После того, как иностранные платежные системы отключились от российского рынка, россияне стали чаще пользоваться криптовалютой и, следовательно, обменниками крипты на фиатные деньги.
Например, согласно статистике Google Trends, в марте можно наблюдать всплеск интереса россиян к криптообменникам:
Особенно активный рост виден, если посмотреть статистику по запросу «bestchange»:
Даже сейчас около 70 000 человек в месяц интересуются криптообменниками. И это лишь по одному запросу:
Неудивительно, что на волне этого тренда у многих появилась идея открыть свой криптообменник. Эта ниша была и так довольно интересной для манимейкеров и бизнесменов, а в 2022 году ей заинтересовалось еще больше людей.
В этом материале мы расскажем о том, как открыть свой криптообменник, какие нюансы нужно учитывать, а также поделимся кейсами нескольких действующих обменников.
Как открыть свой обменник: теоретическая часть
Начнем с теории, так как только на деле все выглядит просто: создал сайт, опубликовал пары и поехали.
Первое, с чем нужно определиться — тип обменника. Они бывают трех видов:
- Ручные. Все операции выполняет оператор;
- Полуавтоматические. Часть операций на операторе, часть на специальной программе;
- Автоматические. Все обрабатывается с помощью специального софта.
Удобнее запустить автоматический обменник, тогда вы лишаетесь сразу двух проблем:
- обменник работает без задержек;
- не нужно платить зарплату лишним сотрудникам.
Большинство современных криптообменников автоматические или полуавтоматические. Но новые могут быть и ручные. Причем производит обмены, отвечает в саппорте и чинит все, что сломалось, как правило, один человек.
Дальше у вас три варианта:
- Купить готовый шаблон для криптообменника. Стоимость начинается от $5 000, но вы получаете ограниченный функционал и стандартный сервис;
- Заказать криптообменник с нуля с учетом всех ваших пожеланий. Стоимость от $1 000 и выше. Но даже после выбора формата и шаблона криптообменника еще рано запускать сайт и таргетированную рекламу;
- Обратиться в Finector. Сервис предлагает запустить готовый бизнес по обмену криптовалют и зарабатывать от $5 000 в месяц. Это своего рода криптофраншиза, которая позволяет снять с себя организационные моменты. С вас деньги и желание зарабатывать, с Finector готовый бизнес, поддержка и обучение.
Какие особенности нужно знать перед тем, как открыть свой криптообменник
Чтобы успешно запустить свой сервис по обмену криптовалют, вы должны:
- Выбрать юрисдикцию. И здесь все намного сложнее, чем при открытии собственного казино. От юрисдикции зависят законы, по которым вы будете работать и налогообложение. Не получится открыть криптообменник под юрисдикцией США и, например, нарушать местные законы;
- Изучить законодательство. Для работы криптообменника во многих государствах нужна лицензия. И получить ее бывает довольно сложно. Если хотите, чтобы все было легально, изучайте особенности гео, с которыми планируете работать;
- Подготовить документы. Список необходимых документов также зависит от страны. Те, кто открывал свой криптообменник, советуют сразу обратиться к местным юристам за помощью. Это сэкономит вам деньги и время в дальнейшем;
- Найти софт и оборудование. Что-то можно взять в аренду, что-то купить. Но помните, если, например, вы арендуете сервер или хостинг, безопасность транзакций может быть под угрозой;
- Задуматься о безопасности. Вы будете работать с деньгами и личными данными клиентов. Нужно заранее побеспокоиться о том, как и где вы будете все это хранить.
В теории стоимость простого криптовалютного обменника начинается от $1 000. На практике все может оказаться сильно дороже.
Где лучше всего открыть криптовалютный обменник
Очень важно, в какой стране вы откроете криптообменник. Тщательный анализ гео поможет избежать проблем с законом и государственными органами. Самыми лояльными странами можно назвать США, Китай и Швейцарию, но это не бюджетные варианты.
Есть более простые, например:
- Эстония. Криптовалюта не регулируется, и это способствует тому, что многие выбирают страну для открытия обменников;
- Литва. Здесь разрешены операции с цифровой валютой, и все регулируется государством. Для работы нужна лицензия;
- Мальта. Ее любят не только владельцы казино, но и криптообменников. Нужна лицензия, для ее получения придется открыть офис в стране и подтвердить свой доход;
- Кипр. Нет ограничений на криптоплатежи, нет налога на прибыль;
- Португалия. Довольно просто получить разрешение на работу.
Также благоприятные условия для создания криптообменника предлагают Япония, Филиппины, Чехия, Каймановы острова, Сингапур.
Сколько зарабатывают владельцы криптообменников?
Информацию о доходах с криптовалютных обменников очень сложно найти, нет ни одного исследования или статистики, чтобы дать хотя бы примерную оценку. По некоторым данным, обменники могут зарабатывать от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов в день, в зависимости от объема сделок и взимаемых комиссий.
