Все большое всегда начинается с малого. Этот принцип также подходит и для создания арбитражных команд. О том, как в начале пути не наделать серьезных ошибок и вырасти в большой медиабаинговый холдинг, на конференции Broconf 6 рассказал CEO арбитражной команды Dominance Александр Марченко.
Не так давно спикер запустил свой баинг и со сцены объяснил зрителям про все основные этапы построения арбитражной команды, через которые прошли Dominance.
Первое, с чего следует начинать при построении арбитражной команды — это с понимания размера оборотных средств. По словам спикера, в гембловой вертикали на Facebook* средний байер отливает по $1 000 в день. Соответственно, за месяц (в зависимости от количества рабочих дней) он отольет $20-30 000. К этой сумме добавляйте еще столько же, потому что холд у партнерок, как правило, длится один месяц.
Итого, только оборотных средств на одного байера вам понадобится около $50 000.
В случае Александра, он запускал баинг в три этапа, и с каждым в команде добавлялось несколько новых сотрудников и позиций.
Первый (начальный) этап:
После того, как работа наладится, можно добавлять в команду моушн дизайнера и афф-менеджера, который будет общаться с контрагентами и рекламодателями.
Если вы не захотите останавливаться на первых двух этапах, то на третьем начинайте поиски разработчиков PWA или мобильных прилок, а также head of buying.
Конечно, никакая команда даже самых крутых байеров не заработает вам ни копейки без соответствующей инфраструктуры. Всевозможных тулзов и сервисов понадобится достаточно, и вот только та часть, которую спикер привел во время выступления:
Все эти инструменты пригодятся для работы, опять же, в гембловой вертикали.
Коротко о том, где искать людей для вашей команды, спикер написал на этом слайде:
На кого сливать траф начинающей тиме: на партнерку или на прямого рекла? Александр считает, что новичку прямая дорога только в партнерку:
«Вы еще маленькие, вы не нужны крупным реклам. Они вам могут и траф порезать. Плюс капа: они тебе дали 10-20 депов на Tier 1, ты их отлил и ждешь, пока это все проверится. А так ты по партнеркам собрал много раз по 10».
В целом, по мнению спикера, партнерки заинтересованы даже в небольших командах и готовы не только помогать в заливах, но и в дальнейшем подгонять интересные офферы.
Несмотря на то, что существует устойчивое мнение, что нанимать друзей для совместного бизнеса — это верный путь к их потере, Александр считает иначе. По его словам, он взял на позиции хэдов двух своих близких друзей и не жалеет о своем выборе.
Хотя тут же заметил, что ему иногда приходится мириться с нюансами взаимодействия, чтобы не портить с ними отношения.
Немало арбитражных команд начинали работать на удаленке еще во времена коронавируса, и неплохо продолжают это делать и по сей день. Даже Александр признается, что когда он сам был начинающим арбитражником, ему было куда комфортнее работать из дома, чем сидеть в офисе.
Но опыт самой Dominance показал, что новички-байеры из офиса смогли научиться заливать в плюс, в отличии от опытных арбитражников, которые сидели дома, быстро теряли мотивацию и покидали команду.
По словам спикера, это палка о двух концах, и он до сих пор не пришел к какому-то однозначному ответу. Тем не менее очевидные плюсы в найме именно джунов есть: им можно платить чуть меньше рынка и появляется определенная лояльность с их стороны к своему первому работодателю.
Притом и пренебрегать хантингом скиловых вебов тоже не стоит, хоть с ними и может быть такой момент, что в один прекрасный день их могут схантить также, как вы ранее схантили их.
Если есть возможность качать свой бренд через чужую медийку, участие в конференциях или развивать свой собственный канал в Telegram — этим однозначно надо заниматься.
Да, на это уйдут деньги и ваше время, зато узнаваемость открывает дорогу к новым знакомствам и определенному авторитету в арбитражной тусовке, который поможет решать спорные ситуации.
*запрещенная в России организация.
Telegram 
Website 
сайт 
