Всем привет, в этом кейсе я хочу рассказать что офферы, которые достаточно давно на рынке можно начать лить сейчас причем в хороший плюс. Речь пойдет про World Of Tanks в ПП OfferGate.
Внимание! Оффер все еще льётся в плюс, а т.к. выплаты в долларах, то ROI только вырос за последнее время (вчера 23.04 тоже в плюс).
В Trending.Bid (далее в тексте TrB, ТрБ) потрачено с 15.10.19 по 23.03.20: 51575.73₽
В Offergate (далее в тексте ОГ, OG) заработано за тот же период: $1429.85+$278.27=$1708.12
Сливать решил с Trending.Bid, причины тому было две:
1) При переводе денег с OfferGatePro на TrendingBid действует 5% бонус (а было 10%). Это удобно - увеличивает шансы слить в плюс/ноль на старте.
2) Я достаточно давно покупаю десктоп трафик в TrB (примерно с января 2019 года). Соответственно накопил список площадок в BL (блек листе).
Внимание. Постбек начал отстукивать с 8 декабря, так что на скрине не весь Income зачтен.
Почему в качестве оффера выбрал World Of Tanks [SOI]:
1) Уже знал что в TrB много качественного РУ и СНГ десктоп трафика - потому десктоп.
2) World Of Tanks широкоизвестный бренд на территории РФ и СНГ, поэтому рекламировать его должно быть проще - его и так знают.
3) Выплата была в долларах (на момент старта слива 1.6 USD), причем за SOI (то есть за регистрацию).
Настройки рекламной кампании
1) Тайтл - все и так понятно [Гео]- Оффер иногда добавляю тип устройства, если кампания будет только по нему.
2) Постбек - Обязательно напишите какой-либо текст в lead title насоклько я помню раньше если это поле было пустым постбек не отстукивался. Так что я до сих пор пишу что-то из серии СРА. Цену не назначаю - ее передаю на сторонее ПП/трекера. Копируем ссылку постбека http://passfixx.com/lead/dspsl/lead1?trkId=${trackid} и добавляем на стороне OG - инструменты - Postback URL - Добавить. Выбираем источник и оффер, все цели за которые подразумевается выплата и Быстрая настрйока - Все шаблоны - Trending.Bid. Все макросы проставятся автоматически. Сейчас кстати ОГ передавать цену умеет в рублях. Не знаю умел ли раньше, но я передавал в баксах и перемножал в уме.
3) Лимиты. Я устанавливаю изначально лимит по бюджету для всей кампании как количество креативов*СРА. Т.е. для танков я выставил 5 (стартовое число креативов) * 90₽ (примерно 1.6 доллара).
Число показов я ограничиваю как 1 раз 1 уникальному подписчику в сутки. Во-первых в тех гео, которые для меня льются в плюс я люблю добавлять новые офферы из той же вертикали, или тестировать другие офферы. При этом ставку задирать я не хочу. В моем представлении, та аудитория, которую я выкупаю видит каждую мою кампанию раз в сутки. При этом, т.к. выкупаю я далеко не 100% 1 пользователь может увидеть 1 мою кампанию за сутки, а может и не увидеть вовсе.
Это хорошо еще тем, что если вы льете не товарку/казино/ставки, то скорее всего в вашей вертикали крутится не так много конкурентов. Не верите? Попробуйте нажать allow на любом сайте сериалов ;-).
Настройки креативов
1) Тайтл. Сокращенное название оффера-порядковый номер-регион(если не основной)-ограничение если есть. Поясню. Первый креатив назывался WoT1 - т.к. регион RU+CIS основной я ничего не добавлял. А вот его копия на другие страны данного офера была уже WoT1-NotCIS-RU-RU регионы все кроме РУ и СНГ и язык русский. Для новогодних креативов вконце добавлялось NG - чтобы остановить их как праздники кончатся.
2) Регион - как в оффере. Для WoT я разделял RU+CIS и другие регионы, т.к. выплаты отличаются. Соответственно сейчас там 2 кластера - РУ+СНГ креативы - и их копии, где внастройках все прочие регионы.
3) Браузеры - я всегда оставляю все. Анализируя статистику могу сказать, что Амиго браузер показывет самый низкий eCPC и его можно октлючить (РОИ на нем слегка выше 0).
4) Операционные системы - я выставлял Desktop Only, однако затесался и Андроид. На основе статистики могу сказать что eCPC у Linux и MacOS даже выше чем у Окон, что странно. Часто я при работе с новым оффером, если он принимает и десктом и мобильный трафик выбираю только десктоп. Главная причина - CTR у десктоп кампаний выше в 3-5 раз.
