой формат не очень зашел всем, поэтому в Казахстане ребята решили арендовать офис и работать в таком же режиме, как в Питере.
Удаленка ребятам также не зашла. Именно работа в офисе является наиболее продуктивной, считает кофаундер The One.
С казахским офисом ребятам повезло. Они взяли его в субаренду, договорившись оплачивать за кэш. Соответственно, необходимость в регистрации фирмы в этой стране у команды отпала.
Заключение
В финале видеоролика Кирилл ответил на вопрос о своем страхе и дал совет тем, кто хочет создать свою арбитражную команду. Публикуем эти и другие ответы в качестве заключения.
Были у тебя мысли о том, чтобы попробовать пожить в других странах?
Я ненавижу и боюсь летать, у меня аэрофобия. Даже перед полетом сюда, в Дубай, я очень долго изучал марку и модель самолета, количество авиакатастроф с их участием. Реально мне приходится пить успокоительное, прежде чем зайти в салон самолета.
Но ведь шанс попасть в автокатастрофу гораздо выше, чем в авиа.
Да, я это понимаю, но мне пофигу. Я могу спокойно ехать с таксистом, независимо от того, как он ведет машину. Но с самолетами все совсем иначе.
Не думал о том, чтобы самому научиться управлять самолетом, чтобы преодолеть свой страх летать?
Да, думаю об этом серьезно. Наверное, мне нужно как Бэтмену упасть в яму с летучими мышами, преодолеть свой страх и сделать его своей силой.
На одной из конф ты рассказывал, что на чемпионате мира по футболу 2022 года вы планировали протестировать беттинг. Удалось это сделать? Можешь поделиться результатами?
В двух словах вывод такой: беттинг можно лить в плюс, но к этому нужно готовиться. Мы начали в октябре, и поэтому времени на подготовку было мало.
Наш результат скромный — около $70 000 ревенью с ROI 100%. То есть 2 наших байера, которые тестировали это дело, заработали порядка $30 000 профита. Больше всего в этой истории нас порадовал ROI. Уверен, что если бы было больше времени на подготовку, мы бы сделали его еще больше.
Что ты можешь посоветовать тем ребятам, которые хотят создать свою арбитражную команду?
Я советую таким ребятам не хотеть открыть арбитражную команду. Как правило, это не то, что большинство из них себе рисуют. Овнеры всегда показывают все плюшки арбитража, но скрывают ту жесть, с которой приходится ежедневно сталкиваться.
К тому же на создание своей команды нужно много денег, а также большая экспертиза в источниках трафика. Тем же, кто твердо решил создавать свою команду могу дать совет готовиться к тому, что все будет по-другому.
*запрещенная в РФ организация