Но нам удалось пообщаться с владельцем криптообменника, который рассказал, как все устроено изнутри и сколько он зарабатывает.
«Можно за день заработать $5 000-6 000», — владелец криптообменника, пожелавший остаться анонимным
Привет, расскажи, как давно работает обменник. Удалось ли выйти в плюс или он еще на стадии окупаемости?
Обменник начал свою работу еще в 2019 году. Начинали не широко и громко с веб-сайтов и автоматизированных скриптов, а как все, по старинке, с ручного сервиса для своих в Telegram.
Разработка web-интерфейса началась в 2020 году.Если говорить именно об окупаемости, то, конечно, да. Окупились как первоначальные фундаментальные взносы, так и окупаются ежемесячные косты.
С чего появилась идея открыть свой обменник? Как долгошел от мысли «нужно сделать» до самой реализации?
Началось все просто. Сначала я научился выгоднее, чем на рынке обменивать крипту в фиат для своих личных целей, а там пошли и первые запросы от друзей и товарищей.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Мы в то время занимались нишей, где большая часть выплат была уже в крипте или ныне не особо популярных платежках. Например, через Webmoney, PerfectMoney, PayPal и так далее.
Спустя, наверное, год работы пришло понимание, что это хобби приносит неплохой процент в общий доход, и пришла идея делать сервис по обмену.
Какую максимальную прибыль удалось получить за время работы криптообменника?
Прибыль — дело тонкое. Причем сложности связаны со спецификой подсчета и самой сферой. Например, можно за день заработать $5 000-6 000, и в этот же день закупить рекламы на большую часть денег. Или купить новую машинку в офис, в итоге останется $500 в чистом виде. В другой день заработает офис 50 000 рублей, и все останутся там. Чистой прибыли, получается, нет.
Прибыль в этой сфере — это про динамику и нестабильность. Классический обмен даже 150 000 рублей со Сбербанка на USDT или в обратную сторону редко принесет обменнику больше 500 рублей чистыми.
Другое дело — более редкие запросы, когда приходится работать в связке со счетами в других странах, там можем забрать до 1% чистыми в нашу сторону. Все же вопрос творческий и креативный, а не такой тривиальный, как классические направления обмена.
Сложно ли открыть свой обменник? Какие три неочевидных проблемы ждут того, кто решит этим заниматься?
На самом деле, все зависит от того, как подходить к открытию криптообменника и с каким бюджетом. Можно делать все самому с нуля, а можно обратиться к определенным сервисам, кто за круглую сумму сделает все «под ключ».
Три проблемы можно выделить такие:
- клиентская база, первые обмены;
- доверенные сотрудники;
- попадание на авторитетные мониторинги, такие как Bestcahge и аналоги.
В каком гео работает твой обменник? Как ты выбирал страну для работы?
Мы работаем в основном в РФ и странах ближнего дружественного зарубежья. Есть партнерские офисы и точки выдачи практически во всех ныне популярных направлениях.
Как выбирал страну? Да все просто: где родился, там и пригодился. Тут все же возможностей даже поболее во всех смыслах слова. Где работать, выбирает каждый сам. Смотрите на то, где есть возможность совершать операции, где есть клиентская база.
Насколько сложно раскручивать обменники? Какими способами продвижения пользовались? Привлекали ли аффилейтов?
Мы пошли по самому сложному, но, как мне кажется, самому верному пути. Основная клиентская база постоянников пришла по рекомендациям людей, которые уже с нами работали и остались довольны.
Пробовали закупку рекламы в тематических источниках, но, честно, опыт очень противоречивый, ибо сейчас очень много скам-обменников, и рынок местами перегрет. Поэтому КПД таких методов не всегда радует. Приходится вести и форумы, ведь это важно, чтобы человек при поиске вашего обменника в Google не видел пустую страницу. Количество упоминаний действительно важно в нашей сфере.
Сколько денег нужно? На что пойдут основные траты?
Все зависит от того, как делать, как запариваться с деталями, с какой скоростью открываться и от собственных аппетитов. Траты — веб-сайт, лицензия, домены и прочие мелочи, дальше уже все косты плавающие: от офиса до рекламы. Стоит понимать, что обменнику нужны собственные средства, и это не обсуждается, должны быть резервы, чтобы перекрыть застрявший платеж или банально иметь возможность торговать в моменте, когда курс пошел не туда.
Если будете совершать наличные обмены, учтите, что большинство клиентов хотят работать со стола, а значит вам нужно иметь на такие сделки эквивалент в фиате или крипте. Окупаемость каждый посчитает для себя сам.
Можно ли работать в минус? От чего это зависит?
