Источники трафика: Facebook & Instagram
Партнерская сеть: Adcombo & Terra Leads / Lead-R & FoxyAds
Оффер: Dermacol & Princess Hair
Гео: NL, BE, RO, TH, GR, IT, ES, PT, PL, CY
Период слива: с 14.02.18 по 21.03.18
Расходы на рекламу: 9387 € ≈ 657.090 ₽
Доход: 11.108$ + 7.013$ + 762$ + 1475.50 € ≈ 1.236.265 ₽
Чистыми: 579.175 ₽
Кейс команды: ARBY TRASH
Начнем вещать с того момента, как мы выбирали офферы, на что в первую очередь обращали внимание, и что все таки побудило нас запустить именно эти товары.
Перед нами стояла задача найти более менее белые офферы от которых рекламный акк не откинется сразу, и слив трафика затянется хотя бы на месяц-два. За один день прошерстив все бурж ПП, накидали такую табличку.
Выделили зеленым цветом офферы на которые мы сможем давать стабильный объем. Почему мы были уверены что сможем лить стабильно? Потому что работа по выделенным офферам велась на СНГ рынке, там они показали себя очень хорошо, и не было ни капли сомнения что данные товары не зайдут.
Из шести выделенных офферов, мы отобрали два, Princess Hair в AdCombo и Dermacol в Lead-R.
Далее по нашей отработанной схеме стояла задача найти аналоги данных товаров в других партнерских программах для сплит теста апрува в партнерках, как итог нашли Pure Foundation в FoxyAds и Hairise Spray в TerraLeads.
Сплит тест апрува — это запуск тестового трафика в разные партнерские программы, одного и того же оффера, на одно и тоже гео (иногда на разные) с целью получения статистики по % заапрувленных лидов.
Реклама на Dermacol запускалась на партнерскую ссылку Lead-R, т.к. партнерка очень часто обновляет заблокированные фейсбуком домены, в AdCombo/TerraLeads/FoxyAds — мы подключали лендинги по API, потому что в большинстве партнерок не предусмотрена функция обновления списка доменов, и приходится либо парковать домен в ПП чтобы запустить с него траф, либо подключить сайт по API.
Что такое API? Это документация с помощью которой можно связать ваш сайт с партнеркой, и передавать конверсии напрямую в ПП с ваших доменов не используя партнерских ссылок.
В сегодняшних реалиях запускайте любую рекламу только со своих хостингов и доменов, в большинстве партнерок по дефолту только один домен который уже заблокирован фейсбуком. И остается только два варика, либо парковка домена, либо передача заявок по API.
Зарезюмируем: перед тем как выбрать оффер составьте табличку, выделите офферы которые для вас являются наиболее приоритетными/интересными, проанализируйте рынок, проанализируйте свой прошлый опыт, и сделайте выбор основываясь исключительно на своём опыте, если на бурж выходит товар который вы успешно отливали на СНГ не советуем вам медлить иначе кто-то этот оффер отольет за вас. И позаботьтесь заранее о технической части, либо припаркуйте домен, либо прибегните к помощи программиста и настройте API.
Весь трафик на 2 оффера, шел исключительно с одного аккаунта бизнес менеджера. Как итог в работе был задействован один рекламный аккаунт фейсбука.
Первым делом мы пустили трафик на тональный крем Dermacol по гео ES, затем добавили SP, GR, CY. По этому офферу у нас уже была наработка по топовым крео, мы не стали заново изобретать велосипед и запустили два крео которые лучше всего показывали себя на СНГ.
К слову оффер оказался без проблемным. Никакого дискомфорта по ходу работы мы не испытали, за исключением редкого отклонения рекламы.
Рекламные материалы по офферу
Страница Facebook — https://www.facebook.com/BeautyLab-190550658200515/
Работа по данному офферу началась 14 февраля с партнеркой Lead-R а позже подключилась FoxyAds, и закончилась 21 марта, было решено запускать оффер на ручной ставке чтобы получать более стабильные показатели по более низким ценам и масштабироваться только за счет дублей адсетов.
Как такового сплит-теста на данном оффере не было, потому что в FoxyAds было только одно гео Румыния, но итоговые показатели оказались довольно хорошими и было принято сливать трафик сразу в две пп.
Таргетинг: Женщины / 18-50 / Только Мобильный траф / FB+Instagram / Ручная ставка 2,7€
Почему только моб.? — потому что десктоп стоит в 1,5-2 раза дороже мобильного трафа.
Тест оффера получился с такими результатами.
Гео на которые была запущена реклама:
ES, PT, GR, CY — Lead-r
RO — FoxyAds
Цена лида на тесте вышла — 4,26€ или 300 ₽.
Выплата по офферу была:
17$ — 1000 ₽ за ES
14$ — 800 ₽ за GR/CY
12€ — 840 ₽ за RO
Цена лида в первый день слива оказалась выше ожидаемой, т.к. гарант апрува нам дали 35-40%, лить с такой ценой за лид было не целесообразно. Было принятно решение продолжить тест и попробовать сбить цену лида до приемлемой.
На второй день теста, цена лида стала дешевле на 1,35€ — 80 ₽ и лить стало куда приятнее, итоговый лид нам обходился в 2,85€ — 200 ₽. Далее цена держалась ± на одном уровне на всем этапе работы, апрув также держался в рамках заявленного, и за месяц работы с данным оффером нам удалось добиться таких результатов:
Обычно когда мы льем на бурж, мы полностью переводим трафик на Facebook т.к. за бугром Instagram показывает результаты полностью противоположные рынку СНГ. Но касательно этого оффера мы не стали резать объявления и трафик шел сразу на 2 платформы.
