Не первый год из недр профильных форумов и блогов то и дело доносится «арбитраж гибнет». Дескать «ограничения жестче», «трафик дороже», «работать в плюс сложнее», «все сами баят», «арбитражник — лишнее звено», «работать можно будет только в странах третьего мира» и так далее, и тому подобное.
Так гибнет или нет?
Если коротко, то нет. Напишу базовые основы, которые разъяснят, почему партнерский маркетинг в обозримом (с поправкой на IT) будущем будет процветать.
В чем суть партнерского маркетинга?
В том, что есть некие рекламодатели, которые не хотят заморачиваться с покупкой трафика, а хотят себе получать что-то очень осязаемое, типа заявок и инсталлов, платить за это какой-то понятный фикс, например: CPA/CPI/CP%. Если декомпозировать вопрос про гибнущий партнерский маркетинг, то получится:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
- Интересна ли схема CPA для рекламодателя?
- Есть ли в этой схеме место для, как минимум, двух посредников: для партнерской сети и для аффилиэйта?
Итак, начнем с самого начала. Немного про рынок трафика, риски, ценообразование, конверсии и специализацию:
- CPM/CPV — оплата за показы. Есть площадки — сайты, приложения, тулбары. Места, где в том или ином виде осуществляются показы рекламных материалов пользователям. На самом базовом уровне это либо CPM/CPV, либо выкуп места в период времени с более-менее понятной аудиторией. В любом случае это сводится к CPM/CPV.
- CPC и CPM. Есть набор платформ, которые являются посредниками между площадками и рекламодателем. Трафик они перепродают и по CPM, и по CPC — оплата за клик. Для рекламодателя понятнее модель CPC. Для платформы — CPM, ее не интересует, кто и сколько кликнет. Платформе интересно обеспечить максимальное платное заполнение unfilled мест.
- CPC, CPM и CTR (QI, QS и т.д.). Так как рекламодатель избалован конкуренцией и хочет CPC, а сетка хочет снизить риски и продавать по CPM, то появляются механизмы повышения качества объявлений. Херовый у тебя CTR? Плати больше. По сути это механизм снижения рисков и конвертации CPC в CPM, если точнее, то в eCPM. Тут появляется один неприятный для рекламодателя момент — дешево купить трафик еще надо суметь.
- CPA/CPI/CP%. Появляются платформы, которые предоставляют рекламодателю еще менее рисковую схему — оплата за конкретное действие.
Что же происходит в процессе CPM -> CPA:
- Происходит конверсия одного типа трафика, в другой. Причем вся проблему тут в том, что «конверсия» — это процесс, который не является (1) стабильным, (2) автоматизированным. Пока нет робота, который эффективно бы подготовил все подходы, креативы, залил в CPM сетки, а на выходе получил бы адекатные по стоимости действия.
- Происходит снижение рисков для конечного рекламодателя. Иногда настоящее, иногда мнимое. Точнее, снижение рисков происходит в любом случае, только иногда вместе с рисками исчезает и трафик.
В целом это ответ на вопрос — интересна ли модель CPA для рекламодателя. Да, безусловно — низкие риски, относительно понятный результат.
Что может исключить арбитражника и партнерскую сеть из цепочки посредников?
При возврате от CPA к CPM, чем ближе модель покупки к площадке, тем:
- Выше риски
- Выше (иногда в разы) эффективность
- Выше контроль
- Сложнее работать
Собственно говоря, основная задача арбитражника — купить трафик поближе к площадке и, путем ряда действий, раздумий, тестирования, превратить трафик во что-то понятное рекламодателю.
Делает это он за счет того, что:
- Обладает рядом навыков, специализацией
- Берет на себя риски закупки и конверсии
Что же может исключить арбитражника из этой цепочки? Есть несколько категорий поставщиков CPA. Рассмотрим их немного подробнее:
- Партнерские сети. Честный CPA — покупают действие, продают действие. Собственно они и создают рынок партнерского маркетинга. Есть исключения в виде сеток-ренегатов со своими отделами баинга, которые созданы не для тестирования, а для открутки. С другой стороны такие сетки не очень привлекательны для арбитражников, а в долгосрочной перспективе либо изолируются и льют трафик в себя, либо сворачивают отделы баинга.
- Внутренние баеры. В большинстве случаев держать свой отдел баинга слишком сложно и не выгодно. Например, вот по этой причине. Это оправдано, например, для крупных издателей игр со своим house ad трафиком.
- Агентства. Если смотреть широко, то являются теми же арбитражниками, только с построенными процессами и завернутыми в другой фантик. Партнерскому маркетингу от них ни горячо, ни холодно за рядом исключений. В целом я сейчас наблюдаю картину, что крупные аффилиэйты (я в том числе) становятся агентствами.
- Рекламные сети. Некоторые сети предлагают платить им за действие. Это такой хитрый финт ушами: «не рискуйте, платите нам только за действие и все будет хорошо«. Другое дело, что рекламные сети все равно должны заполнить unfilled места, продолжают считать прибыль в eCPM, в него они и конвертируют CPA. Херовый CPA, херовый конверт? Не получишь трафик. Угрозой не являются, потому что являются эмуляцией CPA, по сути все возвращается к CPM, со всеми вытекающими.
- Automated. Посредники, которые выкупают трафик в рекламных сетях и продают его по CPA. В отличие от арбитражников делают все автоматом. Суть для них не меняется — херовый eCPM — не получишь трафик. Так, чтобы всем было классно, покупать они еще не умеют. В результате либо трафа мало, либо CPA высокий. Данная категория на самом деле является угрозой для некоторых рынков. Другое дело, что ни одной реально и эффективно работающей платформы, которая могла бы заменить агентство или арбитражника не существует. Еще один момент — наличие доступной для всех автоматизированной платформы по закупке и оптимизации трафика просто переведет конкуренцию на другой уровень, по сути еще больше усложнит закупку трафика для внутренних баеров.
- Incentive. Мотивированный трафик. Тут все очень понятно, это еще один честный CPA. Потому что им не надо считать eCPM в большинстве случаев. Они и на входе и на выходе имеют действие, риски минимальные. С другой стороны арбитражить их не получится, потому что конверсии из одного состояния в другое не происходит.
Что касается аргементов, что все плохо и наблюдается ухудшение рынка партнерского маркетинга, то это не так. Все отлично, трафика больше, офферов больше, инструментов больше, все становится интереснее.
Как видно, реальных угроз для сворачивания рынка партнерского маркетинга нет, навыки конвертации трафика и светлая голова будут востребованы еще очень долго.
Источник - barsag.com