Можно, и порой даже нужно. Это очень насыщенный рынок, и тут дикая конкуренция, местами грязная и несправедливая. Чтобы заработать рейтинг, тебе придется отдавать деньги в 0 или минус, окупать «сливы» клиентов на сделки с наличкой. «Сливы» — это когда уже все закуплено, а клиент не забирает деньги или вы просто попадаете на обычный скам. Вопрос, как дорого тебе обойдутся твои шишки.
Сколько времени в день тратишь сам на обменник? Сколько у тебя работает сотрудников и какие задачи они выполняют?
Я трачу не так много времени. Есть бизнес в другой тематике, и иногда приходится туда уделять больше внимания, но баланс вроде держится.
Количество сотрудников раскрыть не могу, но менее 10 человек только на российское подразделение. Ребята не с улицы, а с опытом сотрудничества по другим проектам, с кем-то знакомы более 5 лет.
Сотрудники проводят все операции по онлайн-обменам. Несмотря на то, что они полуавтоматические, присмотр нужен. Самая опасная часть — сделки с наличкой.
Трудно найти людей, которым можно доверить 30 миллионов. Иногда опыт и доверие нарабатываются потом и кровью, потерей денег.
Зависит ли прибыль обменника от курса криптовалюты?
Прибыль обменника зависит напрямую только от клиентской базы. Все остальные явления вторичны. На своем примере скажу, что до форка эфира и в «золотые» годы майнинга майнеры часто меняли деньги, особенно когда эфир рос. Сейчас доля обменов с эфиром от силы 3-4% от общего обмена, и это далеко не из-за курса самого эфира.
А так везде по-разному, кто-то закупает крипту на ее просадках, кто-то снова закупает на росте, пытаясь запрыгнуть в последний вагон, кто-то закупает менее популярные монетки под разные NFT-проекты, фармилки, игры и прочее. А такие валюты, как USDT меняются всегда, на него поток стабилен.
Какие пары чаще всего меняют? А какие реже всего?
Самые популярные — это USDT и BTC, нередко меняют Solana, последнее время много запросы на TON. Но стоит понимать, что Tether и BTC — это все равно более 80%, а то и 90% всех обменов.
Какие данные о пользователях хранят обменники? Как их хранят?
Либо никакие, либо, если пользователь создал учетную запись, сохранятся почта и общий список обменов, совершенных с учетки. Так мы рассчитываем индивидуальную скидку.
Фото карты, паспорта и прочую информацию мы запрашиваем крайне редко. Обычно в случае подозрения на скам со стороны клиента или высокий процент риска на AML-тестах. Крипту с высоким скорингом риска мы вовсе не примем.
Многие обменники часто запрашивают просто так верификации от клиентов, ссылаясь на свои собственные правила. Часто это связано с тем, что обменники цепляются на возможность кинуть клиента на бабки. К сожалению, это не редкость, а банальная жажда наживы.
Делите ли крипту на «чистую» и «грязную»?
Да, безусловно. Все входящие платежи еще на этапе ввода клиентом адреса криптокошелька проверяются AML-сервисом. Если риск высокий, мы не принимаем от слова вообще. Мы не делаем обмены «серых» или «черных» бабок даже за повышенный процент, это наш принцип.
Нужны ли какие-то лицензии? Насколько сложно их получить?
Есть несколько поставщиков лицензированных скриптов для обменников. Получить несложно, информация есть в открытом доступе. Где-то можно помесячно продлевать лицензию, где-то надо покупать сразу и навсегда.
Часто ли встречаются мошенники?
Да. Встречаются и банальные мошенники с Avito, которые пытаются дать жертве вашу карту, товарищи, отменяющие транзакции и прочие.
Бывали и у нас подобные случаи. До нас доходило заявление из МВД от пострадавшего от рук каких-то мошенников через Avito. Злоумышленники действовали через наш обменник. Деньги потеряли, но ситуацию решили, сделав выводы.
Какие риски есть при открытии своего обменника?
Тут уже каждый из читателей сделает вывод сам. По многим рискам я уже описал возможные ситуации. Следите за своей безопасностью во всех смыслах этого слова. Все же деятельность криптообменников в РФ — это все еще «серая» зона со всеми вытекающими.
Сколько в среднем проходит через вас денег в день?
Усреднять сложно, рекорд — $2,2 миллиона за 1 сделку.
Есть ли смысл открывать сейчас свой обменник или конкурентность слишком высокая?
Если решитесь, готовьтесь пахать и думайте, чем вы будете привлекать и удерживать клиентов.
Итог
Открытие своего криптообменника — это затратное и конкурентное занятие. Нужно четко понимать рынок, знать, с какими парами работать и обезопасить не только клиентов, но и себя. Бюджет начинается от $1 000 только на реализацию, к тому же вам понадобится резерв и деньги на непредвиденные расходы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал по крипте, где мы публикуем новые кейсы и делимся свежими новостями из сферы!