За месяц работы нам удалось открутить 4164€ ≈ 291480 ₽ на Dermacol и получить дохода на 7013$ с Lead-R и 1475€ с FoxyAds.
Итоги по офферу
Расход: 4164,22€ ≈ 291480 ₽
Доход: 7013$+1475€ ≈ 524.065 ₽
Чистыми: 230.835 ₽
Второй оффер который мы запустили на данный рекламный кабинет — Princess Hair. Трафик шел с 25 февраля по 20 марта. Реклама также крутился на ручной ставке, чтобы зафиксировать получаемые результаты в одном ценовом диапазоне и минимизировать скачки в цене лида.
Масштабирование — дублированием групп объявлений.
Проблемы с которыми столкнулись при работе с данным оффером:
1. Объявления стабильно улетали в отклон, проблема решалась перезалитием адсета(группы объявления) и уникализацией крео.
2. Пару раз банились странички с которых шла реклама.
3. Креативы быстро изживали себя, и часто приходилось менять подходы.
В общей сложности по данному офферу мы перебрали более двадцати креативов, и только три из них показали стабильные результаты в рамках допустимых значений.
Креативы искали в Instagram и YouTube по #хештегам/запросам — PrincessHair/Hair/Botox
Рекламные материалы по офферу
Странички Facebook: https://www.facebook.com/storenewproducrs/
https://www.facebook.com/PrincessHairs-832113523649880
https://www.facebook.com/HairiseSpray-440157223082754/
Таргетинг который мы использовали был идентичный Dermacol'у
Женщины / 18-50 / Только Мобильный траф / FB+Instagram / Ручная ставка 2,7€
Работа по данному офферу длилась чуть меньше месяца, на тесте оффер показал довольно не плохие цифры, и мы начали его активно масштабировать.
Сначала мы запустили на тест Испанию, после в день начали подключать по 2-3 новых гео, цена лида в среднем постоянно держалась на одном уровне — ±3€ — 200 ₽ при средней выплате за лид по всем гео 17$ — 1000 ₽, после того как были запущены почти все гео, и одновременно работало порядка 3 профитных гео (ES, GR, IT) меньше чем за месяц удалось выжать такие результаты:
Princess Hair мы засплитили между двумя пп, основную часть трафика мы сразу пустили на Adcombo потому что по предварительным данным апрув там был лучше, соответственно достать кэша от туда можно больше. В TerraLeads наш тест продлился всего два дня, не смотря на повышенные выплаты, увидев предварительные цифры по апруву было принято решение не распыляться и складывать яица в одну корзину.
Итоги по офферу
Расход: 5197,85 € ≈ 369.058 ₽
Доход: 11108$ Adcombo + 762$ Terra Leads ≈ 712.200 ₽
Чистыми: 343.142 ₽
Подводя итоги общей проделанной работы, с одного рекламного кабинета за один месяц, на два представленных оффера, нам удалось скрутить — 9387€ ≈ 657090 ₽, 722€ были потрачены на другие офферы.
В итоге мы получили доход в размере: 11.108$ + 7.013$ + 762$ + 1475.50 € ≈ 1.236.265 ₽ и чистыми вышло 579.175 ₽
Хотелось бы отметить что работа по данным офферам приостановилась из за блокировки основного рекламного кабинета, а работа на других РА сконцентрировалась на более профитных темах.
Зарезюмируем данный кейс и выделим основные моменты:
1. Хорошенько прошерстите партнерки и выберите достойный оффер который можно будет масштабировать;
2. Заморочьтесь над креативам, ведь только крео решает по какой стоимости тебе будут сыпаться конверсии;
3. Выбейте себе наилучшие условия у партнерки до запуска оффера, чтобы со старта получать как можно больше прибыли;
4. Запускайте трафик исключительно со своих доменов, чтобы избежать бана за подозрительные ссылки;
5. Тестируйте оффер как минимум 2-3 дня, чтобы объективно оценить результаты;
6. Ищите аналоги офферов в других ПП и сплитьте, выплата/апрув могут колоссально отличаться, соответственно не засплитив эти моменты вы рискуете упустить крупную добычу;
Небольшой подгон для тех кто дочитал до конца — делимся уже настроенными лендами по API в ПП AdCombo, все что нужно будет сделать, это поменять апи ключ на свой, чтобы заявки сыпались к вам в кабинет. — Скачивай себе https://yadi.sk/d/p1X_130T_hoQYQ
Пишите в комментариях свои вопросы, будет отвечать по возможности!
А так вообще пробовали именно такой подход,и он оказался рабочий. Объясняю, когда выставляешь маленький бюджет на адсет, так фб даёт дешевых лидов +- 1-1,5 евро, за счет кол-ва адсетов можно сделать объем. Но такой подход не долго живет вообще, и нужно очень часто делать дубли, примерно через день! Ручкой тоже крутили разумеется, сравнивали просто с каким, подходом будет дешевле давать лидов.
На одном скрине в адсете дневной бюджет 850 евро, за день потрачено 137 евро, это как?? ФБ дает такой огромный дневной бюджет на адсет установить без блокировки? Адсет крутился несколько часов только и за это время дал 49 лидов? После чего его автоправила отключили или ФБ его стопнул? Первый раз вижу такие цифры на адсете)
И еще вопрос, два домена которые отображаются в рекламе beautylabbs.ru и qualitygoods.eu - это фейковые домены чтобы отображался красивый адрес? На самом деле домены были другие? Почему на Испанию домен ru отображается? Домены ФБ в итоге тоже забанил как и акк?