5) Возраст подписки. Я выкупаю все подписки. В теории это может быть ошибкой, т.к. уже на 7 дней должна наступить банннерная слепота, у меня жена на планшете подписалась на одном из киносайтов. В итоге мне хватило взять планшет в руки 3 раза, чтобы заблокировать все возможные уведомления - и просто пуш от данного сайта, и от хрома.
На практике в тех сетках, где есть макрос для возраста подписки конверсия для высоковозрастных подписок не всегда ниже чем у средневозрастных. А стоимость итоговой конверсии чаще всего ниже. Так что я продолжаю выкупать подписки всех возрастов. Иногда из жадности ставлю бид в 2-3 раза ниже чем мой "стандартный" для данного региона, чтобы на старте прокрутить более старые подписки дешевле, но кажется что это суеверие и миф.
6) Язык. Сильно зависит от региона. Для танков я выбрал все, однако для дейтинг кампаний я оставляю только язык креатива.
7) Категория источника. Этот раздел я никогда не трогаю. Более того у меня серьезные сомнения в достоверности этой информации.
8) Расписание. Трогал только при работе с товаркой. Обычно оставляю все.
9) Источники. Выбираю все, саппорт рекомендует делать слайсы, наверное если ты отливаешь $$$ в день это разумно.
10) Черный и белый список. У меня есть черный список, который я использую для всех десктоп кампаний и для всех мобильных. Это конечно же спорное решение, но моя цель не делать самый большой объем, а при доступных мне бюджетах показывать самый большой ROI.
11) Pricing model - я всегда выбираю СРМ. В общем-то раньше СРС и не было доступно. Но причина не в этом. Система работает с СРМ, когда вы создаете креатив с СРС ставкой, она пересчитывает его в ожидаемый СРМ и делает это раз за разом. Я уверен (но не проверял), что один и тот же креатив, запущенный по СРС и СРМ в модели СРМ должен собирать больше показов. Да конечно вопрос какова будет величина СРС и СРМ, но система должна учитывать свои риски при пересчете СРМ в СРС. Для СНГ десктоп трафика я поднимаю ставку от 0.5₽, для РУ от 0.9₽. В итоге по топовым креативам я ее поднял до 1.2₽ (да опять ошибка и снова жадность). Сейчас понимаю, что в данном кейсе ставку стоило увеличивать агрессивнее.
12) Частота показов. Я начинаю с 1 раза в 14 дней, если креатив показывает хороший ROI (выше 50%) увеличиваю до 1 раза в 7 дней.
Креативы
1) По заветам гроссмейстеров из STM при тестировании нового оффера следует использовать 2 посадочных страницы (прелендинга или конечных оффер пейдж), 5 креативов. Так я и делаю, при создании новой кампании я стараюсь сделать 5 разных углов (хотя обычно получается 5 вариаций одного и того же угла).
Т.к. оффер это игра, причем узнаваемый бренд в качестве иконки я использовал различные версии логотипа World Of Tanks (кроме одного крео), а для основного изображения брал арты и картинки связанные с игрой. Google Images мне в помощь.
Из первой пятерки лучше всего зацепились 2 креатива, которые и принесли больше всего денег. Топ-1 креатив я не покажу, но он не сильно отличается от топ-2 ;-) (лень все дела).
Другие успешные креативы
Статистика
Всего в Trending.Bid потрачено с 15.10.19 по 23.03.20: 51575.73₽
Всего в Offergate заработано за тот же период: $1429.85+$278.27=$1708.12 Конвертация внутренняя в OG (а она работает только если выводить будете из USD в рубли, что я и делал пополняя баланс TrB) говорит что это 93468.97+21065.88=114534.85₽
Итого ROI: (114534.85-51575.73)*100%/51575.73 = +122.07%
А т.к. все заработанное я переводил в TrB с бонусом в 10% (при переводе из OG в TrB его дают автоматически), то (114534.85*1.1-51575.73)*100%/51575.73 = +144.27%
При этом 2 самых первых креатива принесли больше всего денег (указанный в кейсе 11001.16₽+41028₽=52029.16₽ и не указанный 9822.47₽+48933.66₽=58756.13₽, т.к. ставка на них была всегда выше + креативы с девочками я отключал, если ROI за неделю был ниже +50% (тоже вероятно жадность и ошибка).
Выводы
1) Даже если оффер давно на рынке это не значит что он отжат.
2) Если вам дают игровой оффер с оплачиваемой регистрацией, его точно стоит тестировать.
3) В рамках ситуации с пандемией игры и игровые офферы (коих в OG больше 30 (не реклама)) - хорошая ниша. Все сидят дома, всем надо занять время. Выплаты в долларах, затраты в рублях. Я не вижу причин не протестировать такие офферы.
Все мои кейсы на английском
TG чат на английском
