Марк Рофе, специалист по интернет-маркетингу, решил в этом году бросить свою стабильную работу в агентстве и начать продавать новогодние ёлки через интернет. Кто-то скажет, что маркетолог сошёл с ума. Новогодние ёлки? Онлайн? Но на практике это оказалось рабочей бизнес-схемой.
А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!
По состоянию на ноябрь 2020-го интернет-магазин собрал в общей сложности £30,000 или около 3 миллионов рублей. Половина от этой суммы пришлась на неделю с 12 по 19 ноября. С приближением Рождества ожидается, что онлайн-магазин ёлок заработает 100 тысяч фунтов стерлингов (в первый год своей жизни). Для ориентира: средняя зарплата в Англии в 2020 году составляет около 26,000 фунтов в год.
На днях Марк дал интервью изданию «Ecommerce Guide», в котором подробно рассказал о своём предприятии. Ссылку на оригинал вы можете найти ниже. Там огромный лонгрид на 5,000+ слов. Я же для вас постараюсь собрать самую суть.
Предприниматель потратил 1,600 фунтов стерлингов на покупку домена ChristmasTrees.co.uk (если адаптировать под Рунет, то это будет что-то вроде НовогодниеЁлки.рф). С одной стороны, это довольно большие деньги за доменное имя – около 160,000 рублей. Однако такая инвестиция положительно повлияла на успех в SEO и PPC.
В AdWords все мои объявления имеют показатель качества 10. Доменное имя выглядит авторитетно в глазах людей, переходящих на сайт.
Основной источник продаж магазина (90%) – контекстная реклама в поисковой выдаче Google. Марк сосредоточил своё внимание на этом инструменте интернет-маркетинга, поскольку у него уже имелся опыт работы с AdWords.
Какова его стратегия закупки рекламы в Google? Не гнаться за большим объёмом. Начните с широкого соответствия, а затем отключайте ключевые слова, которые не приносят желаемых результатов. Особенно если вам нужна прибыль с самого начала.
Вам не обязательно отображаться на первом месте платной выдачи поисковых систем, чтобы зарабатывать деньги. Порой достаточно просто быть выше органических результатов. И для этого не придётся бодаться на аукционе с крупными игроками.
Пиар. Маркетолог запустил три разные PR-кампании:
И самой успешной оказалась рекламная кампания с отчётом о расходах на Рождество. То есть активность, которая даже с продажей ёлок напрямую-то и не связана. В итоге бизнесмен попал в такие известные СМИ, как «The Sun» (британский таблоид), «Woman and Home» (ежемесячный журнал о жизни женщин) и «The Express» (британский таблоид).
Затем Рофе добавил логотипы этих изданий к себе на сайт, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Вот как примерно выглядит подобный процесс:
Что ещё из интересного:
Тема не новая. Каждый год всплывает перед зимними праздниками. Тем не менее, люди продолжают придумывать новые способы как можно заработать на продаже новогодних ёлок. Будь то арбитраж через ВК на лендинг, медийный проект от Варламова или вот слив трафика с AdWords.
Источник информации: ecommerceguide.com.
Сообщение Как и сколько можно заработать на продаже новогодних ёлок появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
Рекламное агентство Adbox проанализировало более 23,000 рекламных объявлений в Facebook и выявило 2 разных подхода, которые сейчас наиболее популярны в мире электронной коммерции, когда дело доходит до такого инструмента, как социальное доказательство.
А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!
Социальное доказательство (или социальное подтверждение) – маркетинговый инструмент, в основе которого лежит психологическая неуверенность людей в своём выборе тех или иных товаров и услуг. В его основе находится 4 элемента:
В мире интернет-маркетинга (и в рекламе в социальных сетях, в частности) социальное доказательство стало очень популярным инструментом для нацеливания на клиентов, находящихся на вершине или в середине воронки продаж.
В результате возникли 2 разные концепции.
Первая – это чистой воды социальное подтверждение, полагающееся исключительно на опыт и пользовательский контент (UGC). Главное преимущество такого типа социального доказательства – его подлинность. Он работает по принципу экспертизы и влияния значимых для общества личностей на зрителей.
Классическим примером такого подхода является реклама у блогеров (распаковка, наглядная демонстрация, впечатления от использования). Например:
Вторая концепция напирает на три оставшихся элемента социального доказательства: сомнения, сходство и численность. Основная идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше социальных подтверждений в одной рекламе. Например:
Помимо общей теории, Adbox опросили экспертов по рекламе в Фейсбуке на тему UGC и подборок с отзывами.
По моему опыту подборки с отзывами работают лучше, чем единичные UGC. Однако разница между этими двумя подходами минимальна. И вот 3 основные причины, почему подборки выигрывают:
Вот как мы готовим этот тип рекламы:
Я выяснила, что подборки отзывов работаю лучше, и вот почему:
Кроме того, мне нравится использовать субтитры или основные мысли в подборках отзывов. Я стараюсь максимально подстраиваться под mobile-first. Это означает, что видео будет длиться от 5 до 15 секунд. В течение первых 5 секунд отображается логотип. Вертикальное соотношение сторон (9:16) и оптимизация под просмотр без звука. Подборку отзывов проще всего подстроить под эти стандарты. С другой стороны, отдельные части UGC хорошо работают в ретаргетинге. Эффективнее всего они показывают себя в Сториз.
UGC хорошо работает в ретаргетинге, потому что у человека уже есть некоторое номинальное понимание бренда или продукта. Более приватная «беседа» создаёт у пользователя уверенность в покупке. В то время как подборка отзывов давит численностью, единичный UGC предоставляет социальное доказательство в более интимном, подлинном обзоре. Оба этих инструмента важны для формирования доверия у потенциальных клиентов.
В последнее время для UGC я тестирую следующее:
UGC имеет большое значение для рекламы в FB и IG. Это способ выделиться на общем фоне конкурентов, и сформировать у потребителя позитивное мнение о вас.
Обе эти опции UGC связаны с масштабированием. Поначалу используйте простые обзоры, чтобы завоевать доверие, а затем, по мере развития отношений с клиентом, добавляйте ролики от лидеров мнений или ваших самых преданных клиентов.
Крупнейшие мировые бренды используют сейчас UGC, как основу для привлечения новых пользователей. Они смотрят на небольшие DTC-бизнесы и перенимают их лучшие практики.
Однако не стоит забывать и про ваш собственный бренд. Вы всё ещё должны доносить до людей какой-то свой посыл через рекламу. Не важно, с использованием UGC, или каким-то иным способом на другом этапе маркетинговой воронки, но с клиентом необходимо строить отношения.
Источник информации: @AdboxHQ
А вы используете социальное доказательство в своей рекламе? Целитесь с его помощью в различные аудитории? Применяете на разных этапах процесса продаж? Делитесь в комментариях!
Сообщение Социальное доказательство в рекламе: два разных подхода появились сначала на Блог SEO-аспиранта.
0 
173 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13950
Оценок 111
